薪酬绩效激励制度 销售激励方案

业务人员激励机制目录一、总则（一）编制目的（二）适用范围（三）激励原则二、激励机制组织体系（一）激励机制方案颁布与执行（二）激励机制修订（三）激励机制解释部门（四）激励机制组织与实施工作人员职责（五）激励机制实施日期三、激励机制内容（一）薪酬激励（二）薪酬模式说明（三）基本工资（四）渠道奖金（五）绩效考核（六）费用与津贴（七）薪酬计发四、激励方式（一）物资激励（二）荣誉激励（三）关心激励（四）参与激励（五）活动激励销售人员激励机制一、总则（一）编制目的为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。（二）适用范围本机制适用于公司所有销售人员。（三）激励原则实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。二、激励机制组织体系（一）激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。（二）激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。（三）激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。（四）激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：（1）根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。（2）制定年度员工激励制度。（五）激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年—月—日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。三、激励机制内容（一）薪酬激励薪酬模式（1）总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。（2）实际收入=总收入—扣除项目。（3）绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。（4）津贴补助：话费补助、差旅补助等。扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。（二）薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到一定 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。（三）基本工资基本工资公式基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。基本工资说明（1）基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。（2）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。（3）岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为_类_级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。（4）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。基本工资管理规定（1）基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年_月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。（2）岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。绩效奖金（1）绩效奖金公式计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。（2）销售奖金计算公式：销售奖金=基准奖金X销售达成率基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为［0~200%］，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。渠道奖金计算公式：渠道奖金(A模式)二基准奖金X(终端增长率+平均销售率)F2渠道奖金(B模式)二基准奖金X(终端淘汰率+平均销售率)F2A模式说明基准奖金：同上公式。终端增长率：终端增长率二实际新增终端数量F目标新增终端数量*%),指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为［0~200%］，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。实际新增终端数量：(新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量)，终端数量应该是经过备案的终端。目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。平均销售率：平均销售率二终端实际平均销量F终端目标平均销量*%),指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为［0~200%］，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。终端实际平均销量：｛终端实际平均销量=［刀(N个终端实际销量)］FN｝，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。B模式说明基准奖金：同上公式。终端淘汰率：(终端淘汰率二终端实际淘汰率F终端目标淘汰率)，指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率终端淘汰率的区间为［0~200%］，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。终端实际淘汰率：［终端实际淘汰率=(终端淘汰量/原有终端数量)*%F终端目标淘汰率］,终端数量应该是经过备案的终端。终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。平均销售率：同A模式。A、B模式适用对象及选择A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。［A模式：渠道奖二基准奖金X(终端增长率+平均销售率)F2Xk/N；B模式：渠道奖二基准奖金X(终端淘汰率+平均销售率)F2X(N-k)/N；K指新产品数，N指产品总数］。基准奖金基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。绩效考核考核说明（1）考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。（2）月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。（3）年度考核：由_办公室及_部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。考核指标（1）销售指标销售指标二（销售额F目标销售额）X100%（2）渠道指标渠道指标（A模式）二（实际新增终端数量F目标新增终端数量）X100%渠道指标（B模式）二（终端实际淘汰率三终端目标淘汰率）X100%渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量三目标新增终端数量+终端实际淘汰率F终端目标淘汰率）F2X100%（3）管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。考核指标说明（1）指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。（2）模式选择：由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。（3）渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。考核成绩的计算（1）月度计算当各考核指标均及格时，考核成绩二（销售指标完成率X50%+渠道指标完成的规定为依据，再根据《考勤制度》来具体计算发放金额。率X40%+管理得分xlO%）。如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。考核指标及格线为60。（2）年度计算年度考核成绩二各月平均值x60%+年度考核x40%考核管理及规定（1）特别说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。（2）月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。（3）年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。（4）考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。（5）申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答（六）费用与津贴津贴补贴（1）津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、出差伙食津贴。（2）津贴补贴规定：销售人员出差时会给予一定补贴。（七）薪酬计发薪酬计发依据（1）基本工资：主要以《薪酬制度》和《销售人员基本工资表》(2)绩效奖金：主要以本机制相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠道业绩计算绩效奖金。津贴补助：以营销中心的《差旅及相关费用管理规定》为主要依据。薪酬计发时间(1)绩效计算：依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资。(2)计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止。基本工资：按照《_薪酬制度》规定，每月15-16日发放上月工资。绩效奖金：由公司财务部每月20-22日发放上月绩效奖金。(5)津贴补助：除报销部分，由财务部每月20-22日发放上月津贴补助。奖金发放标准月度发放标准：月度发放金额=(月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项)x90%。发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖。薪酬调整及异常新进人员：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数+绩效奖金*90%”。离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数+绩效奖金*90%-扣款”。试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。职位晋升：根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准。其他情况：特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。薪资计发规定：（1）金额尾数规定：工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位。（2）支薪异常说明：因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 ，并公告变更后的支薪日期。（3）薪金领取规定：由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。四、激励方式（一）物资激励福利品（1）适用范围销售部所有员工（2）福利品项目季度劳动保护用品，每季度最后一个月月末发放，价值—元//季度/人。端午节礼品，端午节前发放，礼品价值_元/人。防暑降温，发放价值_元/人的防暑降温礼品。秋季水果，发放价值_元/人的礼品。中秋节礼品，中秋节前发放价值_元/人的礼品。春节礼品，春节前发放价值元/人的礼品。（3）管理部门职责由人力资源部负责统计人数。由采购部负责购买。由行政部负责申购并发放。（二）荣誉激励会议表彰发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导。会议表彰随时可实施，前提需要管理人员重视对员工良好的工作行为的观察并及时做好激励。销售部奖项的评选（1）销售冠军奖销售人员只要在当月度中成为个人销售记录最高者，即可获月度销售冠军奖项。奖励以工资形式发放，并在当月直营信息平台上通告表扬，奖金为—元。销售人员只要在当季度中成为个人销售记录最高者，即可获季度销售冠军奖项。奖励以工资形式发放，并在当季度直营信息平台上通告表扬，奖金为—元。销售人员只要在当年度中成为个人销售记录最高者，即可获年度销售冠军奖项。奖励以工资形式发放，并每年的年度大会上行进行表彰，奖金为—元。（2）服务明星奖销售人员在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可，同时得到顾客来电、来函、来访的表扬，即可获得服务明星奖项。奖励以工资形式发放，并在当月直营信息平台上通告表扬，奖金为_元。各种形式的表扬表杨分口头表扬与书面表扬两种。（1）口头表扬口头表扬需要各级管理人员学会综合运用赞美的艺术，用欣赏的眼光适时对员工进行口头赞美，也可以在班前会及各级会议上进行口头表扬。（2）书面表扬。书面表扬可依托内部OA平台，各种宣传版对员工的良好工作行为进行表扬。培训奖励销售部销售副总监以上岗位员工，具备培训公司新进员工的职责及资格，其工作职责包括：销售部的日常培训工作，和对新员工的培训。在此期间培训一名员工，并考核一次性通过后，给予培训负责人每考核通过一人—元的培训奖励。培训负责人所培训人员2个月未通过考核，培训负责人爱心捐赠_元/人。奖励旅游1.适用范围连续两个季度获得季度销售冠军奖的员工，奖励国内旅游一次。（三）关心激励1.交通补助公司给予每位销售人员元/月--元/月的交通补助。健康体检适用范围：全体销售部员工结婚礼金适用范围：领取结婚证后，10天内向公司提出申请的正式员工。员工持结婚证原件到人力资源部登记，复印件存档，喜金元。人力资源部负责审核员工的结婚资料是否符合公司规定的申报条件，负责申报资料的存档。行政部负责费用申请，负责送达喜金。丧事慰问金适用范围：公司正式员工的直系亲属死亡。慰问金元。行政部负责费用申请，送达慰问金。住院慰问金适用范围：公司正式员工。慰问金标准元。行政部负责调查员工病情，是否符合发放住院慰问金的条件。并负责送达住院慰问金。员工生日适用范围：全体员工。总经理签发生日卡。邀请员工家属参加公司庆典活动适用范围：被评为优秀员工、先进个人或荣获各种光荣称号的公司标兵，可在公司有庆典活动时，邀请其一至二名员工家属参加活动。总经理接待制度适用范围：全体销售部员工。总经理不定期与员工进行交流，了解员工对公司的要求与看法，利于公司的决策方向和管理的改进。（四）参与激励1.员工合理化建议提案制度适用范围：本制度所称的合理化建议，是指公司所有员工提出的营销方案、节约成本、改进工作流程或管理创新的化建议等诸方面的构想和方案。员工可随时提出合理化建议，并提交合理化建议书面方案交人力资源部。人力资源部接受提案表后，即时进行登记，并对提案内容是否符合规定受理范围提出初步资格审查意见。对正式受理的建议，人力资源部落实建议执行部门和主办人，并根据建议执行部门和主办人的反馈意见，及取得的预期经济效益等情况，提出合理化建议的奖励等级，报总经理办公会（含扩大会）讨论，报请总经理批准。奖金标准一元。人才推荐奖励为了拓展招聘渠道，广泛地吸纳精英人才加盟公司，公司鼓励员工可随时推荐优秀人才，对于推荐优秀人才的员工给予一定数额的奖励。被推荐的人才、经面试合格录用后，分两次奖励推荐人奖金，签订劳动合同入职即奖励规定奖金数额50%；试用期合格转正任命后再次奖励推荐人规定奖金数额50%。所推荐的各类人才奖金数额—元。（五）活动激励1.部门季度活动。以部门为单位自行组织。活动形式为会餐及组织相关娱乐活动。活动频次：每季度一次。活动经费标准：元/季度/人部门一年一度的旅游。以部门为单位自行组织。依据公司相关规定，带领本部门员工到周边城市旅游。活动频次：每年度一次，天数为2日。费用标准：元/人。各种娱乐活动公司年度大会、新年（春）联欢会、“3.8”妇女节座谈会等公司确定的活动。员工积分激励方案一、目的为提高员工工作的主动性和积极性；提高对优秀员工高质量服务工作的认同度；促进员工思想及业务素质的提高；增强员工的自觉服务意识；以利于开展良性竞争；提升部门整体服务质量。根据厂规以及员工日常服务行为规范，特制定本公司员工积分激励方案。二、范围适用于广州市北泽阀门有限公司全体员工三、职责部门各岗位进行相应的加减分操作，行政部实行监督修正权。四、实施细则采用积分制，面向各部门岗位，针对岗位的工作职责和工作规范、操作难易程度、环境因素、物料机器因素等进行积分考评制度。考核办法则依据公司所制定的《厂规厂纪》和各类《 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 》为准绳，对没有违返以上条例的员工保留其分值进行每月累计，对违返上述条例的员工则扣除相应的分值后再进行累计。1、每月每人设100分积分，按照积分组成得分项月底进行评分。2、每三个月为一个计分周期，在一个计分周期内的平均积分低于210分员工将不会得到公司员工大会抽奖奖励名额，连续四个计分周期位于全公司积分最高员工将会得到公司的年终奖励。3、积分总分计算方式：员工积分根据其工作的状况长期有效，员工的积分与以下几个方面挂钩：月度奖项：“优秀员工”和“业务能手”奖。优秀员工（3名，现金奖200元）：每月积最高积分的员工，如超3名，由企管人员进行评选。业务能手（3名，现金奖100元）：每月积分个人“能”“绩”两项得满分者，如超3名，由部门主管进行评选。季度奖项：“先进团队”和“先进个人”奖。先进团队（1名，现金奖500元）：一个计分周期最高积分的团队（取团队中员工的最高分和最低分总和），如超1名，由企管人员进行评选。先进个人（3名，现金奖500元）：一个计分周期各岗位最高积分的员工，如超1名，由企管人员进行评选。年终奖金分配：“全能团队”、“全能个人”和“全勤奖”。全能团队（1名，现金奖2000元）：连续四个计分周期评选为“先进团队”。全能个人（3名，现金奖1000元）：连续四个计分周期最高积分的员工。全勤奖（多名，现金奖500元）：全年无迟到早退现象，无事病假的员工。岗位出聘任：全能个人奖员工提升为主管助理“班长”，协助主管日常管理工作。教育培训：公司组织外部和内部各类培训。员工大会和旅游活动：公司组织各类抽奖活动和旅游。4、积分终止情况：员工主动提出辞职扣去本年度50%的积分后终止，不享受其它福利待遇。员工因为重大工作失误，或者违反公司相关制度规定被辞退的扣去本年度全部积分，不享受积分相关的一切福利待遇。五、积分组成1、本积分考核的内容主要是从个人德、勤、能、绩四个方面评分，总积分100分。其中：“德”主要是指敬业精神、事业心和责任感及道德行业规范等。（25分）工作自主性：能积极主动的安排和完成自我职责内工作事项，并予以果断处理。（5分）工作自律性：能够严格依照公司制度和 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 进行自我约束，并合理的运用和执行职权，严格进行自我控制无有损公司形象和利益的行为。（5分）工作责任感：能够坚守岗位职责，并以完成工作要求为己任。（5分）合作意识：具有团队精神，能够积极配合和协调跨部门和岗位的工作需求。（5分）客户诚信度：对外部客户诚信守信；对内部客户（工作下一工序和需协调配合的部门及人员）问题能够得到及时给予办理和处理。（5分）“勤”主要是指工作态度，是主动型还是被动型，工作积极性等。（15分）遵章守纪执行：能够严格执行公司《厂规厂纪》和各类《管理制度》的各项规章制度和行为规范。考勤：能够保持按当月应出勤天数工作，无迟到早退现象。（3分）办公成本控制：能够对日常办公所需的办公用品或损耗品进行节约，控制现象。（3分）工作区域的清洁保持：能够使日常职责范围内的办公区域产品或物品摆放整齐，持续保持干净整洁。（3分）公司礼仪行为执行：对公司内部或对外接待的行为礼仪进行良好的执行。（3分）“能”主要是指技术能力，完成任务的效率，完成任务的质量、出差错率的高低等（。20分）业务知识熟练程度：能够充分掌握并运用本岗位要求和业务知识。（4分）业务创新能力：能够突破固有工作局面，寻求新的工作方法和工作思路，对原工作水平和工作模式进行提升。（4分）工作协调及问题解决能力：能够积极组织和配合各部门、各岗位人员以解决问题，并完成工作任务；能够充分利用自身能力和资源及时圆满完成职责权限范围的工作任务。（4分）安全事故控制：能够精准的把握业务操作的规范标准，严格的依照标准执行控制，确保安全事故为零。（4分）执行力：对上级的工作指令能够准确、迅速的做出反应并实施。（4分）“绩”主要是指工作成果。有规定时间内完成任务量的多少，能否开展创造性的工作等。（40分）工作成果：具体完成的工作事宜及结果体现。（8分）计划实施程度：对月度工作计划的完成情况及实施进度的控制。（8分）工作效率：能够迅速、准确的完成工作事项。（8分）工作失误：对工作的决策、执行产生偏差，导致工作不能完成或其他后果。（8分）相关部门满意度：能够获得对外、对内等工作关联部门的好评（口头表扬）。（8分）2、特殊扣罚积分：3-50分（根据特殊情况设扣分值，重叠的不累计积分，只计算最高的分数）一般违纪：根据《厂规厂纪》和各类《管理制度》，罚款金额W30元，视为一般违纪，按照德、勤、能、绩各小项得分进行扣分。重要违纪：根据《厂规厂纪》和各类《管理制度》，30V罚款金额W100元，视为重要违纪，按照德、勤、能、绩各大项得分进行扣分。严重违纪：根据《厂规厂纪》和各类《管理制度》，罚款金额〉100元以上，视为严重违纪，直接扣50分。为增加积分弄虚作假，除扣除所奖积分外，再扣罚所奖积分的两倍。3、特殊贡献积分：2-100分（根据特殊情况设加分值，重叠的不累计积分，只计算最高的分数）凡在我公司工作满一年积分2分，满两年为4分，以此类推。（备注：员工辞职又复职的，原工龄取消，按照新入职时间从新计算工龄，积分按新入职时间计加。）节省劳动工时，提前完成任务的，加20分。改进生产工艺，为公司节省财产的，加40分。提供合理化建议，并被公司采纳的，加50分。提供销售渠道，增加了产品销量，加60分。设计一项重大的技术革新项目，为企业减少了设备设资，加80分。因工作出色或其它原因受到部门内部书面表扬，加20分。因协同配合出色或其它原因受到其它部门书面表扬，加30分。因工作出色或其它原因受到全公司公开表扬，加40分。因见义勇为或其它原因受到外部机构或个人电话、电邮等表扬，加100分。六、积分奖励和扣罚流程首先：个人、同事、上级、外部机构和个人出提奖罚议案；再次：被奖罚人的直接上级向行政部提出意见；再次：行政部核实相关条件是否符合；最后，行政部落实执行。七、附各类表格附一：加分卡加分卡***员工恭喜您！由于您的表现，因此，您将得到******分，您现在总的积分为*****分！希望您能再接再厉！执行人：***附二：扣分卡扣分卡***很遗憾的通知您！由于您的原因，因此，您将被扣除******分，您现在总的积分为*****分！希望您不要气馁，能尽快改善这种状况！执行人：***附三：积分统计表日期LJU/亠冈位姓名加（扣）分原因分数现积分附四：员工德、能、勤、绩考核表部门员工考评时间考评项考评指标权重分值部门评分行政审核扣分原因德（25分）工作自主性5工作自律性5工作责任感5合作意识5客户诚信度5小计25勤（15分）遵章守纪3考勤3办公成本控制3工作区域的清洁保持3公司行为礼仪执行3小计15冃能（20分）业务知识熟悉程度4业务创新能力4执行力4协调及问题解决能力4小计20绩（40分）工作成果8计划实施程度8相关部门服务满意度8工作效率8工作失误8小计40合计100部门领导签字行政签字