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儿童玩具市场调研.doc

儿童玩具市场调研

格格HOCKEY7
2017-10-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《儿童玩具市场调研doc》,可适用于综合领域

儿童玩具市场调研前言据有关统计,我国岁以下的少年儿童达亿其中独生子女占儿童总数的达到亿。在儿童消费总数中儿童玩具从去年的增长到了今年的。这些数据表明国内儿童玩具市场前景广阔潜力具大。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为元对家庭消费影响很大。由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子父母均乐意花费在他们身上。据调查在购买学习工具及玩具时是由孩子作主至于娱乐由孩子作决定的比例亦超过。据统计国内城市儿童每年的人均玩具消费约元(人民币下同)农村儿童不足元城市成年人为元农村成年人则几乎为零。以每三口之家每年至少支出元购买一件玩具计算玩具年消费高达亿元。随着国内居民生活条件的改善玩具消费将会越来越高。估计城市地区的孩子平均每人拥有至件玩具。但是目前我国的毛绒玩具大都是三无产品安全隐患大不健康非环保品质不良价格低廉不成系列缺乏消费者信任度在国内毛绒玩具还没有一个全国性的品牌而外国品牌早已通过销售代理或设立办事处等形式进入大陆市场其价格昂贵让许多消费者望而却步。儿童玩具市场环境分析消费者分析:据有关统计我国岁以下的少年儿童达亿其中独生子女占儿童总数的达到亿。儿童可分为五个群体:婴童(~岁)、幼童(~岁)、小童(~岁)、中童(~)、少年儿童(~岁)。城市儿童消费群体具有独特的个性其环境优越大多思想活跃、记忆力、模仿能力强追求自立和时尚。但自控能力差动手能力差依赖性强。他们手中有可观的零用钱懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为元对家庭消费影响很大。相对于国内品牌儿童更倾向于国外的品牌认同主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权特别是岁以下的儿童多数家长往往指定品牌购买但有的家长会听取孩子们的意见。竞争者分析:目前国内玩具市场有效需求不足高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场价格一般在元以上而国内的品牌多数集中在低档市场一般在元以下出现两极分化。与国际品牌相比国内品牌差距主要在设计和营销上较多是模仿国外玩具色彩、款式对现代流行的潮流适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多时代感不强没有重视品牌形象的建立很少投入经费开发研究缺乏个性和民族色彩。儿童玩具营销策略:无论是著名的国际品牌还是国内的比较知名品牌如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌获得巨大的成功不仅拥有优良的产品而且建立了市场分析和目标群体认知的市场营销策略非常值得玩具企业借鉴。主要包括以下几个方面:品牌策略:把品牌注入一种文化或叫品牌故事品牌就有了内涵和外延的空间产品也就有了个性和风格。目前国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场在商场中占有的市场份额如:美泰、孩之宝、仙霸而占有市场份额的本土玩具品牌中没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争形象策略:业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上可根据不同季节不同的市场热点举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。产品策略:现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短往往只有一二个季度因此把握销售时机就成为企业推出新产品的重要手段。年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌取得成功。定价策略:目前国内玩具生产不平衡低档玩具(元以下)中档玩具(~元)主要由民营、外资企业生产高档玩具(元以上)基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场但市场上已经形成有很强经济实力的群体主要是介于~岁的家长群体消费力很强。根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据进行非参数检验五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。促销策略:促销策略包括:人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊不但没有经济收入而且所有消费都要依赖父母是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体儿童广告定位和创意至关重要应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。总之儿童玩具所带来的利润无疑是巨大的但是我国玩具行业的发展必须闯出一条自主设计和创新之路设计人员要开拓思想、大胆创新采用新技术、新材料、新手段结合我国优秀文化设计出具有自主品牌和文化内涵的现代玩具。

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