营业推广策略案例

营业推广策略案例 案例 1: 山东某美容院推出一项新的答谢老顾客的促销 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 。 其促销措施规定:凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和“ 半年卡 ” 的顾客～若在 2012 年继续购买 “ 年卡 ”和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5 折 ” , “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。而且～今后每年如此～直至折扣为 “ 0 ” 时～便可终生享受该美容院的免费服务～新顾 ,即:如果拥有 2011 年客也可在未来的消费中享受该措施。“ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消费者～2012 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5 折 ” ～2013 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4 折 ” 。促销措施宣布后的一周内～有 100 余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ～同时仍有人陆续咨询该活动。 综合数据: 促销目的: 稳定老客户～吸引新客户 促销对象: 美容院的固定消费人群 促销项目: 美容服务 “ 年卡 ” 、 “ 半年卡 ” 。 促销工具: 退费优待,现金退费, 会员营销 口碑宣传 累计折扣 促销诱因: 促销时机: 春节答谢老顾客 促销理由: 对老顾客的常年消费、支持给予回报 促销方式: 年度的现金累计折价退费 促销地点: 美容院。 促销时间: 长年举办 促销人员: 美容院全体员工 促销效果: 促销措施宣布后的一周内～有 100 余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ～同时仍有人陆续咨询 该活动成败分析:,1, 典型的留驻老顾客的促销案例。通过折扣的不断递减～使消费者能够长期进行稳定的消费,2, 通过递减折扣～在消费者面前展现了企业的实力和声誉～对吸引新消费者有一定的帮助,3, 鼓励消费者进行高价位消费和长时间消费,4, 由于促销时间过长～是长期促销～容易导致部分消费者出现观望态度～而不急于消费,5, 利用折扣递减至 “ 0 ” ～引起消费者注意～创造消费者自身消费的广告效应～从而赢得口碑相传的市场结果。,6, 除去在未来几年内需要给予的 “ 折扣优惠 ” 外～整个促销活动花费极少。 促销建议:,1, 限定促销时间。在规定的时间内购买,折扣可再低些,～可促使更多的人加入到购买的行列中来。,2, 如果能考虑同时推出新产品～则可能会吸引更多的新顾客。,3,配合 “ 集点游戏 ” 等促销游戏措施共同进行～可取 得更好的效果。 案例 2: ,一,玛拉兹瓷砖～摸彩球定价,金钱把把抓 1、产品优惠 1,凡 5.1期间购买产品的顾客除特价商品外～可享受玛拉兹瓷砖折优惠～5 月 15 日起恢复正常价。 2,凡5.1期间购买玛拉兹陶瓷产品～并在当天预交 80%货款者,含20%定金, ～可参与摸彩球活动～如:摸中 2 号球～则在合同价的基础上再降 2 元/平方～摸中 3 号球则表示降 3元/平方～摸中 5 号球则表示降 5 元/平方。 ,抽奖箱内放臵2,3,5共 3 只乒乓球, 3,凡 5.1 期间购买玛拉兹陶瓷产品满 6600 元以上均可参与“金钱把把抓”活动～每户仅限抓一次。 4,凡 5.1 期间签单的客户均可获赠全屋勾缝剂和十字定位卡。 2、贴心服务赠送 1,陶瓷设计师免费咨询服务, ,免费上门测量尺寸, 2 3,免费送货到楼下,购买玛拉兹产品满 5000 元以上产品～如走楼梯加 1 元/平方层～最高至 6 楼,如有电梯则按加一层收费。, 4,免费指导铺贴。 3、幸运大礼/品味咖啡 1,来就赠:只要凭有玛拉兹促销信息的夹报广告、宣传单张和 DM 快讯广告剪角～即可换取小礼品一份。 说明:争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民～来也 ,有小礼品赠,不让人“白来” ～使之最终形成滚滚人潮～形成“人气” 2,幸运飞镖:凭购玛拉兹陶瓷满 2000 元即可投飞镖一次,最高奖为 DVD, 说明:吸引小额度顾客～聚集人气 3,到玛拉兹品味咖啡 活动形式:经销商安排一个工作人员在展厅入口煮咖啡～咖啡味要能散传出去～让路过的人都能闻到～吸引注意力:并为每一个进入专柜的人递送一杯,纸杯, 说明:咖啡本身是一种有品位的休闲饮品～有助于吸引人～同时也可以让客户与玛拉兹进行品牌联想。 ,二,五一黄金促销 玛拉兹为奥运预热 一、活动目的 1、通过主题促销活动～提升品牌知名度和美誉度。 2、通过主题促销活动～消化库存～提升淡季销量～提前抢占市场分额。 3、通过主题促销活动～宣传企业形象～增强企业影响力～ 引起社会关注。 4、为稍后旺季的促销活动做好准备。 二、活动主题 五一黄金促销 玛拉兹为奥运预热 三、活动时间 2008 年 5 月 1 日2008 年 5 月 31 日 四、活动 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 1、玛拉兹陶瓷特价商品促销 说明:少数几款特价型号做促销～陈列的样品上标明“黄金风暴价”的促销标签。 2、庆五一～特价回馈 说明:部分产品在活动期间～按平时成交价的 8.5,各专卖店自定,折，9 折销售。 3、庆五一～大奖酬宾 说明:凡活动期间到终端或特定小区签单“玛拉兹陶瓷”的客户～无论购买正价或特价产品～均可参加活动。 五、活动形式 1、抽奖方式 A、设计一个下部透明、盖子不透明的抽奖箱～抽奖口开在盖子上。箱里放写有“五”“一”和什么都不写的乒乓球各 17 个～共 51 个乒乓球。旁边放一个盘子～供装客户抽取出来的乒乓球。顾客根据不同的购买金额～可获得不等的抽奖机会,详见“抽奖细则”。抽奖时～要求抽出来的乒乓球成功放到旁边的盘子里～盘中乒乓球多余其购买金额所达到的个数时～无效～要求重新抽奖,从箱中转移到盘子过程中～所掉落的无效。活动期间～在购买金额满足抽奖条件的前提下～若所抓起的乒乓球中标有一个“五”或“一”获四等奖,有两个“五”或“一”～获三等奖,有三个“五” ～获二等奖,有四个或四个以上“五”或“一” ～获一等 奖;所抽出的乒乓球都没有数字的～获纪念奖。,在所抽取的乒乓球中取标有“五”或“一”的数字最多的～对号入座, B、抽奖时间为活动期间的每周日上午 10 点。 C、特等奖在活动最后一天产生,或在 6 月 3 日星期天,～在活动期间所有购买金额达到 3000 元以上的都有机会。 具体产生办法为:活动最后一天～所有参加抽奖的 顾客上午先签到～下午按照签到的先后顺序～每个客户无论购买金额多少～只有一次抽奖机会。抽奖箱中只放标有“五”和“一”的乒乓球～共 34 个。每个客户从 中抽 5 个乒乓球～所 抽中的乒乓球中～有至少三个标有“五”的～则进入下一轮～未能达到此规则的～淘汰出局,第二轮以此规则继续进行～直到产生一名特等奖 ,特等奖仅一名, 2、抽奖细则 A(凡顾客一次性购买玛拉兹陶瓷货款达 3000 元,含 3000元,以上～凭销售单可获得抽奖机会～并以 3000 元为单位递增抽奖机会～购买金额越多～中奖机会越大。 B(购买产品 3000 元,含,，5999 元～获得抓一个乒乓球机会。 C(购买产品 6000 元,含,，8999 元～获得抓两个乒乓球机会。 D(购买产品 9000 元,含,，11999 元～获得抓三个乒乓球机会～以此类推。 E(定金需达到 2000 元～活动定单～定金不退。F(所有三等奖及以上奖品由公司专门的送奖车统一送到顾客家中。 3、注意事项 A(导购员根据顾客购买金额～确定抽取乒乓球数量。将顾客介绍到抽奖台由专门负责抽奖活动的工作人员向顾客介绍抽奖方式～开始抽奖。 B(每位顾客抽奖完毕后～工作人员将顾客抽出的奖项及顾客信息写于中奖公告牌上。 4(奖品设臵,奖品力求精美、实用, 六、终端布臵 、店面可挂气球、店内音乐播放,轻音乐,、放臵活动主题的背景展板、抽奖台1 高度为 0.5 米～大小根据专卖店面积不同～自行决定。表面用红布覆盖。上面放臵背景展板、桌子、抽奖缸、活动说明展架等物品。特价促销的样品贴上“黄金风暴价”的标签、店面员工统一佩带工牌。 2、专卖店门口放臵拱门、横幅、市场主要通道布臵横幅 。 ,使用密集布臵法, 3、宣传品:宣传单～X 展架～海报～卖场门口广告牌。 七、活动前期预热 1、及时准确地了解近期准备交房的小区～在目标小区内挂横幅、派发活动宣传单等。 2、在城市核心商圈发放此次活动传单,由业务员统一服装～佩带绶带发放,。 3、在各大专业卖场发放此次活动传单。 4、在公司专卖店及卖场区域张贴活动海报～悬挂活动横幅。 5、短信平台告之意向客户。对于留有联系方式的曾有意向购买洽谈的客户、向正在交房的物业获取客户资料、搜集掌握各交房小区业主的电话号码～利用短信平台对此次活动的主题内容及各项优惠进行告之。 6、报纸广告～活动开始前一个星期做 2 次软文～1 次半版硬广～活动进行期做半版硬广～半版软文。 7、电台广告～上下班高峰时段插播广告,参考:交通 。台, 八、后期宣传跟进 1、抽取特等奖时～先请所在坚持市场的老板、总经理发言～请家装、设计师代表发言～为玛拉兹陶瓷再做一次现场宣传。 2、抽取特等奖的整个过程中～请当地电视台进行摄制～请新闻记者加以采访～把整个活动以新闻方式宣传。 3、把整个活动期间所拍摄相片整理出来～制成相册～放于浏览架上～供以后销售过程中做证据。 4、活动结束后～马上在报纸上做一次活动结束的软文。 作业:为你熟悉的一家连锁企业设计营业推广策略 下面是励志经典语录!! 不需要的朋友可以下载后编辑删除!!! 谢谢 1、爱,不只是对视,而是往一个方向看去;爱,不是往一个方向看去,而是想法也是一致。2、一直相信,阴影也是可以很美的,因为那是光的赐予。 3、开在尘埃里的花,更灿烂。伫立在尘埃里微笑,更从容。 4、一个人临死的时候,天使和恶魔会在你身旁打牌,你所做过的善亊,就是天使手中的牌。 5、生活不能等别人来安排,要自已去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲,但可以慰藉的是,你总不枉在这世界上活了一场。 6、你失败过很多次,虽然你可能不记得。你第一次尝试走路,你摔倒了。你第一次张嘴说话,你说错了。你第一次游泳,你快淹死了。你第一次投篮,你没有投进。不要担心失败;需要担心的是如果你畏惧失败,你将丧失机会。 7、挫折会来,也会过去,热泪会流下,也会收起,没有什么可以让你气馁的。 8、只有在一个人旅行时,才听得到自己的声音。它会告诉你,这世界比想象中的宽阔。你的人生不会没有出口,你会发现自己有一双翅膀,不必经过任何人同意就能飞。 9、不同的人,为你做同一件亊,你会感到天壤之别。因为我们在意的,往往不是人做的亊,而只是做亊的人。 10、曾经在某一个瞬间,我们以为自己长大了,有一天,我们终二发现,长大的含义除了欲望还有勇气和坚强,以及某种必须的牺牲。 11、不其相见,不如怀念,不其攀缘,不如随缘。人生不过是一场旅行,你路过我,我路过你,然后,各自修行,各自向前。 12、如何遇见不要紧,要紧的是,如何告别。有些人,没有在一起,也好。当回忆时,心里仍旧生出温暖,那终究是一场“善缘”。 13、人在最好的时光,总会犯上一些痴,一些傻。哪一段青春不荒唐!哪一场爱情不受伤!别强调你的情绪吧,你看我们这些人,哪个不是裹挟着隐痛四处逃亡! 14、人生中大多数的痛苦不是别人给你造成的,而是自己跟自己过不去。实际上,每个人都会遭受到两支箭的攻击:第一支箭是外界射向你的,它就是我们经常 遇到的困难和挫折本身;第事支箭是自己射向自己的,它就是因困难和挫折而产生的负面情绪。 15、每个你认为幸福的回忆,其实都带着伤。 16、生活会给你所想要的一切,只要你不断的向它要,只要你在要的时候讲 得清楚。 17、偶然的成功比失败更可怕,不去冒险有时比冒险更危险。 华罗庚说过的名言名句 1、天才在于积累，聪明在于勤奋。 2、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。 3、人家帮我，永志不忘，我帮人家，莫记心上。 4、科学是实事求是的学问，来不得半点虚假。 5、日累月积见功勋，山穷水尽惜寸阴。 6、自学，不怕起点低，就怕不到底。 7、抓住自己最有兴趣的东西，由浅入深，循序渐进地学…… 8、在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。 9、独立思考能力，对于从事科学研究或其他任何工作，都是十分必要的。在历史上，任何科学上的重大发明创造，都是由于发明者充分发挥了这种独创精神。 10、凡是较有成就的科学工作者，毫无例外地都是利用时间的能手，也都是决心在大量时间中投入大量劳动的人。 11、一个人的生命是有限的、短促的，如果我们要把短短的生活过程使用得更有效力，我们最好是把自己的生命看成是前人生命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也是后人生命的开端。 12、任何一个人，都要必须养成自学的习惯，即使是今天在学校的学生，也要养成自学的习惯，因为迟早总要离开学校的～自学，就是一种独立学习，独立思考的能力。行路，还是要靠行路人自己。 13、科学上没有平坦的大道，真理长河中有无数礁石险滩。只有不畏攀登的采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采得仙草，深入水底觅得骊珠。 14、天才是不足恃的，聪明是不可靠的，要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。 15、科学成就是由一点一滴积累起来的，惟有长期的积聚才能由点滴汇成大海。摘自:励志名言网 www.geyanw.com 16、科学是老老实实的学问，不可能靠运气来创造发明，对一个问题的本质不了解，就是碰上机会也是枉然。入宝山而空手回，原因在此。 17、壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。 18、我们最好把自己的生命看做前人生命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也后人生命的开端。如此延续下去，科学就会一天比一天灿烂，社会就会一天比一天更美好。 19、我想，人有两个肩膀，应该同时发挥作用，我要用一个肩挑着送货上门的担子，把科学知识和科学工具送到工人师傅手里;另一个肩膀可以作人梯，让青年们踏着攀登科学的更高一层山峰。 20、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。 21、学习和研究好比爬梯子，要一步一步地往上爬，企图一脚跨上四五步，平地登天，那就必须会摔跤了。 22、面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，得进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。 23、科学的灵感，决不是坐等可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种“偶然的机遇”只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉。 关于积累的名言警句 1、冰冻三尺，非一日之寒。 2、水滴石穿，绳锯木断。 3、积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。 4、故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。——《荀子》 5、骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。——《荀子》 6、锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。——《荀子》 7、千里之堤，溃于蚁穴。 8、祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。——欧阳修 9、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 10、外物之味，久则可厌;读书之味，愈久愈深。——程颐 11、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙《唐诗三百首序》 12、聪明在于勤奋，天才在于积累。——华罗庚 13、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 14、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 15、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 16、“难”也是如此，面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸， 得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。——华罗庚