房地产广告效果评估
方案
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一、调查的背景目前，广州住宅市场竞争较为剧烈，每周推出的楼盘有３０到４０个之多，每月那么达１３０-１４０个之多，各商家大打概念战，推出各种概念盘，以求标新立异；同时各种促销手段在楼盘的推广中也层出不穷，有不少专业人士称房地产早已进入了整合营销时代。综合起来目前广州市场的概念盘有：江景盘、山景盘、地铁盘、园林盘、生态盘、安康盘等等，令消费者目不暇接。各楼盘如何能使自己的楼盘在市场中脱颖而出，如何将自己的卖点准确 地传达给消费者并为其所承受，那么在很大程度上依靠于准确 准时的市场信息和科学有效的广告促销措施。中国最大的资料库下载二、调查目的本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对楼盘广告的注目率、有效接触率、对广告主见的承受程度等内容，进展广告效果评估，以便于准时调整广告创意
表
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现、媒体发布和推广方式，力求到达最好的广告效果。同时，也搜集一些消费者资料，为新市场的推广争辩打下根底。三、调查内容１．广告效果评估的
标准
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效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准；以广告预定目标为标准，进展差异评估。广告效果的评估内容总体上讲广告效果评估包括两大方面的内容：广告促销效果好的广告创意与媒体发布方案能促进商品的销售广告本身的沟通效果目标消费者对广告创意及信息的认知度、认可度调查测试中的具体
工程
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简洁概括为：促销效果方面A/S值，即销售量增加额与广告费用增加额的比值广告媒体方面：所投放媒体的读者率广告注目率〔接触率〕广告的有效接触率〔报纸的精读率〕广告创意效果方面：消费者对广告内容的认可程度消费者感觉广告内容的可信度〔内容与现实的接近程度〕３．广告对消费者心理的影响模式广告到达消费者后，消费者会产生相应的心理和行为过程，AKLPCP法那么将这一过程表现为：留意〔Awareness〕、认知〔Knowledge〕、喜好(Liking)、选择〔Preference〕、确信〔Conviction〕和购置〔Purchase〕，可或许表达为如下模型：留意阶段指特定的广告到达消费者并开头为其留意，但此阶段消费者只有看过的粗略印象，在广告调查中，一般用广告注目率来表示。广告的接触率可从今阶段算起。认知阶段它是一种客观状态的反映，指消费者对广告的某一局部细节或全部的细节有较具体的生疏和记忆，说明该广告在肯定程度上能吸引消费者留意，进入此阶段我们可称广告投放较为有效，因此广告的有效接触率可从今阶段算起。这个指标反映的是消费者的态度取向问题，是一个主观指标，它说明白广告在肯定程度上引起了消费者的共鸣，广告取得了较为成功的效果。行动阶段偏好和选择在此阶段广告不仅获得了消费者的认同感，发挥了广告本身的沟通效果，而且也起到了促进销售的作用。４．调研过程模型定量转化模型广告效果调研测试将基于以下模型：广告有效性分析测试工程广告效果评估测试每个月进展一次。首次测试主要是获得广告投放后一段时期内或测试时点的一些工程值，以后的跟踪调查将会增加广告连续投放后的效果比照状况。四、工程执行方案调查方案受访者在最近两年之内有购房意向的潜在消费者访问方法问卷访问法〔个别访问〕样本量暂定１２０份调查地点市区内同档次的楼盘售楼现场调查执行时间每个月的第一个周末２．调查执行与质量把握方案调查预备阶段工程组成员预备工作。把握广告的投放状况，走访市场，收集相关资料，为设计科学的问卷做预备。问卷设计。包括问卷、复核问卷和问卷操作指南等；问卷设计出来后，至少对５名受访对象试访，以检验问卷的规律关系、有效性和操作性等；争辩人员和质量把握人员共同探讨，设计复核问卷。访问员：选取高素养、阅历丰富并受过根底
培训
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的访问员，对其进展特地的工程培训。访问：由访问督导监视，对回收问卷严格把关，如有错漏填、多填和跳问等状况的问卷一律要求访问员进展补问，直至合格才进入二审环节。二审由质量管理督导进展。复核：由质量管理督导和复核员一道，依据交回的合格样本量的２５%随机抽样做复核，如觉察有问题，那么加大复核比率，并实行补卷访问工作，保证用于分析的问卷百分之百有效。调查执行阶段数据处理阶段编码：将问卷中的开放题变为封闭题，由有阅历的编码员给开放题负责编码，以便于计算机输入和处理。问卷输入：对输入的数据进展规律查错和抽样方面的全卷检查，以保证数据录入的准确 性。数据处理：用专业的数据软件对数据进展统计分析，依据客户的要求和需要作出相应的分析，并作出数据报告和图表。分析并整理调查报告全体工程组人员和局部访问员、复核员都将参与分析争辩会，对调查结果进展分析总结、争辩，并写出调查结论。五、调查费用预算调查访问〔暂按１００份计算〕培训访问员３００元访问费１５元/份X１００份=１５００元访问礼品费１０元/份X１００份=１０００元问卷复核费５元/份X１００份=５００元督导费５元/份X１００份=５００元问卷数据处理费１２元/份X１００份=１２００元市场资料收集费２００元交通费５００元问卷设计及印刷６００元报告写作及打印费５００元税收１０%总计７４８０元注：假设样本量有所变化，如上费用将相应有所变化。如分开两次调查：调查访问〔暂按２００份计算〕培训访问员３００元访问费１５元/份X２００份=３０００元访问礼品费１０元/份X２００份=２０００元问卷复核费５元/份X２００份=１０００元督导费５元/份X２００份=１０００元问卷数据处理费１２元/份X２００份=２４００元市场资料收集费２００元交通费５００问卷设计及印刷８００元报告写作及打印费５００元税收１０%总计１２８７０元注：假设样本量有所变化，如上费用将相应有所变化。
浙公网安备 33021202002483