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商务谈判成功案例

本专题为商务谈判成功案例相关文档资料,可适用于二级分类(三级分类)领域,主题内容包含商务谈判 索赔案例,商务谈判经典案例,商务谈判的案例与成功的原因等
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    2017-09-28

    商务谈判 索赔案例索赔受理商务谈判案例分析 一、 案例过程分析 案例 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 我国从日本S汽车公司进口大批FP——148货车,使用时普遍发生严重质量问题,致使我国蒙受 巨大经济损失(为此,我国向日方提出索赔( 第一部[立即查看]

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    2017-09-30

    商务谈判经典案例有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去~最终达成了一致意见~由一个孩子负责切橙子~而另一个孩子选橙子。结果~这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子~高高兴兴地拿回家去了[立即查看]

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    2017-10-06

    商务谈判的案例与成功的原因篇一:商务谈判的成功案例 真实商务谈判成功案例分析 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在,似[立即查看]

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    2017-10-06

    真实商务谈判成功案例分析商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在,似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判,商务谈判[立即查看]

  • [应用]真实商务谈判成功案例分析真实商务谈判成功案例分析商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在,似乎我们每天都在跟别人进[立即查看]

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    2011-07-25

    成功商务谈判技巧(柳荣).doc 森涛课纲下载森涛培训课程 成功商务谈判技巧 【时间地点】 2011年8月26日 深圳 【参加对象】 总经理、副总经理、商务总监,营销总监,销售与渠道经理等相关销售人员,采购总监、物流经理、采购部经理、供应部[立即查看]

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    2011-02-25

    史光起著作商务谈判战略 商务谈判的策略与技巧 作者:史光起 在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个[立即查看]

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    2017-09-02

    【案例1.1】某化肥公司准备建新产品线而向银行融资,双方代表已接触过几次,这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。公司代表说:“为了引进设备,我们以公司大厦作为抵押,要求以5%的利息贷款1亿元,3年后一次性清偿本息。” “根据我方估价,这个大[立即查看]

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    2011-11-30

    商务谈判 案例一 案例一 英国H公司的布朗先生在做了其销售价格的改善后,十分严肃地对中方Y公司王先生讲:“王先生,我方的仪器是世界一流的,我为进入中国市场,愿意以优惠的价成交。但我也不能无限制地降价,请贵方回去研究我方的价格能[立即查看]

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    2017-03-29

    商务谈判成功秘诀  Usigeffective qestioig   问一些有建设性的问题   问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度,例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给[立即查看]

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    2011-07-26

    最新公开课安排(森涛培训)森涛培训课程 成功商务谈判技巧 【时间地点】 2011年8月26日 深圳 【参加对象】 总经理、副总经理、商务总监,营销总监,销售与渠道经理等相关销售人员,采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、采购工程师等以[立即查看]

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    2011-08-03

    企业管理资料下载成功商务谈判技巧  登陆森涛官方网:查询最新会务及下载相关资料【时间地点】2011年8月26日 深圳【参加对象】总经理、副总经理、商务总监,营销总监,销售与渠道经理等相关销售人员,采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、[立即查看]

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    2010-07-06

    本土营销管理专家史光起最新观点文章(摘自《销售与市场》、《中国经营报》、《商界评论》等媒体) 史光起简介 在职工商管理博士,职业经理人,中国画画家,企管专栏作家,清华大学EMBA总裁班特聘讲师。 “回忆营销”、“信任力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者,被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。 著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》(本书已作为EMBA教学教材被多所商学院使用)、《明天的中国企业该如何管理》两本企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。[立即查看]

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    2010-08-17

    商务谈判的策略与技巧本文作者:史光起史光起新浪博客:http://bog.sia.com.c/shigagqi1981史光起新浪微博:http://t.sia.com.c/shigagqi在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活[立即查看]

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    2017-10-06

    古代谈判成功案例篇一:谈判经典实例(完整版) 谈判方案 会议时间: 会议地点: 我方(A方):某品牌绿茶公司(卖方) 客方(B方):某建材公司(买方) 总经理:***(组长)总经理:***(组长) 销售总监:*** 财务总监:*** 财务部[立即查看]

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    2017-09-02

    商务谈判案例 谈判双方: A公司――国内某著名商用车公司 B公司――欧洲著名汽车设计企业 案例背景: A公司是国内某著名商用车公司,在进行某款商用车开发时,要进行整车外流场仿真设计(CFB),但公司没有CFB分析工程师,也缺乏分析的软件与硬[立即查看]

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    2017-09-26

    案例一:谈判A方:午子绿茶公司谈判B方:华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料:    ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于[立即查看]

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    2017-09-20

    2011年,两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户,所以副总经理和外贸部经理,主管还有一个业务员,一共4个人,都亲自出来迎接他们。那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间,所以中方的副总经理就[立即查看]

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    2017-10-18

    商务谈判及案例商务谈判 商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判,其目的是改变[立即查看]

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    2017-10-01

    商务谈判教学案例案例一 王光英抢购二手车 1983年4月,光大实业公司董事长王光英收到下属报来的一条信息:南美智利的一家矿产公司破产,现将公司所有的1500辆大型矿山用卡车拍卖。这1500辆卡车全部是尚未使用过的新车,由于该矿产公司急于还债[立即查看]

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    2017-10-01

    商务谈判的案例商务谈判的案例 [立即查看]

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    2017-10-01

    商务谈判经典案例 商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去~最终达成了一致意见~由一个孩子负责切橙子~而另一个孩子选橙子。结果~这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子~[立即查看]

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    2017-10-01

    商务谈判-案例汇集【案 例】经济谈判创造附加值的方法 (前十页未打) 一位买主收到报价:14750美元,提供10台计算机及相应的软件,报价包括送货及安装软件。买主研究了几份价格较低的相似的报价后,要求卖主把价格降低到12500美元(实降22[立即查看]

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    2017-09-27

    商务谈判案一、 案例1 一致式开局策略二、 案例2 保留式开局策略三、 案例3 坦诚式开局策略四、 案例4 进攻式开局策略五、 案例5 挑剔式开局策略六、 案例6 “我不知道……” 七、 案例 7艾柯卡寻求政府支持八、 农夫卖玉米九、 价格[立即查看]

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