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大客户开发

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  • 5分
    33
    461.5KB
    2010-12-01

    大客户的开发和维护大客户的开发和维护培训师 谭小芳13733187876 训练理念:1、空杯心态、重新认知2、合理的是训练 不合理的是磨练3、参与有多深,收获就有多深4、点点滴滴、化入行动课程大纲课程大纲大客户分析与开发拜访[立即查看]

  • 5分
    35
    60.5KB
    2010-12-01

    大客户的开发与维护 大客户的开发与维护 第一章 针对大客户的销售流程 一.现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 市场经济,客户自我意识强了,买方市场 2.客户关心的是什么 能否提高生产力 能否提高办公效率 技术是否先进 花费是否物[立即查看]

  • 2分
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    81.0KB
    2011-11-27

    非常不错的资料。不可错过哟!大客户开发方案大客户开发方案 文案名称 经销商大客户开发方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、意义和目的1.大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。2.指导大[立即查看]

  • 5分
    47
    35.0KB
    2012-03-17

    大客户开发技巧大客户开发技巧2011/1/10/8:29来源:价值中国作者:史光起     顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源[立即查看]

  • 5分
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    317.5KB
    2013-04-06

    good大客户管理与开发大客户管理与开发Key Competeces for Key Perso™课程内容课程内容为什么要进行大客户管理?大客户管理的流程客户分级系统制定客户计划客户计划实施不是所有的客户都同样重要:80:20法则利润=购买[立即查看]

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    15.5KB
    2017-11-16

    大客户开发以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即战略定位),到进攻阶段(即销售的初期阶段),再到固守阶段(即销售的中间阶段),最后到达防御阶段(即销售的后期和大客户的继续培养),在整个循环的过程当中,如何对自己的战略进行定位,战术进行细[立即查看]

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    2012-11-06

    营销的心得与大客户谈判的五大招数 相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向社会大众,专业性非常强,在媒体上露脸的机会也[立即查看]

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    97.0KB
    2017-09-19

    —————————————————大客户开发计划——————————————————陈为一、意义和目的  1.大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。  2.指导大客户开发业务的展开。  二、潜在大客户分析  1.对现有或[立即查看]

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    2017-09-19

                    濮阳金原65台大客户开发成功案例第一篇:维护好一个客户,远远比开发一个客户受益更高;    2012年10月的一个周末,一辆贴着“食品监督”字样的奇瑞瑞虎车骤然的停到了展厅门口,站在接待台的有经验的销售顾问马[立即查看]

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    2017-10-07

    大客户开发流程大客户开发流程与开发管理制度 马 到 (一)确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强,降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素,提高对成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入,节约开支; 4、[立即查看]

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    2017-09-28

    (大客户)开发方案大客户------开发方案 受控状态 文案 经销商大客户开发方案 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、意义和目的 1(大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。 2(指导大客户开发业务的展开。 [立即查看]

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    2010-10-27

    大客户开发管理 大客户开发管理朱大宝2010-02-03第一部分第一部分第二部分 第二部分 法则一 世上无事不可能法则一 世上无事不可能法则二 销售就是销售自己法则二 销售就是销售自己法则三 设定明确的目标法则三 设定明确[立即查看]

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    24.0KB
    2010-10-03

    销售培训经销商如何 经销商如何 开发大客户! 1、确定大客户开发的对象 一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等,通过电话号码本或是派人实地收集他们的基 本资料,包括 单位名称、地址、电话、大约人数等等。 2、开发大客户 通过电话预约,[立即查看]

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    88.0KB
    2010-12-27

    大客户的开发 大 客 户 的 开 发 主要内容: 第一部分:什么是大客户? 第二部分:客户服务的十二条黄金法则 第三部分:开发大客户的四大方法 1、什么是大客户? 20%的客户带来 80%的收入。 遵循Pareto定律: 80/20法则 2[立即查看]

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    37
    20.7KB
    2012-08-07

    顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口... ...[立即查看]

  • 怎样去开发大客户?如何管理大客户怎样去开发大客户?如何管理大客户档案?一、大客户开发步骤1、 对现有或潜在大客户进行分类根据公司经营方向和发展的重点,将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方式来加以分类,以便我们的大客户小[立即查看]

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    172.5KB
    2017-09-17

    大客户开发与维护培训大客户开发与维护 第一章 针对大客户的销售流程 一(现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 市场经济,客户自我意识强了,买方市场 2.客户关心的是什么 能否提高生产力 能否提高办公效率 技术是否先进 花费是否物超[立即查看]

  • 0分
    2
    22.5KB
    2017-09-24

                            顺丰速运大客户开发与管理SF速运在不断前进的发展过程中,应注意客户关系的建立,完善客户管理体系,以满足客户的需求为首要出发点,提高服务水平,提高企业的竞争能力。在提供物流服务过程中,为客户提供[立即查看]

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    57.0KB
    2017-09-19

    大客户开发与维护大客户开发与维护 第一章 针对大客户的销售流程 一(现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 市场经济,客户自我意识强了,买方市场 2.客户关心的是什么 能否提高生产力 能否提高办公效率 技术是否先进 花费是否物超所值[立即查看]

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    14.0KB
    2017-10-07

    大客户开发流程管理第一阶段:项目启动文件和步骤: 综合信息收集,,向部门经理递交项目建议书―,(不通过返回),,递交大客户管理组,,(不通过返回),,批准项目成立并授权 【客户信息表】 项目名称:______________ 填表人姓名:_[立即查看]

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    2017-10-10

    大客户开发计划3篇精品文档 大客户开发计划3篇 (2146字) 首先,意义和目的 1、大客户的发展将决定了公司的营销可以实现的目标的成功。 2、引导大客户业务的发展开始。 二,大客户的潜在 1、在现有的或潜在客户的分类 根据公司发展方向和重[立即查看]

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    2017-10-07

    大客户开发计划书大客户开发计划书 一;对2011年新厂大客户筹备工作总结。 二:对已近建立关系的客户开发计划。 三:与协议单位的合作计划。 四:潜在客户的开发计划。 五:所需要公司的支持和配合。 六:大客户的维护与接待。 一;对2011年新[立即查看]

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    28.0KB
    2017-10-07

    大客户开发流程表大客户开发流程 大客户开发流程一览表 流阶参与公司介阶段时阶段工作内容 公司支持方面 关键词 程 段 人员 入度 间 确? 客户潜在需求的了解;?进行定开发潜在需1 初步沟通;?判断成交机会的有产品资料图册 低 7天 对经理[立即查看]

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    26.5KB
    2017-09-28

    大客户开发方案(仅供参考)大客户开发方案,仅供参考,――不知名 大客户开发方案 受控状态 文案 经销商大客户开发方案 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、意义和目的 1(大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。[立即查看]

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    51.0KB
    2017-09-18

    大客户培育、开发与维护大客户的培育、开发及维护 80%的利润来自20%的大客户,抓住这些大客户就会稳操胜券~ 与大客户建立良好的关系是保证业务收入稳步增长、提高市场占有率的重要手段。如何开发大客户就显得尤为重要。何谓大客户,大客户的管理范畴[立即查看]

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    1.6MB
    2012-01-04

    营销资料大客户开发与财富管理经管委市场发展部一、财富管理(一)国内财富管理市场的潜力(二)国内财富管理的特色(三)国内财富管理的概况(四)财富管理的启示二、财富管理的对象---大客户一、财 富 管 理(一)充满潜力的中国财富管理市场 1、财[立即查看]

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    15.5KB
    2017-11-16

    大客户开发的六个步骤大客户开发的六个步骤 1 、信息收集:主要通过上网查询、电话黄页查询、行业或同行介绍等、首先把区域内的主机户按照相应的标准和要求区分、如按照和区域和行业等分类,并根据下面几个标准确定重点客户: A、规模大 B、销售量大 [立即查看]

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    2
    172.2KB
    2017-11-22

    大客户开发[立即查看]

  • 1分
    1
    504.0KB
    2017-11-22

    大客户开发流程表[立即查看]

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    155
    87.5KB
    2011-08-29

    百乔罗-朱老师 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。公开课报名表 百乔罗经典培训课程 2011年8月27-28日 上海 2011年9月17-18日 武汉[立即查看]

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