气电集团_液化天然气现货贸易管理

气电集团_液化天然气现货贸易管理 CHINA PETROLEUM ENTERPRISE中国石油企业108案例点评CASE中海石油气电集团有限责任公司简称气电集团是中国海洋石油总公司全资子公司是以液化天然气LNG一体化生产项目开发、液化天然气贸易、液化天然气气化和接收、天然气输送、天然气发电和利用为主营业务的国有大型企业是国内最大的液化天然气LNG供应商。2006年率先建成并投产了国内第一个液化天然气LNG接收站2007年进口LNG 298万吨发电量52.4亿千瓦时管道输气量32.9亿立方米并率先开展了LNG国际现货贸易进口7船LNG约5.8亿立方米天然气在艰难的市场环境下开辟了中国LNG现货贸易的新局面。气电集团统筹规划和设计LNG现货贸易管理框架以社会责任和客户为导向通过建立LNG现货贸易的快速反应机制全程实施LNG现货贸易的风险管理加快进行LNG国际现货贸易设施和技术能力建设培育LNG现货贸易人才队伍成功探索出一整套既符合国际LNG现货交易惯例又符合中国天然气市场特点的液化天然气现货贸易管理方法以满足国内旺盛的天然气市场需求减轻沿海经济发达地区的节能和环保压力促使我国加快国际油气资源合作与分配。充分认识LNG现货贸易的重要性气电集团作为中国海油国家公司的全资子公司及时研究并掌握LNG现货贸易特点认清国内天然气市场规律充分认识LNG现货贸易对国家能源安全和集团发展的重要性利用自身独有的优势率先涉足LNG现货贸易。2003年开始气电集团设立了LNG现货贸易岗位并由其组织LNG现货贸易和易货贸易的研究和实践工作。气电集团认识到开展好LNG现货贸易必须顺应国际LNG贸易发展趋势和中国天然气市场特点把中国天然气市场与世界LNG市场对接通过拓展LNG资源获取途径增强抵御和平衡风险的能力探索LNG市场化运作机制积累国际LNG现货贸易的技术规则和操作经验以促进中国天然气市场和集团自身的发展确保国家能源安全履行企业社会责任。充分认识LNG现货贸易特点。根据国际LNG进口商组织的定义LNG现货贸易指在1年以内交付的单船LNG交易。与国际原油贸易以及LNG长期 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 贸易相比国际LNG现货贸易具有不同的特点一是LNG现货贸易双方通常先签订一个长期有效的主合同将LNG现货贸易的各项通用商务条款锁定待实际交易发生时再签订一个单船货物确认函以进一步确认所交易LNG 的价格、数量、供货时间、质量、装载港、卸载港、LNG船等个性化条款单船确认函与主合同一起对单船贸易生效。二是与长期合同相比LNG现货交易谈判时间短货源多元化适于满足应急需求。但是受LNG船期安排、LNG罐容管理、海上运输周期、上游生产和下游销售等因素的影响LNG现货买卖双方一般需要在交货前30-60日签订确认函。三是全球LNG现货的主要货源地仅限于埃及、卡塔尔、特立尼达等少数国家交易数量仍然非常有限不可中断的天然气用户不宜依赖LNG现货作为资源来源。四是LNG现货价格变化快幅度大。五是LNG现货贸易对买卖双方的船期安排、罐容管理提出了更高的要求。充分理解国内天然气市场规则。国内天然气消费市场具有明显的南北和东西差距。长江以南的经济发达地区对天然气价格承受能力强需求量大具有明显的季节性沿海地区的承受能力明显高于内陆地区具有明显的内陆和沿海差距另外国内天然气长距离供应的格局也决定了沿海地区供气存在较大的不稳定性具有明显的应急需求。总体上国内沿海经济发达地区具有潜在的天然气市场需求需要有效的手段来培育和满足客户需求而这种需求正是LNG国际现货贸易所能满足的。确定LNG现货贸易 的指导原则和管理框架 面对国内天然气市场竞争严峻形势和国际LNG卖方市场格局气电集团站在战略的高度确定LNG现货贸易的指导原则一是以国家能源安全为重积极防范 各类风险二是以客户需求为导向在中国沿海战略布局三是合理追求集团利益现货贸易与长期贸易相结合开拓和培育LNG消费市场四是适应市场、季节等环境变化建立应急调峰管理系统。按照准备、监测、实施、反馈四个阶段快速、高效、经济地获得LNG现货资气电集团液化天然气现货贸易管理? 文/ 吴振芳案 例CHINA PETROLEUM ENTERPRISE中国石油企业109勇当行业领跑者栏目主持 许宗荫 电子邮箱 ed66vip.sina.com源。风险控制贯穿于准备、监测和实施三个阶段。LNG现货贸易在全球刚刚起步在中国更无先例其社会责任大交易金额大风险识别和防范难度亦大。为此气电集团设计管理框架时从基础工作入手。在准备阶段结合国际经验和中国特点气电集团完成商务 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计、交易对手评估以及谈判和签署相关合同的商务准备加快建设LNG接收、储存硬件设施完成接收不同气质LNG的技术准备在公司内部初步建立一整套 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和流程在与相关方沟通协调基础上建立有效的沟通协调机制。在监测阶段是了解国际国内市场以及决定能否快速、高效、经济地采购和销售LNG现货的重要环节。重点监测国内能源政策环境变化LNG现货的替代能源价格英国、美国天然气价格和亚洲LNG现货市场行情。世界天然气市场供需平衡和国际原油价格也被列入监测范围之内。在实施阶段工作的关键点市场落实和资源采购相关衔接是否快速有效罐容管理和船岸匹配的技术条件能否保障。在反馈阶段则需要全方位对上述各阶段进行总结不断改进。建立LNG现货贸易的快速反应机制国际LNG市场行情瞬息万变国内需求也存在较大的不确定性达成任何一笔LNG现货交易都需要LNG产业链中各环节国际LNG资源供应商、气电集团、LNG接收站项目公司和天然气用户的共同协作、快速反应。因此必须加强企业之间的协作意识和服务意识构建一个开放、灵活、反应迅速的责任利益共同体更为重要的是建立一个快速反应机制。设计基于快速反应的合同模式为满足应急和调峰需求要求LNG现货交易谈判时间短货源多元化。LNG现货贸易受LNG船期安排、LNG罐容管理、海上运输周期、上游生产和下游销售等因素影响为了保证在短时间内可以达成现货交易按照国际惯例LNG现货买卖双方一般需要在交货前一定时间内签订确认函。与上游LNG现货资源商签订LNG现货贸易主合同的同时也与各LNG接收站项目公司签署LNG现货贸易主合同各LNG接收站项目公司与城市燃气、燃气电厂签署天然气采购和销售合同从而实现整个商务链的风险和责任有效传递为进行高效、迅速的LNG现货采购决策奠定了坚实的法律和商务基础。持续改进快速决策机制LNG现货业务开展初期LNG现货贸易的决策由中国海油做出。广东大鹏LNG公司对每船LNG现货交易也都需要通过董事会决议。随着LNG现货贸易业务推进和机制定型气电集团直接决策每一笔现货交易广东大鹏LNG公司董事会授权管理层在签署“背对背”商务合同和有效防范风险的基础上决定每船LNG现货交易。无论是气电集团、LNG接收站项目公司还是天然气用户都在全面风险管理的基础上减少LNG现货决策时间最短可以在7天内完成单船LNG现货的交易满足了企业快速适应市场季节变化和供应应急的需要从而最大限度地把握市场机遇提高企业的经济效益保障应急和调峰供气。加强适应季节和应急需要的过程管理 经过实践摸索气电集团、广东大鹏公司和下游天然气用户初步建立行之有效CHINA PETROLEUM ENTERPRISE中国石油企业110案例点评CASE的满足应急和调峰需求的LNG现货贸易工作流程。1LNG接收站项目公司根据下游天然气用户的需求结合LNG接收站的实际运营情况向中国海油指定的权属公司或部门提供LNG现货需求的时间窗口、初步需求量、品质要求以及能够 承受的价格等信息。2气电集团LNG贸易公司在国际市场寻找到合适的LNG现货供应向LNG接收站项目公司发出现货贸易提案。3LNG接收站项目公司向潜在用户发出现货邀标函注明指示性销售价格、投标日期、提气窗口等相关信息。4天然气用户回复购买要约标明需求量和提气 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。为了防范用户违约风险LNG接收站项目公疽 笥没г诨馗垂郝蛞 嫉耐 碧峤灰 斜: ?收齐用户购买要约和保函后LNG接收站项目公司和气电公司LNG贸易公司签署确认函LNG接收站项目公司向气电公司LNG贸易公司提供银行保函。同时接收站项目公司分析用户提气曲线制定详细气量分配方案。6LNG接收站项目公司在约定时间内与天然气用户签署确认函明确销售价格、销售气量以及提气曲线。7天然气用户在首个提气日前提供全额预付款LNG接收站项目公司开始向用户供气。总体上单船贸易操作过程约需要45日时间其中天然气的销售工作需要提前开展为现货的到达提供储存空间天然气需要提前7-45日左右销售。全程实施LNG现货贸易的风险管理我国LNG产业刚刚起步LNG现货贸易没有成熟的制度和程序可以借鉴。为此气电集团制定了应对LNG现货贸易全过程的《风险管理手册》和《LNG现货采购暂行管理办法》初步 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 了LNG现货采购的原则、组织、实施、定价、风险等主要问题指导LNG现货采购的具体操作。以客户需求为基础进行LNG现货资源采购。面对复杂多变的国际LNG现货市场以客户需求为基础进行LNG现货资源采购是规避风险最重要的措施。建立与各LNG接收站、主要LNG现货用户和地方政府的工作联系。在了解LNG接收站、用户和地方政府的需要想方设法满足要求的同时将最新的国际市场形势介绍给客户从而保证客户也能及时根据国际国内市场环境调整自己的策略和需求。从客户需求出发为客户着想。根据夏季是我国广东地区用电、用气高峰以及夏季国际LNG现货相对较低的特点气电集团主要集中在夏季开展LNG现货采购。根据我国广东大鹏和福建LNG接收站长期合同提供的LNG资源质量不同的特点分别有针对性地采购热值较高或热值较低的LNG现货。针对LNG现货主要用以替代燃料油发电的现实气电集团帮助燃油燃气电厂和地方政府计算经济和环保账从而实现经济和环保双重效益。与上下游签署“背对背”的LNG现货贸易主合同及确认函。与上游LNG资源供应商以及下游客户分别签署“背对背”的LNG现货贸易主合同及确认函是防范和控制风险的主要手段。在LNG现货贸易中目前还没有统一的现货贸易主合同文本。气电集团充分利用LNG现货贸易确认函的法律效力高于现货贸易主合同的特点通过确认函中部分商务条款的调整使得气电集团与上下游的商务合同能够有效衔接风险得到有效防范和控制。建立交易对手资信评估制度。LNG现货贸易进口属于大宗能源商品贸易涉及到国家能源安全、稳定、可靠供应。从源头抓起是防范和控制风险的关键。为此气电集团建立交易对手资信评估制度。根据目前LNG现货资源控制在少数资源商和贸易商手上的特点严格按照工作程序和审核标准考察LNG现货交易对手资信确保每个拥有LNG资源的交易对手都信誉良好。实施规避市场风险的统一采购。国际LNG市场供不应求的状况短期内无法改变全球LNG现货资源供应非常有限主要货源地仅限于埃及、卡塔尔等少数几个国家。每月供应到亚洲的LNG现货仅有10-15船约60-90万吨气电集团开展LNG现货采购面临与日本、韩国、印度等国亚洲LNG买家的激烈竞争。对货源、价格、汇率等市场风险的承受能力是成功开展LNG现货贸易的关键。从长远考虑气电集团作为广东、福建、上海、浙江、珠海等多个接收站的控股股东或者重要股东由其统筹多个接收站统一采购LNG现货充分发挥其了解国际、国内油气市场和 具有国际商务谈判能力的优势确保LNG现货供应渠道提高谈判效率和成功率以求获得价格合理、安全稳定的LNG现货资源。 2006年10月以来气电集团与壳牌东方、苏伊士、道达尔、雪佛龙、三井、伊藤忠、BG等国际LNG资源商和贸易商签署LNG现货贸易主合同基本建立了多元化的LNG现货供应渠道有效控制LNG现货市场波动的风险控制现货LNG进口数量和价格对国内天然气市场的冲击实现了对下游用户的安全、可靠、稳定和经济供应。加快LNG国际现货贸易设施和技术能力建设加快建设LNG现货贸易硬件设施。从LNG产业链可以看出各种LNG贸易涉及的商务链条较长主要包括上游气田开发、天然气液化、LNG运输、LNG接收站和配套天然气管网或槽车最终到达用户从而实现天然气全世界范围的异地消费。作为LNG贸易的一种有效形式LNG国际现货贸易必须具备一定的硬件设施条接收站船CHINA PETROLEUM ENTERPRISE中国石油企业111勇当行业领跑者栏目主持 许宗荫 电子邮箱 ed66vip.sina.com件其中最主要的是LNG接收站设施和配套的天然气输送管网以及槽车运输设备等。气电集团通过加大管理力度建成广东LNG接收站1号和2号 号储罐为开展LNG国际现货贸易创造了硬件条储罐及配套气电设施随后又建成3 件。落实储存、气化和外输的接收能力。进行LNG现货贸易首先要在确保长期LNG供应合同正常运营前提下落实接收站和管线是否具备储存、气化和管输LNG现货的能力。广东大鹏公司LNG接收站的处理能力是370万吨/年第3号储气罐投入运营后接收、储存能力增加至570万吨/年。广东大鹏公司一期工程的输气主干管道全长388 万吨具有一公里覆盖了广东珠三角的大部分地区。一期主干管网现有输出能力为500定的富余输送能力。另外距离管网较近的9E机组电厂通过自行投资建设管线和门站与大鹏公司的输气管网连接为接气做好准备。广东大鹏公司在接收站内增加建设LNG槽车灌装台可以将每年40万吨的液化天然气运输到管网到达不到、但有市场需求和价格承受能力的区域。槽车灌装台的建设增加LNG现货液态销售的新渠道。研究不同组分的LNG掺混匹配问题。由于操作过程中需要实现不同组分的LNG掺混广东大鹏LNG接收站在设计时已经考虑能够接收来自绝大部分资源地的LNG。在现货贸易开始之前广东大鹏公司组织国际LNG质量专家对站线设施和用户设施进行全方位的评估和校核为接收、处理不同来源的LNG现货创造条件。进行船岸安全靠泊和离泊匹配审核。船岸匹配和船只审查是实现LNG贸易的重要条件。不同类型、不同规格的LNG运输船舶对接收站码头有不同的要求。LNG现货来自不同的资源方承运货物的船只各有不同且差别可能很大。对于任一停靠大鹏接收站的船只大鹏公司按照国际液货船和码头操作者协会制定的行业标准和程序进行严格的船只检验和船岸匹配性审核确保每一艘计划停靠的LNG船舶都与接收站码头相匹配。确定以存货管理为基础的合适现货窗口。LNG现货窗口是指在长期合同执行过程中出现罐容富余、卸船时间允许、上下游需求匹配可以接收一整船LNG额外气量的时间段。广东大鹏公司利用存货管理软件对长期合同下的库存进行有效管理在确保长期合同交付计划顺利实施的情况下积极主动地为现货贸易创造合适的窗口。通过对销售计划的适度调整避免空罐和溢罐的风险。综合长期合同的供气计划和提气计划利用存货管理模型模拟出存货管理曲线。在曲线反应出的低罐位区间内加入现货用户的预测提气计划模拟出现货窗口。培育LNG现货贸易人才队伍。在气电集团进行第一次LNG现货贸易操作之前中国LNG现货国际现货贸易尚属于空白。气电集团自1996年就开展LNG产业研究但缺乏LNG国际现货贸易的操作经验。通过聘请国际LNG现货贸易 公司顾问、参观考察TOTAL现货交易平台、学习交流国际专业LNG现货贸易公司经验、派出人员赴国外培训等方式培育LNG现货贸易人才队伍。同时在气电集团也将该业务岗提升为重要的业务部门配备了相应的技术、商务和法律人员确保人力资源的支持。2007年初成功实施了第一船LNG现货贸易并独立完成以后各船LNG国际现货贸易的操作积累了一定的管理经验。液化天然气现货贸易管理的效果进口LNG对我国全面建设小康社会、调整能源结构、改善环境质量、提高人民生活水平、促进经济与环境协调发展具有重要意义。实现了中国LNG现货贸易零的突破。2007年为满足广东省调峰和应急天然气需求气电集团成功进口7船43.5万吨LNG现货实现了中国LNG现货贸易零的突破。气电集团成为目前在国际市场被认可的、唯一的中国LNG现货操作商。满足了客户需求履行了社会责任。气电集团通过成功实施LNG现货贸易拓展了LNG资源获取途径完善了中国LNG贸易结构在广东地区初步建立了区域能源应急和保障管理体系满足了客户需求履行了社会责任。在本着支持地方经济建设、回报社会和积累经验的原则下合理确定天然气销售价格降低天然气用户燃料成本。2007年进口的LNG现货替代了燃料油进口58万吨降低了电厂燃料成本2.9亿元。提高了公司的经济效益和知名度。气电集团率先成功实施LNG现货贸易积累了国际LNG贸易商务和操作经验通过统一采购LNG现货有效控制了LNG现货价格获取了比日本同期进口LNG现货更具竞争力的价格2007年为国内企业节约LNG进口成本近1亿元具备了初步的价格和市场平衡手段拓展了公司盈利途径提高了LNG站线项目公司的盈利能力。气电集团通过成功实施LNG现货贸易提高了中国LNG产业在国际LNG行业的知名度为我国LNG现货贸易的更大发展奠定了基础。为LNG产业政策的调整提供了依据。气电集团通过成功实施LNG现货贸易在中国部分地区实现了天然气完全市场化运作。为中国天然气完全市场化运作积累了经验促进了国家产业政策完善和LNG产业发展。作者系中国海洋石油总公司副总经理 鲍春莉/供图