销售人员绩效记分卡绩效指标指标定义评价标准信息来源考核频率指标权重评价结果销售额根据不同的项目阶段,设定不同的销售额指标,具体根据销售部的指标进行分解A完成当期任务额120%以上财务部月度65%B完成当期任务额100%以上C完成当期任务额90%以上D完成当期任务额90%以下E完成当期任务额80%以下销售回款A超额完成本月度回款计划10%以上财务部月度15%B超额完成本月度回款计划10%以内C本月度
企业管理通道项目类自动化及机器人工程系列职级情况仿真及机械工程系列职级情况硬件工程类系列职级情况技工类系列职级情况岗位职级代码职级岗位职级岗位职级职级代码烟台上海技术岗位职级职级代码烟台上海技术岗位职级职级代码烟台上海技术岗位职级职级代码烟台上海技术岗位职级职级代码烟台上海技术岗位职级职级代码烟台上海技术岗位职级职级代码烟台上海总裁Q级总裁(实际职务名称)P级执行副总裁O级副总裁(实际职务名称)自
区域区域5月度商品报表一、数据分析数据截止日期4月30日1、销售额14941894品牌乙级以上店铺指标(参照新的店铺等级实际完成达成率其中新业态指标新业态实际完成达成率65400006951975106%24800002865903116%品牌乙级以上店铺指标实际完成达成率其中新业态指标新业态实际完成达成率75020007989919107%23100002401335104%2、波段销售占比3品
吊牌价成本折扣销售折扣成本额销售额售罄率—毛利率结果(销售数量)售罄率—毛利率结果(总下单)50.0%55.0%60.0%65.0%70.0%75.0%80.0%85.0%90.0%100.0%50.0%55.0%60.0%65.0%70.0%75.0%80.0%85.0%90.0%100.0%6000.40.5240300-20.0%-16.0%-12.0%-8.0%-4.0%0.0%4.0%8
全年毛利指标规划测算折率标准毛利率月度计划制定成本折扣0.43月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计月度经营指标占比4.2%6.4%6.6%5.3%6.2%5.5%4.6%9.7%10.4%11.1%12.9%17.1%100.0%经营目标418642656530618554458971104311081289171410000品类份额占比春季25%10%5%4%3%3%7%12
商品经营管理工具-商品运营指标商品运营指标:是一种商品经营管理的分析工具,用来提高销售、优化成本和增加顾客满意度。类别指标名称指标定义参数计算周期用途规则缺货(排面缺货)库存等于0之缺货单品(高销量单品缺货)每日平均销售数>N单位,由于特例,由于销售经理为了进行一些特殊分析(例如:海报缺货单品,旺销单品…),N可由店内员工修改。一般计算对于营运部门员工:缺货单按数量-当月缺货单品的总数量(每日确认
商品销售回顾——系列分析统计范围:服类商品单位:万元系列名称采购销售订销比分析销售同比规划w22w21w22w21W16SKU数牌额金额占比SKU数牌额金额占比SKU数销额销售占比sku销售贡献售罄率零售折扣率销额销售占比sku销售贡献售罄率零售折扣率金额占比差额SKU动销率金额销售占比sku销售贡献售罄率折扣率sku数sku%经典淑女00.0#DIV/0!2191653.051%00.0#DIV
附表8季度投放计划总表出货期出货期A期B期1月1月C期D期1月1月E期1月1月F期1月1月合计上市日当期销售所需吊牌价投放金额占比单件平均单价件数0000000预计当期服装款数0202002020020200202002020020200类别小类别平均单价款数款数%¥%¥件数件数%款数款数%¥%¥件数件数%款数款数%¥%¥件数件数%款数款数%¥%¥件数件数%款数款数%¥%¥件数件数%款数款数%¥%
商品企划总纲及工作分类主题项目注解说明及注意事项关联执行部门品牌企划1、自我分析;目前品牌店铺结构及品牌现状注意市场检核2、品牌概念;品牌灵魂3、品牌定位;高、中、低(跟品牌经营额有关)4、市场定位;一类、二类、三类、四类等5、目标消费群定位;6、年龄定位;7、风格定位;正装、休闲等8、价格定位;高、中、低(跟产品价格有关)产品设计企划1、情报收集;外部收集(时尚、竞品等),内部收集(分析、考察)
新店开业进度表序号内容11121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617910111图纸设计至完稿●●●●●2办理装修手续●●●3电话申请及POS机申请●●●4工程队施工准备进场●●●5拆旧及卫生清理●●6现场放样,尺寸核对,有误及时上报修改●7拆墙粉刷等零星工程●●8电工地面放线●●9铺地砖,并做好地面保护●●●10
公司级业绩指标库分类业绩指标定义公式(考核方法)数据来源责任部门指标极性考核频次财务销售收入按照公司年度经营计划及财务管理要求确定[1+(完成值-目标值)/目标值]×100财务部营销中心越大越好年度成本费用控制根据财务目标执行[1±(目标值-完成值)/目标值]×100;注:如完成值>目标值,则用“+”;如完成值<目标值,则用“-”财务部公司各部门范围年度产品增值系数单件上市定价/单件成本[1+(完
2022年销售计划审核1.2022年直营店铺营销计划(单位:万)年份1月2月3月4月5月6月7月8月1月-8月9月10月11月12月9月-12月合计19年店铺数量28282928272628282822442021年业绩451167205232235186198306198020年店铺数量2828292827262828282022年业绩423511249255340260271365267420
2020年销售计划审核1.2020年直营店铺营销计划(单位:万)年份1月2月3月4月5月6月7月8月1月-8月9月10月11月12月9月-12月合计19年店铺数量28282928272628282822442019年业绩451167205232235186198306198020年店铺数量2828292827262828282020年业绩423511249255340260271365267420
最新服装行业进销存管理跟踪反馈表3/4/22款号品名季节波段价格上市日期(计划)上柜日期投产计划量投产与入库差异率实际进出库存库存分布店数直营(量)直营(额)均折扣倍率毛利率%交叉比%售罄率(直营)售罄率(总)贡献率(量)周转率流速(周)库存消化(天)已消化期已销售期进度剩余消化期(天)畅/滞策略建议备注客户订单量直营订单量备量入库出库客户发货直营发货仓存店存小计周销月销累销周销月销累销计划结束日
2020年度整体商品核心事项及运营规划填充注释:春夏秋冬填充注释:春夏秋冬类别项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月MD(周)12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152起止时间1/11/71/141/211/282/42/112
商品流程--优衣库目录商品企划Ⅰ各款销售小分类销售金额和款数比重(例:外套包含羽绒、夹克、夹棉、背心等)品类销售金额和款数比重(例:外套、裤子、衬衫、T恤、毛衣、配件等)企划季节的开/关店计划现有店铺预计增长预计折扣率(明细到各品类)初始理想化营业额、毛利额、订货金额汇报经营层面、财务总监初步理想化产品框架各品类(单品)的市场售价各款式的总量各款式的颜色、尺寸范围(总款数的确认)上市时间预计各款的
商品流程--优衣库目录商品企划Ⅰ各款销售小分类销售金额和款数比重(例:外套包含羽绒、夹克、夹棉、背心等)品类销售金额和款数比重(例:外套、裤子、衬衫、T恤、毛衣、配件等)企划季节的开/关店计划现有店铺预计增长预计折扣率(明细到各品类)初始理想化营业额、毛利额、订货金额汇报经营层面、财务总监初步理想化产品框架各品类(单品)的市场售价各款式的总量各款式的颜色、尺寸范围(总款数的确认)上市时间预计各款的
营运中心巡店记录表门店:巡店人员:检查时间:逗留时长:项目小项序号内容扣分标准大项分值小项分值得分问题点卫生门店外围大门台阶以上不能有垃圾(纸张、烟头等)出现1处扣0.5分151展示商品和道具展示商品和货架、道具无明显灰尘,以白纸擦拭,无明显印记每发现一处扣0.5分5通道通道无积尘,无杂物每发现一处扣0.5分2购物车、购物篮购物车、购物篮摆放整齐,干净,无杂物出现一例扣0.5分1查询、主管台查询台
店铺新品上市反馈表地区:专柜名称:天气:晴天;阴天;雨天;风天店长:填写日期:说明:1、本表由店长填写,每半月填写并一次,于当日上交陈列部。2、店铺根据顾客和店员认为存在不足的栏目里面划正字商品名称占比上周销售本周销售到店日期价格颜色顾客接受度反馈及改进意见
店铺MP表店铺最小最大(按目标业绩划分)店铺级别A卖场实用面积(平方米)100月均目标(万元)40401坪效0.400.402店存合理款数961243店铺陈列量3474484新货配货款数1351745预估周销数量2222226库存量合理可销周数447预估安全库存123613378头单配货量重点款配搭款形象款9整编抽出优先次序10头单/补单/调入优先配货次序11订货金额(万元)项目1坪效=月均目标/
促销活动利润分析表-联营客户内容预计货品吊牌金额800000实际销售金额售磬率推广折扣75%600000100%1联营分成公司分成项50%300,000客户分成项50%300,000公司旧货品成本160000.0货品成本率20%公司应收款项换算买断折扣公司毛利公司利润公司毛利率销售折扣90%销售额72000036000045.00%200000¥200,00056%销售折扣85%销售额680000
促销4段时间进程任务规划商品部活动商品定位,活动价格定位活动款强连带商品分析,制定搭配性高的活动期引流款定位分析活动款标签客群,制作活动款标签客群名单制作活动目标规划方案1234品牌部活动话题全网营销规划制定活动话题文案设计活动话题投放(宣传渠道投放/精准客户推送)123形象部门店活动期VMD规划/电商首页设计(活动款同步)门店活动DM设计/电商详情页,会场页面设计门店活动期卖场氛围规划方案执行1
畅滞销分析报表货号颜色产品名称图片零售价销售价折扣订销数据销售排名上市时间销售时间售罄表现订货量订货占比销售量销售占比上市15天售罄表现上市30天售罄表现上市60天售罄表现A100127连衣裙*51148094%3163%2295%45/19/19316%30%51%A100223衬衫*73759080%3864%2987%14/19/19617%20%46%A100392短裤*57243075%
营销实战工具——销售业务管理产品销售数据统计分析工具(全自动生成各类重要销售数据)说明:本工具主要用于统计分析某一周期内产品销售数据情况,为营销决策提供支撑。具体分析结果包括:不同产品类别销售数据、不同区域各类产品销售数据、不同销售渠道各类产品销售数据、总体销售总量、销售额及业绩达成率,以及销量最高的产品类别、单品、区域以及渠道,销售额最高的产品类别、单品、区域以及渠道。(只需要填写好基础销售数据
营销实战工具——销售业务管理产品销售数据统计分析工具(全自动生成各类重要销售数据)说明:本工具主要用于统计分析某一周期内产品销售数据情况,为营销决策提供支撑。具体分析结果包括:不同产品类别销售数据、不同区域各类产品销售数据、不同销售渠道各类产品销售数据、总体销售总量、销售额及业绩达成率,以及销量最高的产品类别、单品、区域以及渠道,销售额最高的产品类别、单品、区域以及渠道。(只需要填写好基础销售数据
预估买货额月度采购预算上下装类别当季往年同期**季往年同期**季**月销售汇总当季往年同期**季往年同期**季**年**月销售汇总预估销量***库存当季合计预估月周转9月预估买货额1500000缺口SK量量%实收额吊牌金额实收额%折扣均价款深度量量%实收额实收额%量量%实收额实收额%SK量量%实收额吊牌金额实收额%折扣均价款深度SK量量%实收额吊牌金额实收额%折扣均价款深度量量%实收额实收额%量量
2023年度整体商品核心事项及运营规划填充注释:春夏秋冬填充注释:春夏秋冬类别项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月MD(周)12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152起止时间1/11/71/141/211/282/42/112
店铺单品贡献率商品属性总部***店商品类别适销时期商品款式上市日期进货信息销售汇总库存情况周转次数动销率%利润率%贡献率%销售汇总库存情况周转次数动销率%利润率%贡献率%正常黄金退出编码名称定位数量金额数量金额比重数量金额数量金额比重数量金额
每日进销存报表入库信息出库信息库存信息补单情况备注类别数量货期情况自营加盟数量金额类别数量货期数量金额数量金额制表人:日期:
货品上市计划表货源总量类别数量类别比重款号新老单款占比定位(主款、辅助款、大店款)数量价格颜色生命周期计划到货时间定位(A、B、C)上市批次(数量、时间、地点)第一批第二批第三批休闲短衬传统短衬短T休闲裤传统裤其他
商品销售分布情况商品信息定位上市日期汇总区域1区域2区域3区域4类别款式分布范围累销库存动销率累销库存动销率本周上周累销库存动销率本周上周累销库存动销率本周上周累销库存动销率本周上周
销售排行表排行序号系统区域1区域2区域3区域4区域5区域6商品款式销售数量商品款式销售数量商品款式销售数量商品款式销售数量商品款式销售数量商品款式销售数量商品款式销售数量123456789101112131415
动销率上市日期类别/款式》70%50%30%《30%备注店铺
销售类别结构商品类别第N季度类别1类别2类别3类别4销售区域上市款数销售数量销售金额销售比重库存金额动销率%上市款数销售数量销售金额销售比重库存金额动销率%上市款数销售数量销售金额销售比重库存金额动销率%上市款数销售数量销售金额销售比重库存金额动销率%
销售款式结构类别款式名称销售数量销售金额销售比重库存数量库存金额动销率
货品结构分析类别款号颜色尺寸上市日期生命周期现处阶段活动情况区域市场销售情况库存数据现有库存说明处理意见及改进措施市场满足与需求情况新品老品加盟直营自营代理商自备仓数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额
产 品 补 单 分 析 表类别款号总货量现已发货上市日期产品生命周期销售情况现有库存可销售期预计销售周期每周销售数量现处阶段是否调补补货计划上上周上周本周
店货品需求信息反馈表店铺名称时间制表人分公司经理货品类别销售情况现有库存竞争品牌商品信息商场促销活动天气信息货品需求情况店铺自备库备注:此表为周报表,每周二下午三点前反馈至相应的货品专管。
生 产 进 度 跟 进 表类别生产厂家下单日期总数量计划到货批次\时间实际到货批次\时间补单跟进情况到货时间第一批数量到货时间第二批数量到货时间第三批数量到货时间第一批数量到货时间第二批数量到货时间第三批数量
终端市场情况分析地理变量人口变量消费心理与消费能力购买形态竞争对手卖场选址卖场布局地区城市规模人口密度气候收入教育职业流行元素商场专卖店批发市场年龄职业时机追求的利益购买频率忠诚度对服装的态度数量产品服务手段商业街商场步行街生活区工业区大学城形象店旗舰店单店特卖店地区占有率与销售份额
市场分析周报表时间制表人负责人地区天气本品牌情况竞争品牌情况品牌1品牌2品牌3商场、专卖店名称销售额促销活动情况货品销售情况货品情况促销活动情况销售额货品情况促销活动情况销售额货品情况促销活动情况销售额
销售分析周(月)报表时间店铺名称制表人日期区域省份店铺名称店铺定位营业面积陈列面积开业时间年度目标本周(月)目标本周(月)销售情况上周(月)销售情况历史同期销售目标完成进度增长率%即时库存销售金额平均库存库存周转次数销售金额库存目标销售数量销售金额完成进度数量金额销售数量销售金额销售完成进度平均库存周转次数数据金额
新 产 品 开 发 计 划 表大类占比品名采购价零售价开发款数开发描述销售方式总订单量下单日期货品到仓日期上市批次第一批第二批第三批皮带
进销存周报表-库存报表商品基本信息适销时期库存信息商品类别上市款数正常时期黄金时期衰退时期自备仓店铺在途合计数量金额结构比重数量金额结构比重数量金额结构比重数量金额结构比重制表人:日期审核人:日期
按照此模式每个店铺都需要做秋冬季店铺SKU及货品铺货量计算公式店铺名称:店铺1出样标准:每个SKU出样3件每个SKU出样2件大类陈列货架货架数量SKU/货架货架SKU合计单个SKU陈列数量卖场陈列数量仓库库存数量范围货架数量SKU/货架货架SKU合计单个SKU陈列数量卖场陈列数量仓库库存数量范围服装56CM正挂32631860033.09.021856CM侧挂631835464.527.02541