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商务谈判的概念

本专题为商务谈判的概念相关文档资料,可适用于二级分类(三级分类)领域,主题内容包含商务谈判相关概念、论述,国际商务谈判的概念和特征,认证考试国际商务谈判的概念和特征等
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    2017-09-28

    商务谈判相关概念、论述商务谈判 一 概念题 1谈判角色: a商务谈判者是企业的代表 b商务谈判者是对方利益的代言人 c商务谈判者是社会文化开拓者 d商务谈判者是企业发展的向导 2经纪人: 经纪人主要是联系买卖,沟通信息,促成交易,从中获得佣[立即查看]

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    2017-09-28

    国际商务谈判的概念和特征第一节 国际商务谈判的概念和特征 一、谈判的概念 1.谈判的含义 谈判---是人们为了协调彼此之间的关系系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。 二、谈判的特征 1.谈判时人际关系的一种特殊表现 [立即查看]

  • 认证考试国际商务谈判的概念和特征第一节 国际商务谈判的概念和特征一、谈判的概念 1.谈判的含义 谈判---是人们为了协调彼此之间的关系系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。 二、谈判的特征 1.谈判时人际关系的一种特殊[立即查看]

  • [中学]国际商务谈判的概念和特征第一节 国际商务谈判的概念和特征一、谈判的概念 1.谈判的含义 谈判---是人们为了协调彼此之间的关系系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。 二、谈判的特征 1.谈判时人际关系的一种特殊[立即查看]

  • [设计]国际商务谈判的概念和特征第一节 国际商务谈判的概念和特征一、谈判的概念 1.谈判的含义 谈判---是人们为了协调彼此之间的关系系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。 二、谈判的特征 1.谈判时人际关系的一种特殊[立即查看]

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    2017-10-07

    商务谈判的概念商务谈判的概念?交往双方为了实现各自的目的,就涉及双方利益的标的物进行磋商,通过调整双方提出的条件,达成双方满意的协议的协调过程 商务谈判发生原理?1.寻求利益满足2.相互依赖,谋求合作3.避免或解决冲突4.探讨解决矛盾的途径[立即查看]

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    2017-10-22

    商务谈判的概念和分类商务谈判 商务学院: 商务学院:赵中昭 zhaozhogzhao@126.com 安徽财经大学 LOGO 一个分橙子的故事 1、有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个 孩子。怎么样分才算公平呢, 孩子。怎么样分才算公平呢, [立即查看]

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    2013-03-31

    其实.谈判包括“谈”与“判“两个紧密联系的环节。“谈”就是讲话,双方或多方针对所承担和享有的权、责、利等方面进行讨论、交涉、冾谈和磋商。“判”就是确定和认可,就是分辨和评定,当事各方通过努力,寻求各项权、责、利划分的共同一致的意见,并用相应的协议正式予以确认。 “谈”是“判”的前提、基础和条件, “判”是“谈”的结果、目的和意愿。\r\n 综合以上分析,我们认为谈判的定义可以概括为:谈判是双方或多方为了实现各自的某些需求,彼此就感兴趣的问题进行协商沟通、交换意见、消除分歧、改善关系,从而达成妥协或一致意见的过程。[立即查看]

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    2017-09-28

    涉外商务谈判的概念以及特点外贸信函 涉外商务谈判,即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商。 国内商务谈判和涉外商务谈判都是商务活动的必要组成部分,它们是企业发展国内市场与国际市场业务的重要手段。国际[立即查看]

  • [新版]若何把握商务谈判的概念?(出自第一单位)管理学作业答题纸国际商务谈判 01次作业(第1-4单元)答题纸 学籍号: 姓名: __ __________________ 学习中心:___北外校本部学习中心___班级: _工商管理____[立即查看]

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  • [终稿]如何把握商务谈判的概念?(出自第一单元)管理学作业答题纸国际商务谈判 01次作业(第1-4单元)答题纸 学籍号: 姓名: __ __________________ 学习中心:___北外校本部学习中心___班级: _工商管理____[立即查看]

  • 若何把握商务谈判的概念?(出自第一单位)[研究]管理学作业答题纸国际商务谈判 01次作业(第1-4单元)答题纸 学籍号: 姓名: __ __________________ 学习中心:___北外校本部学习中心___班级: _工商管理____[立即查看]

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    2017-09-27

    商务谈判的内容第三章 商务谈判的内容 第一节 货物买卖谈判 • 一、货物买卖谈判的概念 – 货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。• 二、货物买卖谈判的特点 – 与其他一些商务谈判相比,货物买卖谈判有以下特点: – ? 相对[立即查看]

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    2017-10-15

    商务谈判的过程?准备阶段准备阶段 ?导入阶段 ?概说阶段开局阶段正式 ?明示阶段谈判 ?交锋阶段阶段 ?妥协阶段磋商阶段 ?协议阶段协议阶段 一、商务谈判的准备阶段 一、商务谈判的准备阶段?收集和分析信息 ?拟定详细计划 ?确定谈判最佳人选[立即查看]

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    2017-10-15

    商务谈判的技巧 商务谈判的技巧 篇一: 商务谈判中的11个方法技巧方法技巧 商务谈判中的 11 个方法技巧在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时[立即查看]

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    2017-10-13

    商务谈判的特点1.商务谈判的特点(选择) (1)综合性强 (2)实践性强 2.纳什“对策论”(选择) 杰勒德?I?尼尔伯格开启谈判理论研究先河《谈判的艺术和科学》 3.商务谈判的特征(简答) (1)谈判是通过协商而达到一致的过程,以经济利益[立即查看]

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    2017-10-07

    商务谈判的开局实训4 商务谈判的开局 [实训目的] 了解在商务谈判过程中了解谈判对手、建立洽谈气氛、正确的开局方式以及诚意等对整个谈判成败的重要性。 [实训要求] 掌握商务谈判开局阶段制定开局策略,了解谈判对手,建立融洽的洽谈气氛的技巧和方[立即查看]

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    2017-10-07

    商务谈判的原则第一节商务谈判中的基本原则如何才能更好地把握好商务谈判的基本原则呢,可以从以下几个方面来做: 第一、客观真诚的原则1(掌握第一手材料,用事实说话2(信誉是业务谈判最终成功之本第二、平等互惠的原则1.谈判的各方没有高低贵贱之分2[立即查看]

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    2017-10-01

    商务谈判的案例商务谈判的案例 [立即查看]

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    2017-09-27

    商务谈判的策略《商务谈判的策略》 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性[立即查看]

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    2017-08-03

    商务谈判的流程  商务谈判的流程  "我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。[立即查看]

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    2017-08-13

    谈判的商务礼仪  一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿[立即查看]

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    2017-10-22

    商务谈判的准备第三章 商务谈判的准备 学习目的: 了解商务谈判准备的主要内容 理解商务谈判准备的的意义 掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法 主要内容 第一节 谈判人员的准备 第二节 情报的搜集和筛选 第三节 商务[立即查看]

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    2011-11-30

    商务谈判商务谈判的策略商务谈判的策略一、攻心战1、基本主旨: 从心理和情感的角度影响对手,促使其接受解决分歧的方案。2、具体策略: (1)满意感:使对方在精神上感到满足的策略,其目的:软化对方进攻,加强己方谈判力[立即查看]

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    2017-04-05

    商务谈判的口语  1 The we’d have some ideas of what yo’ be eedig.  那么我们就会心中有点儿数,知道你们需要什么了。  2 I ca’t say for certai off-had.  我还[立即查看]

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    2011-03-13

    !""#!$有色金属工业一!谈判准备商务谈判之前首先要确定谈判人员" 与对方谈判代表的身份#职务要相当$谈判代表要有良好的综合素质"谈判前应整理好自己的仪容仪表"穿着要整洁正式%庄重& 男士应刮净胡须"穿西服必须打领带& 女士穿着不宜太性感[立即查看]

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