行销--兴隆毛巾厂创新与行销个案讨论

1行销--兴隆毛巾厂创新与行销个案讨论大　綱研讨動機興隆紡織廠的背景第二代老闆的簡介創新為何創新如何創新與何謂工法？如何把創新產品帶到市面上行銷如何行銷創新品在哪行銷行銷與創新的結合訂價战略簡略毛巾製造流程圖網路拍賣流程圖訂單即時追蹤貨到付款流程出貨單物流即時追蹤流程公司的保证專利品牌結語照片分享資料來源研讨動機主要是想要了解台灣的毛巾因為参与ＷＴＯ後各國的競爭而沒落，而這家公司是如何創出自己的品牌。又如何把自己的創新所研讨出來的創意蛋糕毛巾銷售給大眾。興隆紡織廠的背景1950-1971虎尾第一家！『中大棉織廠』1972-1980經濟起飛，毛巾王國在虎尾1980-1992中大分家，母雞帶小雞构成聚落1993-2001產業外移，轉戰內銷市場2002-2003中國大陸毛巾進口，聚落隕落2004-2005協會成立，提昇產業水平興隆紡織廠的背景〔續〕民國六十八年－由林國隆、林素夫妻創辦興隆紡織　　　　　　　　　廠，約二十餘台毛巾梭織機。當時以　　　　　　　　鞋底布代工為主要訂單來源。民國七十二年－開始轉接毛巾胚布代工。民國七十三年－遷廠至埒內里，梭織機增至四十台。民國八十　年－增建整理部廠房，轉型生產毛巾產品。民國八十九年－開始進行電腦化系統整合，自行研發毛巾　　　　　　　　　生產管理應用軟體。興隆紡織廠的背景〔續〕民國九十　年－正式成為「UNICORN」台灣區毛　　　　　　　巾總經銷民國九十四年－開發推出〝蛋糕毛巾〞創意商品系列，並申請專利民國九十五年－開始導入ERP，但是在導入的過程當中，發生了一些技術上的問題，所以還未正式導入還在研發處理當中第二代老闆的簡介現任的第二代老闆，林穎穗先生。畢業於相關醫藥大學-檢驗科退役後進入傳撥界待了數年開泡沫紅茶店一年半自行讀美工、繪圖等軟體進入弘廣-卡通公司待了5至6年進入大眾網路當經理進行開發網頁與程式到大陸開發平台一年半後失敗損失了一千多萬92年回鄉繼承爸爸事業，興隆毛巾廠創　新為何創新因為参与了ＷＴＯ後，有許多各國的毛巾因此進入了台灣。隨著這個趨勢，台灣毛巾業者因此遭到嚴重的打擊，許許多多的公司因此而倒閉。回鄉繼承家業後，因為遭到日本的影響，而開始雛型做創意蛋糕毛巾。創　新〔續〕如何創新先做市場評估組成研發小組研發產品做雛型以及研發工法何謂工法？制定一套標準的作業比如：　統一大小　統一顏色　　創　新〔續〕如何把創新產品帶到市面上研讨出來的產品之後，放到網路上試賣，看看能否有人詢問应用原有的客戶，進行推銷把樣品發送到禮品部門　行　銷如何行銷創新品研發更多的新品上網拍賣台灣興隆(自家網站)雅虎拍賣網無名小站Lovely自然生活館露天拍賣应用原有客戶進行推銷如何行銷創新品發送到禮品部应用媒體2007/7/8-大紀元2007/8/18-蘋果日報2007/8/23-TVBS2007/10/14-自在電子報2007/10/16-三立都會台-在台灣的故事行　銷〔續〕在哪行銷網路禮品部門經銷商安賣王士林店:台北市福德路1號(士林捷運站1號出口內)安賣王芝山店:台北市福國路70號(芝山捷運站出口內)安賣王劍潭店:台北市中山北路五段65號(劍潭捷運站1號出口內)安賣王師大店:台北市龍泉街43號(師大夜市內)東區地下街14號出口:台北市大安路一段75巷1號(同心圓水晶紅豆餅)旁邊台北桃園地區-店面總經銷:電影王百貨高雄地區(批发、南區總經銷)愛芙麗:高雄市三民區鼎金後路510-1號(獅湖國小斜對面)行　銷〔續〕在哪行銷(續)代理商百貨通路思夢樂名佳美美華泰寶雅家樂福特力和樂行銷與創新的結合第一筆訂單為－台南童裝部公司-3000但是和客戶不时做溝通、更改，做成客戶要的東西，之後再轉交回公司進行製作。因為媒體的過度曝光，達到知名度後而漸漸收回所放置的點。但是經過媒體的曝光，吸引到自己所想要的顧客例如:Intel公司訂下300-500的8吋蛋糕(配合顧客要求所生產的)中國信託-30000顆蛋糕毛巾85度C-30000顆蛋糕毛巾陆地公園-3000顆蛋糕毛巾行銷與創新的結合〔續〕定價战略1.建議售價2.讨取樣品3.批發數量(少量)4.本月特價品簡略毛巾製造流程圖原紗經紗漿紗漂染織造出貨整理包裝繡花整理包裝車邊車頭(一台)(34台)(10台)網路拍賣流程圖消費者下訂單1.線上結帳2.銀行郵局轉帳3.貨到付款出貨1.雅虎拍賣網2.露天拍賣網3.Lovely自然生活館4.無名小站5.興隆網頁(自家網站)1.检查能否有庫存沒庫存時推薦消費者購買別種商品2.訂單的執行水平检查內部能否有依照進度 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 執行消費者手上1.線上結帳只提供給玉山銀行1.郵寄顧客指定地點費用80元2.宅配(新竹貨運)顧客指定地點費用80元3.親取高雄市三民區鼎金後路510-1號4.當天出貨5.三天內出貨消費者可回到拍賣網去進行評價1.收發e-mil2.追蹤3.物流追蹤1.2.3.訂單即時追蹤客戶訂單資料庫內部網路管理检查能否有存貨輸入訂單編號存取訂單現況告知訂單現況訂單現在狀況沒存貨也無法製造以及時間內無法送達時推薦消費者另外一種產品回報行銷部門貨到付款流程行銷部門會計部門倉儲部門宅配商(新竹貨運)接受訂單確定訂單（產生訂單號碼）確認存貨狀況出貨單出貨單宅配至客戶指定地點簽收對帳上圖表示消費者如果使用貨到付款方式交易時，這筆交易資訊如何在我們公司內部的各個部門進行傳遞。出貨消費者下訂單有存貨沒存貨沒存貨也無法製造以及時間內無法送達時推薦消費者另外一種產品物流即時追蹤流程圖行銷部門即時網頁告知收發E-mill　　　　　　　　　　　　　　查詢訂單追蹤系統確認訂單號碼　　　　　　　　客戶提出查詢與會計部對帳顧客簽收客戶提出查詢指定宅配回報(新竹貨運)出貨單收貨人:丁榕姿地址:雲林縣虎尾鎮電話:0921-******出貨日期:2007/12/10貨運:新竹貨運送貨人:網路批发箱號:一件-1備註:代收$800/下午2點到貨內容物品明細表:貨號名稱單位數量備註CK83414拿鐵8吋動物蛋糕盒1樣品公司的保证我們的管理战略：品質、創新、效率我們的產品战略：優質、自然、溫馨原料嚴選堅持選用高級進口100%原生純植物棉(ITT或同等級以上之品牌)品質特優三十年織造生產經驗、追求出色品質，瞬間吸水、組織特優、品管嚴格。堅持在地全部製程在雲林縣虎尾鎮生產包裝，真正全程台灣製造。安康潔淨保證漂染不含游離甲醛與可遷移性螢光劑，不會惹起皮膚過敏。平安環保保證印花顏料不含鉛、汞、偶氮，無重金屬不會致癌。公司的保证(續)3大保證台灣製造我們的優勢1.三十年最完整的織造經驗2.追求出色、最高的品質要求3.打破創新、掌握關鍵製程4.彈性配合、最時尚的創意設計專利品牌近十年來，國內的毛巾市場，充满各類名牌。隨著2002年因應WTO開放毛巾進口以來，各代理商為了更高的獲利空間，將所謂的名牌毛巾轉由品質优良的中國大陸毛巾替代。許多本因由國內工廠辛劳經營的品牌，被氾濫的進口毛巾打壞市場。我們也重新開始了自己的自創品牌战略...專利品牌(續)興隆目前自創與共同銷售的品牌(這些品牌的產品全部是興隆生產)專利品牌(續)目前這些品牌的〝局部商品〞由興隆設計代工專利品牌(續)興隆曾經設計代工與共同銷售的品牌(目前已無生產)專利品牌(續)創新品的專利圖箱子盒子〔蛋糕盒〕結語　　　其實發揮自己一個小小的創意當中，能夠創造出很大的商機，藉由這樣我們能感遭到這家公司的用心與經營，他將自己的創意毛巾帶到世界上，也表示了台灣的毛巾的品質是沒有問題的。照片分享照片分享(續)1.秤重量2.擺正3.押毛巾4.兩邊押以及封好5.包裝兩側6.完成照片分享(續)1.打包器2.穿繩子3.拉緊4.完成照片分享(續)1.實地操作，折盒子2.實地操作，完成3.放入毛巾4.完成品照片分享(續)照片分享(續)第一筆訂單Intel公司陆地公園中國信託照片分享(續)資料來源