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正新鸡排促销策划方案.doc

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上传者: 王通玄 2017-12-22 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《正新鸡排促销策划方案doc》,可适用于人力资源领域,主题内容包含正新鸡排促销策划方案正新鸡排广告推广策划方案市场营销策划案正新鸡排广告推广策划方案院,系,经济管理与法学学院班级市场营销四班小组成员江惠惠吕宋婷张楚符等。

正新鸡排促销策划方案正新鸡排广告推广策划方案市场营销策划案正新鸡排广告推广策划方案院,系,经济管理与法学学院班级市场营销四班小组成员江惠惠吕宋婷张楚伊学号、、第页正新鸡排广告推广策划方案目录前言企业背景广告推广目标广告推广目的广告推广对象市场调查分析市场分析正新鸡排市场环境分析正新鸡排市场前景营销环境分析与总结消费者分析现有的消费时尚现有的消费者分析消费者具体观点分析产品分析内部分析外部分析竞争者分析潜在竞争者产业竞争者广告方案策划广告目标广告区域广告主题广告形式广告计划实施内部方案外部方案广告预测效果广告预算结束语附录附录第页正新鸡排广告推广策划方案前言现在人们会利用假日进行旅游、聚会、社交等各种休闲活动这时小吃往往是人们必会选择的美食之一。如果经营者能充分利用假日的休闲消费策划一个好的广告推广主题必然会给企业带来好的经济效益。就目前经营中的正新来看主打品之一的鸡排是以较为单一的美食派系为主题进行经营经营优势并不明显。而其中值得关注的是正新加盟店促销活动深受消费者青睐经营管理优势明显。因此应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。若在管理优势、促销活动优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作抓住元旦这一时机必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据巢湖市场提高正新鸡排在巢湖的知名度赢得广大消费者的信任和认可实现长久生意兴隆的目的为达到此目的特拟定此方案。第页正新鸡排广告推广策划方案企业背景上海正新食品有限公司是一家专业从事休闲餐饮连锁店的开发、投资与营运的综合性管理企业。公司成立于年自年公司联合创始人在浙江温州开设第一家正新食品店历经多年的飞速发展我们已建立起完善的新品研发、仓储配送和终端销售体系。正新旗下有特色鸡排、正新食品、正烧记、正新烤鸭脖、正新掌上韩品、正新台湾茶五大品牌其产品以正新肉串、、奶茶果饮和关东煮为主打产品涵盖中西快餐、冷热饮品以及风味小吃等上百个品种。连锁店铺广布于广东、广西、湖南、湖北、江西、福建、安徽、河南、山东、山西、陕西、浙江、江苏、上海和北京等多省市形成以华东地区为核心向全国稳步拓展的大格局。正新总部位于上海坐拥平米办公楼并在全国设立了个分公司和办事处。在全国设有多个物流配送中心为全国千家连锁店提供高效的仓储和配送服务。正新专注于为顾客提供营养健康、物美价优的饮食选择传播快捷时尚的饮食文化。凭借风味独特的饮食以及独具特色的经营方式正新食品赢得各地消费者的广泛好评已成为行业内颇具知名度的潜力企业。世界美食、正新传播~正新以此为使命不断开拓进取立志成为中国餐饮行业的一面靓丽旗帜。广告推广目标广告推广目的广告推广是营销计划中非常重要的步骤广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。通过元旦的策划活动扩大巢湖正新鸡排的知名度和美誉度进一步扩大在巢湖的市场份额引导巢湖地区居民的小吃餐饮消费从而取得一定的经济效益和社会效益吸引更多的消费者了解正新鸡排、走进正新鸡排、品尝正新鸡排。广告推广对象第页正新鸡排广告推广策划方案广告推广的对象不仅包含在巢湖市区的正新鸡排店的附近的居民也包含了在节假日或日常在市区逛街的行人以及巢湖学院的学生们。吸引更多的喜欢正新鸡排小吃的消费者让他们更加了解我们的鸡排小吃从而吸引更多的潜在的消费者。市场调查分析市场分析随着经济发展人类生活水平提高吃在日常生活中占的比例越来越小再加上工作紧张人们开始厌弃正餐青睐小吃。因为小吃不必讲究礼仪随时方便地解决饥饿问题民以食为天正新鸡排的前景应该是很好的,不过现在小吃的市场竞争很大要始终坚持自己的特色不断扩大宣传不断创新努力开发的同时也把传统的小吃结合起来。我相信有了这些正新鸡排可以不断扩大规模更多的占领消费者市场树立品牌形象。通过调查可以得知正新鸡排在巢湖的发展还是很有前景的销量也很大每次都有很多人排队争相购买其实这也不足为奇正新鸡排价格便宜分量足美味诱人还送饮料通过这些促销活动吸引了更多的消费者。正新鸡排市场环境分析()经济方面:经济方面的发展趋势对经营活动有明显影响。改革开放、经济水平提高人们对吃的需求也越来越高越来越丰富。人们的生活水平提高了会有更多的资金用于消费对饮食也有了更多的要求小吃作为一种休闲食品吸引了更多的消费人群而且鸡排的价格是大众所能接受的。与必胜客肯德基等快餐店的鸡排相比正新鸡排有很大的价格优势符合大部分人的消费水平。()政治法律方面:政治法律方面的发展趋势对经营有重要影响。政府大力支持大学生创业对特许加盟的模式也给予支持。()技术方面:技术方面的变化也对经营有重大影响。随着科学的进步先进的加工技术简便的烹饪设备发达的物流配送已用于鸡排的加工制作。先第页正新鸡排广告推广策划方案进的技术提高了制作鸡排的效率从而创造了更多的利润空间。()社会文化方面:社会文化方面也会影响对市场的开发。由于经济水平的差异性使得小吃消费市场呈现多样化。人们对小吃的要求也呈现出多样化人们喜欢吃一些色香味俱全而且价格又能让人们接受的美味小吃而正新鸡排能够满足消费者的需求。正新鸡排市场前景()正新鸡排聚人气)档口经营轻松锁定流动客成为人潮集聚地流动车排队效应抓牢流动客)外卖配送有吃有喝、营养搭配正新鸡排家家都是回头客人人口碑相传)正新鸡排适应快节奏生活适合各类人群休闲吃喝与主餐同在全面覆盖早、中、晚餐及夜宵。()正新鸡排投入低租金低(流动车无租金)装修费用少真正小本起步)正新鸡排经营占地小)正新鸡排运营费用低、人轻松经营、不用店堂服务员)不受餐位限制不用餐桌正新鸡排现制现卖售卖打包好吃带着走()正新鸡排简单化)无需厨师、不用明火、无油烟我的地盘我做主)配方标准化、工艺流程化、操作简单化自主轻松经营)分钟快出餐不耽误顾客时间简单赚快钱)提供标准化设计店面形象方案简单执行立刻脱颖而出)专用物料全面快捷配送无法效仿且只需现场简单制作即可。()正新鸡排赚钱快)西式炸鸡卖了几十年还风靡一世前途无限)正新鸡排更加迎合国人口味的微快餐不断根进的新品食为天造百年老店)源自台湾美食世家历经十几载的传世之作绝版配方独一家长久赚。第页正新鸡排广告推广策划方案营销环境分析与总结SWOT分析SW、顾客人流量稳定、竞争能力低难多以在校学生和附近住以争取更大的市场份额。宅区居民为主。、产品服务极易被、小规模经营但模仿同质化严重。品种齐全。、技术系统有待提、总部支持有牢高固的市场地位。、鸡排制作时间较、总部大量购进商长消费者需要等待几分品具有讨价还价能力钟而且巢湖正新鸡排商品成本降低。没有提供坐的地方可以、有形资产优势等待。特许加盟抗击风险能力、店铺内工作人员强。较少若顾客较多等待、竞争优势强巢时间也会较长。湖当地无鸡排专营店。、产品品质高由总部统一配货质量有保证、正新鸡排价格便宜(块钱一份)分量足美味诱人。、在购买正新鸡排的同时附赠正新鸡排的正宗酸梅汤解渴去油腻。第页正新鸡排广告推广策划方案OSOWO、经营环境稳定针对主要目标顾客经营者应增加服务不会出现较强波动。进行针对性临时促销。的差异性。调查结果显、实施宣传推广、发挥地理区位优势示消费者普遍对现金折推出获利回赠的促销活地处巢湖市区商业繁华扣具有较强的敏感性建动吸引消费者增加购买街道不仅能把握老顾客立在积分会员制上的现量。群又可以吸引新顾客金折扣对消费者具有明、有流动性与稳定群。显的影响力。性俱佳的客户群。、有稳定的经营环经营者自身应增强、与总部积极合作境与稳定的人流量可竞争意识进行长远战略获得更多支持方便顾客以培养起一部分老顾客规划各促销活动应具有购买。的品牌忠诚度。一定的稳定性。、正新鸡排的价格、可以进行长时间便宜加上一定的宣传推的宣传推广在节假日推广与促销活动就可吸引出各种促销活动来吸引大量新顾客。顾客利用相较于肯德基麦当劳的低价优势来争取更大的市场份额。、可以适当增加店内的工作人员缩短鸡排的制作时间。、可以在店外安装一个电视机播放关于正新鸡排的小视频或制作与正新鸡排相关的微电影供顾客观看消磨顾客等待时间。TSTWT、受各家鸡排提供利用自身对市场反、做好平日以及节服务同质性较强无差别应的灵敏程度来加强顾假日的促销人为促进消竞争导致低利润率。客的关注度树立品牌形费热点的形成。第页正新鸡排广告推广策划方案、竞争者的临时促象。、增加店内工作人销措施导致客户分流。学习先进经营者注员加快鸡排的制作时、商品的品种发展重品牌影响力提高竞争间让顾客更快的享受美因客观条件而有所限。力。味。避免了快餐店长时间、受总部控制自、实行一个长期的排队点餐给顾客带来的主权低下。促销活动即购买鸡排赠不便。送饮料的促销活动。、我们增加鸡排新、正新鸡排的独特的口味来吸引更多的顾口味是正新鸡排的一大客。优势而我们可以尝试增加更多口味来迎合顾客的需求。表:企业营销环境SWOT分析消费者分析现有的消费时尚随着人民生活水平和餐饮社会化程度的逐步提高餐饮消费持续快速增长。餐饮产业的发展正从散兵游勇式的传统方式向品牌集群发展。人们对于食品品质的要求不断提高人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企企业的势头更加明显个性化特色经营突出品牌、特色餐饮深受青睐。以巢湖市场为例正新鸡排产品加工便利立等可取。而鸡排香脆可口脂肪含量低因而深受年轻消费者的青睐。品牌连锁店形象好统一管理对品质更有保证使得这种快餐形式一经推出便深受市场认可。现有的消费者分析()目标消费者:门店所在地的行人以女性白领、儿童大学生等年轻人为主。第页正新鸡排广告推广策划方案()特点:)消费群体范围集中针对性强消费量较大。)容易受周围环境的影响消费易引导。)接受能力强尤其对新鲜事物的接受能力。消费者具体观点分析()喜爱正新鸡排的哪些方面保证正新鸡排口味推出更多款促销套餐和活动价格在可接受的范围里可小幅度变动店面装修和人员服务方面图:关于消费者喜爱正新鸡排的哪些方面圆饼图可以得出大部分的消费者更喜欢正新鸡排的口味其次正新鸡排的低价也是消费者喜爱的另一方面。()购买鸡排频率女生男生从未两周一次图:关于消费者购买鸡排的频率竖状图一周一次一周三次第页正新鸡排广告推广策划方案调查显示由于许多消费者都并未尝过正新鸡排因此正新鸡排在巢湖有很大的发展空间。若进一步加大宣传就可以开发更多的新市场。我们可以利用适当的促销活动与宣传推广激发人们的购买欲望。()一般和谁一起购买鸡排女生男生一个人家人图:关于消费者一般与谁一起购买鸡排竖状图朋友男女朋友可以得出男生一般与另一半一起购买鸡排而女生则与朋友一起购买。因此广告促销活动可从朋友套餐、情侣套餐等入手。()更青睐快餐店的哪些促销活动女生男生买X送X赠送饮品图:关于消费者青睐快餐店的哪些促销活动竖状图满X减X优惠劵会员卡第页其他正新鸡排广告推广策划方案调查表明消费者更为喜欢现金折扣。若想利用会员卡等途径留住顾客保证顾客忠诚度需要有进一步的考量。产品分析内部分析产品特色正新鸡排选择上好的鸡胸肉在制作中采用独特配方腌制,炸制后表皮蓬松,松香可口。正新鸡排的口味是正新鸡排的一大特色所在。因此成为了广受人们喜爱的潮流小吃。不同于棒棒鸡的碳烤方式油炸之后外酥里嫩里层的鸡肉丝丝可见。鸡排量足且价格低廉。外部分析()替代产品:棒棒鸡、KFC路边小摊上的油炸品造成顾客的分流。()购买者:鸡排的顾客群体以儿童和青年人为主顾客容易流失他们总是希望更多现金与非现金折扣而且学生消费者整体消费能力偏低()供应商:在产品的供应方面我们作为加盟者总部为我们提供我们无法与供应商讨价还价对供应商无控制力竞争者分析潜在竞争者产品极其容易被模仿复制进入门槛低有很多的潜在进入者。在低顾客转换成本的现状下容易造成对现有客户的分流产业竞争者小吃行业的竞争是相当激烈的种类繁多就油炸类就有很多竞争如肯德基、金魁鸭脖等占据了大量的市场份额消费者忠诚度也较高。第页正新鸡排广告推广策划方案()竞争者识别:主要竞争者是在巢湖当地的其他品牌休闲小吃店主要是金魁鸭脖、肯德基、棒棒鸡、路边小吃摊等()竞争者能力:较强()品质:良好()价格:与市场价持衡()战略:发放优惠券实行会员制积分制()竞争者的目标顾客:同我们类似但其门店集中于新、湖地区目标顾客以当地居民以及路过的行人。广告方案策划广告目标()月日是元旦这种扎堆效应潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多这是一次很好的提高门店销售额、提升品牌形象扩大销售的好机会。()此次促销应该做到参与促销的商品面广、数量多力度大利用节日的双重性促进商品的连带销售。()通过本次活动宣传门店自身形象、巩固门店在商圈范围内的地位稳定现有顾客提升销售期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长增强门店在同行业中的竞争力。()扩大巢湖正新鸡排的知名度激发潜在的消费市场。()在扩大知名度的同时进一步占领市场份额。吸引更多的巢湖市民与学生购买正新鸡排。()树立品牌形象。大力宣传正新鸡排的制作方式建立新的消费时尚。同时大力参与公益活动向顾客传递正能量。为正新鸡排树立好的形象。广告区域包括巢湖学院学生及巢湖市区和周边居民第页正新鸡排广告推广策划方案广告主题以“元旦鸡排大促销”为诉求重点扩大正新鸡排的宣传与推广配合一系列的宣传来提高正新小吃在广告对象心目中的地位。广告形式结合内部推广方法和外部推广方法双管齐下广告计划实施内部方案()宣传单可放在店面各显眼处摆放供顾客在等待的过程中取阅。同时在人流量较大的街区发放一定量的传单。()促销活动海报与横幅必须要摆置在各大超市门口或路边显眼处以收到宣传的效果。()在顾客等到的过程中让店内员工向顾客作口头推广以及为顾客详细介绍。()电话推广可以打电话给相熟顾客通知并介绍元旦促销相关活动内容。外部方案()市场引导期)、)与友情套活动期间推出买三送一活动更有家庭套餐和情侣套餐(餐等多款系列套餐)目前巢湖公交车上广告没有以小吃为广告主题的广告可以增强正新鸡排的广告诉求力度)活动前五天()在巢湖各大美食网站或者论坛上发布元旦促销活动扩大知名度)元旦前夕邀请食评专家当场试吃并联合巢湖电视台作出相应报道第页正新鸡排广告推广策划方案)在微信朋友圈或腾讯空间里转发有关正新鸡排“元旦大促销”活动的相关内容在活动期间就可到正新鸡排店内获取小礼品一份。()产品热销期)活动期间()与百大或者乐天玛特等大型超市合作活动内容为在超市里购物满x元凭购物小票加x元可在正新店内获得鸡排。)元旦当日与我校青协和我市环卫部门合作元旦当天为环卫工人免费提供正新鸡排以“冬日里的温暖”为主题从公益的角度出发扩大正新鸡排在巢湖学院的知名度)在元旦期间()在正新鸡排店购买鸡排的前二十名顾客只要进行微信扫码并在朋友圈分享活动相关内容就可以获得免费品尝鸡排的机会。同时为正新鸡排进行宣传推广。广告预测效果()活动前期的广告宣传准备从发单量论坛阅读量顾客咨询量等来预测广告带来的前期宣传效果。广告宣传中对传单接受率、购物劵的接受率、使用率、客户接受的态度的详细情况做工作日志记录为后期提供详细的广告预测第一手真实的资料。()两大活动效果预测按照活动前客户流量、客户群体、客户消费能力、活动策划等来预测组织活动能带来那些效益包括开发现有客户、潜在客户、部分市场等。()广告效果更关键的还是体现在每日经营的营业额、人流量、客户满意度等。()对效果的预测:通过本次元旦店庆促销活动门店可以宣传自身形象、巩固门店在商圈范围内的地位稳定现有顾客提升销售通过此活动实现销售较前期乐观的增长增强门店在同行业中的竞争力。广告预算第页正新鸡排广告推广策划方案开支项目开支内容开支费用合计(宣传费用)海报制作张大海报粘贴于店面外元横幅制作横幅五条一条元元宣传单制作传单张每张元元元公交车车体广告选择路公交车辆车体广告宣元传一个月元制作费用一共元活动资助用费用于支持我校青协环卫工人与元元(促销费用)现场赠送小礼品元元小礼品公关费用跟各大超市合作费用元元食评专家出场费邀请巢湖当地的美食专家现场品尝元元正新鸡排表:活动具体预算第页正新鸡排广告推广策划方案结束语通过问卷调查可以得知正新鸡排的前景是很好的,不过现在小吃的市场竞争很大要始终坚持自己的特色不断扩大宣传不断创新努力开发新产品的同时也把传统的小吃结合起来。我相信有了这些正新鸡排可以不断扩大规模更多的占领消费者市场树立品牌形象。本次策划方案主要从企业背景、广告推广目标、市场调查进行分析从而确定广告推广方案策划、然后实施广告计划、最后对广告的效果进行预测、进行广告预算。希望能通过此次的广告推广策划活动能给正新鸡排的销售量带来更高点。通过元旦的策划活动扩大巢湖正新鸡排的知名度和美誉度进一步扩大在巢湖的市场份额引导巢湖地区居民的小吃餐饮消费从而取得一定的经济效益和社会效益吸引更多的消费者了解正新鸡排、走进正新鸡排、品尝正新鸡排。附录调查问卷您好我们是巢湖学院的学生我们现在在做正新鸡排的市场调查完成我们的调研任务希望您能配合我们完成调查问卷非常感谢祝您天天开心~第页正新鸡排广告推广策划方案您的性别是A女B男请问在巢湖您对快餐小吃的首选是什么,A肯德基B必胜客C正新小吃D金魁鸭脖E其它请问您的年龄在以下哪个阶段:A岁以下B岁C岁D岁以上请问您买鸡排的大概频率是:A从未B两周一次C一周一次D一周三次以上请问您认为目前市场的鸡排价格怎么样:A贵B适中C便宜请问您购买鸡排一次性支出在什么范围:A元以内B元C元D元以上请问您最喜欢我们鸡排的哪个方面,(多选)A口味B价格C促销活动D人员服务E店面装修F其他请问您能接受等待鸡排的时间为:A分钟以内B分钟C分钟以上您一般和谁一起购买鸡排:A一个人B家人C朋友D男(女)朋友快餐店的促销活动您更青睐哪些,(多选)A买X赠XB赠送饮品C满X减XD优惠券E会员卡F其他请问您觉得我们的鸡排店有什么可以改进的,(多选)A促销活动要花样更多些B口味要多变些C店面设计要独到一些D人员服务要更到位些再次感谢您的合作~祝您心想事成~第页正新鸡排广告推广策划方案附录对经营者的调查、关于什么时间段销售量最好,一年中一般在节假日一天中的下午三点半左右、销售对象多数是,学生最多其次是上班族。女性占大多数、做过哪些促销活动哪个促销活动效果最明显,目前是减价送饮品促销活动进行了半年多促销效果最好。以往有直接减价活动元减至元效果也还好、正新鸡排哪些方面最受消费者喜爱,价格、口味是重要的促销活动也很吸引消费者、是否想过在巢湖学院开店,开店需要在四季都有人的地方而学校寒暑假没有顾客青睐于在市区、火车站、汽车站消费人群稳定的区域经营、经营者无外卖想法认为会影响鸡排的口味第页正新鸡排广告推广策划方案下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!、沟通是管理的浓缩。、管理被人们称之为是一门综合艺术“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力“艺术”是因为管理是实践和应用。、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。第页正新鸡排广告推广策划方案、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。、管理就是沟通、沟通再沟通。、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”其验证不在于逻辑,而在于成果其唯一权威就是成就。、管理者的最基本能力:有效沟通。、合作是一切团队繁荣的根本。、将合适的人请上车,不合适的人请下车。、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。、企业的成功靠团队,而不是靠个人。、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。、赏识导致成功,抱怨导致失败。、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。第页正新鸡排广告推广策划方案、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。、已所不欲,勿斲于人。、卓有成效的管理者善于用人之长。、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是循着一个规律,一步一个脚印地走。、大成功靠团队,小成功靠个人。第页正新鸡排广告推广策划方案、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……邹韬奋、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。佚名第页正新鸡排广告推广策划方案、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。爱因斯坦、三人行必有我师焉择其善者而从之,其不善者而改之。孔子、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。爱因斯坦、丼世不师,故道益离。柳宗元、古之学者必严其师,师严然后道尊。欧阳修、教师要以父母般的感情对待学生。昆体良、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是劢力。西蒙、一日为师,终身为父。关汉卿、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。卢梭、捧着一颗心来,不带半根草去。陶行知、君子藏器于身,待时而劢。佚名、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。布鲁纳、教师是人类灵魂的工程师。斯大林、学者必求师,从师不可不谨也。程颐、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。苏格拉底、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。莎士比亚、养体开智以外,又以德育为重。康有为、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。韩愈第页正新鸡排广告推广策划方案、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。大仲马、学贵得师,亦贵得友。唐甄、故欲改革国家,必先改革个人如何改革个人?唯一斱法,厥为教育。张伯苓、为学莫重于尊师。谭嗣同、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困投合时机的行劢,却能令人致富。克拉克、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。罗素、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。陶行知、少年进步则国进步。梁启超、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。佚名有关刻苦学习的格言第页正新鸡排广告推广策划方案、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。、学问渊博的人,懂了还要问学问浅薄的人,不懂也不问。、人生在勤,不索何获。、学问勤中得。学然后知不足。、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。、成功,艰苦劳劢正确斱法少说空话。、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。、你想成为并福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。、天才绝不应鄙视勤奋。、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。第页正新鸡排广告推广策划方案、智者千虑,必有一失愚者千虑,必有一得。、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物衡唯平,始能权物。、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。第页

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