商业网站盈利模式分析

商业网站盈利模式分析 支撑中国网络盈利大局的三架马车:网络广告、网络游戏、无线增值(三者已经成为目前中国门户网站盈利的最主要途径)。其中广告收入几乎是网络媒体获取利润的主要来源。 C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。 一.腾讯盈利模式分析 (腾讯最核心的竞争力——客户端渠道的垄断性地位。腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，无需太多创新，无需太多市场推广投入，仅是凭借客户渠道的垄断性优势一点，就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。)目前，腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、QQ.com、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。腾讯QQ的主要盈利分为三部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。其中无线增值服务部分一直占到公司营收总额的55%,75%左右。 1.移动及通信增值服务。(无线和固网增值业务主要是为用户提供QQ与手机或其它终端互联互通的即时通信及增值服务。0 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 具体包括:移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP分成结算。 (移动QQ聊天是腾讯真正走向盈利的第一步，是即时通信业务平台的一次拓展，是腾讯无线增值服务的主要收入来源。但电信运营商政策是影响这一部分收入的主要因素) 2.腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入构成了互联网增值收入的绝大部分。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。 3.网络广告。主要是通过在即时通信的客户端软件及在qq.com的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。本部分的收入仅占总收入的3,4%的水平上，发展缓慢。 4.腾讯还把QQ的品牌租赁给了一家玩具企业，生产QQ小玩具，在全国各个网吧销售。每年，腾讯为此获得一笔固定收益。 5.网游。腾讯进军网游，尽管有渠道和会员等资源优势，但是很明显，网游已经处于饱和阶段。而且运作网络游戏，腾讯并不擅长，这将是它最致命的短板。腾讯还会继续推出新的互联网增值服务和无线增值服务项目，如手机游戏、互动娱乐(音乐下载等)和网络游戏等方面。 6.衍生产品:开展线下延伸产品，如QQ礼品腰包、QQ树脂企鹅、QQ时尚手表、QQ双肩背包。 二(淘宝的赢利模式主要是广告收入、旺铺收入、增值服务“淘宝直通车”这三类。另外还有风险投资、广告、交易手续费 1.旺铺收入。虽然淘宝开店是免费的(但淘宝还是有旺铺店和普通店之分的(普通店成为旺铺一年是要交一定的费用。另外淘宝旺铺以功能增值来区分用户，以达到收费的目的。 2.淘买家。淘买家就是淘宝利用强大的数据系统筛选出潜在买家，并通过旺旺给他们发送促销信息的营销工具。简单来说就是系统根据记录的消费者消费痕迹，分析他们的购物偏好，然后把信息数据卖给需要的卖家，进行精准营销。收费是0.1元/条。 3.直通车。淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的商品。简单来讲就是搜索引擎精准营销，按照点击付费，最低0.1/次。 4.广告收入。巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，凭借淘宝旺盛的人气，这是一个可观的收入，也是淘宝网主要收入的一部分。淘宝网在承诺的3年免费期结束后，正式启动网络广告业务，将网站重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。也有按照点击与成交效果付费的广告，还有给卖家提供很多增值服务，比如店铺管理、装饰工具等，受到了他们欢迎。巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，凭借淘宝旺盛的人气，这是一个可观的收入。 5.支付宝融资。每天淘宝的交易量是巨大的(每天交易绝大部分都是通过支付宝来交易的(支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单。消费者在淘宝上通过支付宝交易，把钱汇到支付宝。支付宝再把这些资金收集起来进行投资盈利。从以上分析可以看出，淘宝网的盈利模式无非是:增值服务收费，即时通讯工具精准营销收费，搜索引擎广告，网络会员制营销收费，风险投资。 三(门户网站赢利模式。 顾名思义，门户网站的意思就是这个网站是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，或者达到任何你想要达到的网站。 1.新浪的主要盈利模式:广告+无线增值服务。(新浪广告收入是第一，“门户，网络广告”模式已较为成熟。) 新浪是全球最大的中文门户网站，被喻为中国互联网经济的风向标。旗下已拥有新浪网、新浪无线、新浪热线、新浪企业服务、新浪电子商务五大业务主体，提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值服务和电子政务解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 等在内的一系列服务。 新浪在新闻、内容、无线增值这些方面最具竞争力。支撑其业绩的主要是广告营业收入，线上广告在总收入中所占的比例也越来越大。新闻是新浪的第一品牌，这是它目前最大的优势。新浪还得益于IVR(互动式语言应答系统)，成本控制。新浪依靠网络广告，即时通讯工具，无线增值服务，增加播客以及爱问搜索等流行因素，扩大访问量和流量。 新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，以保持较高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从中获得的巨大收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。例如手机铃声、VIP邮箱、企业邮箱、网络空间等服务。新浪还有网上商城，与商家合作，从中取得收入。 (其他营利模式:?网站信息新闻发布的经营费用:这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入，是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。 ? 新浪商城出租网上商店的收入:它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。通过内容和连通性来传递客户价值。盈利能力一般。 ? 新浪宽频在线TV:主要为用户提供免费快速的数字电视视频。其盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互推广。达到双方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。它主要通过产品和价格来传递客户价值。以上对新浪的收入流作了简单的分析，本人认为新浪的主收入流是广告和网站信息新闻发布的经营收入流，广告是新浪网站赖以生存的主要收入，盈利能力最大，网站信息新闻发布的经营是新浪收入流的基础，虽然说它自身是一条亏损的收入流，但它蕴藏着大量的客户价值，通过传递这些客户价值，提高网站的知名度。可以说，有了它，新浪才有能力开设其他的收入流。在传递客户价值方面，价格上的免费是新浪传递客户价值的主要方式。 然而随着互联网新技术(比如搜索)的运用、技术带来的革新及其对用户使用习惯的改变，都将使作为最大的新闻网站的新浪不能高枕无忧。新浪虽然是目前最大的门户网站，但由于业务细分将面临巨大的挑战。能否保持其原有的竞争力，还是个未知数。自05年由于政府开始打击有争议的淫秽内容和垃圾短信，新浪正在减少移动服务，无线业务的收入来源受到了很大的影响。由此，整个网站的收入明显下滑。) 2(搜狐的主要盈利模式:广告+无线增值 搜狐主要发展方向是在线网络广告，在线游戏，无线业务;以体育为特色，推出搜狐娱乐播报和搜狐体育播报。搜狐得益于品牌广告和付费搜索的增长。 搜狐从一开始就与新浪展开了面对面的竞争，其战略布局和产品结构与新浪极其相似。两者主要盈利几乎都来源于广告和无线增值。两者所不同的是，搜狐的广告收入总量要明显低于新浪的收入总量，但搜狐对广告的依赖要远远高于新浪，即广告在搜狐总收入中占的比重要远远高于新浪。但在等量的广告收入中，搜狐的成本要明显高于新浪，显然搜狐广告利润率远远低于新浪。(换句话说，搜狐在广告上是用比新浪更多的支出来换取比新浪明显少很多的收入。)总之，搜狐的广告即使是支撑其收入的主要来源，但其潜在的危险也不可小视。 其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。另外搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。 3(网易的主要盈利模式:网游+广告 网易的网络游戏则带来了其创业的神话，在网络游戏这个含金量巨大的市场上，没有人怀疑其独到的前瞻眼光和创新能力。来自于游戏、短信和广告的收入～加上收费邮箱、个人主页的补充～构成了网易的盈利模式，也让网易在三大门户网站居其一的地位更为稳固。 网络游戏可以说是网易独领风骚的领域，网易凭借自身强大的研发能力，让自主研发的《大话西游OnlineII》和《梦幻西游》创造了网络游戏的神话。网络游戏业务收入在其总收入中的比重已达到了百分之八十以上，成为其收入的最大来源。可以用一句话来描述网易最重要的盈利模式——“短信+游戏”。在国内互联网市场经历寒冬时，网易凭借手机短信异军突起。开发SP领域，借助彩铃、图片下载取得更多的收入。此外，为迅速聚集人气，网易也开发了泡泡，一款与腾讯QQ相类似的产品。 对比而言，新浪的游戏业务处于亏损状态,而搜狐也乏善可陈。虽然网易在广告业务方面落后新浪和搜狐很多，但还是靠网络游戏拉开了收入差距。网易的核心竞争力就是自己研发游戏，同时自己运营。从收入来说，游戏收入占网易收入的绝对部分，但是从用户的占有量来说，网易拥有一个比游戏更大的产品那就是免费邮箱。网易的免费邮箱在整个市场里一直保持高速增长。这是网易的一种竞争力。有了这样庞大的邮箱用户资源做基础，今后在尝试很多业务模式时都是优势。 (结论:因此可以得出以下结论:网络广告作为互联网门户最稳健的盈利模式，已经成为各大门户的重要营收来源之一。)以上三大门户网站的收入状况，明确显示了中国门户网络市场基于不同盈利模式的基本竞争格局已经奠定:新浪在广告和移动增值业务市场上，稳占龙头地位;网易则稳占在线游戏服务市场的龙头地位;搜狐却在广告和游戏市场都处于一个追赶的角色定位之上。从盈利模式的发展趋势上看，未来的广告业务仍旧是传统门户网站的主战场;然而，未来发展的竞争重点，将是发展在即的移动互联网和高速互联网。在这个领域，新浪保持了传统移动增值业务的领头羊角色，拥有了先发优势;另外，网游的表现将有别于广告和无线业务，继续维持其较强的生命力。 网站要赢利，首先需要解决的是人气及特色，假如这两者都没有，那就很难收钱，有了人气之后，大致的赢利方式应该是以下几种: 1、网络广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3，而有些小一点的网站则几乎达到90%，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而Donews这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 成适合本地客户风格的。 2、移动增殖业务(短信)。这几乎是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，但是，这个方面需要背景、技术，否则寸步难行。最重要的是:虽然长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观，但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。 3、网络游戏。利用无数网游迷24小时为了虚拟的自尊做到了门户与游戏的结合，同时诞生了众多游戏装备网站、游戏论坛、战队等附属产业。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏的规范化大势所趋，那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然存在。 4、收费邮箱。做的比较好的是网易。虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，会是一个非常大的盈利点。创造一项没有垃圾邮件的困扰，而且收发方便快速，管理界面功能强大、风格亲和的邮箱服务不是难事，随着网络的普及和现代化水平的不断提高，收费邮箱销售量的将会不断提升。 5、会员费。这基本属于电子商务的范畴，做的最好的是阿里巴巴。他们一个中国供应商的账号就是6万RMB，当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，绝对的利润增长点，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的，都有其一定的求生之道。 6、信息费。这差不多是会员费的一种延伸，做的比较好的是慧聪网，非常齐全的行业信息，而且有不错的分析报告。目标客户是企业，企业有资金又有市场需要，有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到大规模的不多。 7、电子商务。主要是B2C、C2C、B2B，而其中B2B主要是卖会员费，C2C主要是收取交易费，B2C就相对好些，可以收取相应的利润。 寻找门户网站的核心竞争力:1、依托新闻，扩大信息量。实践证明，内容建设，特别是新闻整合与互动而培育的用户规模，是让门户网站走出泡沫的基础。收费服务的基础和源泉最终来自于免费用户眼球流量的规模，和对该品牌的忠诚度。 2、突出特色，立足专业化。(只有提供给用户更有特色、高质量的产品和服务，才能创造真正的价值，并获取利润。门户网站们也在更加成熟和宽容的互联网环境中，努力重塑特色。)如何培育用户的忠诚，能做的就是提供特色的、高质量的、满足他们需要的内容与信息服务，其中的一个很重要的方面就是增加网站的双向交流互动的功能，努力实现用户“用什么需求”网站就提供“何种服务”的理想状态，做专业化的服务提供商。有了规模和忠诚的受众后，其他商业模式的推行就变得简单多了，这巨大的人气规模和忠诚，在网站开展其他的增值服务，无论是在邮箱收费、短信订阅、搜索、还是网络游戏时，都可以转为可观的收入。 3、拥抱新技术，创造差异化服务。随着各大网络的竞争日渐加剧，网络个性化服务愈加成为了盈利的法宝。可以说，谁能够制造巨大的差异化服务，谁能够将用户的需求用更加进步的技术来加以满足，那么，他就至少在起跑点领先了对手。 综上所述，网站大致的赢利模式就该是从以上3个方面入手，但是现在互联网的准入门槛已经非常之高了，要真正赢利，必须走特色路线:挖掘网络上的特殊客户?开发特色主题?吸引特色人群(集聚效应、口碑相传等营销方式)?适合该群体的广告及电子商务等赢利模式。这样才能在如此激烈之网络界中站稳脚步，整个中国网络经济才能够基调泡沫，真正焕发出新的活力。 “风尚琉璃”网站商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 一(执行摘要:琉璃市场渐行渐热 近来，琉璃艺术品越来越受到市场追捧。而礼品、纪念品、家居饰品等艺术品追求的是“新、奇、特”，琉璃艺术品正符合这一特征。(据业内人士介绍，在台湾及东南亚的收藏市场中，一件好的琉璃作品可以售到几万甚至几十万元。因为烧制琉璃的工艺要求非常严格，而且成品率低。)现在，小件的琉璃饰品正在成为都市女性的新时尚，大件的琉璃艺术品也正在被有眼光的收藏家所关注。然而在琉璃市场渐行渐热的情况下，还是有很多人不知道琉璃，对它了解甚少，网上的琉璃商务专业网站更是少之有少。针对与此，就风尚琉璃在线网站的商业化方案阐述如下: 二(网站及产品简介 网站名称 :风尚琉璃 理念口号:美丽生活从琉璃开始 网站定位:一个专业的琉璃商务网站，集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，为企业、团体和个人提供交流交易的平台。 网站功能板块设置 网站功能的设置是否合理，直接影响着网站的效益。经过仔细的研究，我们设定以下栏目: 琉璃在线、琉璃讲坛、琉璃博物馆、琉璃社区、琉璃人物、琉璃服务、琉璃商务、网站介绍，每个栏目下面再设置二级、三级栏目。 三(基本优势与市场分析 1.基本优势:?. 技术方面:资深设计师和工程师，动态数据库，及时更新和管理网站。 ?内容更新方面:新闻编辑、琉璃精品图片、琉璃企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系等可以满足网站日常更新的需要。 ?.服务咨询方面:24/7(每周7天、每天24小时)服务，及时解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题。 2.市场分析:在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做琉璃电子商务有一定的难度和风险性，因为琉璃制作的失败率极高，一般作品的成功率只有20,-30,，有些高难度的作品甚至一年半载才能成功，许多琉璃作品都是限量发行 。也正是因为这个原因，使得琉璃市场存在一个巨大的发展空间。 3.目标群体?琉璃企业:目前国内、港澳台陶瓷企业有1000多家，主要集中在上海、北京、浙江等文化经济发达地区，有一半的琉璃企业建立了自己的网站，有一半以上的琉璃企业有在网上做生意的需求。 ?琉璃创作者:随着琉璃市场的渐行渐热，我国在进行琉璃艺术创作的人员越来越多，其中有70%的人有在网上展示自己作品的需求。 ?陶瓷爱好者:拥有和鉴赏一件琉璃作品，是琉璃爱好者的精神需求和精神享受，还有一些追求个性和生活品味的时尚人士，他们都是风尚琉璃的潜在客户。 四(实施方案与营销策略 实施方案:前期:网站软硬件设施建设与完善，增加网站点击量与流量，基本实现收支平衡。中期:吸引琉璃艺术家、创作家、爱好者加入网站，进一步提高网站的流量和知名度，实现赢利。后期:全面进入国内市场，一站通全国，提高国内知名度。 营销策略:搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销(QQ、MSN等)、电话直销、BBS论坛营销、知识营销。 五(赢利模式 1.差额费:为企业和个人提供B2B、B2C电子商务服务，从中赚取差额费。 2.展位费:为琉璃创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售琉璃的机会，从中收取一定的展位费和销售额提成。3.网站广告发布收入:为琉璃企业、琉璃创作者、琉璃产品、需要宣传的网站提供网络广告服务。4.网上琉璃销售商城:为琉璃爱好者和企业提供琉璃产品，产品价格视具体产品而定。5.会员费收入。6.代售、代订、代购等其他费用 。 六(团队管理 团队要求:对时尚具有敏锐的观察力与洞察力，能够捕捉市场最新信息的人员„„ 网站编辑、管理员，市场开发负责人，技术负责人(一人可以身兼数职)。网站起步时有4人即可。随着业务的展开，人员将会迅速增加。