我国中小型企业出口贸易问题研究——以江苏钢锐精密机械有限公司为例

我国中小型企业出口贸易问题研究——以江苏钢锐精密机械有限公司为例 我国中小型企业出口贸易问题研究 ——以江苏钢锐精密机械有限公司为例 摘要 随着我国经济的不断发展，出口贸易数额越来越大，已经成为拉动我国经济高速增长的主要动力之一。改革开放以后，中小企业一直是推进国民经济发展的重要力量，中小企业的发展对增强我国经济实力、促进经济持续快速发展具有举足轻重的作用。因此对中小企业出口贸易的现状进行研究势在必行。本文首先对中小企业的概念及特点进行阐述，分析了影响中小企业出口贸易的因素，而后分析了中小企业出口贸易的现状及存在问题，并以江苏钢锐精密机械有限公司为例，进行了实证分析。根据问题分析提出了提升中小企业出口贸易的对策建议。 关键词 中小企业，出口贸易，国际竞争力 Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 第 1 页 共 13 页 目 录 1.绪论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 1.1研究目的及意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 2 1.2研究现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.中小企业出口贸易相关理论概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 2.1中小企业的概念及特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 2.2影响中小企业出口贸易的因素研究„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 3.中小型企业出口贸易的现状及存在问题 „„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.1中小企业出口贸易现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.2中小型企业出口贸易所面临的主要问题„„„„„„„„„„„„„„„„6 4.中小企业出口贸易的实证分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 4.1江苏钢锐精密机械有限公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 4.2江苏钢锐精密机械有限公司出口贸易分析„„„„„„„„„„„„„„„6 5.提升中小企业出口贸易的对策建议 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5.1提高中小企业的生产率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5.2推进以人为本战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5.3稳定价格竞争力因素的策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5.4加强中小企业的人力扶持政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 5.5扶持中小企业扩大出口市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 6.结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 致谢 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12 Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 1绪论 1.1研究目的及意义 改革开放以来，中国中小企业得到了飞速发展，其重要性也在不断地提高，现已成为国民经济活动中不可或缺的中坚力量。总体来看，全国大企业不到一万家，占全国企业的不足0.1%;中企业不到10万家，占不足1%;其余99%以上是小企业。有数据显示，占企业总数99%以上的中小企业对我国GDP的贡献超过60%。随着经济全球化脚步的不断加快，中小企业面临的竞争日趋激烈，企业是否具备国际竞争力，能否在出口贸易上有一定的成就，成为诸多中小企业所关注的重点内容。从整体来看，尽管中小企业在我国发展迅速，但近几年随着外贸的飞速发展，一些问题也接踵而至，出口商品附加值低、核心技术缺乏，自主品牌缺失、粗放型的出口增长方式、对外贸易的摩擦越来越大等都是当前中小企业外贸所面临的现实问题。而如何应对挑战，化危机为机遇，关键就在于对中小企业外贸进行转型升级。而如何找到一条切实有效的转型升级之路不仅是中小企业应对当前挑战，迎难而上的关键，更是支持中小企业以后可持续发展的重要因素。因此，本文以以江苏钢锐精密机械有限公司为例，对其对外贸易现状及存在问题进行分析，希望对中小企业外贸出口的发展有一定的帮助。 1.2研究现状 通过翻阅各种资料发现国外学者关于对外出口贸易的研究文献比较多，随着中小企业的不断发展，越来越多的学者对中小企业的出口贸易发展有了较多研究。 亚当?斯密(1776)提出“绝对优势论”，认为，一国应该大量生产和出口本国具有绝对优势的产品，进口其他国家具有绝对优势的产品，这样的对外贸易会使贸易两国都获利。李嘉图(1817)提出“比较优势论”，认为，一国只要出口本国具有比较优势的产品和进口比较劣势的产品，就能促进该国贸易的发展。波斯纳(1959)提出“技术差距论”，认为一国获得在某类产品方面的技术领先地位是该国是否出口该种产品的决定因素。弗农(1966)提出“产品周期说”，认为拥有新技术和新产品的国家处于产业链的上层，而在分工链的下层的国家只能依靠技术的进口来缩小这种技术上的差距。 邱晋(2012)结合福建省外贸发展现状，发现福建省内外贸出口企业产品同质化程度高,竞争激烈,缺少通过品牌建设、核心技术等手段提升利润的能力,面对原有业务利润下滑,大部分小企业没有新的盈利增长点来弥补等问题和不足。因此提出福建省外贸企业亟待转型升级。陈肖枫(2012)在其 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 中综合分析浙江省外贸行业现状和问题，如外贸总值迅速扩张，顺差大幅增加;对外贸易主体动态演化，私营经济的作用日益突出。但是浙江本身资源短缺，外贸也已低端加工业为主，加上国际环境日益恶化，转型升级之路迫在眉睫。李春丽(2010)认为，金融危机背景下，义乌中小外贸企业提策略的路径选择为:改善贸易方式、改变产品结构、扩大贸易市场、扩展Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 第 3 页 共 13 页 贸易市场;并提出营销、管理、产品研发、计算机应用等各方面的人才是义乌外贸企业成功转型升级的能力保障。方平原、俞永均(2011)结合宁波中小外贸企业当前存在的问题和困难，提出自造武器扩市场;先进设备减员工;依靠专利获利多;自创品牌获利高等二十条关于实现宁波中小外贸企业发展的建议和措施。 2、中小企业出口贸易相关理论概述 2.1中小企业的概念及特点 中小企业是相对大中型企业而言的，通常用来指那些生产规模较小的企业。然而，在具体的对中小企业的定义上，不同的国家由于国情及民族习惯不一样，相差也较大。国际上通认的只要企业雇员在500名以下的企业都是中小企业，美国对中小企业的定义和国际通行的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 一样，而日本则把公司雇员不满300人的企业定义为中小企业，欧盟成员国甚至把中小企业的人数定义到250名一下。我国对中小企业的定义是根据不同的行业来划分的，比如，工业的中小企业通常指那些企业员工在两千人一下，企业资产总额在4亿元以下的企业，而在建筑行业中小企业的员工人数改为三千人以下，资产总额却是一样的;批发和零售业中小企业的人数就和国际上通行的标准一样，企业员工在五百名以下。 我国的中小企业是在我国工业化发展和经济转型的过程的逐步发展和形成的，具有我国现阶段的社会主义特点及市场经济特点。具体的表现为以下几个方面:首先，我国中小企业的投资主体和所有制结构呈现多元化特征，比如，国有、私营、集体、等多种产权形式的企业等。其次，中小企业涉及范围广，数量庞大。第三，技术水平低，生产规模小。很多中小企业多为劳动密集型企业，技术含量低，生产能力有限，很难产生规模效益。第四，组织管理水平低。很多中小企业在生产时不能充分发挥专业化协作的优势，生产效益低，经营管理水平低。第五，中小企业面临的发展环境有待改善。长期以来，我国政府都是对那些大型企业厚爱有加，却忽视了中小企业在市场经济发展中的作用，这使本就抗风险能力差的中小企业发展更加缓慢。第六，中小企业呈现明显的产业结构和地域结构的不均衡性。从产业结构上说，我国的中小企业主要分布在第三产业，呈现明显的知识和劳动密集型特征，在地域分布上，我国中小企业84%集中在东部和中部。第七，中小企业所提供的产品和服务主要推向国内市场。我国中小企业缺乏走向国际的实力和能力，为了生存和发展，只能把目光锁定在国内市场，满足国民生活的需要。 2.2影响中小企业出口贸易的因素研究 1.企业外部环境 一般情况下，企业的外部环境主要是指国家政府管理环境、社会基础资源、市场竞争环境等三个方面。政府管理环境是指政企关系及企业运行的法律法规，社会基础Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 资源主要是指各种自然资源、基础设施、科技水平、国民素质等。市场竞争环境是市场 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 发挥作用的程度等。 2.企业资源 企业资源主要包括四个方面，人力资源、物质资源、财务资源、信息资源等。人力资源是指企业内部的各种人才，如管理人才，科技人才，企业家等，所有人才都在适合自己的岗位上努力工作。物质资源包括企业的设备、厂房、库存、物质资源获得的难易度、物质供应链等相关。财务资源是指企业和资金相关的一切，包括资本结构、资源的数量、来源、负债状况、利润、收益等。信息资源是说企业经营管理需要的信息及其相关。比如，企业网络的建设、企业信息装备、信息拥有量、信息化技术的运 [2]用等。 3.企业组织 企业的组织竞争力和企业的竞争力呈负相关的关系，企业的组织竞争力越强，企业的竞争成本就越低，企业的竞争力就越具有比较优势，在出口贸易上就会占据有利优势。在现代世界竞争中，企业组织主要通过三个方面影响企业的出口贸易，企业的组织是否合理，企业组织是否随着外加环境的变化而呈现动态变化的过程，企业的组织能力是否强大。 4.企业技术创新能力 企业的创新能力在很大程度上决定一个企业的竞争优势及出口贸易优势，有了自主创新能力，企业就能在所在领域成为领先者，获得超越性的优势。创新能力不足时，要善于模仿，紧跟那些领先者的步伐，吸收其成功经验并进行再创新，继而获得出口贸易的资格。。 3、中小型企业出口贸易的现状及存在问题 3.1 中小企业出口贸易现状 目前中小企业在国际经营模式是主要是对外出口产品为主，很少有对外直接投资的。且这些对外出口的中小企业出口规模比较小，出口额度一般在100万美元到2000万美元之间。据有关部门统计，在所有从事出口贸易的企业中，出口金额在1000万到2000万美元有约占全部出口企业的42%，出口金额在500万美元到1000万美元的 [3]企业占34%，其它的出口金额都在500万美元以下。另外，企业出口的产品多是技术含量不高的在国际上具有一定的比较优势的传统商品，主要是服装类、金属制品、化学原料、电器器材、皮革毛皮、塑料制品等。在出口国家和地区上，欧盟是我省中小企业对外出口的主要区域。据有关部门调查得知，我省77%的中小企业都有产品出口到欧盟，这其中有近一半的企业大部分产品均出口到欧盟。美国和加拿大是我省第 [2] 金娜. 诸暨市中小企业竞争力影响因素与对策研究[D]. 江苏工业大学 2010 [3] 张春燕. 基于价值链的中德中小企业国际竞争力比较研究[D]. 华中科技大学 2007 Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 第 5 页 共 13 页 二出口区域，所有有出口贸易的中小企业，约30%的企业其产品出口到该区域。日本、东南亚、韩国、中东地区也是我省重要的出口贸易区域，但是占有的比重相对较小，很少有企业把这些区域作为重点出口区域。 3.2中小型企业出口贸易所面临的主要问题 1.相关制度不完善 目前，我国在产业政策、立法、利率等方面贸易给企业发展对外贸易最大的支持。据调查，很多企业反映目前的税负太重，在很大程度上打击了企业开展国际贸易的积极性。近年来，为了我国我省为了推动中小企业对外贸易的发展，出台了一系列的法律法规，完善中小企业发展的法规体系，然而，短期内难以见到成效。 2.产品成本优势不明显 长期以来，我国中小企业的成本优势都表现在在劳动力成本优势上，然而，随着社会经济的发展，人力成本必然越来越高，随之而来的将是我国出口企业成本优势的消失，我国出口企业的生存空间也将越来越小。 3.不具有品牌优势 发展对外出口贸易的中小企业中，大部分企业都没有自己的品牌，基本上都是贴牌生产或零部件采购。据调查，那些出口量很大的企业，尽管企业的出口量达到了企业生产量的75%以上，但是大部分都是非自主品牌出口，也就是纯粹生产代加工，不利于企业国际竞争力的培养。 4.融资困难 中小企业由于规模较小，资金不是很充足，对企业的生产经营带来了很大的压力。另外，由于资金的短缺，很多企业的设备无法更新、无法投入更多的资金进行新产品的研发、企业生产规模的扩大也受到限制，严重制约了企业的发展。然而，国家并没有出台相关的政策对中小企业的发展进行扶持，比如降低中小企业融资难度等。 5.创新能力差 目前，我国大部分出口企业纯粹是来料加工，所生产的的产品没有自己的自主知识产权。正常情况下，企业销售收入的5%应该投入到新产品的研发中去，以开放具有自主知识产权的产品，保持企业竞争力，然而，我国中小企业投入到新产品研发中的资金不到销售收入的1%，前景堪忧。 6.人力资源匮乏 在知识经济时代，企业竞争就是企业人才的竞争，然而，我国中小企业普遍存在人力资源匮乏的现象。具体的主要表现在两个方面，一是高级人才缺乏，企业高素质的经营管理人才、高级技术人才、高级产品营销人员不足。一是，企业基层员工的机能水平低下。很多中小企业的员工机能水平还是以初级、中级为主，高级的很少。另外，很多企业对企业员工的培训部是十分重视，也加剧了企业人才匮乏的现状。 Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 4、中小企业出口贸易的实证分析 4.1江苏钢锐精密机械有限公司概况 江苏钢锐精密机械有限公司于2008年08月正式投入试生产，现已经通过ISO9001、14001以及OHS18001认证。江苏钢锐精密机械有限公司隶属于永冠能源科技集团，是集团九个子公司之一，也是投资最大、产业最大、规模最大的一家，总投资为5500万美金。主要产品为球状石墨铸铁，灰口铸铁、合金铸铁。公司采用电炉冶炼的优质铁水直接进入中频炉升温调质及喂线工艺球化处理。全部采用树脂砂造型，并且有全面的砂处理系统，进行砂的反复回收使用，高性能高品质铸件是江苏钢锐精密机械有限公司的质量优势。 4.2江苏钢锐精密机械有限公司出口贸易分析 1.外部环境分析 在对江苏钢锐精密机械有限公司高层领导的访谈中发现，政策环境、国内经济环境和国际经济环境这些综合的外部环境因素并不乐观，在一定程度上对江苏钢锐精密机械有限公司出口贸易的提升有一定的阻碍作用。尤其是国内经济环境，包括物价水平、通胀率、利率等，被江苏钢锐精密机械有限公司视为是最为不利的因素。在与供应商和需求者的关系上，江苏钢锐精密机械有限公司总体反映良好，认为与供应商和需求者保持着紧密的关系。此外，当问及“企业在当地产业中的地位”时，江苏钢锐精密机械有限公司在当地具有一定的地位，被一部分人称为“领导者”，这在一定程度上印证了江苏中小企业虽“小”而“专”的事实。在与同类企业的关系上，江苏钢锐精密机械有限公司选择了“竞争与合作”，这也在一定程度上说明了江苏的集群经济效应，处于同一集群中的企业之间的关系不仅仅是竞争，其相互之间合作的重要性也己为企业所认识。 2.生产经营及技术研发状况 江苏钢锐精密机械有限公司认为其在生产效率只是处于一般水平，自身生产成本上处于一般水平，产品质量是可以保证的，但是与国外先进的机械公司相比，还需要仅有提高和改进。在研发能力上，江苏钢锐精密机械有限公司认为自身的研发能力达到了国内先进水平，但是离国际先进水平还有一定的距离。在研发费用占销售额的比重上，江苏钢锐精密机械有限公司认为投入不足5%，且在研发成果转化率上不足10%，在研发成果利用上，90.0%的用于本企业。在与科研机构的关系上，苏钢锐精密机械有限公司与科研机构只有一般的联系。在技术引进的重视程度上，苏钢锐精密机械有限公司维持在一般水平。在员工的培训方面，苏钢锐精密机械有限公司投入比较多，且收到了一定的效果。 3.存在问题 在问到“企业在成长中面临的主要问题”时，“缺乏高素质的企业家”、“管理水Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 第 7 页 共 13 页 平低”和“研发能力差”成为苏钢锐精密机械有限公司绝大部分员工重点反映的问题，另外，有近1/3的员工认为“技术水平低”和“缺乏区位优势”也是困扰其发展的因素之一。 企业在成长中面临的主要问题 所占百分比 体制不健全 2% 组织结构不合理 20% 缺乏高素质企业家 26% 管理水平低 27% 技术水平低 9% 产品竞争力差 3% 研发能力差 5% 缺乏区位优势 8% 表1 苏钢锐精密机械有限公司出口贸易发展中遇到的主要问题 在问到“企业在生产方面存在的主要问题”时，“行业竞争激烈，销售困难”、“难以获得所需的先进设备或技术”是苏钢锐精密机械有限公司所主要认为的问题，还有12%的员工认为“难以获得生产所需原料”。只有15%的员工认为在生产中不存在问题。 企业在生产方面存在的主要问题 所占百分比 竞争激烈，销售困难 27% 技术落后，产品档次低 7% 难以获得所需原料 12% 难以获得所需设备及技术 22% 其他 17% 不存问题 15% 表2 苏钢锐精密机械有限公司生产方面存在的主要问题 在问到“企业在资金方面面临的问题”时，企业在“流动资金短缺”和“技改及追加投资短缺”两方面表现得非常突出，而以往的“受三角债拖累”的情况减少了。这在一定程度上，说明了尽管近年来三角债已不是中小企业在资金方面的主要问题，但资金短缺和缺乏连续投资仍是江苏中小企业面临的一大挑战。 企业在资金方面面临的问题 所占百分比 受三角债拖累 5% 流动资金短缺 39% 技改及追加投资短缺 40% 企业资产负债率太高 10% 其他 3% Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 不存问题 3% 表3 苏钢锐精密机械有限公司在资金方面存在的主要问题 5、提升中小企业出口贸易的对策建议 5.1提高中小企业的生产率 加强企业人力资源的管理，活跃企业的发展气氛，提高企业员工的合作意识，提高员工的积极参与度，提高员工的企业归属感。只有企业员工从内心认可企业，对其忠诚，才可能全心全意的工作;对现有设备进行更新，采用信息化和数字化生产设备。先进的信息化生产设备能够大大的缩短生产周期、提高产品质量、提高生产效率;加强技术更新。技术创新是企业提高生产效率的关键，企业要加大对新技术研发的投入力度，保持同行业先进的技术优势。如果在技术研发上出现困难，要积极的和同行业的大企业合作，谋求新技术的共享;推行专业化生产战略。中小企业的人数少、资金规模小、企业规模小，只能选择小而专的战略，把有限的资金、技术、人才集中起来搞专业化生产，形成“拳头”优势。 5.2推进以人为本战略 人才的作用在中小企业中体现的尤为重要，因为，中小企业人员本来就少，一旦出现个人员工消极怠工的现象，企业的经营管理必然受到较大的影响。因此，中小企业一定要比大企业更加重视人才的作用，利用一切可行的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 调动员工的劳动积极性，充分挖掘员工的潜在能力，提高生产效率。具体的可以从以下几个方面着手，首先，鼓舞员工士气，调节工作现场气氛，消除长期从事单调的工作带来的压抑烦躁情绪。其次，想方设法召集人才，中小企业由于自身发展的限制，很多时候人才不愿意到中小企业来，这时候中小企业就要给出诱人的条件，吸引人才。比如，提供更富有挑战性的工作、更具有诱惑力的职位、更高的薪金报酬等。第三，加强培训力度。知识经济时代，科学技术日新月异，就是知识再丰富、管理水平再高的人，也难免出现老化的现象。因此，要加强对员工的新技术、新工艺、新的经营管理技术的培训力度，使其能够胜任本职工作。第四，留住人才。单纯的聚集人才、培养人才是不够的，留住人才才是关键。 5.3稳定价格竞争力因素的策略 企业在发展对外贸易的时候，必然受到我国及出口国家汇率的影响，一旦出现汇率的变动，产品的价格竞争力也必然受到影响，中小企业必须提前做好防范。具体的可以分为两个方面，首先是企业方面。实行差异化经营策略，分散汇率变动带来的风险。比如，推进出口销路的多元化，减少特定国家汇率波动的影响;订立 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的时候，将远期的外汇买卖契约加入到合同条款内。政府方面，对外汇汇率实行有效的管理，平衡债券发行规模，对那些故意扰乱外汇市场的国际游资采取积极有效的措施，Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 第 9 页 共 13 页 以降低其对汇率的影响。另外，要维持员工工资的稳定。对员工加薪文化进行培养，告诉员工其获得高收入的前提是生产效率的提高及国家国民经济的发展，并让这种意识融合到员工的价值观中去。同时，国家要倡导健全积极的消费观，抑制过度消费。 5.4加强中小企业的人力扶持政策 中小企业由于规模小，薪金待遇一般不高，工作环境也相对比较差，再加上经营风险大，很多人才不愿意呆在中小企业里，就是在中小企业工作，呆的时间也不会很长，呈现很强的流动性。而那些对企业生存发展都异常重要的高素质人才，比如，研发人才、销售人才等，更是不愿意到中小企业工作。中小企业要想得到长远的发展，在国际竞争中保有竞争优势，必须加强人才战略。首先，企业要提高薪金待遇条件，比如，和员工签订就业合同，为其办理社会养老保险、失业保险、住房公积金等。其次，改善工作环境。投入资金对现有的工作环境进行整改，为员工提供一个整洁、安全的工作环境。第三，国家制定相关的中小企业人力资源扶持政策。针对中小企业规模小，抗风险能力差，资金不足，国家可以出台相应的政策，鼓励人们到中小企业工作，比如，在国家认定的中小企业工作的员工，国家负责为其办理各种福利等，降低中小企业的负担，增强中小企业的吸引力。 5.5扶持中小企业扩大出口市场 首先出台中小企业对外贸易政策，推进在海外建立销售网络的出口机制。单纯的依靠海外购买者，对外出口规模是有限的，而且不稳定，一旦在海外有了自己的销售网络，不仅可以实现量的增长，而且有利于企业出口贸易的稳定发展。其次，培养具有当地语言能力及了解当地文化的专门型市场推广人才。只有对海外环境的变化及时的了解并适时作出恰当的调整，才能使产品最大限度的满足海外居民的要求，促进对外贸易的发展。第三，改善中小企业的产品形象。由政府出面，几个中小企业联合到一起购买特定国家的广播时间或报纸版面，对中小企业进行宣传，并建立长期的宣传机制，最终改善中小企业的形象及产品形象。第四，由贴牌生产转向生产具有自己商标权的产品。贴牌生产的好处在于可以争取一定的加工费，然而，一旦定制企业终止的合作关系，企业的生存就成了难题。为了中小企业长期发展，可以在贴牌生产的基础上，和贴牌公司洽谈合作，生产具有自己商标权的产品。 Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 结 论 结合国内外先进研究成果不难发现，影响中小企业出口贸易的因素有很多，具体的有企业外部环境、企业资源、企业组织、企业创新能力等，有企业的自身的问题，也有政府的问题。前者有产品成本优势不明显、创新能力差、人才匮乏等，后者有中小企业相关制度政策不完善等。这些问题的存在导致目前我国中小企业在发展对外贸易的过程中，国际竞争力低，不利于我国对外贸易的发展。提高中小企业出口贸易的途径有很多条，总的来说也是两个方面。一、政府方面，完善中小企业法规法律，给予中小企业的发展以政策扶持;加强国际交流和合作，为中小企业发展对外出口提供一个和谐的国际环境;推进政府职能改革，强调对企业发展的服务，而不是管制，适度的对市场进行调控。二、企业方面，树立品牌意识，走品牌化战略路线;加强企业自主创新能力的培养，利用知识产权优势走是行业的强烈;重视人才，引进人才、培养人才、留住人才，人才是企业竞争力养成的关键，才是保证中小企业出口贸易健康发展的重要力量。 Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 第 11 页 共 13 页 致 谢 经过近段时间的努力，本次毕业论文的撰写已经接近尾声。 在此，我首先要感谢我的导师老师XXX。X老师平日里工作繁忙，但在我做毕业论文的每个阶段，从查阅资料，开提报告的确定，论文大纲的修改，中期检查直到论文撰写结束，整个过程中X老师都给予了我悉心的指导。不仅多次询问撰写进程，还为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。X老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且也教我做人。他那认真负责、治学严谨的精神也是我永远学习的榜样，并将积极影响我今后的学习和工作。在此谨向X老师表示我最崇高的敬意和衷心的感谢～同时，我还要感谢评阅老师对我的论文的悉心评阅，答辩委员会老师对我的关注与批评，院领导小组对我的综合评定。另外，还非常感谢我所参考和借鉴的文献的作者们，他们为我的论文创造了丰富的知识源泉。谢谢你们～～ Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 参 考 文 献 [1] 吴家阳. 泉州中小企业的发展现状及对策研究[D]. 厦门大学 2011 [2] 金娜. 诸暨市中小企业出口贸易影响因素与对策研究[D]. 浙江工业大学 2010 [3] 吴珂. 浙江照明产业国际贸易的比较分析与提升对策研究[D]. 浙江大学 2009 [4] 张春燕. 基于价值链的中德中小企业国际竞争力比较研究[D]. 华中科技大学 2010 [5] 王明昊. 提升我国中小企业品牌竞争力对策研究[D]. 长春理工大学 2009 [6] 王曼莉. 提升我国中小企业对外贸易的战略研究[D]. 湖南工业大学 2008 [7] 罗勇. 企业集群与我国中小企业出口贸易发展的互动研究[D]. 武汉理工大学 , 2011 . 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