我国电子商务网站的盈利模式分析.kdh

INTELLIGENCE 实践与探索 摘 要：电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，同时也推动了电子商务 网站的大量出现，盈利模式的不断创新。分析电子商务网站的盈利模式，充分比较各种盈利模式的优缺点， 有利于推动电子商务网站在盈利模式上的拓展，促进国内电子商务网站的健康发展。 关键字：电子商务 盈利 模式 我国电子商务网站的盈利模式分析 武汉理工大学管理学院 文 凡 一、我国电子商务的发展现状 电子商务源于英文 ELECTRONIC COMMERCE，简写为 EC。其内容是采取 电子方式进行商贸活动。一般是指利用 电子信息网络等电子化手段进行的商务 活动，是指商务活动的电子化、网络化。 电子商务可被看作是一种现代化的商业 和行政作业方法，这种方法通过改善产 品和服务质量、提高服务传递速度，满足 政府组织、厂商和消费者的降低成本的 需求，并通过计算机网络加快信息交流 以支持决策。随着信息技术的发展，电子 商务的内涵和外延也在不断充实和扩 展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广 阔的应用空间。 从 90年代初电子商务概念开始在 我国传播，1998年 3月我国第一笔互联 网网上交易成功，到 2007年近 13000亿 元交易额，其中，B2B电子商务交易规模 为 12500亿元，比 2006年增长 25.5%； C2C交易规模为 410.4亿元，同比增长 90%；B2C网站总收入为 52.2 亿元，同 比增长 33.5%，我国的电子商务已经进 入了高速发展的时期。庞大的人口基数、 日益增长的网民规模、不断发展的电子 商务技术为今后电子商务的发展奠定了 良好的基础。伴随中国现代服务业浪潮 的再度兴起，中国电子商务发展主导力 量正在从开始的 IT企业向传统产业转 移，逐步形成以大企业为主导的电子商 务发展格局。 二、电子商务网站盈利模式存在的 原因 电子商务的发展壮大，使得企业与 企业、企业与个人、个人与个人间的商品 交易方式发生了革命性的变化，这种变 化使交易成本降低，销售渠道从逐级代 理变成了直销，交易双方都节约了成本， 获得了更大的收益，实现了真正的双赢。 电子商务有它自身的优势，包括在 空间上、时间上的自由度都是相当大的， 但是电子商务网站的建立和运营维护的 成本却并不亚于传统店铺，在不断壮大 的电子商务网站的建设和安全性上的技 术投入更是占到了网站运营成本的很大 的部分，所以只有大量投入而没有产出 的电子商务网站是难以面对激烈的市场 竞争而生存下来的。那么我国的电子商 务网站是如何进行盈利的，他的盈利模 式又有哪些呢？ 三、电子商务网站的盈利模式 （一）B2B电子商务的盈利模式 B2B电子商务模式包括两种类型， 一种是大型企业自建 B2B电子商务网 站来开展电子商务，企业通过电子商务 来降低成本、提高销售量，如海尔、联想 等推出的网上采购和网上分销。另一种 是第三方电子商务平台，我国中小企业 有 3000多万，由于中小企业自身条件的 限制，拥有网站的只有 70多万家，随着 中小企业对 B2B电子商务认知的不断 提升，绝大部分中小企业要通过第三方 电子商务平台开展电子商务，进行网络 营销。 1 服务费用 电子商务网站建立第三方网络平 台，使企业与企业间可以更好的利用这 个网络平台进行沟通和交易，但企业首 先需要注册成为网站的会员并交纳一定 的服务费用，这样就可以享受网站提供 的所有信息和交易服务了。 2 搜索竞价排名 为了促进产品的销售，企业希望自 己的产品能在客户的搜索中处于比较靠 前的位置，可以很容易被找到，建立交易 的几率就高，网站可以根据各企业交纳 费用的不同来为企业提供不同的排名， 网站就可以获得较高的回报了。 3 广告投放 页面上投放广告一直是网站盈利的 一个主要来源，B2B电子商务网站在拥 有一定规模之后，企业就会希望自己广 告出现在网站的各个页面上，以使自己 的业务能更大范围的开展，电子商务网 站也可以从广告客户那里获得投放广告 的收入。 （二）B2C电子商务的盈利模式 基于 B2C模式电子商务网站主要 的盈利方式是直接为客户提供自己的商 品或服务来获得利润。由于网络店铺可 以直接面对消费者，在交易过程中省去 了中间商的利润和其它投入，可以更有 效的节约成本，为客户提供物美价廉的 选择。也因为消费者可以通过网站直接 和企业进行沟通，企业也可以为用户提 供个性化服务，为其生产个性化产品，从 而提高企业知名度和消费者的满意度， 同时也为企业创造了利润。 （三）C2C电子商务的盈利模式 国内知名的 C2C网站一般都是用 “免费”来标榜自己，提高网站的知名度， 所以它们的主要盈利模式还是在广告费 用上。 众多买家在 C2C网站提供的交易 平台上搜索自己需要的商品，并与卖家 234 INTELLIGENCE 实践与探索 讨价还价，并进行交易。但是网站如果没 有回报，也难以支持网站的运营成本，但 采取对交易双方收费的方式来获取回 报，无疑对买方和卖方的交易积极性都 是很大的打击，对网站的生存也是不利 的，所以现在 C2C网站的主要收入是广 告投放。 目前国内越来越多的 C2C网站现 在逐渐转变为 B2C和 C2C的混合网站， 这样在盈利模式上可以采用收取会员服 务费和搜索竞价排名来扩展网站的盈利 空间，提高网站收益了。 四、我国电子商务网站盈利模式的 创新发展 （一）为客户提供产品的个性化服务 产品的个性化定制是在电子商务环 境中最能令人感触得到的渠道营销策 略。产品和服务的个性化包括产品本身 的个性化（产品形状、外观、重量、体积、 功能等）和服务过程的个性化（包装、再 加工、传递时间、交付的及时性等）。 （二）为客户提供快速响应的服务 服务的快速响应优势逐步取代了产 品的质量、价格、成本等优势，成为企业 市场竞争的焦点。而在电子商务的作用 下，企业直接从最终市场获取客户实际 需求信息并对其做出快速反应的能力大 为增强，服务运作可视化增强，，为灵活 适应生存环境所建立的弹性化组织、虚 拟组织、动态联盟等都是建立在电子商 务基础之上，企业间紧密协作，实行信息 共享与交换，共同管理订单，实现优势互 补，以快速响应客户需求。 （三）为客户提供各种增值服务 我国的电子商务网站可以通过增值 服务来扩大收入，如提供企业建站服务、 产品行情资讯服务、企业认证、在线支付 结算、会展、培训等，可以为中小企业提 供贸易信息，而且将行业资讯、管理咨 询、网络营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 乃至社区的思想等集 成在一起为中小企业服务。 （四）与同行业网站联盟 国内互联网第一股网盛科技斥资 5000万元打造“联盟网站———生意宝”， 联盟网站生意宝携手专业网站形成“小 门户 +联盟”的模式，满足了用户真正 的需求，平等地将专业网站的内容、流量 等资源有效整合。依托网盛科技对用户 与行业精准理解的优势，加上网盛科技 在专业网站的号召力与资源整合能力， 生意宝欲成为“全球领先的生意人门户 及搜索平台”。 电子商务企业间的合作，对国内电 子商务市场的发展具有重要的意义，这 种按照产业链条关系形成的合作，对降 低上游厂商、终端用户的成本，乃至企业 双方的发展都将有所帮助。 总而言之，电子商务网站运营的最 终目的是盈利，它的根本在于采取何种 盈利模式，网站管理者只有对市场的特 性进行深刻了解并有效整合原有的盈利 模式并不断创新，才能在竞争激烈的电 子商务市场取得成功。 参考文献 [1] 尹茂宝：《门户网站盈利模式研 究》[J]. 商场现代化, 2006(11):235-236. [2] 原莉：《浅谈电子商务的可持续 发展》. 内蒙古科技与经济 [J],2007(22): 90-91. [3] 孙彬、王东：《索引擎排名与电 子商务搜索营销分析》.商业研究[J],2008 (1):113-114. 如何做一名新时期合格的共产党员 湖南省株洲市三医院 吴育娟 党员 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是一个老话题，更是每位共产党员必须时刻牢记 的重要问题，解决好这个问题，新形势、新任务迫切要求广大共 产党员自觉加强党性锻炼，坚定理想信念，牢记党的宗旨，坚持 党员标准，以实际行动践行“三个代表”，做一个适应新形势要 求的合格共产党员。 一、严格遵守和维护党的纪律 党的纪律是党的生命。严格执行和维护党的纪律，自觉接 受党的纪律约束，是衡量一名党员是否先进、是否合格的基本 标准。党员干部在任何时候、任何情况下，都必须自觉地按照 党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律的规定 和要求去做。遵守和维护政治纪律，要求我们每个党员必须严 格遵守党的 章程 公司章程范本下载项目章程下载公司章程下载公司章程下载公司章程下载 和党内政治生活准则，坚决贯彻执行党的路线 方针政策，保持坚定的政治信念和清醒的政治头脑，在思想上、 政治上、行动上始终同党中央保持高度一致。遵守和维护组织 摘 要：在新的历史时期，我们党面临复杂多变的国际环境和繁重艰巨的改革任务，中国共产党要求 全党同志始终坚定共产主义理想信念，严格按照党章标准要求自己，坚持用“三个代表”重要思想武装头 脑，在践行“三个代表”重要思想过程中，完成党的任务，做合格的共产党员，努力实现党的目标，是新形势、 新任务对党提出的迫切要求。 关键字：新时期 合格 共产党员 235