如何打造服装品牌 服装品牌成功案例

服装行业品牌成功奥秘 以下内容由 28衣服网www.28yifu.com 衣服搭配网www.28yifu.cn 整理，服装见证中国服装品牌成长历程！ 第一讲 服装行业概述 前 言 服装行业经过20多年的发展，市场逐渐成熟，已经进入了一个相对平稳的发展阶段。目前，服装行业已经有了一批成功的企业和强势的服装品牌，它们的成功经验值得我们学习和借鉴。面对竞争激烈的服装市场，应该具备什么能力，才可以持续经营和快速发展？ 此外，随着行业发展速度的加快，许多现有、潜在的问题如同潘多拉的盒子被打开一样接连而来。许多习惯跟随战略的服装品牌，由于创新乏力最终不得不陷入残酷的价格战，品牌延伸屡屡遭受失败。而随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失，终端销售受到巨大冲击。另外，服装企业以往那种唯市场销售为主导型的策略已经初显困局，品牌塑造的不足导致品牌对直接消费者的拉力非常微弱。 面对行业性困境，深入剖析服装行业的本质，可以为服装企业的持续健康发展指明方向，并通过对成功企业不同发展模式的分析， 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 大量鲜活的成功经验和失败教训，为服装企业的发展提供借鉴。 从2000年开始，很多企业的老板都明显地感觉到服装生意竞争的激烈。企业已经不是简单地考虑利润的问题，而是仅仅为了把产品卖出去而卖产品。于是，有人提出了一个非常有意思的口号：“服装行业的竞争就是多卖一件衣服”。对于服装，即使七折、八折卖出去都是非常好的业绩，按照五折、六折甚至更低卖出去也不错，因为消费者买了这个品牌的某一个款式的衣服之后，竞争对手同样款式的衣服就会被舍弃。在这种情况下，竞争对手就可能很难持续坚持下去。所以，从那时起，服装市场的竞争就是为卖衣服而卖衣服的竞争。 到了2005年，服装行业竞争更加激烈，于是又有人提出了另一个口号：“多开一家店”。仔细分析就可以发现，在一个市场里，真正适合某一个品牌开店的地方其实不会特别多，无论品牌做什么样的市场，无论在一个城市里有几条商业街或者是步行街，无论城市中有几个业绩形象各方面不错的商场，适合开店的店铺一定也是屈指可数的，再加上店铺面积、店铺租金等等方面的限制，能开店的地方也不会多。此外，竞争对手也在开店。因此，开店的推广成本呈现几何级数的增长。 例如，在几年前，某品牌开一家店面，可能只需要花费两万多，就可以在消费者心目中和在市场上产生非常大的反响。而现在，要想开一个类似店面并达到几年前的效果，投入推广的成本可能就需要八万甚至十万。在这样的市场竞争下，多开一家店或少开一家店的差别绝对不是一个店铺的问题，而要关系到品牌在市场中的地位的问题，由此也证明了服装行业竞争的激烈程度。 为了时刻提醒自己竞争的激烈性，在没事的时候，企业的老总们就要多想两个问题：第一，只有自己多卖一件衣服，竞争对手才能少卖一件衣服；第二，只有自己多开一家店面，竞争对少才能少开一家店面。 作为服装企业的老板，怎样判断自己的企业是成功或者失败？可能每个人都会有不同的判断标准。但是，一个更直白甚至通俗得有点庸俗的标准就是金钱。在商言商，特别是服装行业，绝大部分都是民营企业，企业做得好不好，可以通过赚了多少钱来判断。 【案例】 2007年中国内地富豪榜中与服装行业相关的有： 服装首富高德康以１７０亿元的身价排在百富榜单的第３２位 安踏实际控制人丁世忠家族首次上榜便以１４５亿元财富位列第４０名，成为今年服装富豪的亚军。 北京动向体育控制人陈义红，这个从未上榜的幕后掌舵者首次露脸便冲到了“百富榜”的前５０名，身价更是高达１２０亿元，甚至超过了体育品牌界鼎鼎有名的李宁和特步的丁水波。 七匹狼控制人周连期家族也以７５亿元财富名列第９４位。 在2007年，服装行业里赚钱最多的企业家是谁？是当选《当代经理人》封面人物的波司登的老总高德康先生，高德康先生在2007年的中国内地富豪榜里排在第一位。而作为当前国内最成功的服装企业品牌波司登，其发展历程如下： 【案例】 高德康是波司登国际控股有限公司董事局主席兼CEO。2005年末，经中国羽绒工业协会审核评议，波司登股份有限公司董事长高德康被授予“中国羽绒服装专家”和“中国羽绒服装杰出贡献功勋奖”，成为惟一获得此项殊荣的企业家。1992年底高德康注册“波司登”商标，迈出缔造自主品牌羽绒服的第一步。直面上世纪90年代初羽绒工业的疲软状态，高德康力倡羽绒服装的时尚化、休闲化和健康化新概念，以“心无旁骜、专一专业”的审慎态度致力于培育羽绒服精品。 在他的主导下，波司登建成了亚洲规模最大、技术最先进的羽绒服装生产基地，10年间累计销售羽绒服超过1亿件；波司登羽绒服连续10年全国销量和市场占有率第一名，连续9年代表中国防寒服发布流行趋势；雪中飞羽绒服连续5年全国销量第二名；波司登、雪中飞、康博羽绒服同时入围“中国名牌产品”，形成“一体两翼”的强势品牌“雁群”。 截止2005年，波司登先后四次引领行业变革浪潮，品牌价值达46.02亿元.成为具有国际竞争力和影响力的中国防寒服领军品牌，促进了中国羽绒工业的复苏、勃兴和跨越。在长期从事羽绒服装的生产经营过程中，高德康积累了丰富的产品开发及企业管理经验，在设计理念、工艺创新、品质管理、品牌策划等诸领域有着极高的造诣。他多次参与羽绒制品国家标准的制定、修改工作，为推动行业规模、产量的扩张和技术创新、品质升级做出了卓越的贡献。 通过拥有多少财富来界定或者来评价和衡量服装企业家的成功，在这些具体的数字背后，值得让人们反思的一点就是，中国服装行业已经开始整体地进入了成熟阶段，众多的品牌已经开始谋求上市，开始进行多元化的运作。在这样的前提下，服装企业就要重新洗牌，研究服装行业赚钱的奥秘。 服装行业的特点 找到服装行业赚钱的奥秘，就可以抓住这个行业的本质来对自己的企业进行调整。要完成这个工作，先要了解服装行业的特点。 （一）企业的分类 服装行业的企业跟别的企业有很大的差距，如果将世界上所有的行业按照标准来分类，可以分成资源型、垄断型、高科技型、管理型四类。 资源型行业 石油、石化这些行业就属于资源型行业。由于资源的稀缺性，资源自身的价值会越来越宝贵，行业景气度会一直向好，资源型的行业离服装企业比较遥远。 行政垄断型行业 航空、电信、电力等行业，很多时候就属于行政垄断型行业。这些行业由于其垄断性的经营，利润非常丰厚。据说电力行业正式职工最低工资标准是10万人民币，而服装行业与这些行业的性质也不相同。 高科技型行业 服装行业里有科技成分，但并不是特别多，大部分跟高科技的关系不大。除了航天事业中航天员的宇航服体现出了高科技之外，一般的服装企业都和高科技关系比较远。 管理型行业 世界上最大的企业是沃尔玛超市，它之所以能够做成全球最大，而且利润率特别低，原因就在于它的管理。沃尔玛的利润率只有2%到3%，而货品的周转率每年能达到50％、60％甚至是100％。但服装行业的利润率一般要达到20%左右，如果利润率下降到7%、8%左右，由于服装行业的货品周转率每年只有5％或者6％，因此行业的价值将无法得以体现。尽管如此，服装行业与管理型行业的关系还是更近一点。因此，服装行业属于管理型行业。 （二）服装行业的特点 服装行业如果按照管理型的标准，它的本质应该是“管理+时尚”。在服装行业里，管理可以加速货品的周转，可以增加利润，时尚可以提高产品的单价，可以让产品卖得更贵一点。 【案例】 手机作为高科技行业的产品，所包括的功能有发短信、彩信、拍照、摄像、录音、MP3、蓝牙等，具备了这些功能的手机一般情况下市场价格应该是3000元左右一部，而一件非常好的品牌西服可能卖到一万多元，一件西服的利润远远超过一部手机的利润，原因就在于西服的设计有时尚的成分。 抓住了服装行业“管理+时尚”的特点，同时还要看到，服装行业体现出了流行性，而且要求快速地反应。因此，服装行业的特点是： 时尚性 流行性 快速反应 专业化管理 服装行业的突破口 了解了服装行业的本质，接下来需要找到这个行业的突破口。从服装行业的特点看，服装行业的突破口应该是打造品牌，然后提升管理。将这些观点进行归纳，就可得出服装行业的突破口是： 如何开更多的店 中国的版图非常大，中国的一个省份就相当于欧洲的一个国家大小。在这个前提下，一家服装企业可以开多少家店？如果是在一线的市场，可以开300家、500家，甚至开到800家都没问题；如果是二、三线市场，也许可以开2000家，3000家。也就是说，中国市场是让大家做量的市场，这是中国市场区别于别国市场的特点。考虑如何开更多的店就意味着占领更多的市场。 如何把衣服卖的贵一点 如何将利润率提高一点，也就是将价格适当地提高一点，就需要给服装增加附加值，通过附加值使得产品价格卖得贵一点。 如何把衣服卖得多一点 如何把衣服卖得多一点，也就是让产品周转率提高，让平销提高，让单店业绩提高，这需要好的营销策略。 【自检1-1】 请在以下的描述性话语中选出哪些是正确的描述： 1.服装行业的时尚性要求并不高（ ） 2.成功服装行业的故事可以复制（ ） 3.服装行业的市场逐渐成熟，企业进入相对平稳的发展阶段（ ） 4.服装面料的经久耐用程度决定了服装受欢迎程度（ ） 5.服装的品牌价值越高时，产品售价就可以相应提高，这是服装产品附加价值的货币表现方式（ ） 6.在当前的服装行业，多开一家店是一种错误的发展思路（ ） 见参考答案1-1 第二讲 资源型 多品牌 福建发展模式 基于上面的分析，就要寻找在服装行业里成功的经验去借鉴。通过对服装行业中的很多企业，包括各种不同的品类，男装、女装、童装等等进行深入的研究，我们可以看到，不同服装企业的发展有不同的模式，不同的企业也适用不同的模式。 资源型发展模式 资源发展型模式的代表性企业第一是雅戈尔，第二是鄂尔多斯，第三是七匹狼。这些服装企业发展到一定阶段，服装就会成为它的一个基础板块，而企业会在其它领域进行扩展和发展。 【案例】 雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。2003年集团实现销售收入101.19亿元，利润6.58亿元，出口创汇5.2亿美元。集团现有净资产40多亿元；员工20 000余人，可年产衬衫1 000万件、西服200万套、其它服饰2 000余万件，是中国服装行业的龙头企业。主打产品雅戈尔衬衫连续十年获市场综合占有率第一位，西服也连续四年保持市场综合占有率第一位，并双双成为“中国名牌”产品。2003年，集设计、生产、销售、展示、商务为一体的雅戈尔国际服装工业城被中国服装协会认定为国内最大的服装先进制造业基地。 图2-1 雅戈尔提出的愿景 雅戈尔提出“千里之行、始于足下”的口号，以服装为体，下有雅戈尔品牌产品体系、雅戈尔服装制造体系、雅戈尔纺织面料体系、雅戈尔营销网络体系。同时，雅戈尔以“双翅翱翔、壮志凌云”的发展战略，进行了其“两翼格局”的跨行业发展，旗下拥有雅戈尔国际贸易和雅戈尔置业两大产业体系。 雅戈尔在以高投入、高技术打造服装制造基地的同时，致力于营销网络体系的建设。目前初具规模的营销网络体系已初步形成，已在全国设立了150余家分公司，2000多个商业网点，形成了强大的销售能力。在构筑零售终端的同时，雅戈尔进入了服装的上游产业——纺织业。2003年，雅戈尔投资10亿元建造的纺织城标志着其纺织服装板块纺织面料、成衣制造、连锁零售一体化的战略构架基本形成，为雅戈尔的未来发展提供了新的增长点。 在巩固“一体两翼”格局的同时，雅戈尔积极稳妥地推进多元化产业发展，培育核心竞争力，扩大雅戈尔置业品牌的影响力。雅戈尔置业迄今已累计开发住宅和商务楼150万平方米，先后获得“2000年小康型城乡住宅示范小区”、“国家科委重大科技产业工程”、“中国区域地产成功开发典范及精品楼盘”等荣誉，树立了良好的品牌形象。在未来的发展中，雅戈尔将以新的经营理念打造置业强势品牌。同时，雅戈尔也在开发旅游休闲产业，逐步探索酒店、动物园等旅游休闲产业，开创新的发展空间。 点评：鄂尔多斯这个美丽的城市曾经是个企业的名字，因为鄂尔多斯的品牌做的非常成功且影响力极大，直至后来内蒙古人民把东城这个城市的名字正式更改为鄂尔多斯市。鄂尔多斯的前半生是以羊绒业为生且举世闻名，正式更名后鄂尔多斯得到了政府的大力扶持，产业涉及电力、服装、煤炭、冶金、天然气等等。正所谓“双翅翱翔，壮志凌云”，这也许就是鄂尔多斯的真实写照。 【案例】 鄂尔多斯集团是由1981年建成投产的伊克昭盟（现鄂尔多斯市）羊绒衫厂逐步成长壮大起来的四跨型现代企业集团。经过二十多年的持续发展，特别是新世纪初期大规模的产业扩张，鄂尔多斯现已形成羊绒、煤炭、电力、冶金、化工五业并举、协同发展的经营格局。集团目前拥有总资产171亿元，成员企业113家，员工22 000多人；集团年销售收入达80亿元以上，出口创汇2.5亿美元以上，实现利税10亿元以上。鄂尔多斯集团以强大的实力和规模成为中国出口名牌企业和中国行业排头兵企业，进入全国520户重点企业和中国企业500强之列。“鄂尔多斯”作为中国行业标志性品牌，以70.29亿元的品牌价值稳居中国最有价值品牌前二十位。 图2-2 鄂尔多斯集团logo 羊绒产业是鄂尔多斯集团的事业基础。二十多年来，鄂尔多斯集团始终以“立民族志气，创世界名牌”为己任，孜孜追求“鄂尔多斯温暖全世界”的远大目标，现已发展成为世界上产销规模最大、产业体系最为完善、营销网络最为成熟、技术装备最为先进的行业领军企业。羊绒制品的产销能力达到1 000万件以上，占到了中国的40%和世界的30%以上，产品质量、市场占有率、出口创汇、销售收入连年稳居绒纺行业第一名。依托强势的品牌资源，鄂尔多斯集团不断向羊毛衫、男装、女装、内衣、皮草、羽绒、家纺等非绒类服装领域拓展，大服装产业格局业已形成，品牌运作潜力巨大。 图2-3 鄂尔多斯服装系列 棋盘井工业园区是鄂尔多斯集团以一企之力全力打造的又一大事业板块。园区依托当地丰富的资源，按照“高起点、高科技、高效益、高产业链、高附加值、高度节能环保”的新型工业化要求和“低开采、高利用、低排放”的循环经济模式进行规划和建设，煤炭－电力－冶金、天然气－化工、煤炭－化工三大产业链构成了园区的主产业框架，形成了一个以资源能源的转换升级为主导，由初级到高级，配套完善、结构合理、链条丰富的重化工产业集群，实现了经济效益、社会效益和环境效益的协调发展。 图2-4 鄂尔多斯集团棋盘井工业园区 煤炭产业是循环经济的源头和依托。掌控至少60亿吨储量的煤炭资源是集团可持续发展的资源保障。目前，棋盘井地区6个煤矿形成的400多万吨产能，基本可以满足洗煤厂、焦化厂的加工生产和自备电厂的用煤需求。以煤炭为原料的气焦联产项目一期320万吨气焦、20万吨活性石灰项目在2007年9月建成投产。随着东部大型煤田的开发和几个大矿的建成，集团将跻身于自治区大型煤炭企业之列。 电力产业是循环经济的核心纽带。自备电厂的两台33万千瓦发电机组和两台20万千瓦煤矸石循环硫化床机组，在实现煤炭就地转换的同时，为发展冶金和化工产业提供了稳定的能源保障和成本优势。 冶金产业是集团着力打造的优势特色产业。目前，包括普通硅铁、特种硅铁、工业硅、碳化硅、硅锰合金、电石、金属镁等在内的冶金产品已达到100万吨以上的产销规模，集团一跃成为当今世界规模最大的硅铁生产企业。随着产业链不断向下游高、精、尖领域延伸，特别是多晶硅等重点项目的建设，集团将成为品种繁多、门类齐全的铁合金产品综合供应商，再造一个名副其实的世界“硅都”。 化工产业是集团未来发展的主要支撑点和拉动力。以天然气为原料的大化肥一期60/104万吨合成氨、尿素项目作为自治区重点项目将于2008年建成投产；包括20万吨PVC、18万吨烧碱、30万吨电石的氯碱化工项目将开工建设；精细化工产品开发和煤制油等储备项目将适时进入，届时集团将成为西部知名的生态化工示范基地。 在“五业并举、协同发展”的同时，集团还涉足房地产、资产管理、电子元件、酒店置业、生物制药等多个行业，非主营业务已成为集团新的经济增长点和利润源。 【案例】 七匹狼集团前身为福建七匹狼制衣有限公司，是一家主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业。七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎了成功男人的故事，体现了奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。七匹狼体现的是崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。 集团有限公司核心企业“七匹狼实业股份有限公司”是以经营“七匹狼”品牌男士休闲装的大型企业，拥有先进快捷的产品研发中心，先进的电脑自动化生产设备、国际标准化、封闭式的工业园区，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克之王”的美誉，是目前国内男士休闲装的代表。 公司目前拥有石狮、上海、福建等五家营销分公司和全国32个省市1000多家形象统一、规范经营的特许专卖店、专厅专柜，1200多销售网点。2000年、2001年连续经中华全国商业信息中心统计认定“七匹狼茄克(休闲装)市场综合占有率”在同类产品中位居第一名，并荣获“2001年最受中国消费者欢迎的服装品牌第一名”。“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。 现在，七匹狼集团下辖“福建七匹狼实业股份有限公司”、“福建七匹狼投资股份有限公司”、“七匹狼(四川)酿酒有限公司”、“福建七匹狼鞋业有限公司”、“晋江市七匹狼软件开发有限公司”等多家公司。主导服装开发、生产、销售，涉及鞋业、酒业、表业、房地产开发、金融投资、贸易等多种行业，是以品牌经营为核心，多元化经营的综合性的公司。 点评：目前，很多企业除了做好主业服装之外，通过延伸到其它行业的发展模式，使其本身成为资源型发展模式，充分利用管理公司的资金优势、促销优势、采购优势、预订优势、人才优势、管理模式的优势，而形成综合的抗风险优势，使企业走上良性可持续发展的道路。 多品牌发展模式 如果不靠资源，有没有可能把服装企业服装品牌做大，这是很多企业老板都考虑的问题。 而多品牌发展模式就是这种选择的代表。多品牌发展的代表性企业中，第一位是百丽，第二位是杉杉集团，第三位是班尼路。 【案例】 百丽集团创建于1992年3月8日，系在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，是中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司。 图2-5 百丽集团logo 拟登陆港股的内地女鞋零售老大百丽国际控股向香港散户公开招股IPO(首次公开募股)最多可募集约86.55亿港元。百丽集团目前总股本为83亿股，计划发售13.96亿股，相当于已发行股本的17％，招股价区间为5.35港元至6.2港元。若按5.35港元计算，百丽总市值将高达522亿港元，将一举超越国美电器360亿元的市值，成为在港交所上市的最大内地零售类股票。全球最大的奢侈品集团路易威登(LVMH)已斥资3000万美元认购百丽2.7％的发售新股。 百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE （耐克）公司、欧洲ADIDAS （阿迪达斯）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（拔佳）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国的最大合作伙伴。 公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 公司目前拥有五个鞋类品牌：BELLE（百丽）、STACCATO（思加图）、 TEENMIX（天美意）、TATA（他她）、FATO，代理经营五个著名国际品牌——美国运动品牌NIKE（耐克）、欧洲运动品牌ADIDAS（阿迪达斯）、美国休闲牛仔名牌LEVI’S（李维斯）、香港鞋类名牌JOY&PEACE（真美诗），独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌BATA（拔佳）。 公司核心品牌BELLE（百丽）为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业品牌第一。 【案例】 杉杉企业是以资本为纽带组合而成的多产业的大型企业集群，是由杉杉投资控股有限公司名下的全资、控股、参股和无形资产（品牌）托权管理的所有企业依法组成的企业共同体。拥有国内服装业第一品牌，五大事业板块，两家上市公司，总资产近50亿元，名列国务院520家重点建设企业排行榜的中国企业巨子。 图2-6 杉杉集团在参加北京服装国际博览会时的展馆 1989年，在中国服装界品牌时代即将到来的时候，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第一品牌”的誓言，率先实施品牌发展战略；1990年提出无形资产经营理念；1992年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系；1994年斥巨资全面导入企业形象识别系统（CIS）；1996年成为中国服装业第一家上市公司；1998年建成国际一流水准的服装生产基地1999年按国际最优营销模式进行特许经营的改革……杉杉品牌从无到有，从小到大，迅速成为消费者最喜爱的服装品牌，享誉天下。 以中国驰名商标、中国名牌“杉杉”为依托发展壮大起来的杉杉集团，在十年的时间内，以独特的“自信、创新、卓越”的企业文化，通过不断的创新和变革，创造了中国服装界的十多项第一，迅速成长为中国服装界最具规模、最受瞩目、最高水平的领导型集团公司。 1996年开始，杉杉集团实施“多品牌、国际化”战略，通过与日本伊藤忠、大东纺织、意大利法拉奥、法国高级时装公会、克里斯汀?拉夸、美国杜帮、卡拉威等国际一流公司和组织的合作，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者，目前杉杉集团拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂?爱萨尼、万星威、 Le　coq 、莎喜、纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹奴休闲、贝儿森、小杉哥童装、马基堡、麦斯奇莱、玫瑰黛薇等品牌，杉杉集团下属12家产品开发公司、12家产业公司、19家品牌公司，近3000家专卖店（厅）遍布中国各大中城市及部分欧美主流商场。 1999年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，经过4年的运作和调整，形成了作为投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理模式，依托上海人才、信息、市场等功能优势，完成了对服装主业人性化、市场化、专业化的改革。通过与国际国内的权威性银行、非银行金融机构、基金组织达成资本运营的合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，建立了有证券公司、大型公司、大型企业、有运作实力的专业性公司共同参与的“资本运营战略合作伙伴联合体”。 杉杉集团通过与国家级研究、科研机构和院校合作，组建具有风险投资功能的投资管理公司，建立了选择、培育、高科技产业化与企业风险投资的机制，以优势项目为载体，依托上海中国经济、贸易、金融、航运中心的龙头地位，采取托管、收购、兼并、投资控股和参股等办法，盘活其他社会资产、重组体系外企业，完成了在中国华南、东北、中西部地区的高科技产业架构，并依托高科技、高成长性企业和人才优势进入国内、国际资本市场，打通了多渠道融资的快车道。使得高科技和资本运作板块得到突破性的发展。 【案例】 “班尼路”品牌由１９８１年使用至今，已有２4年历史，也算得上是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，２０世纪８０年代就开始在香港经营。据说期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时。后来进入大陆进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想。 1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。进入国内市场后，时逢广州天河城开业，班尼路意外地获得了一个别的牌子退租的铺位，开设了卷土重来后的第一家专卖店，随着吉之岛等的相继红火，班尼路在天河城大获成功，一炮走红。自１９９６年成立后，班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（Ｓ＆Ｋ）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（Baleno　Ａttitude）以及衣本色（ebase）。 班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。为加强市场占有率，班尼路集团有限公司开拓了特许经营方式，令店铺覆盖率及营利大大提高。截至2005年6月份，公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路店约5000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙地阿拉伯及伊朗等地。而公司的员工人数方面，人数逾15,000人。 班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面，则以男、女、中性的休闲服为主导。为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场，广为消费者所认识及认同。 点评：据统计，百丽在香港上市的市值达到了522亿且超过了重量级公司国美电器的市值。百丽公司旗下拥有众多著名品牌，类似百丽公司这样的多品牌营销风格为服装产业成功地开辟了一条多品牌营销的道路。 福建发展模式 在中国的服装行业中，福建的很多企业品牌做的都是二线或者三线市场，而且已经形成了一个品牌群。而福建的品牌群计划是，在未来的三五年时间内打造至少10个产值达到50亿的服装品牌，这就是福建模式。福建模式产业群主要包括七匹狼、柒牌、劲霸、利郎、九牧王等品牌。福建模式的代表是七匹狼，下图是七匹狼在2008年的春夏订货会现场。 图2-7 七匹狼2008年春夏订货会发布仪式 图2-8 七匹狼2008年春夏订货会现场 从图片看，订货会现场就像大的展览一样，面积达到了一万平方米，产品的款式数量达到了8000款。通过这样有气势的陈列展览，不仅反映出了七匹狼的品牌实力，同时也很容易地招到了加盟商。 【案例】 柒牌集团是一家以服饰研究、设计和制造为主，集生产、贸易为一体的综合性集团公司，旗下的核心子公司有福建晋江英林柒牌贸易有限公司、福建晋江柒牌织唛有限公司、福建泉州柒牌计算机系统工程有限公司。柒牌集团已跻身全国服装双百强，2001年又荣登福建省83家成长型企业，全国500强民营企业行列，2000年被国家公安部确定为九九式人民警察服装及警服软肩章指定生产企业，公司系福建省百家重点企业（集团），福建省AAA级信用企业，全国产品质量、售后服务双保障企业，连续七年被福建省工商局行政管理局评为“重 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 守信用”企业，2003年被评为福建首届最佳信用企业。 劲霸（中国）有限公司创办于1980年，经过20余年的艰苦创业，现公司拥有固定资产2.3亿元人民币，占地面积300余亩，建筑面积10万多平方米，各类专业人才及员工近3000人，被福建省人民政府列入福建省百家重点工业企业集团，劲霸（K-BOXING）商标也被评为“福建省著名商标”、“福建省消费者十佳最喜爱商标”。2003年10月，因领先的款式设计受到行业协会的推荐及中法文化年组委会的力邀，最终成为入选展演于在巴黎卢浮宫举行的“中华民族服饰展演”的中国唯一男装品牌。2004年，以超10亿的品牌价值入选“中国500强最具价值品牌”，并当选为中国最具生命力100强企业。 利郎(福建)时装有限公司，1990年由香港利郎服饰有限公司独资创立。公司秉承了香港利郎公司独特的企业文化，挖掘欧陆风情，发扬传统蕴含，立足大陆市场，服务社会大众。历经十余载不懈努力与默契合作，不断创造出产业奇迹，以敏锐的洞察力，向世人展示利郎非凡的形象。“利郎”产品分为正统与休闲两大类，四季都有自己的产品，并辅之衬衣、皮鞋、领带、皮具等相配套的产品，工艺精湛、款式新颖、质量上乘，适合中国消费者的品味。在此基础上，公司牢牢把握时代脉搏，引领时尚之潮流，及时、适时地将传统的茄克衫经过设计、改版，在服装界率先推出了“利郎商务休闲系列”，“商务休闲”的新概念，使其符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位准确，市场切入点快。 九牧王（福建）服饰发展有限公司创建于1989年，系外商独资企业，地处闽南金三角中心的磁灶大宅工业区，资产总值超过亿元，现有18条具国内最先进的西裤生产流水线。十多年来，公司一直致力于高中档“九牧王”品牌男女西裤的开发生产，产品尤以款式大方优雅、品种多、选料独到、做工精细、品质超群而著称。在短短的几年里，“九牧王”品牌产品不仅得到市场的认可和顾客的青睐，而且销售网络已遍布全国40多个大中城市的600多家商场，成为中国服装品牌中一支强劲的后起之秀。 点评：福建这个举足轻重的城市为我国的国民经济发展做出了很大贡献，看到福建的服装七匹狼、柒牌、劲霸、才子、九牧王等等耳熟能详的品牌，或许人们难以想象这些成功的品牌竟然都是从一些小作坊一步一步做起，都是在工作环境比较简陋的情况下大家齐心协力一步一个脚印慢慢地把公司做大，把品牌做大。 福建的品牌为什么能够发展得好？通过分析整个福建的服装产业链，包括环境等众多因素我们发现，福建并非配套资源最好，首屈一指的应该是上海。因为上海资讯最先进、人才最充分、产品的配套加工也最好，而且上海也是非常庞大的服装时尚消费地。但是为什么上海没有产生特别好的品牌，反而福建很多二、三线城市中产生了非常强大的品牌。原因就是，福建的资源相对匮乏，因此福建的品牌采用了请形象代言人和开大店的方法，体现出了执行力的价值，使其市场非常广阔。 正因为福建没有很多资源，因此，将能够得到的一点点资源发挥到最大化，将形象代言人的作用发挥到最大化，将开大店面发挥到最大化。虽然福建品牌没有占据一线的城市，但是绝对占据了中国非常庞大的二、三线的市场。 第三讲 文化型发展模式 引 言 文化型发展模式以北京的企业为代表，第一是白领，第二是爱慕，第三是依文。北京的特点是，整个服装产业链的配套不是最好，尤其在面辅料加工方面没有优势。而且，北京本地的国民生产总值比上海等地要差。在这种情况下，店铺数量就不会特别多，也不会是强势的品牌。但这些企业抓住了服装的时尚文化成份，将其作为发展的方向，从而形成了文化型的发展模式。 案例：白领服饰 立志于成为东方艺术代表的高级成衣品牌白领，总部设在北京，创立于1994年，通过十多年的商业化运作，白领目前已拥有4个品牌，分别是白领 WHITE COLLAR，SHEES，K.UU和GOLDEN COLLAR。白领本着为生活而设计的设计理念每年推出超过300多个系列的时装产品，这些融入全新时尚创作灵感的不同时装系列，更加全面地展现出每位女性独特的生活方式和成熟魅力。白领在北京、上海、南京、西安、山东、东北等全国60多家生活方式店的近千位专业时装销售先生/小姐，每天接待超过5000位顾客，为顾客们提供最合理的时装搭配 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和建议，并透过高品味和时尚感的店面，传递给顾客体验经济所带来的身临其境的感受并留下难忘的愉悦记忆。 图3-1 白领服装店面设计 白领演绎服务时尚新概念，其品牌定位于文化、时尚、一流，通过服务、产品系列化和店面形象等诸多方面为载体而呈现出来的一种感觉，树立在消费者心里，并融入白领品牌含义之中；始终与国际时装界的时尚保持稳步，并挖掘潜在的时尚消费；白领品牌无论产品品质、服务水平、品牌形象、销售业绩等皆是一流，并以国际一流品牌的标准来要求自己。"白领"通过品牌定位以及与定位相吻合的工作目标，为顾客提供最优良的产品和最优质的服务。 白领的店铺不是特别多，但是它的单店平销却非常高，例如2005年销售额达到3.8亿，而店铺数量是40家，平均每一家店的销售额是1000万。白领的成功主要源于其在文化方面的定位。白领在服装行业里创造了很多经典模式，比如卖女装采用男导购，店铺的装修在整个女装市场里档次最高。白领定位于比较成熟的四十多岁成功女性，而这类成功女性所穿的衣服和她的生活品位都非常高，白领在自己的白领庄园中按照宫廷标准来装修，让所有人都能够感受到一种贵族般的生活，体现了服务的文化，也由此体现了自己的品牌价值。 点评：在当前中国女装市场中，MANGO品牌的销售与其在欧洲的销售相比要逊色很多， MANGO的店铺装修非常简单，甚至陈列有一点点的凌乱，很多的产品都是用堆头、花车堆在一起，一般消费者往往都会认为堆在花车上的服装应该就是百元以下，但MANGO堆在花车上的服装售价一般在700多，这必然会让消费者觉得产品价格挺高。在中国，一流的店铺形象，可以卖二流的产品价格，而一流的价格放在二流的店铺中去卖，就不太容易被人认可。从这个对比中可知，店铺形象跟产品的价值必须有非常好的配合，店铺形象应该提升产品的价值。所以，白领在其运作的过程中，不遗余力地进行店铺的设计和装修就非常地有卓见。 案例：爱慕内衣 北京爱慕内衣有限公司是专业从事品牌内衣设计、生产和营销的现代化企业，总部位于北京望京高新技术产业开发区爱慕大厦，拥有员工近2000人。 图3-2 爱慕内衣业务代表 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 1993年，“爱慕”诞生于中国首都北京并全面实施品牌经营战略。十年来，爱慕已经建起了遍布全国的营销网络，在全国主要大中型商场开设了300多个形象专柜，销售业绩位居同行业前列。公司在北京、苏州拥有专业制造基地，可加工生产基础内衣（文胸、内裤）、塑身内衣（塑裤、塑身衣、腰封等）、时尚内衣（睡吊衣、保暖内衣等）等三大类内衣产品，年生产能力达600万件。爱慕的产品已连续四年被北京市评为“北京名牌产品”。 图3-3 爱慕内衣柜长培训 多年来，爱慕秉承“以人为本，创造美好生活”的理念，坚持“时尚、文化、人性化”的品牌定位，致力于为女性创造美丽与健康的时尚事业，率先将科技融于时尚，在1999年与北京服装学院合作成立了“北服-爱慕人体工学研究所”——中国首家人体工学研究机构，在众多的时尚品牌中独具专业形象。 图3-3 爱慕内衣销售人员培训 点评：爱慕的文化是开放的民主的文化，它不会排斥也不会拒绝什么，不会全盘接受，但是它会吸取很多，这就是爱慕的文化。作为高端的内衣品牌，爱慕需要让消费者在购物的时候体验和满足购物心理。前几年，某人在爱慕进行过一次“顾客的消费心理和营销行为”的讲座，而通过这个讲座，他发现爱慕的培训体系非常完善。例如课程首先给中高层讲，然后给加盟商讲，然后给分公司讲，然后给全国的培训师，给一线的店长、柜长讲。由此创造了服装行业中一门课程给整个企业服务最多的案例。 案例：依文男装 北京依文服装服饰有限公司，是成立于1994年的一家大型集团化企业。通过十年的商业化运作，依文目前已拥有包括四个原创品牌（依文EVE、NOTTINGHILL、Kevin Kelly、GOOCH）与四个国际代理品牌，业务范围包括服装、服饰、职业装、礼品、国际品牌代理、火电高科技脱硫等领域。 公司总裁夏华女士，以其非凡的创业经历、独特而睿智的经营、灵活的市场战略带领企业稳步快速发展，这支富有创业激情的年轻团队也正在依文这个大舞台上挥洒青春与热情，使企业不断壮大，所经营运作的品牌也以准确的定位与独特的营销模式而知名度、美誉度与日俱增。 依文以其独特的情感文化营销傲立于众多的男装品牌之中。自公司成立以来，便以惊人的速度迅速成长为一个在全国拥有百余家店、销售额数亿元的畅销品牌，销售区域遍及中国的东北、华北、西北、西南及华东等地区的包括北京、哈尔滨、长春、沈阳、大连、包头、郑州、太原、济南、西安、兰州、乌鲁木齐、成都、重庆、南京、合肥等60多个城市。她以优秀的内在品质和外在风格，良好的商誉和文化底蕴，举业瞩目。相继获得“中国增长速度最快的品牌”、“优质产品”、“中国市场畅销品牌”、“消费者满意产品”、“连续四年无投诉产品”、“北京名牌产品”；连续四年被评为“中国最受消费者欢迎的十大男装品牌”；连续五年稳居北京市场销售冠军宝座，成为北京男装榜首品牌。依文，已成为后知识时代文化品牌的代表。 “NOTTING HILL诺丁山”，年轻时尚、个性儒雅且充满激情与浪漫韵味的高档休闲男装品牌，以美丽浪漫的爱情故事融于高档服装之中。自2001年品牌创立以来就取得令人刮目的业绩，销售网络迅速由北京扩展至天津、长春、沈阳、大连、包头、太原、西安、石家庄等20余个城市和地区的60余个店面。 “Kevin Kelly”，源自欧洲的高级男士成衣服务中心，专为成功男士提供全方位个性化服务的顶尖级正装品牌。酒吧式文化氛围、保姆式终身免费保养洗涤、助理式专业着装方案设计、个性化高级定制服务，生活方式服务店的概念，给现代成功男人无微不至的关怀。创立于2003年的Kevin Kelly品牌，目前在北京拥有四家单店面积超过200平米的成衣服务中心，月销售额百余万。 图3-4 依文服装经理人培训 公司秉承着“永远兢兢业业，永远如履薄冰”的企业理念，以品牌推广为核心，以职业装开发为重点，以连锁加盟扩展为基础，实施情感化管理，推崇CS（顾客满意）工程，走高质量、强服务、领潮流、重创新的强势发展之路。一流的生产设备，优秀时尚的设计师与工艺师，深厚的企业文化，独特的品牌效应，上乘的产品品质，力争品牌战略的不断升级与集团化战略的不断完善。 提到文化大家不约而同地会想到北京，北京这个历史悠久的文化大都市创立了众多的文化品牌。例如以文化闻名的服装品牌有白领，爱慕，依文等等，他们以独特的文化企业理念谱写了服装产业史上新的篇章，续写了北京文化品牌新的辉煌。 第四讲 营销突破型发展模式 营销突破型发展模式的代表是香港的休闲装品牌，如真维斯、佐丹奴、班尼路、美特斯邦威、ITAT、莱克斯顿等。营销突破型的发展模式重点就是在营销里做文章。中国的企业往往都是管理比较粗放，营销比较粗放，很多方面做的都不太完善，但是像真维斯这样的港资品牌和企业，做得非常完善，例如真维斯将分公司称为“口岸”，它在全国有很多的“口岸”，而每个“口岸”里的营销操作标准都有非常完备的要求，而且有非常完备的管理策略。 案例：香港休闲装品牌 【案例】 真维斯1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。 真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了900多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。 1980年，旭日就与澳洲真维斯有业务来往。旭日是制造商，通过当地进口商卖给客户，澳洲真维斯就是其中的客户之一。1990年“旭日”与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”。经过几年的努力经营，分销地区伸展至新西兰，而分销店超过190多间，员工约1000多人，成为澳洲第二大休闲服装连锁店。 1993年1月1日，“旭日”成立了真维斯国际（香港）有限公司，开始进军中国内地零售市场。由于当时国内休闲服装市场潜力较大，“国际真维斯”发展相对较慢，只能满足目标市场的60%左右，达不到预期目标，于是“旭日”根据国内地域、气候和生活习惯等差异对国内休闲服装市场进行了细分，于1994年下半年成立了大进投资有限公司，使JEANSWEST的覆盖面伸展得更宽更广。 【案例】 佐丹奴(GIORDANO)始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年在香港上市。黎智英后来专注于他的传媒事业，逐渐把持有的佐丹奴股票出售，在2000年左右已经完全退出佐丹奴集团。 佐丹奴主要业务包括零售及分销，定位于年轻人休闲服的佐丹奴以及佐丹奴女装、佐丹奴童装和宝斯特等品牌服装，并经营成衣制造业务。1983年在香港开设第一家专卖店，并在中国台湾开展业务。1985年进入东南亚市场。 1991年佐丹奴在香港上市，成为一家控股集团公司。零售市场遍及中国大陆、中国香港、中国台湾、韩国、新加坡、菲律宾、马来西亚、缅甸、泰国、越南、澳洲、新西兰、中东及欧洲等多个国家及地区。近年来，由于石油价格上涨，中东消费者的消费能力特强，佐丹奴乘势在中东迅速拓展新分店。 1992年8月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。1993年，佐丹奴挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳步上升，店铺也不断增多。截至2003年12月31日，佐丹奴国际集团公司净资产达到17.99亿港元，净利润为2.66亿港元。目前在全球26个国家和地区拥有1400多家店面。 “没有陌生人的世界”是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务而闻名。佐丹奴有“亚洲Gap”的称号，因为它模仿Gap将店内布置得富于视觉冲击力，销售的服装也是流行的简约款式。 案例：美特斯邦威 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯?邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯，邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店1600多家。 图4-1 美特斯邦威总部外景 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。 图4-2 美特斯邦威督导培训 公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注： 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度； 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种； 生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关； 图4-3 美特斯邦威培训会 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。 2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。 集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。 面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。 案例：ITAT 目前，ITAT集团连锁商业网络的强势拓展已经取得了突破性进展。截止2007年10月上旬，ITAT集团已在中国大陆开设了593家国际品牌服装会员店、70家百货会员俱乐部和3家Fashion ITAT（时尚店），总营业面积达到100万平方米，全国有效会员人数突破1500万。 ITAT集团的创新商业发展模式已经引起华尔街投资机构的高度关注。在2006年11月，美国著名投资基金蓝山中国资本（Blue Ridge）向ITAT集团进行首次5000万美元的战略投资；2007年3月，全球最大投资银行之一摩根士丹利（Morgan Stanley）、美国著名投资基金蓝山中国资本（Blue Ridge）、全球最大对冲基金之一CITADEL投资集团及世界著名投资机构美林（亚太）有限公司对ITAT集团进行7000万美元的第二次战略联合投资，支持ITAT集团连锁销售网络健康、快速地扩张。 图4-4 ITAT的临街店面 案例：莱克斯顿 以时尚的经营理念竞争市场，服装品牌拓展中国市场的奇迹不断地被莱克斯顿改写着：2000年仅有广州一间6平方米卖场的莱克斯顿，2007年在全国新增300家专卖店的市场拓展计划，目前已全部进入实施阶段，年销售收入再度成倍增长，达9亿元的蓝图已胸有成竹地描绘着。 1986年,法国莱克斯顿(LAXDN)在巴黎诞生. 1998年，“莱克斯顿”将全新的男士服饰理念带到中国。1999年，经过精心地筹备，“莱克斯顿服饰有限公司”先在广州这个中国大陆经济最活跃的城市成立。年轻的“LAXDN”带着浪漫与激情从法国都市来到神秘的东方,在中国一条千年商业古街广州市北京路步行街上,从此印上了他的第一个脚印,内敛而勇敢、含蓄而时尚。莱克斯顿是一个集设计﹑生产﹑销售于一身的男士品牌服饰公司，他的经营范围包括了高级男士西服﹑商务休闲服﹑茄克﹑衬衫﹑领带﹑T恤﹑毛衣﹑皮鞋皮具等等所有男士服饰。 图4-5 莱克斯顿宣传画 莱克斯顿服饰有限公司，引进国际先进生产设备，拥有大量的技术专业人才和庞大的流水生产基地，产品精选国际流行面料，经意大利服装设计名师---- 尔曼丹?麦克（Ermandan.mac）先生精心设计，以丝丝入扣的工艺，点滴不经意的流露，处处值得细味珍藏，结合潮流款式巧妙地将成功真义融于现代衣着当中，引万众瞩目。Lakiesidun服饰系列产品，自1998年投入中国市场以来，深受众多消费者的青睐，至今在全国已发展到一百多家专柜和专卖店，从全国各大城市莱克斯顿专卖销售表明：购买莱克斯顿服饰的顾客中，回头购买率为90%以上，莱克斯顿将不断推陈出新，迎合现代节奏。即使在强势竞争的今天，也处变不惊，处处展示出非凡独到的赢者风采，为二十一世纪品牌服饰理念，我们将不断努力做得更好。 随着中国服装行业已完全进入以品牌为核心的新时代，发展连锁专卖店就成为了品牌推广和企业扩张的重要方式和途径之一。而“莱克斯顿”以专业化的品牌经营方式，独具匠心的产品设计，高档优质的产品，准确把握住了中国消费者的心理，使其在仅仅3年的时间里就发展成为颇具规模的服装企业，拥有过百间特许加盟店，遍布中国大陆多个省份。现在“莱克斯顿”正以高速的发展势头成为行业先锋，诚邀各地加盟商共创辉煌成就！ 第五讲 服装企业其他发展模式 营销突破型模式 营销突破型的突破主要包括两个方面：一是战略型的突破，二是内部运作精细化的突破。例如ITAT是非常典型的战略型突破，因为它找到了市场空白点，找到了做服装的另外一种渠道和方式。而内部的精细化营销的代表就是众多的港资品牌，其中美特斯邦威最具典型。在美特斯邦威的工业园总部有一个所美特斯邦威大学，它不像一般的企业虚拟学校，而是真真的实体大学，这里也是产生美特斯邦威所有管理标准的源泉。 风格型发展模式 在服装品牌发展模式里，还有一个类型是风格型发展模式。这种发展模式更多的是一些女装品牌，典型的案例包括阿依莲、淑女屋和欧时力。 【案例】 广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。 图5-1 阿依莲宣传画 阿依莲定位于代表都市时尚品位的女装品牌，适合于广大女学生以及30岁以下的女性，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，