微视频定制营销网站参赛项目策划书

PAGE/NUMPAGES第四届全国大学生“创意创新创业”挑战赛微视频定制营销参赛策划书.fivemademdv.icoc.ccc财经政法大学五人定制团队团队成员：袁平常亚军王孝阁娟丽丽2014年3月目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc385063079"1.项目概述PAGEREF_Toc385063079\h3HYPERLINK\l"_Toc385063080"1.1项目名称PAGEREF_Toc385063080\h3HYPERLINK\l"_Toc385063081"1.2项目简介PAGEREF_Toc385063081\h3HYPERLINK\l"_Toc385063082"1.3简介PAGEREF_Toc385063082\h4HYPERLINK\l"_Toc385063083"1.3.1名字的由来PAGEREF_Toc385063083\h4HYPERLINK\l"_Toc385063084"1.3.2板块PAGEREF_Toc385063084\h4HYPERLINK\l"_Toc385063085"2.市场分析PAGEREF_Toc385063085\h6HYPERLINK\l"_Toc385063086"2.1市场形式分析PAGEREF_Toc385063086\h6HYPERLINK\l"_Toc385063087"2.2STP分析PAGEREF_Toc385063087\h6HYPERLINK\l"_Toc385063088"2.2.1市场细分PAGEREF_Toc385063088\h6HYPERLINK\l"_Toc385063089"2.2.2目标市场分析PAGEREF_Toc385063089\h6HYPERLINK\l"_Toc385063090"2.2.3.市场定位PAGEREF_Toc385063090\h9HYPERLINK\l"_Toc385063091"2.3SWOT分析PAGEREF_Toc385063091\h9HYPERLINK\l"_Toc385063092"2.3.1创业机会分析PAGEREF_Toc385063092\h9HYPERLINK\l"_Toc385063093"2.3.2团队优势分析PAGEREF_Toc385063093\h9HYPERLINK\l"_Toc385063094"2.3.3外界威胁分析PAGEREF_Toc385063094\h11HYPERLINK\l"_Toc385063095"2.3.4团队劣势分析PAGEREF_Toc385063095\h11HYPERLINK\l"_Toc385063096"2.4市场前景预测PAGEREF_Toc385063096\h12HYPERLINK\l"_Toc385063097"3.容策划PAGEREF_Toc385063097\h13HYPERLINK\l"_Toc385063098"3.1构架的搭建PAGEREF_Toc385063098\h13HYPERLINK\l"_Toc385063099"3.1.1页面展示：PAGEREF_Toc385063099\h14HYPERLINK\l"_Toc385063100"3.2公共板块容规划（分板块概述）PAGEREF_Toc385063100\h14HYPERLINK\l"_Toc385063101"3.2.1公共板块之“作品展示”PAGEREF_Toc385063101\h14HYPERLINK\l"_Toc385063102"3.2.2公共板块之“微视频定制预订/制作”PAGEREF_Toc385063102\h15HYPERLINK\l"_Toc385063103"3.2.3公共板块之“微视频论坛专区”PAGEREF_Toc385063103\h15HYPERLINK\l"_Toc385063104"3.2.4公共板块之“微视频制作课堂”PAGEREF_Toc385063104\h15HYPERLINK\l"_Toc385063105"3.2.5公共板块之“活动专区”PAGEREF_Toc385063105\h15HYPERLINK\l"_Toc385063106"3.3可选板块容规划（微 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ）PAGEREF_Toc385063106\h16HYPERLINK\l"_Toc385063107"4.市场营销PAGEREF_Toc385063107\h17HYPERLINK\l"_Toc385063108"4.1市场策划PAGEREF_Toc385063108\h17HYPERLINK\l"_Toc385063109"4.1.1市场调研PAGEREF_Toc385063109\h17HYPERLINK\l"_Toc385063110"4.1.2市场定位PAGEREF_Toc385063110\h18HYPERLINK\l"_Toc385063111"4.1.3市场计划PAGEREF_Toc385063111\h18HYPERLINK\l"_Toc385063112"4.1.4市场开发策略PAGEREF_Toc385063112\h19HYPERLINK\l"_Toc385063113"4.1.5品牌策略PAGEREF_Toc385063113\h20HYPERLINK\l"_Toc385063114"4.2营销组合PAGEREF_Toc385063114\h20HYPERLINK\l"_Toc385063115"4.2.1产品策略PAGEREF_Toc385063115\h20HYPERLINK\l"_Toc385063116"4.2.2定价策略PAGEREF_Toc385063116\h22HYPERLINK\l"_Toc385063117"4.2.3渠道策略PAGEREF_Toc385063117\h22HYPERLINK\l"_Toc385063118"4.2.4促销策略PAGEREF_Toc385063118\h22HYPERLINK\l"_Toc385063119"4.2.5销售促进活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 PAGEREF_Toc385063119\h23HYPERLINK\l"_Toc385063120"5.公司战略PAGEREF_Toc385063120\h25HYPERLINK\l"_Toc385063121"5.1公司名称PAGEREF_Toc385063121\h25HYPERLINK\l"_Toc385063122"5.2公司介绍PAGEREF_Toc385063122\h25HYPERLINK\l"_Toc385063123"5.3愿景述PAGEREF_Toc385063123\h26HYPERLINK\l"_Toc385063124"5.4发展规划PAGEREF_Toc385063124\h27HYPERLINK\l"_Toc385063125"5.4.1短期目标PAGEREF_Toc385063125\h27HYPERLINK\l"_Toc385063126"5.4.2中期目标PAGEREF_Toc385063126\h28HYPERLINK\l"_Toc385063127"5.4.3远期目标PAGEREF_Toc385063127\h28HYPERLINK\l"_Toc385063128"5.5企业文化PAGEREF_Toc385063128\h29HYPERLINK\l"_Toc385063129"5.6公司管理团队介绍PAGEREF_Toc385063129\h30HYPERLINK\l"_Toc385063130"5.7公司组织架构PAGEREF_Toc385063130\h32HYPERLINK\l"_Toc385063131"6.财务分析PAGEREF_Toc385063131\h33HYPERLINK\l"_Toc385063132"6.1投资预算与融资方案PAGEREF_Toc385063132\h33HYPERLINK\l"_Toc385063133"6.1.1投资预算PAGEREF_Toc385063133\h33HYPERLINK\l"_Toc385063134"6.1.2融资方案PAGEREF_Toc385063134\h35HYPERLINK\l"_Toc385063135"6.2盈利模式和收入预测PAGEREF_Toc385063135\h37HYPERLINK\l"_Toc385063136"6.2.1盈利模式PAGEREF_Toc385063136\h37HYPERLINK\l"_Toc385063137"6.2.2收入预测PAGEREF_Toc385063137\h37HYPERLINK\l"_Toc385063138"7.风险分析与解决方案PAGEREF_Toc385063138\h39HYPERLINK\l"_Toc385063139"7.1技术风险PAGEREF_Toc385063139\h39HYPERLINK\l"_Toc385063140"7.1.1技术风险分析PAGEREF_Toc385063140\h39HYPERLINK\l"_Toc385063141"7.1.2技术风险决策PAGEREF_Toc385063141\h39HYPERLINK\l"_Toc385063142"7.2市场风险PAGEREF_Toc385063142\h40HYPERLINK\l"_Toc385063143"7.2.1市场风险分析PAGEREF_Toc385063143\h40HYPERLINK\l"_Toc385063144"7.2.2市场风险对策PAGEREF_Toc385063144\h40HYPERLINK\l"_Toc385063145"7.3管理人才风险PAGEREF_Toc385063145\h41HYPERLINK\l"_Toc385063146"7.3.1管理人才风险分析PAGEREF_Toc385063146\h41HYPERLINK\l"_Toc385063147"7.3.2管理人才风险对策PAGEREF_Toc385063147\h41HYPERLINK\l"_Toc385063148"7.4财务分析PAGEREF_Toc385063148\h42HYPERLINK\l"_Toc385063149"7.4.1财务风险分析PAGEREF_Toc385063149\h42HYPERLINK\l"_Toc385063150"7.4.2财务风险对策PAGEREF_Toc385063150\h42HYPERLINK\l"_Toc385063151"8.可行性分析PAGEREF_Toc385063151\h43HYPERLINK\l"_Toc385063152"9.差异化分析PAGEREF_Toc385063152\h45HYPERLINK\l"_Toc385063153"9.1差异化产品设计PAGEREF_Toc385063153\h45HYPERLINK\l"_Toc385063154"9.2差异化产品品牌PAGEREF_Toc385063154\h45HYPERLINK\l"_Toc385063155"附录：1.调查问卷PAGEREF_Toc385063155\h471.项目概述1.1项目名称“五人定制”微视频定制营销网——针对财经政法大学学生的微视频定制营销项目。1.2项目简介随着“微”生活的到来，微博、微信、微电影已逐渐成为当代大学生学习之余娱乐项目的主流。“五人定制”微视频定制营销网是一家面向龙子湖高校园区大学生的、可进行个性化定制的、提供拍摄与后期制作的、重在突出个人或团体特色的微视频。本微视频定制平台具有系统化、人性化、创新化和盈利化的完善系统。我们的以高校大学生为主要对象，根据每个大学生或大学生群体的实际情况与不同的特点进行个性化的微视频拍摄和制作。在这里，我们仅以财经政法大学为例进行详细的项目构建说明，其的核模式可推广到龙子湖高校园区、全部高校、乃至全国各个高等院校，具有较强的可拓展性，针对性和适应性。1.3简介1.3.1名字的由来“五人定制”（fivemade）,是依据电影《私人定制》的片名与主题而改编命名的。该电影的宣传片一出，便引起了社会的很大反响。由于该电影影响围较广，而且题目新颖有趣，且“定制”二字符合我们创意项目的主题，团队由五人组成，所以“五人定制”这个名称便应运而生，"fivemade"也趁热出炉。"MDV"意为"MiniDVD"即“微视频”的英译。经由组合，“fivemadeMDV.”就腾空出世。再者，很多大学生都喜欢《私人定制》这部电影，并且希望有朝一日也有梦想实现家为其定制一个梦想。我们的取名“五人定制”，是希望借助这个称呼提高我们的知名度，且较容易地在学生心中留下深刻的印象，同时也方便记忆，利于的推广。1.3.2板块在“五人定制”微视频定制营销网中，我们设置了两个板块—公共板块和可选板块。其中，可选板块主要提供了一些大学生比较热衷的励志、搞笑、感人的微电影，MV，企业或广告宣传的微视频等等。每个学生可以根据自己的兴趣爱好自主选择观看可选板块的容；而公共板块，主要有，作品展示板块，微视频定制预订/制作板块，大学生论坛专区板块，微视频制作课堂板块，以与活动专区板块。同时，在获得会员的注册信息后，也会对其进行部数据库关联，自动选择可能引起会员兴趣的板块推荐给会员。2.市场分析2.1市场形式分析通过问卷调查，以与我们网上资料的搜集和分析，发现在大学校园里，微视频拍摄是一个空白区域，进而得知微视频营销市场是巨大的。由于大学生群体处于一种相对自由和宽松的环境，大学生群体普遍追求个性，喜欢热闹，喜欢在这个美丽的年纪留下属于自己的美好回忆，因此大学生这个市场是巨大的，前景是美好的。2.2STP分析2.2.1市场细分对在校大学生进行市场细分，针对某个消费群体实行相应的营销计划，根据我们的调查和研究，大学生在这方面的需求通常分为，宿舍，班级，情侣，个人等。2.2.2目标市场分析1.目标客户基本情况分析针对调查，我们的目标客户主要为在校大学生：大学生消费情况的调查报告随着高等教育的普与，高等教育市场化运作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。仅在校大学生在2011年就有大概60万。从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念。大学生消费的特点大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。据调查，我们可以清醒的看出大学生消费存在着以下特点。（1）消费观念复杂，感性消费占优势。（2）消费倾向多样化21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。旅游、运动、手机、电脑以与新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。根据调查我们可以看出，在同一个屋檐下的大学生群体，包含着具有多种经济基础和消费能力的个体，他们能像鸡尾酒一般拉开层次，并且，不同的群体对于自己的课余时间安排不一样，课余时间的活动需求也是各种各样。因此，在微视频定制这个市场上，我们的目标客户资源是巨大的。2.目标客户心理分析大学生作为特殊的消费群体，往往具有较强的独立性和很大的购买潜力，在消费心理和行为方面，与其他消费者群体有很多显著的差异，其消费心理特征如下：（1）时尚和新颖（2）强调个性与自我表现；（3）冲动购买次数多；（4）消费欲望强烈。调查结果显示，大学生正朝着追求显示，重视自我，要求个人和社会并重，以自我为中心的大道迈进，并且呈现如下特点：适用，多样，个性，差异，前卫。报告显示，在大学生消费中，课余时间休闲占据了相当大的消费比例，将近90的被调查者都曾经去过一些娱乐休闲场所。因此，大学生娱乐消费市场这块大蛋糕是有很大新引力的。并且有大部分的同学表示，在校课余时间充足，校园各处都会留下自己和同学们的欢声笑语，但是快乐的时光总会过去，当大家毕业以后，这一切回忆也将慢慢消逝，他们表示都想在大学期间留下一些自己美好的回忆，把最美的自己留给最美的时光，可是目前还没有这样的服务出现，所以针对大学生的特殊消费心理，为在校大学生提供专门和优质的服务。大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规并合理的发展这样一个市场是摆在我们大家面前一个很重要的问题2.2.3.市场定位为所有有需求的在校大学生提供个性化的服务，为每一个青春岁月里的朋友在自己最美好的年华里留下属于自己的美好而宝贵的回忆！2.3SWOT分析2.3.1创业机会分析根据我们团队搜集的资料分析，以与自己的调研，发现在大学校园里微视频定制这一市场目前还处于空白状态，并且通过调查知道，在校大学生对此视频定做很感兴趣，都表示很希望自己也能在自己的大学生活里拥有一个属于自己的校园生活视频，在以后的日子里回忆自己的美好生活。对于潜在竞争者，虽然校园里也逐渐出现一些，摄像馆，但是，这些通常都只是拍照片，不能满足广大消费群体的个性化需求，因此，我们提出的微视频定制，市场潜力比较大，竞争小，发展空间大，前景充满光明。2.3.2团队优势分析我们的“五人定制”团队成员虽然不是一支实力强大的队伍，但是我们都牢牢记得一句话：做事情一切要从团队的角度出发，而不是从个人的角度出发。同时，虽然我们的团队还没有很多经验，但是我们是满怀美好的梦想和追求成功的激情走到了一起，我们团队拥有发展成优秀的创业团队的潜质；1.我们拥有激情：创业者必须具备激情，这种激情会感染周边所有的人。在一种激情的环境中，每个人的心态都会变得积极主动（加班加点往往就是激情的一种肤浅体现）。这种激情同时也是一种带动作用，感化作用，会激励整个团队，甚至团队的新成员行动起来。2.我们团结：团结互助是一个优秀创业团队所必须的，在整个团队的工作因为某位同事而进展缓慢的时候，团结的表现就在于能够主动帮助同事提高自己，推进工作，而不是站在一边指责他们。面对困难，大家会团结在一起，会凝聚在一起，而不是叫嚷着要换人。 随便换人的团队永远不会打造出真正优秀的团队！3.我们真诚：坦率，表里如一，真诚的对待每一个人，不论资历，每个人都是平等的，只有真诚才能创造团队的信任！4.我们谦虚：只有谦虚才能倾听别人的意见，反思自己的行为，才不会轻易否定别人；只有谦虚，才有空杯的心态，不断的学习，补充自己；只有谦虚，才能提升自我意识，自我超越！5.我们理性：不会因为情感而影响执行的抉择，私人感情并不妨碍公务，即使发生冲突，也将以客观的情况，理智的处理，不因情感而姑息病乱，不因情感而抵触创新！虽然都是女生，但是我们却拥有难得的理性。6.我们坚持求同存异：每个人都能够大声的、坦率的表达自己的观点，并能倾听别人的观点；执行时要能够做到求同存异，而不会固执的只看到自己的想法，只认为自己正确！7.我们喜欢分享：我们有着比其他团队更好的优势，我们的队友，同时是我们的大学同班同学，三年的相伴，让我们彼此了解，生活中的磨合让我们学会了彼此谦让，也让我们学会分享彼此的喜怒哀乐，分享我们的资源，以与对工作的理解。8.我们一切从团队出发：所有可能对整个团队、对团队其他成员可能产生负面影响的事情一定不作、话一定不说，决不散布负面情绪。2.3.3外界威胁分析虽然专业的微视频制作，目前在大学生这个市场上还处于空白状态，但是一旦兴起，便会有很多人跟着做起来，那样的话我们的竞争将会慢慢的变大，不过那时候我们的知名度已经打出，我们相信通过我们自己的努力，一定会赢得市场。另外校园也存在着拍照的摄像馆，他们虽然不是专门的定制视频，但是也会抢占我们一小部分市场，不过，我们更专业，并且还能提供更多个性化的服务，相信，我们定会超越摄像馆。2.3.4团队劣势分析1.我们团队成员也都是在校大学生，对于创业也是只有一点点理论知识，而没有实践经历，这可能会在我们计划的实施过程中出现困难。2.由于我们还在上学，还不具备挣钱的能力，所以在创业初期资金方面可能有些困难。3.由于没有经历过什么大的挫折，所以当挫折出现在现实中的时候，可能会有点影响我们。2.4市场前景预测1.目前同类市场很少，几乎没有，并且此项活动创意会受到很多同学的欢迎，由于创意新颖，所以附加值比较高。2.目前，在我们预计打开的市场里，只有为数不多的小型拍摄照片的商家，目前的竞争水平还不大。3.由于我们打造的市场是对有需求的同学提供个性化的服务，并且相对其他竞争对手，费用较低，所以相对来说，性价比较高。从上述估计得出结论：（1）我公司在目前竞争环境下的生存空间巨大，也相当有活力；（2）我们公司将通过我们的激情，活力，热情，积极服务，建立起我们的品牌，我们的信誉，一步步提高市场占有率。3.容策划3.1构架的搭建网页站搜索公共板块可选板块会员注册关于我们管理作品展示微计划发布信息公司简介客户资源管理微视频定制预订/制作积分运作成员介绍板块管理微视频论坛专区流量统计招聘信息交易管理微视频制作课堂电子支付信息管理活动专区访问统计3.1.1页面展示：3.2公共板块容规划（分板块概述）3.2.1公共板块之“作品展示”为了吸引访客的眼球和获取访客的信任，“作品展示”是各个必不可少板块。在“五人定制”上，展示的作品不仅有我们为团队制作的微视频，还有经顾客同意展示的微视频。随大众的不一定都是新颖的创作，能吸引访客眼球的才是绝佳的创作。我们的目标就是把每一个看似简单的视频拍摄、制作的不那么简单。让访客在欣赏之余，留在心的不仅是回味，更多的还有感动。3.2.2公共板块之“微视频定制预订/制作”该板块为访客提供了微视频的预订方式，以与预订流程，方便有意向的顾客进行预订，而且在预定的同时有留言专区，当客服不在的时候，客户可以把自己的要求和设想写在留言板上。不仅便于客服记忆，而且有利于客服与客户进行有效的沟通和协商。3.2.3公共板块之“微视频论坛专区”“论坛专区”为公司的客户或是会员与访客提供了一个良好的交流平台，在这里，老客户可以抒发他们对我们服务的感受，以与对我们作品的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 ，还可以对访客的疑问进行解答，让顾客之间进行交流，更易促进订单的完成。3.2.4公共板块之“微视频制作课堂”“微视频制作课堂”是专为对视频制作感兴趣的会员设定的一个学习视频制作的课程。该课程免费教授一些简单的视频制作方法。如果想学习比较专业，比较高级一些的视频教程，会员需要支付一定的费用。3.2.5公共板块之“活动专区”“活动专区”展示了我们公司近期正在或是将要举行的优惠活动。比如打折、团购、买送等活动。借此来招揽更多的顾客。3.3可选板块容规划（微计划）在可选板块中主要提供了一些大学生比较热衷的励志、搞笑、感人的微电影、MV、广告宣传等微视频。例如欧的“为自己代言”，德芙“纵想丝滑”，益达的“饭后来一粒”。以此吸引访客的眼球，扩大的点击量。4.市场营销4.1市场策划随着科学技术的进步和计算机技术的发展，可以看到，微视频行业正欣欣向荣的蓬勃发展，而它也凭借着自身：播放时间短、容完整、丰富等不可替代的优势被人们欣然接受。但微视频行业目前仍然处于起步阶段，虽然在上和线下实体店中也有一些专门做微视频营销的公司，但他们的顾客群体一般比较大，围也比较广，而作为容易接受新鲜事物的大学生群体却被忽略了，到目前为止，还没有一家专门针对大学生顾客群体制作微视频的公司出现。因此，我们团队在充分挖掘市场潜力的基础上，决定开发出一个专门为大学生定制微视频的，为他们 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 下自己大学里的点点滴滴幸福时刻，把他们多姿多彩的大学生活定格在最美好的时刻。4.1.1市场调研为了深入分析市场需求和市场潜力，我们充分利用了身边的各种资源进行了市场调研。通过对一些网络资源的利用和搜索，我们发现，由于微视频行业刚刚起步，所以，市场上对微视频进行定制的公司还比较少，尤其是针对大学生进行微视频定制这块还只是一个空白，因此，针对大学生进行微视频制作的市场竞争力比较小，而且市场潜力也比较大。另外，我们还针对大学生进行微视频制作这个话题对在校的一些大学生进行了问卷调查，调查结果显示：大部分在校大学生对进行微视频定制很感兴趣，也都希望能够把自己在校期间的各种生活写照制作成微视频以记录自己大学里的生活与即将逝去的青春，但大多人又苦于不会制作微视频，所以自己的梦想就一直没有实现，因此，为大学生定制微视频的市场需求就比较大。4.1.2市场定位通过进行市场调研以与我们对市场的考察和分析，我们得出了如下结论：大学生是一个很庞大的顾客群体，对新鲜事物的接受能力也比较强，而且，有着很强的把自己大学里的美好时光记录下来的愿望，但是在微视频制作这个行业里却一直被忽视，到目前为止，还没有一个专门针对大学生制作微视频的企业，因此，我们最终把我们的市场定位在了在校大学生身上。4.1.3市场计划因为我们将顾客群体定位在了在校大学生，所以在初期我们会先在财经政法大学建立一个试验点进行经营，稳固公司的发展，待公司发展稳定后我们会把自己的市场扩展到周围的一些校区，已覆盖整个龙子湖校区，等公司发展成熟，并且有了一定规模的资金和实力之后，我们会建立自己的连锁，欢迎那些与我们有着共同爱好和梦想的人一起加入我们，从而把我们的公司扩展到所有高校。4.1.4市场开发策略在确定了目标市场和对市场进行定位以后，我们根据市场计划制定了“滚雪球”的市场开发策略，即：我们公司会在财经政法大学这一区域采取区域扩展的方式，在完全覆盖了这个学校的市场以后，向位于同一地理区域的其他学校“进军”的市场开发战略。具体来讲，这种策略是先以财经政法大学这一目标市场为企业市场扩展的“根据地”或“大本营”进行精耕细作，把这个市场做大、做强、做深、做透，使之成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在财经政法大学这个“根据地”市场有了绝对的优势和绝对巩固之后，再以此为基础向周边的学校，如：警察学院和中医学院逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即把我们的创意，我们的公司推向市所有高校。我们之所以选择这种市场开发策略是因为它具有以下优势：1.它有利于帮助企业降低营销风险。对于我们来说，由于刚刚步入这个行业，对它还不是十分了解，因此，在刚进入市场时会存在一定的风险，采取“滚雪球”的市场开发策略可以帮助我们降低风险，让我们把“根据地”开发的经验推广到其他的市场中，从而降低企业的营销风险。2.有利于资源的与时供给和满足。市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础和前提的。已经做强做大的“根据地”可以为其他市场的开发提供充足的资金支持，从而保证资源的与时供给和满足。3.有利于市场的稳步巩固发展。“滚雪球”的市场开发策略是先以“根据地”的发展为重点，待“根据地”稳固之后再发展它周边地域的市场，这样就可以达到各个击破的效果，从而促进市场的稳步巩固发展。4.1.5品牌策略一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不光要注重企业产品的质量，还要有优质的服务和良好的信誉。因此，我们会本着“顾客至上”上的理念，一切以顾客的利益为出发点，尽我们最大的努力去向顾客提供最满意的服务。我们会严格遵守对顾客的承诺，做到一切为顾客着想，不但要为顾客提供最优质的产品，而且会为顾客提供最贴心的服务。从而树立我们公司的美好形象和品牌，以增强公司在市场中的竞争力。4.2营销组合4.2.1产品策略因为我们的消费群体主要是在校大学生，所以我们的产品策略是根据市场需求而确定的。主要有以下几种：1.“自我激励”类微视频定制（时刻勿忘对人生的追求和对幸福的向往）。众所周知，大学是一个比较开放的环境，在这里缺少了高中时老师那样的监督和管理，因此，我们就容易懈怠和堕落。针对这种现象，我们推出了“自我激励类微视频的定制”产品以满足那些希望通过微视频提醒自己时刻勿忘对人生的追求和对幸福的向往。2、“成长纪念”类微视频定制（成长的点点滴滴不仅是一份记忆，也是一种未来人生的指示）。大学时光是我们人生中最珍贵的记忆，在这里，我们学到了许多新的知识，交到了许多新的朋友，开阔了眼界，也使自己变得更加成熟和独立，因此，大学时光对我们来说是美好的，不可替代的，也是我们想留在记忆中以此激励自己的，针对这种情况，我们公司推出了“成长纪念类微视频定制”产品以满足那些想用微视频来记忆、记录自己成长。3.“爱情”类微视频定制（见证爱情的发展、以与所带来的甜美、幸福）。就像我们所知道的一样，大学里那成双成对的情侣总是一道道亮丽的风景线，针对这种现象，我们推出了“爱情类微视频定制”产品。如果你是一个打算表白的男生，我们可以为你量身打造属于你自己的表白类的微视频，从而帮助你见证收获爱情的甜蜜时刻，给你一个不一样的表白，一举收获心仪女生的芳心；如果你是一个已经告别单身的大学生，我们可以为你们打造属于你们的别具一格的爱情发展微视频，为你们记录恋情里的点滴和幸福。4.“舍友与生活写照”类微视频定制（非常值得回味的生活纪实）。大学里我们基本上都是以宿舍为单位，因此，宿舍人的感情也最深，尤其是到了大四即将分别的时候表现得尤为突出。针对这种现象，我们推出了“舍友与生活写照类微视频定制”产品，帮助大学生记录与舍友生活的点点滴滴。4.2.2定价策略因为我们公司主打微视频定制营销，而微视频制作的精力耗费除了和复杂度有关，还和视频时间的长短有关系，因此，我们会针对不同的产品采取不同的定价策略。把复杂度和时间的长短划分为几个等级，等级越高收费越高，视频时间越长收费越高。如果顾客选用复杂度高且时间也长的产品我们可以给与相应的优惠。4.2.3渠道策略根据公司的特点和发展需要，我们会采取线下和线上相结合的销售渠道策略，以满足不同的消费者的需求的多样化。我们会在线上建立属于我们的别具一格的，对产品进行推广和销售；此外，我们还会在线下建立起我们的实体店，以便于顾客和我们面对面的交流，从而实现公司的销售目标，满足顾客的不同需求。4.2.4促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一，它可以激发消费者的购买欲望和购买行为，已达到扩大销售的目的，因此，它在企业的营销策略中占有重要地位。根据我们公司的特点和消费群体的需求，我们决定采取以下促销策略：1.互联网传播与网络营销。我们可以通过学校的贴吧和微博发表关于公司的情况和发展，从而，扩大公司在学校的知名度，让同学们了解我们公司、相信我们公司、支持我们公司。2.采取发宣传单的形式进行宣传。我们可以通过在学校人流比较密集的地方发传单的形式，扩大公司在校园里的知名度。3.采取打条幅的方式进行宣传。我们可以在新餐厅、老餐厅和商业街等一些人比较多的地方拉条幅，从而对公司进行宣传。4.采取人员推销的形式到宿舍进行宣传的形式。我们将派专门的人员以宿舍为单位进行推广和宣传，从而增加同学们对我们公司的了解。4.2.5销售促进活动方案随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国企业的促销活动费用与广告费用之比已经达到4：6，因此，销售促进在公司的发展中具有极其重要的地位。为此，我们经过精心的研究和讨论总结制定了如下的销售促进活动方案：1.销售促进的目的。由于我们是新公司，所以我们进行销售促进的目的很明显，就是要打开微视频定制的市场，提升我们的品牌形象，扩大我们公司的影响力，以此促进产品的销售。2.销售促进的目标。因为是刚刚步入微视频这个企业，所以，我们的销售目标通过这次销售促进活动，实现五到十个销售目标。3.销售促进的对象。由于我们的消费群体主要是在校大学生，所以，我们本次销售促进的对象即是大学生群体。4.销售促进的主题。我们本次销售促进的主题主要是采取抽奖、赠品、礼券的形式进行，以此吸引消费者，从而实现销售促进的目标。5.活动时间和地点。因为我们公司刚刚起步，销售群体主要是大学生，所以我们把最初的活动地点定在了财经政法大学，活动时间定在了周六、周日。6.组合宣传。在活动开始之前，我们会采取发传单、拉条幅、在学校微博、论坛上发消息、到宿舍进行宣传的方式进行宣传，以让大家了解到我们的活动。7.组织纪律和现场控制。在此次销售促进活动中，我们会安排销售部门负责销售，推广部门负责宣传，财务部门负责收取现金，办公室人员负责记录活动的进行状况。另外，我们还会多派几名工作人员到现场去负责现场的控制，以备不时之需，做到事事有人管。8.费用预算。我们打算在宣传方面投入五百元，在抽奖奖品和赠品上投入五百元，攻击1000元。9.效果评估。在此次销售促进活动结束之后，我们会就本次活动的实际效果和预计效果进行10.评估和总结，去分析哪些目标实现了，哪些目标还没有实现，从而总结经验，取其精华去其糟粕。5.公司战略5.1公司名称“五人定制”微视频定制营销XX公司5.2公司介绍“五人定制”微视频定制营销XX公司成立于2014年3月，是一家为大学生提供拍摄并制作微视频服务的公司。每个大学生的心中都有一个渴望，就是把自己快乐生活的点点滴滴都加以深刻的记忆。身处而今这个“微”世界，照片已经不能满足大学生对其生活与青春纪念的挽留。所以微视频，这个符合时代发展的纪念方式便营运而生。公司成立初期，目标客户主要以财政政法大学的学生为主，为他们提供视频拍摄，制作等服务。我们会积极推动行业 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的建立，努力为需求客户创作出具有独自特色的微视频。团队成员由五个激情四射、壮志满怀的财经政法大学电子商务专业的大三学生组成。公司坚持“团队建设”是企业基础建设的核心，也是企业发展壮大的根本保障。因此打造的工作氛围、帮助团队成员成长、注重团队成员的生活品质的提高是企业人力资源建设的重点。经过三年的大学生活，团队成员身经百战，学习并精通多门专业知识。我们会以专业的水平为您和您的朋友提供专业的服务，并拍摄制作出专业化的微视频。“细致，殷勤的服务态度；活跃，激昂的创新意识；苛刻，刁钻的审美角度。”将会指导着我们不断的累积与沉淀。我们不断培养新生力量，源源不断的智慧与血液输送将会全面提升以与带动“五人定制”走向更专业化，高端化的微视频品牌。5.3愿景述愿景是一个主体对于自身想要实现目标的具体刻画。公司愿景不断地激励着公司奋勇向前，拼搏向上。公司愿景是指公司的长期愿望以与未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。有关专家经过长期的实践研究，发现优秀企业成长的背后，总有一股经久不衰的推动力——公司愿景激励着这些公司不断向前。我们的公司是立足于当代在校大学生团体为其创作出具有独自特色的微视频服务公司。成立之初的我们或许力量微小，资金有限，人员不多，但我们会朝着自己的梦想一步一步不断地走下去，刚开始的我们主要服务于财经政法大学的在校学生团体，下一步的我们将走出我们自己的校园，走向龙子湖大学城的各个高校，待我们初具规模，有足够的周转资金，我们将服务于整个市的在校大学生团体。让市每个大学生的面孔都出现在我们公司的微视频上！这便是激励我们公司不断向前的动力，即我们“五人定制”微视频定制营销XX公司的公司愿景。有了自己的公司愿景后，就明确了我们公司的发展方向和业务领域，是我们公司今后行动的总纲，决定了公司战略目标以与公司下属各个部门、各个单位的发展策略，甚至决定了我们个人在公司里的努力方向；为我们公司配置战略资源制定了依据和标准，为协调企业的部矛盾提供了准则；使得公司上下对企业的未来有了一个清晰的认识，便于形成共同的价值观。当然，我们也应该面向顾客、面向市场。在我们明确的公司愿景指引下，公司生产什么不是最重要的，产品和服务只是一种形式和手段，顾客与其需求才是公司最重要和永远珍视的。5.4发展规划5.4.1短期目标我们的短期目标是立足于我们财经政法大学的学生团体，为我们本校的学生提供记录生活点滴的微视频服务。确立此目标的原因，此时我们的优势：1.对本校学生与学校各项活动有充分的了解，可以在最适当的时机为本校学生拍摄照片和录制视频；2.我们的工作室靠近顾客群体，方便进行公司宣传以与顾客对我们公司情况与服务的咨询；3.跟本校学生进行沟通相对较容易，消费者都是我们的校友，更具亲切感。我们的劣势：1.刚刚成立没有充足的资金；2.没有完善的办公和为顾客提供服务的设施；3.没有很好的摄影经验。5.4.2中期目标走出财大校园，让我们的公司进驻龙子湖的各个高校，服务于整个龙子湖大学城的在校学生团体是我们进一步的目标。确立此目标的原因，此时我们的优势：此时的我们已经有了部分周转资金，公司规模已初步形成，有完善的办公场所和满足顾客个性需求的服务设施，拍照和摄影经验已经积累一些。我们的劣势：作为新的公司，让龙子湖各个高校的大学生普遍认可相对有些困难，竞争对手也会逐渐增多。5.4.3远期目标当龙子湖市场逐步打开后，我们将进一步走向市的各个高校，让更多的大学生享受到我们“五人定制”微视频定制营销的服务。此时我们的优势：1.公司规模已经形成，且不断发展壮大，各项服务设施更加完备，可以满足不同顾客更多个性化需求；2.我们的拍照摄影技术更加纯熟，微视频制作也更加精美；3.我们的团队逐步扩大，人员更加齐备；4.于前期的经营，我们已经拥有了一部分老客户群体，也获得了一些口碑宣传。我们的劣势：随着公司发展的壮大，我们需要更多的周转资金，资金相对短缺，竞争对手将会越来越多且越来越强。5.5企业文化企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念，如何把这些理念在员工心中生根发芽是企业文化建设实施的关键。在生产经营过程中逐渐形成和确立并深深植根于企业每一个成员头脑中的独特的精神成果和思想观念，才是企业真正的文化。否则企业文化只是企业喊出的空口号，犹如镜花水月，毫无价值可言。企业是以人与人的组合为基础的经营劳动主体,其经营行为必然最终都要人格化,企业的所有活动最终都要靠人来执行。企业的制度安排,企业的经营战略的选择,必然体现在人的价值理念中,以企业文化的形式表现出来。因此,企业文化是一个涉与到企业能否高效发展的极其重要的问题。企业文化是企业的灵魂。任何一个企业所倡导的企业文化就是这个企业在制度安排以与经营战略选择上对人的价值理念的要求,即人们在价值理念上能够认同企业制度安排与企业战略选择,并以符合企业制度安排与战略选择的价值理念指导自己的行动,因此,企业文化就是企业的灵魂。企业文化是实现企业制度与经营战略的重要思想保障。企业对人的约束有两种。一种是外在约束,如企业规章制度，另一种是在约束,如作为价值理念的企业文化；企业文化是企业活力的在源泉。企业活力最终来自于人,也就是来自于人的积极性,只有把人的积极性调动起来,才能使企业充满活力。企业文化作为员工所信奉的价值理念,必然会直接涉与到企业的活力,是企业活力的在源泉。企业文化是企业行为规的在约束。在企业运营过程中,员工行为应该规,即要求员工能很好地遵守和贯彻企业的制度与企业的经营战略,有自我约束的在要求。人的行为受思想支配,思想是人的在约束,这种在约束就是企业文化。只有在这种在约束起作用的条件下,才能保证企业制度和企业经营战略的有效实行。优秀的企业文化不仅能够规企业员工的行为,而且可以凝聚企业员工共同奋斗,激励员工努力工作,实现企业经营目标。我们应更好的加强我们公司的文化建设。首先，将企业培养成“学习型组织”，不断加强自身的学习；其次，要勇于创新，创新是文化建设的动力源泉；然后，将企业文化制度化，实践化，教育化，系统化。让我们公司的文化展现出它独特的魅力！5.6公司管理团队介绍总经理与技术部经理——袁平。身为队长的她一直是我们心目中的老大，更是我们“五人定制”微视频定制营销团队的核心。她有很强的团队意识，遇事有主见，动手能力强，有很强的实践能力和创新能力。热爱摄影，喜欢摸索一些图像处理软件与制作软件，她当之无愧是我们的总经理和技术顾问。办公室主任——常亚军。她，是我们团队的一大才子，可谓博览群书，文采飞扬，不仅学识渊博，更是写的一手好字，团队里的文字策划与工作报告等文案写作记录交给他，我们最是放心。沉稳的性格，遇事不急不燥，乐于与人沟通交流，说话让人感觉很暖心，这办个办公室主任的职务舍他其谁。营销部经理——娟。乐观开朗，爱说爱笑，时不时带点小幽默，拥有好人缘的她一定可以很出色的完成营销这份工作。她，思维活跃，想法独特，再加上一能说会道的巧嘴，相信她一定可以用新奇的点子很好地把我们的公司和产品营销出去。再加上她的聪明细致，可以很好地设计调查问卷以与统计出我们公司需要的各种数据，这份工作相信她一定可以做的游刃有余。推广与活动部经理——丽丽。温婉可人的她不仅长相出众，而且嗓音甜美，人格魅力很大，在为我们的服务和产品进行推广时，相信她一定可以让更多的顾客喜欢我们的服务。性格温和的她更是我们宿舍的老好人，勤劳善良，乐于为大家服务，身为活动部经理的她一定会任劳任怨，勤恳工作，是我们重要的一份子。财务部经理——王孝阁。耐心细致，温文尔雅，平和的心态给人一种亲切感。她做事周到，思路清晰，现已拿到初级会计证。对于做事一丝不苟的她，是我们团队财务部经理的最佳人选。5.7公司组织架构我们公司虽然刚刚成立，规模也很小，但“麻雀虽小，五脏俱全。”我们有自己的公司组织框架，这只是最基本的，等以后公司逐步发展完善后，我们的组织结构将更加健全和完善。6.财务分析财务分析是对企业财务状况、经营成果与其发展趋势进行的分析和评价。通过财务分析，可以了解本公司的财务状况与经营成果，也有助于发现公司经营活动中存在的问题，从而为进一步改善公司财务状况、提高经济效益指明方向；也可以帮助投资我们公司的投资者作出更加科学合理的投资决策。6.1投资预算与融资方案6.1.1投资预算公司成立之初的前期预算：由于前期我们的公司刚刚成立，没有过多的资金，所以一切能省先省。例如：做微视频用的电脑先暂时用我们自己的笔记本电脑，办公的场所先临时设在我们宿舍部，招待顾客时先暂时用我们宿舍部的桌椅和我们的茶水，以下是我们暂时没有需要购买的：设备价格摄像机一部3000元宣传费用500元合计3500元附注：摄像机的价格是我们在网上搜了多家数码产品店，挑了几款性价比相对较好的单反相机，计算出的相对平均价格；宣传费用包括：印制广告单宣传，制作条幅宣传，财大校园餐厅门口的大屏视频滚动宣传等等的费用。发展壮大以后的投资预算：（前期摄像机已经有过一部）等公司逐步发展起来后，我们将有更多的流动资金，我们的硬性设备将更加齐全，更能满足顾客的个性化需求。设备价格大屏台式电脑一台2500元门面装修500元办公用具200元招待顾客的沙发、桌椅300元化妆品与服饰800元线上推广的费用700合计5000元附注：化妆品与服饰：是为有更多个性化需求的顾客提供的，他们可以选择自己喜欢风格的衣服，例如：古装服饰、宫廷服饰等，然后我们可以根据顾客的需求为其化上合适的妆容。6.1.2融资方案融资方式，即企业融资的渠道。它可以分为两类：债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤离资金。因为前期我们的公司刚刚成立，需要一部分资金来进行运转。以下是我们可以用到的融资方式：方式一：作为公司发起和创立人的我们自然先投一部分资金。总经理袁平投资1500元，其余我们四个经理各投资1000元；方式二：把我们的策划向老师和身边的朋友与同学宣传，如果他们中有人很看好我们的创意，认为我们可以给他们带来收益，可以对我们进行投资，等我们盈利后，除了偿还本金外，还按投资比例对其进行分红；方式三：国家政策支持大学生创业，银行对大学生创业进行无息贷款，我们可以向银行贷一部分资金。6.2盈利模式和收入预测6.2.1盈利模式团队主要盈利模式为视频的制作，辅助盈利模式是微视频课堂。视频的制作，不仅在于对实时拍摄视频的制作，还有对学生自己提供的视频与照片的整合。除了固定资产和宣传费用以外，我们团队付出的体力和脑力，这些在的投资是无形的，也是不可估量的，我们会按照视频制作的复杂度等其他精力耗费而收取一定的费用。微视频课堂，是我们为那些喜欢视频制作的同学提供的一个学习机会。我们会免费提供一些基础的视频制作技巧。对于高难度的视频制作技巧，因为我们的技术部也是在不断的学习和探索。想要把这些毫无保留的教授给大家，也许要获取相应的报酬。6.2.2收入预测在公司运营初期，也就是公司成立1-3个月除买摄像机以外，我们还要投入大量的宣传费用，在这其间，我们基本是入不敷出。但万事开头难，相信在我们不懈的努力中，在公司成立的3-6个月我们会很快得到财经政法大学校友的认可，这期间我们的收入会慢慢的积累，鉴于我们还需要继续对宣传进行投入，而且还会添置服装之类的应用物品，公司可能还没有踏入盈利模式。再过一段时间，也就是在公司成立的6-8个月之后，我们公司的名气打响，会有越来越多的客户，在此期间我们公司的收入才有可能进入正轨，营业额会不断的增加，虽有投入，但是此时，收入已经大大超出了支出。在公司成立的2-3年，我们在财经政法大学的市场已经走向成熟，这是收入也是相当可观的。之后我们会扩大公司的规模和市场，向周围的学校迈进。7.风险分析与解决方案7.1技术风险7.1.1技术风险分析作为一个微视频制作公司，我们主要是针对电子商务类用户而成立的，在公司起步阶段，所经营的围相对较窄，仅在东大学城龙子湖高校园区。因此在运营方面要有较强的吸引力才能提高公司的盈利，而在运营中不可或缺的就是技术的支持，技术部的员工对当今技术的掌握是否与时、深入，能否为公司的运营做出最大的贡献等问题都是公司所面临的技术风险。此外，由于公司起步阶段资金不足，雇用在校学生兼职开发、实地拍摄、视频制作等会出现技术开发团队的不稳定性，容易导致开发不能顺利进行。7.1.2技术风险决策公司首先要组建一个在开发、拍摄和视频后期制作方面强大的富有经验的技术小组，小组成员之间相互学习，相互提高，努力打造成一个优秀的技术团队。公司需要适时对技术部的员工进行培训和考核，确保他们所掌握的技术能跟上时代的脚步，符合用户需求。有可能的话，将会安排技术部的员工到走在技术前沿的地区或者国家学习交流。加大技术投资，包括人员和设备，保证工作的顺利进行。同时，要最大限度的保证技术团队的人员稳定性，即使出现脱节也要有应急措施，尽可能保证的开发按部就班的进行。7.2市场风险7.2.1市场风险分析目前，龙子湖高校园区微视频制作的数量还不是很多，但是存在很多较为成熟的艺术写真类摄影机构。目前这些机构不管是在市场占有率、客户数量、业务关系网、业界口碑等诸多方面均已遥遥领先，同时本公司的主营业务“微视频制作