QDDL战略分析

null青岛电缆股份有限公司战略分析青岛电缆股份有限公司战略分析 第十组 王 辉 陈 伟 陈志强 张立梅 陈德云 指导老师 庄贵军 博士null 公司简介 青岛电缆股份有限公司（非上市公司） 位于青岛高科技工业园，毗邻海尔工业园。 公司前身青岛电缆厂始建于1950年, 2001年青岛电缆厂整体改制发起设立青岛电缆股份有限公司。2002年，企业二次改制，国有股本全部退出，股东为七个，其中自然人股东六个，社团法人和社会法人各一个。 null 公司简介（续） 公司注册资本1350万元，总资产13000万元，企业员工530人。  下属一个全资子公司（青岛青缆电缆材料公司），一个控股公司（青岛青缆科技有限责任公司），两个参股公司（山东青菏电缆有限责任公司、山东安丘青凯电缆有限责任公司，和电力部门合资）。 null 主要产品 高压及超高压电缆、中低压电缆、特种电缆 包括35KV及以下交联电缆、10KV及以下架空绝缘电缆、PVC绝缘电力电缆、裸线、布电线、控制电缆、低烟无卤电缆、各类阻燃和耐火电缆、信息传输用五类缆、尼龙护套线及光纤电缆等。 nullnullnullnull969702UL认证二期工程一期工程 Lucent9000认证转股重建 与TEC合资建厂公司历史沿革高新技术企业14001认证 改制 零缺陷 目标 通讯电缆 信誉企业 L、M认证null连续几年销售额（万元） 注 1、1996年4月可是订购设备，6月份投产。 2、2002年销售额为预计数 null 2002.12.18行业消息： TEC(大韩电线株式会社），关闭位于青岛的独资公司（青岛青大电缆有限责任公司） null 进取型的公司文化（接受挑战和对待变革的 积极态度），“自强自立”的企业精神 具有创新精神和企业家精神的管理队伍 紧密结合市场的产品开发能力 人员部门精简、高效 企业处于成长期，规模较小 问题的提出问题的提出 青岛电缆股份有限公司经过几年的发展，已基本解决生存问题。但企业规模不大，抗风险能力须待加强。如何将企业内部资源优劣势与不断变化的外部环境所显现的机会、威胁相匹配，在生存的基础上进而确定下一步的发展战略是摆在公司目前的迫切任务。nullVision: 成为华东地区特种电缆最具竞争力的公司 Mission:以高性能价格比，以JIT生产运作方式，在要求的时间和地点，位顾客送去光明和信息。顾客第一，员工第二、投资者第三。 中长远目标：2005年，企业总利润翻一番（以2002年利润为基数） null 宏观环境分析 中国正在执行第十个五年计划，预计年经济增长7-8%，电线电缆需求的增长基本上与国民经济增长相当。即电线电缆需求增长量在今后3-5年内仍有7-8%，需求量较大的是信息产业、电力、建筑、家电工业等领域。 新技术、新材料、新工艺的发展 加入世贸组织后 电缆关税逐渐降为0市场分析市场分析 中国五年内将投资9000亿元用于电力建设。仅就“西电东送”项目，2001年到2010年总投资在5265亿以上（不包括三峡电站）。 ＂十五＂期间，我国电力建设的发展将给电线电缆行业带来无限商机，同时，也给铜铝等原材料供应行业提供巨大的发展机遇。 续续 目前电线电缆市场需求主要有三大类产品 ： 超高压电缆：市场高增长，产品附加值高，存在进入壁垒（高投资），跨区域竞争。 中低压电缆：市场稳步增长，销售利润低，运输费用比重大，营销费用高，地域竞争。 特种电缆：产品附加值高，市场高增长，有准入限制，跨区域竞争。续续 在电线电缆的生产成本构成中，原材料成本占70％（高压电缆原材料比重较低，特种电缆原材料比重最低），其中导体铜在世界各地是均价；劳动力成本占10％，廉价劳动力是亚洲的最大优势。 行业五种力量分析行业五种力量分析现有竞争者 国内在册电线电缆企业5000多家。山东省内300余家，竞争激烈 。每年退出和新进入者较多（进入者主要是中低压电缆生产厂家），但退出成本高（设备专用）。 三大类产品竞争者比例： 超高压电缆：10% 竞争形式：规模经济 中低压电缆：85% 竞争形式：价格战 特种电缆： 5% 竞争手段：推出新产品高压及超高压电缆市场结构（鲁）高压及超高压电缆市场结构（鲁）青岛汉缆集团有限公司 20% 山东鲁能泰山电缆股份有限公司 10% 青岛电缆股份有限公司（高压） 5% 其它 65%中低压电缆市场结构（鲁）中低压电缆市场结构（鲁）青岛汉缆集团有限公司 30% 山东鲁能泰山电缆股份有限公司 20% 青岛电缆股份有限公司 15% 其它 35%特型电缆市场结构（鲁）特型电缆市场结构（鲁）青岛电缆股份有限公司 30% 青岛汉缆集团有限公司 15% 山东鲁能泰山电缆股份有限公司 10% 其它 45% 潜在进入者潜在进入者高压及超高压电缆固定资产投资高，限制了潜在进入者 中低压电缆潜在进入者众多，企业成分复杂，退出成本高 较高的研发能力要求，限制了特型电缆潜在竞争者的进入 国外竞争者进入（WTO)供应商供应商主要原材料Cu、Al、PVC、 PE、 XLPE 当地有较多的供应商，供方讨价还价能力一般替代品替代品威胁不大顾客顾客高压及超高压电缆顾客属专家型购买，关注产品性能，价格不敏感，讨价还价能力高。 中低压电缆顾客，更多的关注价格，由于供应厂商众多，讨价还价能力高。特别是电力市场客户有进入障碍（准用证）。 特种电缆市场顾客忠诚度较高，讨价还价能力一般。 内部条件分析内部条件分析进取型的公司文化（接受挑战和对待变革的积极态度）。 具有创新精神和企业家精神的管理队伍 紧密结合市场的产品开发能力。 续续特型电缆市场份额较大，现有顾客知名度高，有广告效应(l,m)。 产品品牌优势(joint-venture)。 人员精简，技能交叉培训 生产流程再造，生产成本低 续续企业处于成长期，设备能力不足。 人员不足 省外市场份额较小 现厂址面积小，土地成本高，扩建受限。 初步分析结论初步分析结论 从行业竞争环境和内部条件分析看，公司在特种电缆市场上有相对优势。而且从公司实际经营来看，特种电缆销售也是利润的重要来源。目前特种电缆销售收入占公司总收入的1/3，利润比例为2/3。但存在能力不足的问题，扩大规模是发展战略的重要组成部分。 续续 中低压电缆市场，竞争激烈但公司有成本优势，并且已和电力部门成立两个合资公司。因此重点可通过合资企业的市场优势进一步开发电力市场。 超高压电缆产品固定资产投资过大、回收期长，从目前公司的资源情况和市场竞争情况看，不宜介入。 nullSWOT分析战略选择战略选择 电缆市场总体增长较快，未来市场前景较好。但公司目前市场份额较小，企业综合市场竞争力较弱。根据大战略矩阵模型，企业应根据市场增长迅速和强竞争地位形成的第一象限的战略制定原则确定公司未来的经营战略。null市场增长迅速结论结论 市场开发战略：发挥低成本优势，充分发挥现有生产能力 ，巩固与电力部门的合作关系，扩大中低压电缆市场份额。 产品开发战略：发挥产品研能力强的优势，不断开发满足多样化需求的特种电缆。合理选址新建厂区，扩大特种电缆生产能力，实现可持续发展。前期特种电缆生产能力不足问题，通过外包形式解决。 3、退出超高压电缆市场。 欢迎老师和同学批评指正 谢谢大家！ 欢迎老师和同学批评指正 谢谢大家！