nullnull行为经济学
--兴起与发展董志勇 博士
北京大学经济学院副院长null--北京市高校青年教师教学比赛一等奖
--北京大学青年教师教学基本功比赛一等奖第一名
--中国人民大学EMBA、MBA授课最佳讲师
--第26届世界大学生运动会市场开发委员会主席
--北京奥组委奥运商品定价组组长、市场开发委员会首席专家
--中国人文奥运旅游纪念品调查与研究首席专家
--欧美同学会会员
--新加坡华夏学院客座教授、学术委员会委员
--北京应用技术大学客座教授、学术委员会委员
--潍坊教育学院客座教授
null 经济人理性、自利的行为会导致个人与社会整体福利水平的最大化。
必须有勇气正视无情的真理——列宁 null
--过于市场化带来的狭隘意识
--决策时片面追求效益和效用最大化,没有考虑到思维定式、先入为主、个人偏见、他人意见、主流观念等对人的判断和决策的影响
--忽视职工思想中关于互惠、公平、嫉妒、义气等的喜怒哀乐
--夸大个人经验的适用性,过于自信导致自负
--意识不到从个体到团体的质的变化,从小到大的规律
--意识不到其实很多时候自控能力有限,并且喜欢拖延
……所面临的问题null12345例子:五个强盗如何分五块金子模型决策中受到的启发:模型决策中受到的启发:模型不是智商越高越好
--智商高的模型并不反映实际
--智商高的决策者不一定胜出
决策者非同质化程度很高
有限记忆
情绪化决策null诺贝尔得主美国普林斯顿大学
丹尼尔-卡恩曼
(Daniel Kahneman)
美国乔治-梅森大学
弗农-史密斯
(Vernon L. Smith)
行为经济学的崛起行为经济学的崛起行为经济学认为人有生性活泼的一面,人性中有情感的、非理性的、观念引导的成分
行为经济学是一门运用社会学、心理学、行为学的理论和方法研究个人或群体的经济行为规律的科学
采用实验方法收集数据
发现人们不同于新古典经济学基本假设的行为
对新古典经济学的假设进行修改和挑战,并提出新理论 行为经济学的兴起和发展,为经济学理论注入新的内容null西蒙:有限理性
--人的思维能力不是无穷尽的;人具有的是有限理性,而非无穷理性;人并不总是追求效用极大化
(下棋)null贝克尔:利他行为模式
--在个人效用函数中引入利他主义行为来说明人类行为的一般性,这就拓展了“经济人”的假设,将非经济因素纳入到经济模型
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
中来,同时为家庭
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
中普遍存在的利他主义行为模式提供了经济分析视角。 亲缘利他 纯粹利他 互惠利他null威廉姆逊:契约人
--不确定性、信息不完全、小数目谈判、资产专用性、可交易数量的有限性和地理位置等现象的存在,致使交易费用为正,机会主义行为就有了更多的实施空间。
null解释人的行为是经济学不变的主题
--亚当·斯密(《道德情操论》)
--凯恩斯(三大心理规律)等
流动性偏好
边际消费倾向递减
投资边际收益递减钱的替代性钱的替代性在音乐厅里,你的感觉是什么?
实验结果: 两种感觉一样吗? 第二种情况下,大部分人觉得音乐会真贵呀!
含义:人们把电话卡和音乐会票归到了不同的“心理帐户”,丢失了电话卡不会影响音乐会帐户的预算和支出,但丢了的音乐会票和后来需要再买的票子被归入了同一“心理帐户”。null心理帐户分类
最小账户:我们需要在两种选择中比较他们的不同点。
与当前有关的账户:我们必须考虑那些事情的来龙去脉,也就是说,必须根据当时当地的经济环境建立参照系,来考虑经济行为的结果。
综合账户:指的是我们一般划分的账户,像每月固定支出、储蓄账户等等。
null支付隔离
吃自助餐
校园一卡通
信用卡
打网球
上网计费
暖气费用
开出每年100元的会员价格,而他们却把它描述成“每天27分钱”
……
null归类对心理帐户的影响是显而易见的:
比如在许多城市,出租车司机每天以一个固定的租费租用汽车,租用的时间是12小时。12小时很长,实际可以决定是干满它,还是只用一部分时间工作。用理性的分析我们会知道,司机应该在生意好的时候工作更长的时间。然而,事实上司机在生意好的时候都提前下班了,因为他们对自己每天赚的钱建立了一个目标帐户。所以,弹性工作制与每天有工作量目标结合起来使用是消极的政策,人们这时都以天为单位建立心理帐户的。
赌徒的口袋永远空空赌徒的口袋永远空空赌徒心态:同样是100元,是工作挣来的,还是中彩票赢来的,或是路上捡来的,对消费者来说应该是一样的。但是,一般来说,人们会把工作挣来的钱存起来舍不得花,但如果是意外之财,人们很快就会把它花掉。
含义:钱并不具备完全替代性,同样的100元,人们在心里为来路不同的钱建立了两个不同的“心理帐户”,挣来的钱和意外之财是不一样的。由于存在心理帐户,人们把“成本”和“支出”看做是两个不同的概念!null 曾有一位金融学的教授,决定用一种方法来合理的安排自己这一生的财富。他发现在自己的开销中,除了预料中的那些之外,老是有一些意料之外的花费。比如说,哪次赶上一朋友结婚,得考虑拿出一部分作礼金;或是由于自己的不慎,把自己当月的零花钱丢失了。一年下来,这些计划外的支出加起来,也是一笔不小的金额了。所以每到年末,看到这些消费,他总会感到些小小的懊恼。
null沉没成本逗留原理
沉没成本总是会在人们心里逗留一段时间的。
设想你买了一双鞋,你在商店试它的时候,感觉非常舒服,但买回家第二天,你发现这双鞋磨得脚很疼。过了一天你心有不甘,又试了一下,发现磨得更疼了。这时你的行为通常会照如下的程序进行:null --为这双鞋你花的钱越多,你之后试穿它的次数也就越多
--最终你不会再试穿这双鞋了,因为你已经绝望,但你仍然不会把它扔了,这双鞋价格越高,它在你鞋柜里保留的时间也就越久。
--最终有一天,不管你为这鞋花了多少钱,你都会把它处理掉:送人或者扔了,因为你已经彻底绝望。这时鞋的成本,你已经完全忘记了。
null沉没成本总是会在人们心里逗留一段时间
对三个小组的同学,发放三种不同的电影季票。
一种是全价季票,一种打13%的折扣,另一种打47%的折扣。
我们对这三组同学的行为进行观察,主要观察他们去看电影的频率。
结果是,在前半个季度,买全价票的人去看电影的次数要比有折扣的人多得多。当在后半个季度,这三组人去看电影的频率都没有什么区别了。这说明,人们最终忘记了沉没成本。null支付贬值:预付商品和先前消费逐渐变得无关紧要的现象。
健身俱乐部每年向会员增收两次会费。
俱乐部定期活动的出席率在每次缴费的那个月是最高的,而随后的五个月参加活动的人越来越少,直到下一次缴费的时候出席率又再一次猛增。
null
支付贬值
假设你很久以前花20元买了一瓶1982的酒,在现在的市场上,此酒售价75元,现在你要喝这瓶酒了,这时你认为喝这瓶酒的成本是多少呢?
做一下理性的分析,正确答案应该是75元。对风险管理的启示:人人怕风险,人人都是冒险家对风险管理的启示:人人怕风险,人人都是冒险家实验1.假设先给你10,000元,你面临着两种选择: (A) 能保证你再得到5,000元;(B) 是让你抛一枚硬币,如果是正面朝上,你将再得到10,000元,否则,你就不再给你一分钱了。你会如何选择?-
实验2.假设现在给你20,000元,你面临着两种选择:(A)肯定会让你损失5,000元;(B)让你抛一枚硬币,如果是正面朝上,你将损失10,000元,否则你就不用损失一分钱。你将如何选择?
结果显示:大多数人对于实验1的回答是A选择而对于实验2的回答却是B。
含义:人在面临获得时,往往小心翼翼,不愿冒风险;在面对损失时,则人人都成了冒险家
“一鸟在手,胜似二鸟在林”
痛苦与快乐痛苦与快乐实验1:假设一个职工得了一种病,有万份之一的可能会突然死亡,现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零,那么他愿意花多少钱来买这种药呢?
实验2:假定他身体健康,如果有一医药公司想找一些人测试一种新研制出的药,这种药服用后他有万份之一的可能性会突然死亡,那么他要求医药公司花多少钱来补偿,才会愿意参加试药实验。
结果:在第一种情况下,大部分人会愿意出几百块钱来买药。在第二种情况下,医药公司即使花几万块钱,大部分人也不愿意参加试药实验。
含义:人们对损失和获得的敏感程度是不同的,损失的痛苦要远远大于获得的快乐,同样数量的损失所带来的痛苦是获得所带来的快乐的2倍多。这种心理倾向被称为“损失厌恶”倾向。失而复得??null损失厌恶倾向在投资市场的应用:
在股票市场上常常有这种现象:投资者购买的股票如果上涨,他很快就会抛售这个股票。如果投资者购买的股票下跌,他却不会轻易放弃,他会持股等待转机,哪怕股价一直下跌。这是因为他们觉得在抛出这些下跌的股票前,这笔投资还不是损失。
再提供一个比较极端的例子是,赌徒在输了钱之后,还想继续赌博,眼睛越来越红。这种现象很难用传统经济学来解释。
卡尼曼与特维斯基的价值函数(Value Function)卡尼曼与特维斯基的价值函数(Value Function)决策权重决策权重给小概率事件大权重
给大概率事件小权重小结小结人的理性是有限的。
人在决策时并不尊从贝叶斯式的统计规律,而是连续、系统、长期地偏离统计规律
人们在决策过程中并不是最充分地利用所有的信息追求效用极大化,思维定式、先入为主、个人偏见、他人意见、主流观点等对人的判断和决策具有更重大的影响 null假设你需要买一床棉被,而当你到商店的时候,惊喜地发现你喜欢的一款正在降价促销。而这一款你中意的棉被,一共又有三个尺码,大号、中号和小号。他们的原价分别是300元、250元、200元。而现在,他们统统都以150元的价格出售。这时你会选择买哪一床棉被呢?
null在兰州一个社区内,发给400户居民460元钱,让他们必须同时购买一套商品:一件羽绒服和一个计算器。
打折以前:
打折以后:参照依赖参照依赖实验:有一批学生,随机地将每个价值5元的杯子发给这批学生中的某些人。获得杯子的学生须报出一个出售该杯子的价格,最低的售价将被选出。没有得到杯子的学生也要报一笔钱,这笔钱必须足以使他们不选杯子而选择钱,最低的报价将被选出。
结果:获得杯子学生的平均报价是7元,没有获得杯子学生的平均报价是3.5元。
含义:两组人面对的问题是相同的,但得到杯子的学生把发给他们的杯子当作自己的参照系,而没获得杯子的学生把没有得到杯子当作自己的参照系,不同的参照系使结果很不一样。Pregnant woman 宁做鸡头,不当凤尾胡军的故事
人大网络的故事卡尼曼与特维斯基的价值函数(Value Function)卡尼曼与特维斯基的价值函数(Value Function)价值函数取决于参照点,价值函数随参照点的改变而改变
价值函数通常在获得部分是凹的,而在损失部分是凸的(人在面临获得时是风险规避者,而在面临损失时是风险偏好者)
价值函数的损失部分比所得部分陡(损失厌恶倾向) 法官断案null假定美国正在为预防一种罕见疾病的爆发做准备, 预计这种疾病会使600人死亡. 现在有以下情境
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
:情景 I
X方案, 可以救200人;Y方案,有1/3的可能救600人, 2/3的可能一个也救不了.情景 II
X 方案, 有400人死亡; Y方案, 有1/3的可能性无人死亡, 有2/3的可能性600人全部死亡.屡战屡败
vs.
屡败屡战162人
72%(X)
28%(Y)155人
22%(X)
78%(Y)启发诱因(Elicitation Effects)
“关联效应”(Context Effects)
“关联效应”(Context Effects)
Itamar Simonson和Tversky(1992)提出了“关联效应”(Context Effects)的例证,他们认为如果提供多一个选项,可能会增加选择已经存在选项的消费者人数
例如,人们在购买一种特殊型号的微波炉时,如果看到另一个价格更贵的,那么选择第一种型号的消费者人数会增加。null偏好逆转(Extremeness Aversion)
(1)偏好妥协(compromise)null(2)单极化现象(polarization)
在面对极端选择支时,人们一定会同时抛弃两个极端,而选择中间的选择支吗?答案是不一定。和妥协相对应的,人们有时也会只“抛弃”某一个极端方面,而保留另一个。
如果将这三种卡带机两两比较,结果是他们的市场份额几乎都是五五开.买电送U盘前景理论(Prospect Theory)前景理论(Prospect Theory)大多数人在面临获得的时候是风险规避者
大多数人在面临损失的时候是风险喜好者
人们对损失比对所得更敏感
null根据调查,在面临“两次中彩票,一次50元、一次25元和只中一次75元的彩票,哪种情况会更快乐”的问题时,有64%的人选择了前者。
null前景理论的应用 (Thaler的四原则)如果你有几个好消息要发布,应该把它们分开来发布
如果你有几个坏消息要发布,应该把它们同时一起发布
如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人
如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息,应该把这两个消息分开来公布
null从行为经济学研究社会公平问题
一、问题研究的重要性
二、传统经济学和行为经济学对社会公平问题认识的区别
三、实验的说明、设计和结果分析
四、结论公平、公正、平等、均衡……nullnull现象和比较……请同学们思考?
当这两个孩子长大之后,我们又该用什么来保证他们所代表的两个阶层的和睦相处 ?!
null另外:校园里的不公平城乡发展不平衡
城乡发展不平衡
2006年城乡居民收入差距 :3.28∶1
教育、医疗、卫生等系列方面均存在重大差别。
null----不公平的体制会造成经济代价,为和谐社会的建设带来危害
---“不平等的陷阱”,即“不能充分实现潜力的周期不断延续”
----据我们估计,我国居民“对社会感到不公平”的占到22.45%,约二亿人;其中“非常不公平”的在7-8%。
来源:董志勇, “行为经济学对社会公平问题的研究”,《中国工业经济》,2006年第10期。
后果……null--作为一种情绪,公平是否有一个极限?
--人们的公平心理受经济、教育、社会地位、社会角色、性别的不同会有怎样的差异?
--在不同环境下,人们基于公平心理所作出的选择会有何不同?
--在何种情况下,它会转化成为风险情绪,对社会的发展和稳定带来极强的破坏性呢?
……
问题……null
两个人A与B一起分享一笔100元的“外财”,A(分配者)提出一分配方案,B(反应者)选择接受或拒绝。如果B接受,两人将按A提出的方案瓜分这笔钱;如果B拒绝,两人都将一无所得
方法……最后通牒游戏(Ultimatum Game):
综合了公共物品游戏(Public Goods Game)和惩罚性风险游戏(The Game With A Punishment Opportunity)的博弈
null--传统经济学假设人类行为都是理性(Rationality)且自私的(Self-Interested),因此会导致个人和社会整体福利水平的最大化。
--经济人(Homo Economicus)不会为了公平的目的而牺牲自我利益。 分配方案:99:1 ?!传统经济学……null地点:新加坡、中国上海、兰州
时间:2003年1月-2006年1月
对象:各大学大专院校的学生和教授,白领和蓝领遍及社会中的各个行业,有律师、会计师、软件开发商、投资顾问、CEO、出版社编辑记者、公务员、医生、银行主管、证券分析师、飞行员、流水线工人、护士、清洁工人、酒店服务员、导游、小贩中心老板和职员、保险推销员、司机、快递员、水果摊主、厨师、退休职工等等。
公平实验6510份(对)样本null
--有3.3%的人在即使面临被惩罚得一无所有的风险情况下,仍然选择了一分钱都不分给对方: “纯自私者” 。
--有3.7%的人选择将100元全都分给对方或给对方很多:“利他行为主义者” 。
实验结果 小概率公平偏好公平偏好
--83%的A给出的分配方案基本上介于50:50到63:37之间。
--相当一部分A给出了50:50的方案,92%以上的B接受
--如果A提出给B低于50但高于25的方案,被拒绝的概率约为50%;如果低于25,被拒绝的概率将大幅度增加
两种心理:
(1)一种是“公平人”,认为大家应该机会均等,平均分才能体现公平: “公平人” ;
(2)另一种导致公平分配的是由于“理性人”出于惩罚规则的考虑或道德因素影响,愿意牺牲一部分利益使得分配的结果显得公平。人们都期望得到公平对待。公平地对待别人和被别人公平对待是人的基本社会要求。
模型的扩展模型的扩展(1)在B做选择之前,A有一个(100,0)的选择,如果A不采用该选择,则B面对的选择与“实验1”中相同。
(2)如果我们对A给出了(50,50)的选择,如果A不采用该选择,则B面对的选择与“实验1”中相同。
A很“仁慈”
--积极互惠(Positive recip.) A不“仗义”
--消极互惠(Negative recip.) null厌恶差异模型(Deference Aversion Model)
(1)如果游戏者i的收益比j差,也就是
游戏者i的效用是
(2)如果游戏者i的收益比j好,也就是
游戏者i的效用是
--“嫉妒心理”()、“歉疚心理”( )
--人们厌恶落后的不平等甚于领先的不平等
(> )行为经济学模型……null(1)分配的钱的总量影响实验结果;
(2)不同的被实验者应该确定分配多少钱?
(3)重复游戏和一次游戏,结果肯定不一样;
……实验的局限性……null(1)在经济越发达的地区,人们对于社会不公平的容忍程度越高(新加坡>上海>兰州);
(2)当行为面临惩罚的风险越大时,人们的表现会显得比较“公平”
实验结论……null
(3)女性在社会活动中的经济地位受相对男性的教育水平和收入成正比;女性会较主动地选择较男性低的社会地位;
(4)雇主和雇员的劳资期望总是有差距的。实验结论……null(5)教育背景在员工的工作态度和成果方面有较大的影响,教育程度越高的阶层对工作的认真态度级别也相对较高,因此企业应积极重视给予员工再学习再
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
的机会。
(6)当社会阶层不对称的时候,会影响人们的公平心理。实验结论……null “公平性,赋予每个人相同的生活机遇,对于实现经济增长和繁荣具有至关重要的意义。” ---- 世界银行2006年世界发展报告《公平与发展》本讲座参考书:
--- 《生活中的行为经济学》(上、下),董志勇著,北京大学出版社,2010年
---《行为经济学原理》,董志勇著,北京大学出版社,2009年
--- 《行为经济学》,董志勇著,北京大学出版社,2006年
---《行为金融学》,董志勇著,北京大学出版社,2008年
---《实验经济学》,董志勇著,北京大学出版社,2007年
联系方式:
dong@ruc.edu.cn 133-6603-5111本讲座参考书:
--- 《生活中的行为经济学》(上、下),董志勇著,北京大学出版社,2010年
---《行为经济学原理》,董志勇著,北京大学出版社,2009年
--- 《行为经济学》,董志勇著,北京大学出版社,2006年
---《行为金融学》,董志勇著,北京大学出版社,2008年
---《实验经济学》,董志勇著,北京大学出版社,2007年
联系方式:
dong@ruc.edu.cn 133-6603-5111