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久罗商城商业计划书..pptx

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上传者: 徐明霞 2018-03-12 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《久罗商城商业计划书.pptx》,可适用于市场营销领域,主题内容包含久罗商城:一家专门做正价新品的网站汇聚国际、国内知名品牌高端商城!一家专门做正价新品的网站本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公符等。

久罗商城:一家专门做正价新品的网站汇聚国际、国内知名品牌高端商城!一家专门做正价新品的网站本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书未经本公司书面签字同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。久罗商城目标客户:20%的高收入群体。2013年中国中产阶级总数量已经突破23亿预计到2020年达到63亿。潜在市场超20万亿。高收入购买行为特征:  生活重心:  从以前的以工作、事业为重心越来越以家庭为重心。工作为重心占比26%家庭为重心占比45%  业余时间:  户外、旅游 62% 运动 32% 陪家人 257% 购物 236%  购买因素:  选择符合自己喜好的商品 531%  首选自己熟悉和信任的品牌 51%   对高品质、高品味的生活追求成为未来的趋势品牌化购买成为主流。   久罗商城致力于打造一家汇聚国际、国内知名品牌商品的网购高端商城。市场规模及购买行为关于平台细分垂直定位久罗商城:一家专门做正价新品的网站汇聚国际、国内知名品牌高端商城!竟争对手对比分析一家专门做特卖的网站品牌库存商品库存年龄:2年上货品品质无法保证销售价格:3折以下销售刺激型销售模式客服服务:仅提供退货服务售后服务无。大型B2C全品类折扣商城品牌库存商品库存年龄:1年以上销售价格:0-5折以下销售开放式后台品牌商自己开店客服服务:提供退、换货服务仅仅提供客服抱怨处理服务。专业做高端品牌正价新品的线上商城汇聚了国际、国内知名高端品牌!商品优势:入驻了众多高端品牌全系当季新品。客服服务:提供尊享VIP客户服务完善的售后和客户服务体系。结论:久罗商城开创线上首家以品牌商品的正季新品销售为主要模式的网购商城满足对品质和品味有高要求的中高端消费者群体网购需求。核心优势品牌货品正规授权优势奢侈品授权品牌超0个,跨境贸易合作商。商品包括:精品时装、美鞋、箱包、配饰、皮具、家纺、香水、护肤、户外、体育、母婴、童装、家居电器我们致力于成为国内高端B2C网购商城的领导者服务于国内的品牌消费者成为品牌合作方的重要销售渠道。国内高端品牌与品牌直接签约线上、线下商品同步销售。真正的B2C模式零库存。执行严格的品牌合作方准入机制建立网购商城完善的品牌授权体系真正打造ldquo久罗商城:消费者真正放心的正品网购高端商城rdquo品牌招商计划年完成总计个品牌招商入驻计划已经签约入驻品牌超00个6年完成总计个品牌招商入驻计划品牌引进合作条款付款条款:月结销售毛利率:20-35%基于品牌和市场地位不同而不同平均30%品牌商直接签约合作商品保存在品牌商仓库久罗顾客订单支付后品牌商仓库直接发货至久罗顾客久罗商城无商品库存资金。下一步合同目标:长期合作协议LTA模式和独家新品线上销售协议已经入驻品牌列举首期已经入驻品牌:奢侈品和国内一线知名品牌超00个品类已经覆盖服装、箱包、手表、美妆、床上用品、户外运动等品类。久罗高端超市食品品牌引进已经进入签约过程中。商业模式VIP客户拓展完善的售后服务线下活动商品、库存管理、订单执行。品牌商品展示、营销、推广。后台大数据系统公司运营报告系统顾客信息、购买行为大数据分析决策系统久罗商城定位:一家专门做正价新品的网站汇聚国际、国内知名品牌高端商城!久罗商城服务于品牌商品牌推广、旗舰店装修运营、销售。精准高端客服群体精准营销。共享区域市场O2O朝阳产业区域100亿级市场完善的售后服务体系商品浏览、购买、支付、体验。口碑、重复购买 商品采购订单、品牌旗舰店装修、运营、推广。发货、售后服务品牌美誉度区域内销售返利区域加盟授权运营指导推广支持久罗商城服务于顾客方便、快捷的线上购买。完善的一对一客户经理服务。客户导入、一对一服务满意度、口碑ONLINEOFFLINE久罗管理系统:库存系统采购订单系统商品管理系统购买系统物流系统财务系统区域加盟商系统PC端:购买平台微博久罗贴吧客户关系管理系统:VIP客户资料系统VIP订单系统VIP维护系统移动端:APP购买平台微信久罗加盟商服务品牌商wwwjiuluomallcom后台管理系统CRM系统品牌供应链管理系统:顾客订单系统库存管理系统物流系统销售系统采购订单系统  品牌合作商:国际、国内知名品牌商  20%国内高收入家庭  久罗商城区域加盟合作商久罗管理系统:库存系统采购订单系统商品管理系统购买系统物流系统财务系统区域加盟商系统PC端:购买平台微博久罗贴吧客户关系管理系统:VIP客户资料系统VIP订单系统VIP维护系统移动端:APP购买平台微信wwwjiuluomallcom后台管理系统CRM系统品牌供应链管理系统:顾客订单系统库存管理系统物流系统销售系统采购订单系统  品牌合作商:国际、国内知名品牌商  20%国内高收入家庭  久罗商城区域加盟合作商盈利来源盈利模式模式定义定价盈利可行性品牌合作商商品销售扣点销售金额久罗商城扣点平均销售金额的30%品牌广告、活动、流量导入品牌商广告、活动和从久罗商城导入流量收费区域加盟商加盟保证金区域加盟商按等级收取加盟保证金所产生的收益异业合作广告、代销产品广告、活动收取费用代销产品收入久罗商城盈利模式市场销售推广首期重点目标客户群体:有网购习惯的高收入群体满足他们品牌购买需求高品质商品购买需求新品购买需求。针对该部分群体主要采取RTCDSP线上推广流量导入。线下区域加盟合作伙伴口碑宣传线下公交车广告商业区灯箱广告建立久罗商城线下宣传推广体系。同时到达线上\线下联动机制。通过首期的重点目标顾客群体领导久罗线上正价新品高端品牌消费。与红颜会中国EMBA俱乐部战略合作高价值会员超5万。品牌商家VIP线上线下融合合作系统,入驻品牌商家的直接VIP直接导入合作共享VIP核心推广团队RTCDSP强势推广团队聚美优品等大型电商网站的整体推广经验自有推广后台大数据分析系统精准Cookie经验标签精准RTC客户找回系统。覆盖8亿活跃Cookie自媒体:微博、微信软文事件营销等等辅助方式线下区域加盟合作伙伴大量的VIP资源直接导入线下渠道合作区域时尚同盟营销系统快速低成本流量和客户导入强大的线下服务体系提高顾客的粘度和重复购买率降低客户导入成本百度、google关键字竞价流量导入ONLINE 市场推广策略区域加盟商1VIP资源渠道合作灯箱广告纸质广告helliphellip区域加盟商2区域加盟商3市场推广策略OFFLINEVIP资源渠道合作灯箱广告纸质广告helliphellipVIP资源渠道合作灯箱广告纸质广告helliphellipRTBDSPRealtimeBiddingDemandSidePlatformJiuluomallcom销售额预估年财务预算销售额预估年度sah目标客户群体数量注册转化率购买转化率客单价格预计购买次数销售额预计万,,万,,万,,,ItemDescription总销售额,,,,,,,销售成本,,,,,,毛利,,,,,,运营费用销售费用管理费用技术费用营销广告费用,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,运营利润,,,,,,年财务预算类似企业估值市值股价市盈率销售额毛利率利润活跃用户订单总数客单价亿美金美金亿美金万美金万万美金年度年度预计市值股价市盈率销售额毛利率利润活跃用户订单总数客单价亿美金美金亿美金亿美金万万美金资金使用具体用途技术研发团队:软件创新研发、管理系统网站移动端等运营维护、商城数据分析商城运营团队:商城运营VIP客户拓展开拓及维护供应商等广告、推广电脑设备存储设备防火墙等网络安全设备加密机等交易安全设备灾备设备区域运营中心建设久罗融资计划资金需求A轮融资万元美金投资形式增资扩股出让股份久罗商城融资用于VIP顾客导入技术设备投入团队扩充支持核心团队创始人总裁 罗勋Stan多年跨国公司、多文化公司总裁管理经验擅长公司运营、市场、企业核心竞争力管理。成功负责个跨国公司中国区公司的新成立及组建工作带领2家企业从无到有成长壮大。尤其擅长大型项目运作、生产作业管理、质量体系管理、财务预算、公司经营目标管理。熟练运用和推行SsigmaFMEAISOTS工具和管理系统。服务典型客户:波音、空客、美国通用电气、Goodrich,大众、宝马、博士等大型企业。Lisa 多年高管经历就职于德国跨国公司中国公司总经理汽车物流服务企业服务于宝马、奔驰、大众等典型客户.JasonWang:多年大型商城招商经理经历。ManderGao:高级程序员北大青鸟技术专家讲师多年大型B2C项目平台开发经验参与负责腾讯旗下易迅网华为商城的技术开发。精通最新B2C技术及其开发。LeoMa:高级构架师多年大型B2C垂直网站运营经验在线上推广流量导入网站管理和运营有丰富的经验。

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