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销售的原理及关键 人类行 为的动 机 客户心 里在想 什么 销售的 真谛 逃离痛苦的力量比追求快乐的动力大4倍 所以说:没有痛苦的顾客不会买,做销售 就要给顾客痛苦,给痛苦往往比给快乐效 果要好的多 1. 你是谁? 2. 你要跟我谈什么? 3. 你谈的事情对我有什么好处? 4. 如何证明你讲的是事实? 5. 我为什么要跟你买? 6. 我为什么现在跟你买? ...