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客户类型分析

爱问共享资料提供客户类型分析文档在线阅读和下载,并整理了相关的房地产销售培训——客户类型分析,销售必备:客户类型分析及策略,客户的四种性格类型分析(1)内容,包括其他作者上传的客户类型分析文档,通过广大网友的智慧与力量,打造国内优秀的资料共享平台。
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  • 房地产开发资料客户类型(五大类) 5、个性特征分类1、目的分类2、购买动机分类3、社会背景分类4、性别、年龄、家庭分类业界采盘型随意巡视型胸有成竹型一、按目的分类(三大类)业界采盘型 这是重点客户,必须热情接待,适当点破,但不要急于逼[立即查看]

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    29
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    2013-07-15

    各个类型的客户分析:实用简单,销售必备客户类型分析及应对技巧客户类型分析及应对技巧目的目的一、对常见的客户进行甄别、分类二、不同类型的客户不同的应对策略第一节根据客户心态分类及相应的策略一、理智稳健型第一节根据客户心态分类及相应的策略一、理[立即查看]

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    2014-01-06

    帮助销售团队进一步达到业绩客户的四种类型客户的四种类型2013-03-18客户的四种类型客户的四种类型老鹰型客户孔雀型客户鸽子型客户猫头鹰型客户 一、老鹰型客户 性格特征 1、属于做事爽快,决策果断,以事实和任务为中心 2、强权派人物,[立即查看]

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    2011-10-25

    分析客户都绝密资料客户类型客户类型判断分析及行为方式前言前言我们在营销过程当中,常常会遇到各种各样的客户,而根据不同的客户采取不同的沟通技巧,往往能取得事半功倍的效果.在具体营销过程中,最常见的客户分为四类。 恩客-优质客户恩客-优质客户心[立即查看]

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    2010-10-31

    客户类型分析客户类型分析基本技巧篇认识客户类型的重要性认识客户类型的重要性我们每天面对的客户,他们的表现形态千差万异,可以说你有多少客户你就得面对多少类型,所以你的工作象是探险和研究,你要设法获取每个人的认可,非常难!因此,为使工作方便首先[立即查看]

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    2017-10-06

    客户类型分析客 户 类 型 分 析 理智稳健型 特征:: 深思熟虑,冷静稳健,不容易被销售员的言辞说服,对于疑点必详细询问 对策: 加强产品品质,公司性质及独特优点的说明,一切说明需讲究合理,以获得理性的支持, 感情冲动型 特征: 天性激动[立即查看]

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    2017-10-08

    客户类型分析法电话销售--客户类型分析法 呼叫中心在电话外呼的销售过程中,常常会遇到各种各样的客户,而根据不同的客户采取不同的沟通技巧,往往能取得事半功倍的效果.在具体营销过程中,最常见的客户分为以下四类: 第一类:恩客优质客户 心理特征:[立即查看]

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    2017-09-27

    客户类型性格分析恩格斯说:"人的性格不仅表现在他做什么,而且表现在他怎样做。" 孤独型客户特点 应对方法: 对产品表现很感兴趣,对你有问必答,不在乎你介绍时间长短,就是不和你约定具体的见面时间 1)弄清具体要求 2)要求给出具体的回电话时间[立即查看]

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    2017-09-16

    客户类型分析对策一:顽固型客户 表现:估值,死要面子啊 对策:最好做忠实的听众,必须忍耐到对方肯定我们的话为止,借助于他的亲戚朋友老乡或者他信任的人,说服他。 二:高高在上的客户 表现:一本正经,傲慢,冷酷不可一世。 对策:对于这种客户我们[立即查看]

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    2012-05-30

    销售人员必须完全了解的东西 客户性格类型分析 客户最关心的事情有两件:一是对购买物业的关心,一是对销售人员的关心。根据客户不同的意识,又可分为:【1、自我防卫型客户】这类客户自我防卫意识非常强烈,总担心受骗上当,具有本能的抗拒心理。在言辞[立即查看]

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    2017-10-08

    客户类型分析及对策客户类型分析与对策 依客户类型的不同分别说明应对的方法如下, 一.趾气高昂型,这一类型的客户经常拒人于千里之外,盛气凌人,不可一世。应对策略,对此客户可提供特别服务,但须坚定立场。 二、过于自信型,这一类型的客户主要特征是[立即查看]

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    2017-10-08

    网上客户类型分析.doc网店客户类型分析 了解网店客户的特点,了解网店客户的基本类型,对于提高网店客服的服务质量和服务效率具有极其重大的作用具体如下: (一)按客户性格特征分类及应采取的相应对策 1、友善型客户: 特质:性格随和,对自己以外[立即查看]

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    2017-09-16

    客户性格四大类型深入分析客户性格四大类型深入分析 个性四分:老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰 可以通过对方的声音要素和对方做事的方式,来判断对方的节奏和社交能力,从而来判断他们的性格特征。 我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力(与人[立即查看]

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    2017-09-16

    销售技巧之——客户类型分析销售技巧之——客户类型分析 据客户的性格特征可以把客户分为以下几个类型: 心理特征:坚决、强硬、经常压价,经常要求折扣,提出很多价格上的要求,喜欢引用竟争对手作比较。 对策:(1)对于这类客户无理的价格要求,不要轻[立即查看]

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    2017-09-16

    网店客户类型分析了解网店客户的特点,了解网店客户的基本类型,对于提高网店客服的服务质量和服务效率具有极其重大的作用,具体如下: (一)按客户性格特征分类及应采取的相应对策 1、友善型客户: 特质:性格随和,对自己以外的人和事没有过高的要求,[立即查看]

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    2017-09-16

    购房客户特征与类型分析由于人的能力、气质和性格的不同,消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。 (一)从容不迫型 这种购房者严肃冷静,遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响,他们对销售人员的建议认真聆听,有时还会提出问[立即查看]

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    2012-03-07

    客戶管理客户类型分析及应对技巧1、冲动任性型特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变,常因一时之冲动而下决定   平心静气地透视并判断其心理反应。这一类型的客户往往很冲动,决定下得很快,不待销售人员有说话的机会,就下结论应对策略:销售语言明快,[立即查看]

  • 客户类型分析与客户建立融洽关系客户类型分析与客户建立融洽关系 通过电话与客户沟通时,由于时间短,客户很容易讲“不”,而且挂掉你电话的情况时有发生。这就使得对于电话销售人员来讲,在电话中与客户建立融洽关系,将是推动电话交流的一个基础 3>. [立即查看]

  • 客户类型分析与客户拒绝问题处理如何成为销售高手如何成为销售高手——客户类型分析与客户拒绝问题处理 天创集团 业务部 一、销售三问暨客户 购买心理学;[立即查看]

  • 客户消费心理类型及过程分析1257262037fsw客户消费心理类型及过程分析1.了解顾客的购买动机      可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机,它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。      (1)感情[立即查看]

  • 房地产开发资料客户类型(五大类) 5、个性特征分类1、目的分类2、购买动机分类3、社会背景分类4、性别、年龄、家庭分类业界采盘型随意巡视型胸有成竹型一、按目的分类(三大类)业界采盘型 这是重点客户,必须热情接待,适当点破,但不要急于逼[立即查看]

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    2017-09-29

    客户类型分类----------------------本文档下载后可以编辑修改,在网上可以免费浏览,谢谢大家的支持~~~---------------------- ====================================[立即查看]

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    2017-09-16

    四种客户类型我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力(与人打交道的能力),分为四种类型,并分别用这四种动物来表示。 老鹰型的人的性格特征 老鹰型的人属于做事爽快,决策果断,以事实和任务为中心,有些人对他们的印象会是他们不善于与人[立即查看]

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    2012-03-07

    客戶管理客户类型客户类型 之应对方式第一类型:关系型客户第一类型:关系型客户特点:这样的客户是在先有朋友关系后成业务交往,这样的客户操作如果不把握好一个介于朋友和客户之间的度,就很容易导致业务没有做好,朋友[立即查看]

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    2010-08-05

    国内业务部 20100805 –客户类型定义 客户类型 一、客户类型定义: 潜在客户 潜在客户分析指的是销售员为了将自己的产品顺利地推销到消费者的手中,在进行推销之前对客户的消费心理、消费方式、消费习惯、消费需求的分析,其实质也就是进行推[立即查看]

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    2013-03-08

    卖场零售批发等经营场所的中英文[立即查看]

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    2012-08-18

    sdf四种客户类型四种客户类型 百度客户发展部D5 [立即查看]

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    2012-08-18

    qqq提升谈单技巧 提升谈单技巧 ※客户类型的判断※客户类型的判断 注意并不等于销售,引起顾客注意的最终目的是要将注意力转变为购卖力。要有效的激发顾客的购买欲望,就要对各类顾客事先研究,迅速判断[立即查看]

  • 房地产销售技巧之分析 第九节 客户类型分析与对策第九节 分析与对策 依的不同分别说明应对的方法如下: 一、趾气高昂型 这一类型的客户经常拒人于千里之外,盛气凌人,不可一世,应对策略:对此客户可提供特别服务,但须坚定立场。 二、过于自信型 这[立即查看]

  • 同济装潢学习(一)——7种典型类型客户行为心理分析及应对策略——08.12.261. 谨慎、戒备型客户行为:坐在洽谈桌上一言不发,只是看相关的资料和图片 心理:此类客户一般往往比较小心谨慎,有自己的主意,带有一定的戒备心理,是客户中比较难处[立即查看]

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