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谈判案例分析

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    2012-12-15

    国际商务谈判 案例分析《国际商务谈判》案例分析小组成员利亚公司:康华公司:目录一、案例背景二、谈判介绍三、结果总结四、谈判总结1、谈判前的交流沟通2、第一次小组内部讨论3、第一次小组谈判4、第二次小组内部讨论5、第二次小组谈判一、案例背景利[立即查看]

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    2013-04-21

    商务谈判案例分析商务谈判的经典案例解析(2008-05-30 01:06:23) 标签: 商务谈判案例解析经典案例解析商务谈判案例杂谈 案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议[立即查看]

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    2011-01-05

    采购谈判技巧 与 成功谈判案例案例一: 只有一家店的某外资超市 vs 宝洁 宝洁:付款14天,统一进货价,设立最低进货箱数,按不同进货箱数给于不同的进货折让,根据进货产品的系数, 给于不同额度的费用作为营销费用 超市:付款30天,不按[立即查看]

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    2013-04-21

    商务谈判案例分析商务谈判案例分析 日本国内红豆欠收,日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存,但有相当一部分是前一年的存货,我国希望先出售旧货,而日方则希望全是新货。双方就此展开谈判。 谈判开始后,日方首先大诉其苦,诉[立即查看]

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    2012-12-16

    商务谈判经典商务谈判案例及分析 [日期:2009-08-25 11:17] 来源:中国网职场频道  作者: [字体:大 中 小] 商业谈判是最常见的商业活动之一,在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中,人们都可能采取谈判[立即查看]

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    2017-10-08

    谈判案例分析案例 1 一致式开局策略 1972 年 2 月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密[立即查看]

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    2017-09-02

    商务谈判案例 谈判双方: A公司――国内某著名商用车公司 B公司――欧洲著名汽车设计企业 案例背景: A公司是国内某著名商用车公司,在进行某款商用车开发时,要进行整车外流场仿真设计(CFB),但公司没有CFB分析工程师,也缺乏分析的软件与硬[立即查看]

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    2017-10-08

    经典谈判案例分析谈判案例 加入时间:2006-5-15 23:40:46 编辑:comawyer 访问量:4677 经典案例 从理想到现实:一家旅馆的迁移 史蒂夫是爱姆垂旅店董事会成员。该旅店专门面向18岁至25岁的青年。这些青年人需要得到[立即查看]

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    2017-10-08

    日本谈判案例分析浅谈日本人的谈判风格 一. 日本人在谈判中都比较有耐心,并注意倾听,旨在了解对方的意图,同时尽可能不暴露自己的观点。例如,日本某公司派人到美国,与美方一家公司进行一项大宗贸易谈判。谈判一开始,美方代表就滔滔不绝说个没完,想迅[立即查看]

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    2017-09-30

    商业谈判案例分析商业谈判是最常见的商业活动之一,在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中,人们都可能采取谈判的手段来解决问题,所以从某种意义上说,商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口[立即查看]

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    2017-03-29

    商务谈判案例分析  收集整理bsiess egotiatio资料,免费提供给大家交流参考,感谢原作者的范文分享!  欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该[立即查看]

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    2012-06-27

    商务英语谈判商务谈判案例分析题商务谈判案例分析题日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时,谈判代表因为堵车迟到了,美国谈判代表抓住这件事紧[立即查看]

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    2017-10-16

    商务谈判原则谈判法案例分析商务谈判原则谈判法案例分‎‎析 背景材料: 日本某公‎‎司向中国某公司购买电石。‎‎此时,是他们间交易的第五‎‎个年头,去年谈价时,日方‎‎压了中方30美元/吨,今‎‎年又要压20美元/吨,即‎‎从410美元压到3[立即查看]

  • 如何与超市采购谈判,超市谈判案例分析 如何与超市采购谈判,超市谈判案例分析 俗话说知己知彼,方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线,才能合作。 一、谈判技巧 ? 判前做好充足准备: a、 解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、[立即查看]

  • 商务谈判案例:奥迪汽车谈判案分析奥迪汽车谈判按理分析 (1) 奥迪汽车谈判克莱斯为什么失败,大众为什么成功, 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来[立即查看]

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    2017-09-06

    案例1,1,1 王光英抢购二手车 1983年4月,光大实业公司董事长王光英收到下属报来的一条信息:南美智利的一家矿产公司破产,现将公司所有的1500辆大型矿山用卡车拍卖。这1500辆卡车全部是尚未使用过的新车,由于该矿产公司急于偿还债务,估[立即查看]

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    2017-09-06

    国际商务谈判战略分析报告 1.案例简述 主人公Caire是一家成立一年的商业房地产公司的CEO,拥有10年的房地产投资经验。她发现了一个很好的投资项目,准备以大商场周围分布卫星商城的方式开发一片土地。地主愿意开发土地,但资金必须一年后到位。[立即查看]

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    2017-09-05

    1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月,原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患,价格暴跌,这时日商再以很低的价格收购,使我方吃了大亏。 据记载,一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候[立即查看]

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    2017-10-14

    商务谈判报价案例分析精品文档 商务谈判报价案例分析 篇一:商务谈判成功案例 商务谈判案例分析 谈判双方: a公司――国内某著名商用车公司 b公司――欧洲著名汽车设计企业 案例背景: a公司是国内某著名商用车公司,在进行某款商用车开发时,要进[立即查看]

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    2017-10-15

    商务谈判与推销案例分析一、我们是零件供应单位,对方工厂已经欠了我们三批零件的贷款,现又要求我们供应第四批零件,单位要我负责与该工厂谈判,我打算这样与对方谈判: 首先,简单分析一下情况便可以知道是对方工厂有错在先,所以在这次谈判上我方原则上占[立即查看]

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    2017-10-06

    中美知识产权谈判-案例分析中美知识产权谈判 【案例简介】: 1994年6月30日,美国根据贸易法301条款再次将我国列为重点贸易观察国,经调查若属实,扬言6个月后对我国实施贸易报复。美国贸易代表坎特中国至今不愿意主动采取措施保护美国的知识产[立即查看]

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    2017-10-06

    真实商务谈判成功案例分析商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在,似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判,商务谈判[立即查看]

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    2017-10-08

    一个成功的谈判案例分析篇一:商务谈判案例分析题(十四个) 商务谈判案例分析题 案例一: 背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质[立即查看]

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    2017-10-08

    生活中的商务谈判案例分析篇一:生活中的商务谈判案例 生活中的商务谈判案例 甲方(买方):我、同学乙方(卖方):卖围巾小贩 一、谈判背景与过程描述 2012年11月9日我们启程去桂林阳朔旅游,第二天晚上去逛西街打算买些特产回来,一路上形形色色[立即查看]

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    2017-09-28

    谈判与推销案例分析1、山东某市塑料编织袋厂与日本客商的谈判 1984 年,山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑 料编织袋生产线,立即出马与日商谈判。谈判桌上,日方代表开始开价 240 万美元,我 方厂长立即答复:[立即查看]

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    2017-10-14

    谈判与推销技巧案例分析篇一:谈判与推销技巧试题 谈判与推销技巧试题 第一部分 选择题 一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的四个选项中只有 一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1[立即查看]

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    2017-09-28

    商务谈判的案例分析[立即查看]

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    2017-09-28

    商务谈判案例分析[精品]谈判案例资料: 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日,合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的[立即查看]

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    2017-09-28

    商务谈判案例分析论文商务谈判的案例分析 学 院:经济管理学院 专业班级:经济学102 学号:2010013227 姓名:张 元 案例:我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,随派一高级工程师带队与美商谈判。该工程师为了不负使命,为工作了[立即查看]

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    2017-09-28

    商务谈判案例分析4案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评(建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如[立即查看]

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