nullnull小户型楼盘营销策划攻略人文 08(2)班
团队成员:李 蓓、欧 石、
曾 阳、秦凌燕、
卢世鹏null目录:null一.公司概况 (虚拟的公司)null公司概述:广西新生鹏基房地产有限公司,诞生于广西首府——南宁,
这座历史悠久、风景迷人的历史文化名城。由其董事长XXX
创建于20XX年X月,是南宁市新创立的房地产开发企业之一,
X级房地产开发资质,注册资金XX百万元,资产总额达XX亿
元,具有极强的房地产综合开发能力。现有在职职工XX人,
其中研究生XX人,本科XX人,大专XX人;高级职称XX人,
中级职称XX人,初级职称XX人,专业技术人员占总职工人
数XX%。
公司自成立以来,秉承“开拓、创新、诚信、效率”的经营理念,
南宁市新生鹏基房地产有限公司是一家专业从事房地产开发、
经营、管理的综合性公司。开发建设南宁市有较大影响力的高
档小户型住宅楼盘,为南宁市的繁荣发展立下了不少功绩。
公司立足于仙葫经济开发区、面向全青秀区乃至全南宁(目前
在区内各大分区拟开展项目开拓),充分利用现有优势,在政
府有关部门的大力支持下,必将使广西新生鹏基房地产有限公
司事业蒸蒸日上。本公司始终本着“信誉至上,服务周到”的宗
旨,为顾客提供“诚实、守信”的服务,恭候您的光临。二.STP营销战略二.STP营销战略
1.市场细分
2.目标市场权衡及客户锁定
null第一 高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等
高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或
第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。第二 中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、
盛天名都等中档楼盘满足,属过度消费和终极消
费的结合。 第三 复合、小户型市场。龙胤凤凰城一期是一个
大众小户型楼盘,从价位角度划分,属中低档楼
盘。龙胤凤凰城二期小户型项目的目标群,预计
业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等,置业心
理大同小异,因此成为主要推广主线。 1.市场细分null2.目标市场权衡及客户锁定 年轻人钟情小户型,不仅因为总价低,更是
因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的
时尚空间。南宁楼市有众多小户型,根据不
同特征及适合人群,又分为迷你小户型、精
装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。四大明星户型:四大明星户型:四大明星户型解析:四大明星户型解析:目標人群:即将成婚
或新婚的年轻男女。
因為年轻男女的购买力
不强,大多是在家里的
支持下购房。溫馨小戶
虽然只是作為過渡性住房,
但同时也需兼顾实用性。目標人群:经济实力较强
的前卫人士。可自由组合
是百变小户型的创新之处,
也是彰显主人个性化的地
方。这类户型,或是通过
增加层高,或是利用内外
阳台及赠送面积来达到随
意分割、切换房型的效果,
为城市前卫人士提供了更
多可自由畅想的空间。 目標人群:注重享受生活的都市时尚小资。
这类小户型所在区域的配套较为完善,能
满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。
此类小户型的居住舒适度及品质相对较高,
而且购买人群多为具有一定经济实力的城
市白领阶层。 顺序是:
迷你户型 精装户型
温馨户型 百变户型
目標人群:初入社会的单身贵族。
此戶型简单实用、总价较低,很
多初涉社会的年轻单身贵族为之
倾心,将选择小户型作为自己在
城市里的第一落脚点。null三.SOWT分析1.优 势 分 析
2.劣 势 分 析
3.机 会 分 析
4.威 胁 分 析1.优势分析:1.优势分析:A:仙葫区域小户型市场走俏:仙葫经济开发区天然的地段优势,这里是时尚白领
的俱乐部,也是制造中产阶级的梦工厂,在这里有钱的时尚白领比比皆是,每
年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我公司小户型楼盘最有力的支撑。
B:时尚白领、年轻中产阶级对60—80平米的两室较感兴趣,这部分需求将转化为
有力的市场动力。C:市场状况表明,目前南宁市场产品以面积区间在70-90㎡二房及102-112㎡三房
为主,有利于投资,吸引大批外商投资、炒房客。尤其是精装小户型更受欢迎,
构成了提高成交量和价格形成的主要产品。以投资客为主,投资客量的增加,
形成了小户型市场一个很强大的支撑。2.劣势分析:2.劣势分析:A:小户型市场竞争激烈,局势严峻。仙湖经济开发区域业主多为年轻人且收入
皆为白领阶层,有效需求充足。如今小户型楼盘无论是竞争还是销售都很火
爆,像盛天熙园、盛天华府、业和半岛半山、风铃春天、远辰·山水一号、锦
绣豪庭、盛天华府、普罗旺斯、台湾街、盛天国际、瀚林雅筑、恒大·苹果园、
东方华府、半岛旺角等都是名气响亮、深受青睐的户型。如果像龙胤凤凰城
二期销售一味的向年轻时尚族诉求,我公司楼盘销售可能面临比较严峻的竞
争局面。
B:我公司刚成立不久,人力资源、资金不足,力量有限。而小户型开发成本高,
相对可能比一些中大户型还高。
C:小户型精装修很讲究,我公司经验不足,尤其在小户型精装修方面有待提高。3.机会分析:3.机会分析:A:小户型的目标市场主要由以下几种人组成,这些人购买能力强。
B:小户型开发现在还是缺,很多大城市,小户型都是以精装修的形
式出现,现在人们的生活节奏比较快,很少有时间顾装修,精装
房的出现刚好满足了这一市场需求。C:南宁本身就是个机会,经济社会稳步发展的开放之城。积极抓住
机遇,不断提高开放意识,合理利用有效资源。
4.威胁分析:4.威胁分析:A:行业内的竞争
周边楼盘云集。振宁·现代鲁班、风铃春天、远辰·山水一号、锦绣豪庭、盛天华府、
普罗旺斯、台湾街、盛天国际、瀚林雅筑、恒大·苹果园、东方华府、半岛旺角等林
立在开发区内,客户分流,竞争激烈。
云星城市春天、盛天华府、业和半岛半山、恒大·苹果园、台湾街、东方华府、世洋
首尔街近期均有小户型投入市场。我们应当密切关注市场动态,争取占领市场先机。
B: 行业外威胁
房地产同质化加大,我们要在这其中突围而出。现在地板、家私价格不断提升,加
剧开发建设成本。
null四,品牌形象及品牌推广营销策略。我们公司实力雄厚,资质优等,
坚持
“信誉至上,服务周到”的宗旨,
为顾客提供
“诚实、守信”的服务,
重金打造成
南宁乃至全国的优秀企业,
決意塑造优秀绿色的楼盘品牌形象。null品牌营销策略:
一、窄众营销:有的放矢地到各大青年白领人士工作的地方投放广告;
二、网络病毒式营销:年轻人喜欢上网,在网络上能将信息及时的扩散,
从而利用网络低廉的广告费用进行宣传;
三、情感营销:即通过一系列报纸、刊物情感软文去感动目标客户群。
四、明星代言:请有一定名气的正面明星做电视广告或活动代言。null五.营销目标及经费预算1.营销目标及预算表: 1.营销目标及预算表: 营销费用柱状显示图注:
营销费用占销售净额比例,前几年基本控制在5%以内,由于房价浮动,预
估每期单价略比上期上涨2000元,开发平数暂定不变。 此外所提供的营销费用
未包含经销商返利、促销、公关、价格资源等重要科目,使我们在确定费用比例
时遇到很大困难,办法就是,我们还可以参照以下地区分解营销费用率来计算。null每个地区首先按地段市场增长潜力划分为新市场、成长市场、
成熟市场或衰退市场,不同地区地段市场对其销量增长和费
用投入设置不同的系数。
具体计算方法是:
某区地段市场营销费用=[上年销售净额X(1+今年销
售净额成长率)]X[全区各开发商平均营销费用率X本地区
市场营销费用率系数]
(1)各地区该年的销量增长率依各房产公司联盟或协会商定;
(2)营销费用率系数一般为:
新市场(1.5)、成长市场(1.3)、
成熟市场(1)、衰退市场(0.7)。
例如:青秀区属于一个成长市场,某开发商的一楼盘销售额
增长率是30%,即销售净额为:
8000万元X(1+30%)=10400万元,
那么,该楼盘营销费用为:
[8000万元X(1+30%)]X[6%X1.3]=811.2万元。
(3)按月份分解:即分解到一年之中的每个月。
注:营销目标分解下达时,最好将销售量和销售额目
标加上5%—10%,而营销费用最好留10%机动资源,以应
变可能的市场房价变化。2.按地区分解计算方法:nullO(∩_∩)O
謝謝!
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