电源市场潜在需求调查分析报告

电源市场潜在需求调查分析报告  随着〝十一五〞规划末尾实施、2020年奥运会召开，公共部门开支和相关投资增长，都为经济增长提供了重要支撑。因此，依据各方面的有利条件，未来三年中国经济仍将继续坚持较好的增长势头。微观经济景气周期处在高位调整期，投资的较快增长将为电源企业开展营建了良好的市场环境，〝信息化带开工业化〞战略推进为信息化开展提供基础政策保证，从而带动电源市场的开展，〝复兴西南老工业基地〞、〝西部大开发〞战略的深化推进将为信息化开展提供基础政策保证，从而带动电源企业的区域开展。     此外，相关行业的迅猛开展，给电源企业带来了庞大的潜在市场需求。     2006至2020年，中国电信行业IT投资规模总计为1758亿元。随着电信市场开放，外资企业的进入将带动电源企业销售的良好开展；«电信法»的出台将抚慰〝三网融合〞及〝村村通 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 〞中电源类产品的需求；3G牌照发放将直接促使运营商在全国大规模树立3G网络和机房，从而带动电源的需求。     2006至2020年，中国金融行业IT投资规模总计为1653亿元。银监会力推电子银行业务，电子银行业务将获提速；银行上市成为趋向，信息化将是提高竞争力的关键；保险市场竞争加剧，运营主体方式向多样化开展；保险行业网上营销加大，信息化需求不时添加。这些都将对电源类产品发生庞大的需求。     2006至2020年，中国政府行业IT投资规模总计为1930.3亿元。〝十一五〞规划将对电源企业投资散布发生指点性影响；电子政务评价体系的完善将成为为政府信息化树立的内在动力；«关于增强信息资源开发应用任务的假定干意见»推进政府数据中心树立步伐。以上的诸多有利条件都将对电源企业发生良好的推进作用。     2006至2020年，中国制造行业IT投资规模总计为2340.1亿元；国度出台了«数字烟草开展纲要»，信息化树立先行；行业资产统归中烟总公司，烟草业洗牌提速；国度将鼎力支持汽车产业开展，集团开展战略势在必行；大型企业继续领军信息化树立，数字钢铁成为热点。这些将催生庞大的电源需求商机。     2006年，我国手机产业继续坚持颠簸开展态势，产品和市场规模在继续扩展。据统计，2006年，全国手机产量为3.4亿部，出口2.5亿部，国际市场9000万部，手机充电器将到达40亿元的产值。手机产业的开展，为电源产品提供了宽广的市场。     本次报告的调查时间从2006年6月8日末尾，继续了整整一个月。合计提问卷630份，收回有效问卷450份，回收比率到达71.4%。其中政府用户所占比例15％，企业用户所占比例为80％，团体用户所占比例为5％。其中企业用户局部包括：所内行业、所在地域、企业性质、未来一年估量推销电源类产品、推销缘由、推销周期、制约电源企业开展的要素等七个局部。 图1 用户性质散布     一、用户所内行业状况     调查显示，推销电源的用户中，制造类企业占据推销主体的58.3%，电信占据推销主体的15.8%，占据第二位，然后依次是金融、动力与教育，所占比例均为5.3%。但是值得留意的是，虽然制造类企业数目庞大，但是单次推销数额较少，而金融、电信企业数目相对不多，但是单次推销金额较大。依据本刊7月份所作的〝中国电源企业生活开展状况调查〞结果显示，电源企业的销售主要集中在电信、金融、政府、制造等四大行业，四者加和为58.8%，其中金融、电信两者之和到达了36.5％。行业推销比例，请看图2。 图2 用户所内行业散布     二、用户所在地域状况     从反应的问卷中显示，华北地域用户比例为18.2％，华东地域用户比例为22.7％，华南地域用户比例为22.7％，华中地域用户比例为9.1％，西南地域用户比例为4.5％，西南地域用户比例为9.1％，西北地域用户比例为13.6％。     华东、华北、华南三个区域是中国电源的主要销售区域，三者地域用户数量之和为63.6%，华中、西南、西南与西北四地之和仅为36.4%，发生这种状况的主要缘由是由经济要素形成的，随着我国经济政策向西南、西部的倾斜，这种差距会有所增加，但是，在可以预见的时间内，这种差距会不时存在。详细比例关系，请看图3。 图3 用户所在地域状况散布     三、用户企业性质状况     从图4可以看出，民营企业用户所占比例最高，到达42.9％，国有企业用户比例为25.2％，位居第二，外商独资企业、中外合资企业区分和中外协作企业区分为14.6％、9.5%和7.8%。由此可以看出，民营企业曾经成为电源类产品推销的主要客户源之一，同时国有企业也占据了不少的份额，由于每次推销金额较大，所以，目前国有企业依然是电源类产品的最主要客源。详细比例关系，请看图4。 图4 用户企业性质状况散布     四、未来一年估量推销电源类产品状况     调研显示，未来一年估量推销电源类产品的用户中，推销通讯电源和UPS的金额比例最高，区分达15.4％和13.6％，然后是发电机组和PC电源，区分达11.5%，电源管理和开关电源，区分到达10.8％和10.4%。UPS和通讯电源临时以来不时占据推销金额首位的状况没有改动，而发电机组的快速增长，那么说明了企业对工厂不连续运营的思索不时加深；对PC电源的推销主要运用在团体电脑上。行业推销比例，请看图5。 图5 未来一年估量运用电源类产品散布         五、推销缘由状况     作为基础设备停止装备的比例为25.0％，对原有电源设备停止晋级的比例为12.5％，为所消费产品停止配套的比例为50.0％，而其他的比例也到达12.5％，由此可以看出，为所消费产品停止配套买进电源产品是企业用户最主要的缘由，也同时说明了电源产品的需求主要由于新的潜在需求所催生。详细比例关系，请看图6。     图6 推销缘由状况散布     六、推销周期状况     依据调查显示，推销周期为3-5年的用户比例为25.0％，推销周期在5年以上的用户比例为75.0％，而推销周期在1-2年的用户此次调研结果为零。此次调研结果说明，对原有电源设备停止晋级的比重只要12.5％，同时普通对电源的需求周期都在5年以上，这也从正面说明了我国电源企业目前的产质量量曾经有了一定的提升，另一方面也说明，电源消费企业需求开拓更为普遍的产品类别来顺应市场的节拍。详细比例关系，请看图7。     图7 推销周期状况散布     七、制约电源企业开展的要素状况     关于制约电源企业开展的要素，调查结果显示，技术水平低与产质量量差是主要要素，区分占据33.3％和30.6％的比例。另外，其他要素也到达了13.9％的比例，其他缘由主要为：外企产品在高端产品市场的技术相对优势、产品节能方面的完善、不合理的价钱竞争、电源厂家之间的不良竞争、冒充产品等。结果说明，电源用户依然希望在现有产质量量的状况下，进一步提高动摇性、耐久性，而技术水平低又直接招致产质量量差。所以，我国的电源消费企业应继续加大研发力度，储藏研发实力，努力增加与兴旺国度先进企业的距离。详细比例关系，请看图8。     图8 制约电源企业开展的要素散布   市场有需求  时机靠努力     调查报告显示，电源市场的潜在需求是十分大的，但时机只喜爱有预备的电源供应商。记者在采访政府推销管理处相关部门时，相关人员向记者讲了这样一个案例。某地A公司前身是老字号国有企业，总体实力十分雄厚，该公司曾延续三次参与电源定点推销项目招标，但是结果却无一例外地令人遗憾。第一次，提供的招标文件全是散件，招标人言辞无礼，极不担任任，未能对招标文件作出实质性照应，成了有效招标。第二次，输在价钱上，未做充沛市场调研，凭觉得行事招致误判，结果在价钱上吃了大亏，又白忙活了一场。第三次，按说事不过三，可这一次依然前功尽弃，成了第二意向中标人。主要缘由是输在〝大意〞上，招标文件上的许多评标依据竟有多项是空白，结果也就可想而知。     招标结果宣布后，该公司大呼〝为什么我们价钱低却不中标？客户后来解释说，其实他们丝毫不疑心该公司的实力，但是有实力不是嘴说就行的，需求证明资料。供应商要片面展现自己的实力，还要留意，价钱只是一个重要的评标要素，但不是独一要素，也不是决议性要素，招标既不是单纯的价钱战，也不是地道的资质战。     作为电源供应商，是靠实力去争取市场的，要时辰预备，临时预备，积聚实力，这样才干在时机到来的时分，拔得头筹。市场竞争是严酷的，淘汰更是无情的，电源推销市场份额的争夺将会愈加剧烈，供应商参与包括政府推销、企业推销的活动难免会遭遇种种曲折，有的供应商屡次参与推销却无法〝中标〞，就变得心灰意冷，供应商对此要有正确的看法，在失败中不时总结阅历经验，〝西瓜要抱，芝麻也要捡〞，并留意向成功者学习取经，才会最终成为令人敬畏的弱小〝对手〞。     市场经济时代，各类供求信息千变万化，且在供求关系中供方往往处于弱势位置，因此对众多中小型电源供应商而言，商机不会自动跑上门，假设坐在家里等客户上门，只会错失一次又一次难得的开展机遇。供应商应该具有眼观六路、耳听八方的才干，时时处处做有心人，经常关注留意全国各地的政府及企业的推销信息，适时调整企业的营销战略，乘机而动。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2020DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51