（项目名称）月度销售分析报告
(项目名称)月度销售分析报告
前言:该销售报告由销售状况、项目营销分析两个部分组成。其中销售状况由财务部负责填写，每月对相应的数据进行更改，并负责对资金方面的重要因素进行分析;项目营销分析按市场营销的4P理论分别从产品、市场动态跟踪(价格等)、销售分析(渠道)、促销(推广分析)四个部分对当月销售状况进行分析。其中销售部与
策划
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部由于工作性质不同所以分别承担不同的写作内容，产品分析、销售分析由销售部门负责，市场动态跟踪、推广分析由营销策划部负责。三个部门分别对自己所负责的工作进行分析之后，由营销部负责撰写第五部分——报告总结及下月推广
计划
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。第五部分要求营销部结合以上内容，提出自己的营销思路，制定相应的营销计划。
该
模板
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属思路性模板，大体格式和基本内容已经确定，由领导认可后再进行细化。
第一部分 销售状况(由财务部负责写作)
一、年度累计销售状况
表
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格
商
品
房
套数统计
年度指标总套数
已售套数
指标完成率
总体销售率
面积统计
年度指标总面积
已售面积
指标完成率
总体销售率
金额统计
年度指标
累计应回款
指标完成率
年度累计回款率
地
下
室
套数统计
年度指标总套数
已售套数
指标完成率
总体销售率
面积统计
年度指标总面积
已售面积
指标完成率
总体销售率
金额统计
年度指标
累计应回款
指标完成率
年度累计回款率
商
业
套数统计
年度指标总套数
已售套数
指标完成率
总体销售率
面积统计
年度指标总面积
已售面积
指标完成率
销售率
金额统计
年度指标
累计应回款
指标完成率
年度累计回款率
车库
/
位
套数统计
年度指标总套数
已售套数
指标完成率
销售率
金额统计
年度指标应回款
累计应回款
指标完成率
年度累计回款率
二、月度销售状况表格
商品房
成交套数
成交面积
应回款
已回款
回款率
地下室
商业
车库/位
三、销售状况中重要因素走势分析——形式如下:
1、月度销售总量走势图(单位:平方米);
2、月度销售金额走势图(单位:万元);
3、月度回款率走势图(单位:万元);
4、结论(提出发现的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
、造成问题的原因及解决办法)。
第二部分 项目营销分析(其中一、二由销售部负责完成，三、四由营销部负责完成)
一、产品分析
本月已售户型比重分析
(二)产品偏好分析(热销户型的特点总结) (三)客户反应的问题或对产品的建议
二、销售分析
(一)来电/访与成交量分析
1、日来电/访与成交量走势
2、月来电/访与成交量总体比较
一月
二月
三月
四月
月来电量
月来访量
月成交量
成交比例
客户分析
1、本月已成交客户分析(客户职业、年龄、所在区域、付款方式、信息途径) 2、本月未成交或退房客户原因分析
(三)本项目不同总价下的客群分析(以图表形式表示，分析客户的职业、区域、信息来源) (四)、本月销售总结
1、本月销售中客户最关心或最敏感的问题
2、本月对销售有利的因素总结
3、当前对销售不利的因素总结
三、市场动态跟踪(有无新项目、竞争对手的价格及销售状况、竞争对手的营销推广新策略等)
四、推广分析
推广费用说明
一月
二月
三月
四月
五月
合计
销售收入
营销费用
费用占比
(二)推广内容说明
日 期
目的
形式
推广主题
费用
(三)推广效果分析及总结(以图表形式表现，并写出分析结论)
形式
推广主题
来电/访统计
五、报告总结及下月推广计划
(一)现阶段直接影响项目销售问题的提炼(关于产品、销售、推广、市场等)
(二)现阶段促进销售的营销思路(针对以上问题) (三)下月推广计划(结合营销思路)
(四)关于项目营销或开发的建议
荣盛房地产发展股份有限公司
营销策划部
2005年11月22日
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