XX化妆品促销活动总结　

XX化妆品促销活动 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 　 XX化妆品促销活动总结 小促销周周上,大促销月月有,节日促销更是频销繁。但繁促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾得客客对促销冷漠,什么都促销,价格胡乱搞, 。企业面对对促销困惑,不促销痛心,上促销伤心,利润空间越来上越小,再加上各个品牌越 的无序竞争,已经形成了恶性循序环。环 形式趋于同质、费用越越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要中一环,主要是面向顾客传递产品、服务、品牌顾信信息,使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信与任任,实现沟通互动,促进购买与消费,并对日化品牌形买成满意与忠诚,但基于目成 前的营销趋势、基于产品多元的化与同质化的激烈竞争,促化销销之风愈演愈烈,形式与内容容越来越难以推陈出新,效果越来果越难如人意,促销已步入困局、风光不再。步 无论是从现代的营销理论来讲论,,还是从一线的营销实践来看,作为日化企业,产品与看消费者实现沟通互动的一个消良良好平台,促销是必不可少的的,仍将是产品在市场上推广的主广要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没,目没没有基于消费者的情感诉求制制定有效沟通策略,更没有从促销环节点上从 去寻求创新亮点,单一价格战让消费者亮厌倦、销售人员疲惫。厌 要突围,要创新,促销必须升级围为环节的创新,广告、形象为、、形式、人员与系统价值的整整合之战,使促销产生艺术性与互性 1 / 13 动销售结合的良好效果。果 一、 走出跟风促销的的误区 周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接品踵而至,踵费用不低,但真正的目标受众有多少的?品牌、产产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少场?促销推广广处于乱、散状态,更多的促销在效仿跟风,还有脱衣促露点的哗众取宠,缺乏基露 于产品特性、销售周期、营销产策略的连续科学性促销,缺策乏乏针对企业、品牌的独特性创意促销,使更多促销资源创浪费、浪效果不佳。化妆品促销销系统的整合创新应注重促销销方法和促销方式的一体化跟跟进,而不是盲目的跟风促销销;应注重促销系统的全面推推进,而不是灵光一现的单点突破,应注重互相模点 仿中的的亮点创新,而不是单纯的“拿来主义”,将创新落实“到到促销系统中的每个环节,发动所有营销人员进行促销发创新,创而不是策划人员“闭门造车”,以全员促销创新门来研究竞争对手来 的促销策略,来捕捉消费者心理,以打,破破陈规推称出新,推出更有创意的促销活动,以实施差创异异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围,以新的沟促销形式将品牌置入消费者促心心里,才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒显久久魅力,走向促销最高境界。。 二、 做好系统组成是成功促销的基础成 促销不是简简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特户 价、抽奖就是一个成功促销了,而是就要建立一个产品与消费要 2 / 13 者之间间沟通互动的有效平台,不仅仅要保证与消费者形成科学、连续的互动,更要针对消、费费者接触点进行艺术化设计,,最大化的让顾客了解产品、提升品牌,使顾客产生兴、趣趣购买,掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功划促销的基础。促 明确需求是基础,是针对新品上市推广基、还是成熟市场、 淡季预热,是是大型节假日促销提升、还是是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击,明确竞需需求有助于保证短期促销与长长期策略的一致吻合,使促销销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的目的性与针对性更强强。 策划方案是关键,明确需求的基础上了解竞争对确手、关手注顾客,确定独特活动动主题与主体思路,结合产品销售现状、品库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑主赠品,制定针对性赠 促销方案,活动时间要抢占先机、活,动渠道要确定重点、活动 动形式要新颖富有亲和性、活动式流流程要层层引导、活动责任要要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详打细细分解。 创意表现是形象,充分掌握活动传播载体形,式报纸、电式台、夹报、录象)),产品终端陈列形式、可用资源,基于活动用 方案、终端资源进行创意表现、物料端设计,对促销终端进行设 形象冲击与氛围影响,如日化产冲品展台出样、户外巨幅、展品区区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、消海报、海地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。卡 3 / 13 有效执行是保障,从与现场成员、卖场保终终端的有效沟通,到载体传播播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促到 销人员培训,将活动流程细化到员相相关环节责任到人,并对促销销现场进行及时指导调整,以保证促销畅通有效。以 三、、 细分中寻找创新 1、主题推陈出新主 好的促销主题可以给消费者一个购买的题理由,有效回避理 价格战带来的的品牌损害,所以主题一定要要与促销需求相结合,以简洁、大气、亲和力强的语言洁来表达,在不偏离品牌来 形象的基础上做到易传播、易识的别、时代感强、冲击力强,别而而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情震回馈”回等字样。 悬念型,以悬念抓人,吸引顾客关注以,以产品特性、活, 动内容形成成悬念,适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今或 年夏季搞的几场大型的会议营销季就是反常规在淡季促销,做就到到了淡季不淡,赢取消费者与广大经销商的关注与参与与。。 事件型,紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企件业热业点、国家政策,借势搞促销创意,适用于淡季驱动促与旺季提与升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天州员专用牛奶、强员 壮中国人”促促销主题,使销售借势节节升高,类似这种形式我升 们化妆品的促销完全可以拿来一妆用。用 节日型,与节日文化内内涵相结合,如,红红火火闹元宵、闹 4 / 13 五一七天乐翻天、、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、节元旦、春节送福送礼,用节日主调的词语福来创新。如,我省来 秦皇岛市的的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合节 日化内衣商场搞的“五一购物乐内翻天”、与“庆十一腕级摇翻奖奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极个佳佳。 区域型,结合促销内容借助区域古名称来扣主题容,河北,用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚、等字眼,用等于区域市场成熟期期刺激消费,如河北市场可用“燕赵珀莱情、用 美丽你我他他”的日化促销主题,亲和力力极强。 联合型,用强强联合、异业结盟形式,将双联方品牌或产方品名称有效嵌入,活动内容有机结合,便于,传播记忆,双方传 的有效资源合理的利用,如《与美丽牵合手手,冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。摄 2、内容创新,创造打动消消费者的独特形式 促销活动主要支撑点在于促销内容动设设计,能不能引导消费者产生兴趣,能不能战胜竞争对生手、能不能有效传递产品手 与品牌信息,独特的内容形式品,易于满足消费者求新求异,求求实惠的心理需求,并产生情感共鸣,应从促销形式、情主题、主工具、手段上来寻找创意空间,将买赠、套餐、创抽抽奖等形式优化组合、推陈出出新。 纳入区域特色,将当地文化特色,有效融入促当销推广,销 5 / 13 为活动增加亮点,有有助于提升品牌形象,形成良良好互动。在日化产品路演活动中,将流行歌与劲舞抛活弃,推出脍炙人口弃 的山东快 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递,取进 得了良好的人气聚拢与销量提升良。。 利用产品属性,利用日化产品特色来设计促销活动化,以,独特形式与促销策略吸引引消费者、并产生冲动购买。如珀莱。祛痘产品“免费体验、限时抢购”为内容,以验免免费体验来吸引人、以时间紧紧迫来督促购买,使消费者产产生冲动购买,以此吸引了大批青年消费者。大 实施优化组合,将传统买一送一的化套套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合传创创新,让传统工具焕发新意,以新颖形式实现有效诱导,购买,如将买一送一低附加购值值赠品)换为买一加1元送××高附加值赠品×),实惠而而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中现奖奖,吉利好运等方式。 自造节日促销,根据产品特性造来自行造节,通过节日规来 模气势来形成强势品牌传播与气促促销,加深产品、品牌记忆点,点如XX年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的邯《武安市《首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形节式式。 拓展异业结盟,将产品属性具有相关性、品牌形品象象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销,有绑助助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医对疗器械与相关日疗 6 / 13 化产品的结合。合 选择特色赠品,目前促销赠品质量低、实用性不促强,特强色赠品将成为消费者追逐的热点,一是要求奇、追特,如婷美特赠台历的促销,量大而奇量;二是要求相关、实用,日化产品上实 市促销配增增的“小丸子玩偶”无异是品品牌相关性强,更符合儿童玩耍心理。玩 3、物料创新,营造影响顾客群体的靓丽,终端终 好的主题、好的方案,,更要通过创意物料让终端亮起来,亮让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先料冲击消费者的冲眼球,以营造良好氛围来影响消费者购买良,形成更多从众购, 买,立体化化的户内外形象有助于提升促销效果。促 视觉规范化,创意出促销主题的视觉形象创,要求整体冲,击力第一、美感第二,色调与季节、活动感相相协调, 陈列最大化,根据据促销活动内容形式及时进行卖场产品行的陈列调整,将促促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化规展示,并争取人流量大和便于拿取的位取置陈列,借助彩条、置 鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造爆欢乐气氛,无形中推介影欢 响。。 物料异形化,突破传统物料的形状单一,方形吊旗物、堆、头、箭头地贴、POP宣宣传纸……,同样的促销物料料,形象很难跳出来,必须结合促销主题、品牌形象来结设计异形化物料设区隔竞争品牌促销,如在秦皇岛市场,牌我们将产品模型喷绘我 7 / 13 做成吊牌取代吊旗。把有着良好造牌型型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型,以提高成产产品的形象。 4、人员创新新,培养高水平感动消费者的的促销团队 优秀促销人员是完成产品销售、实现临门是一脚,实效促一销的最佳前锋,也是促销活动的最终落实,者,应在对消费者者 心理、企业业产品、销售技巧的把握、了解的基础上,从言语、了 行动、细节处来创新,来感动动消消费者。 形象品牌化,在活动现场、人员服饰一致的活基础上,推基出“金牌导购”评选,挂牌上岗,有效激励评促销员的同时体现促 企业文化、品牌形象,在无形中增加、促销威力,便于消费者促 接受。。 用语差异化,将传统一致的问候语、促销语结合企致业品业牌、产品来进行创新,使语言更加亲情化,以主动使服务意识服来接近消费者,给予消费者不同的购物感受。予 演示生动化,对于大型、功能的产品利用简单实例来功进进行现场生动化演示,让消费费者更易于理解、有助于促销成交销率,如,诚征现场体验验者若干名,经过我们对铂金金彩妆免费体验的应用,不仅仅提高了日化店内的人气而且且还提高了销量。 人气聚拢化,成功促销必须借助人拢气气来营造现场气氛,促销员被被动工作应变为主动创造条件件吸引人气来提高促销 8 / 13 效果,如在情人节,某化妆品导,购购自己购买玫瑰花,实现免费费赠送来聚人气。 四、 执行力是促销的关键执 促销是一个完整的系统,在追求是促销环节进行创新时,促 更要注意促销执行中的关键环节注,以保证促销的有效性与良,好好效果,追求表面创新而执行行不到位的促销只是绣花枕头头——好看不中用,促销更要在创新的基础上为销量、要盈利来服盈务。 培训到位,成成功的促销应针对促销中的环环节、流程进行重点培训讲解,使执行人员了解程序、解流流程,保证执行工作中不本末倒置,使创新的促销落实末到到位。 预热到位,促销开展展前,必须借助资源报纸媒体体、电视字幕、宣传单页等))进行大范围的活动提前传播预热,让更多播 得消费者了解信息,采取有效折券、纪解念品来吸引消费者参念 与,保证促销效果。证 物资到位,根根据活动安排流程,应在促销活动开展前将销 物料落实到促销地点,按照配赠比例或促选购赠品提前发到经选 销商店内,以避免物料、赠品不到内位位而造成促销损失。 人气到到位,促销活动关键在于一种种人气互动氛围的营造,以激发更多消费者的购买欲望激与从众心里,可以结合产与 品、活动人为聚人气,如通过、产品区的特殊表演、巡游展产示,示现金抓奖小游戏等等。 9 / 13 好的促销主题犹如明亮的双眼,好的方案犹如迷人的身眼躯躯,好的物料犹如性感的外衣,好的促销员犹如能言善衣辩辩的名嘴,借助各个环节的创新配合,相信企业形象、创品牌形象品的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任,消将促销真正成将为日化品牌地面推广中的利器,将促销的面作作用发挥到极致。 促销不是过度,但是更多的化妆品是促促销只是在做表面文章,而没有深入促销系统各个环节没的细微处去创新,创新无的 大小,有就是亮点,希望众多小公司同仁在促销困惑中进行公反反思,发动全员促销创新,互互相借鉴学习,为消费者奉献美味献可口的促销大餐,在促销竞争中突围胜出。促 一、定位。、 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消品费费水平,这一数据根据专营店店以往同时期或相近时期店内内顾客的客单量、购买单品价价格带、购买频率、品牌购买动向、买畅销产品分类,同时时还要分析商圈目标消费者的的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成欢。。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及做促促销产品,以及采用何种促销方式。销 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主段要有产品特要价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购买、空瓶抵现换购、 等等。 ?特价特 专营店从品牌产品或是是流通产品中挑选几款消费者者熟 10 / 13 悉或较熟悉的特定产品做做特别优惠价格来吸引消费者,挑选者消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费,者能切实感受者到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品力尽量不做特价,因尽 为消费者对对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。大 ?品牌折扣扣 面对大家熟悉的某些品牌牌,特别是具有吸引力的品牌,牌可以将全系列产品在促销销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢迅人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润,率本来就不是率很高,打折后利润率则更低了,因而店内利促促销人员在进行销售时要学会会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经买 营的主利润品牌上。主 ?买赠 消费一定金额或是消费一定定数量可以赠送相对应的产品品或是其它赠品,如买某品牌牌两款任何产品送一支护手霜霜;买三款送一支护手霜加一一个面贴膜;或是买满多少金金额送一支护手霜等等方式))。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为者 佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,高手袋等等时尚用品,手 而县乡级市场的中低端消费者则喜级欢欢日常家居用品,如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、、、餐具、食用油、纸巾等等))。 ?加钱增购 加钱增购购是指消费者在达到一定消费费金额时可加少量现金来购买买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸具 11 / 13 引力度,增购金额要根据换购产度品品的成本来定。如买满化妆品品100元+10元可获得价值价50元保湿霜一瓶。) ?限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常指优优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动以。在价格上和原价。 要有一定差差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利限 用抢购客源增加店内其他商品的购销售机会。同时通过时间段销的的控制可以控制客流。 ?空瓶抵现空 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,者而空瓶刚好而抵现金来购买化妆妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的促 一种手段。如任何一个产品空瓶都可以如在购买店内某些品牌在 产品时,抵现金五元或十元,抵现,金金的额度需要进行成本和利润的核算润);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空购瓶瓶的现金。 要提升消费者的入店率,商家还可以对消的费费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引询消消费者,配合店内促销活动,,达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多,促销动活活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单点独做某一个项目,也可以独 以买赠、加钱增购为主要活动买项项目,而限时抢购、空瓶抵现现可作为附助活动内容。各种种方式的运用要恰到好处,把握好把 12 / 13 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱好用,要因地用制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有促的放矢,才能真的 正有效果。 三、化妆品促销活动销量提升注意事项,提 a、促销人员一定营造好现场的消费人氛氛围,热情接待每一位入店消消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的不 重点内容,刺激消费者的消费意内识识,通过有效的沟通去提升销销量。 b、老顾客进店后,,促销人员应尽量避免繁琐的的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,促在保证客单量在的基础上快速成成交,便于接待更多的消费者者。 c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品时牌不是很熟悉,不要强行牌 推销。可以充分利用免费化妆销与免费咨询,通过免费咨询与或或免费试妆试妆时护肤和彩妆妆一起上)进行沟通并延长逗逗留时间,寻找机会销售。 d、促销活动火爆,消费者者人数多,促销人员要抓住销销售的重点,面对消费者不要要过于纠缠于某一个消费者,先成,交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消成费费者放在之后及时沟通。 13 / 13