[课程]绿茵河畔10-1月别墅推广策略

[课程]绿茵河畔10-1月别墅推广策略 一、工作大纲: 工作重点 责任单位 完成起始时间 别墅销售推广 1 惠发地产、日盛达、媒体 10.08,12年.01.31 惠发地产、日盛达、媒体、活动公司 10.22,10.23 2 红酒会 4 观澜二期排号认筹 惠发地产、日盛达、 11月初 5 新年联谊会 惠发地产、日盛达、媒体、活动公司 12月31日 二、执行重点: 1、更换户外及主推语，主打原生态湖岸别墅、成熟现房、果林社区概念，重要的是原生态湖岸别墅。借助户外及10—12月份系列报广，从细节着手，拔高项目品牌形象; 2、针对目标客户群，精准营销，推行点对点定制式渠道政策，集中力量与目标客群形成有效互动，以不断的体验式互动营销提升项目品牌内涵，展现项目别墅豪宅品质，增强价格支撑力。 3.在传播上还要保证日常项目推广的深度和广度，保证市场的全面覆盖，信息的有效传达。 一、绿茵河畔10月份推广工作(2011年10月8日——10月31日) 全面开展宣传，吸引客户，传递原生态湖岸别墅概念 一.阶段营销背景及工作重点 1、9月推出绿茵河畔“绿茵农场活动”形成项目田园生活别墅的文化氛围，树立品牌形象，有效吸引目标客户。通过宣传推广及营销活动造势，重点通过活动及以节点配合为主的媒体宣传为主要工作内容; 3、7月5号银行再次放出提高首套房利率及二套房停贷的消息，贷款政策趋紧，需加紧回款，完成回款目标。 二.阶段宣传媒体排期 通过来电来访情况可知，目标客户群主要集中在市区以及周边县城，因此在媒体的宣传上，要进行对新乡区域市场的全面覆盖，将项目信息和阶段活动信息得到充分释放。 报媒上安排每周四分别投放平原晚报封底整版和新乡日报版面。推广内容上以别墅为主多层为辅，线下辅以阶段性公关活动，互为补充，形成互动。 短信作为性价比较高、覆盖面最广的直效沟通方式，在地市级城市具不可或缺的重要宣传手段，安排在每周效果最好的周五进行信息释放、项目推介。 广告主题 广告内容 媒介选择 投放时间 短信 绿茵河畔，原生态湖岸别墅，现在买别墅送绿短信20万 11年10月6日 茵农场 他们是孩子遗矢的好朋友 绿茵河畔送农场让孩子回归纯真的童年 平原晚报整版 11年10月13日 新乡日报报眼 11年10月13日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 绿茵河畔，原生态湖岸别墅，果木飘香 短信20万条 11年10月14日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 户外 11年10月中旬 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 柿子熟了～ 平原晚报整版 11年10月20日 短信 短信20万条 11年10月21日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 石榴熟了～ 平原晚报整版 11年10月27日 新乡日报报眼 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 绿茵河畔，最具性价比原生态湖岸别墅加推珍短信20万条 11年10月28日 藏房源 电视台 绿茵河畔，最具性价比原生态湖岸别墅加推珍电视 11年10月初 藏房源 与自然为伴，与碧湖相拥。观澜与自然为伴，与碧湖相拥。观澜二期接受咨询，直投5万 11年11月3日 二期正式接受咨询 一次难得的以自然为家的机会。 三. 阶段工作安排: 项 目 目 前 进 度 应该完成时间 未完成原因 责任人 报纸稿 / 出街前两天 短信 / 发放前一天 设计类 DM派单 / 红酒会准备 四、公关活动 1、活动背景:绿茵河畔二期景观逐渐成形，项目升值潜力也在逐渐提升，与新乡其他项目相比性价比、升值潜力、户型等各个方面都具有优势，别墅园区内果木收获季节。借助金秋十月收获季节，举办业主红酒联谊会 继续以社区活动塑造原生态田园成熟社区的品质居住氛围。 2、活动时间:10月29日15:00(暂定) 3、活动地点:待定 4、参与人员:新乡日报、平原晚报、新乡电视台、新乡广播电台，惠发公司高管、已认筹客户、前期积累的意向客户及忠诚度高的老客户 5、活动内容: (1)绿茵河畔置业及项目介绍; (2)调酒 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演欣赏; (3)安排抽奖或提问有奖环节，活跃现场气氛; 推广活动预算: 事项 数量 单价 总价 备注/合计 户外更换 1次 10元/平米 1.5万 中秋红酒会 8万左右 短信 80万 4.5分/条 3.6万 单页印刷 5万 0.2元/份 1万 平原晚报 3次 2.5万/次左右 7.5万 新乡日报 2次 1万/份次右 2万 直投 5万份 0.1元/份左右 0.5万 电视台 3个月 10万 合计 约34.1万 二、绿茵河畔11月份推广工作(2011年11月01日--11月30日) 1、推广主题:“绿茵河畔，原生态湖岸别墅” 2、推广目标:借助生态园内的原生植被和湖泊推动项目的原生态信息的传递 3、推广思路:本阶段以项目实景推广为主，推动项目销售。 ?报纸平面广告 广告主题 广告内容 媒介选择 投放时间 观澜二期花园洋房一期清盘，二别墅里的花园洋房一期清盘，观澜二期正式平原晚报整版 11年11月3日 期认筹 接受咨询 新乡日报报眼 夹报 观澜花园洋房二期认筹 5万份 11年11月10日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 这棵树有一百岁了，正直妙龄～ 平原晚报整版 11年11月17日 短信 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 短信20万 11年11月18日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 这片湖，三十岁了～淡泊宁静 平原晚报整版 11年11月24日 新乡日报报眼 观澜二期花园洋房认筹 观澜花园洋房，二期认筹火热进行中 短信20万 11年11月25日 推广活动预算: 事项 数量 单价 总价 备注/合计 短信群发 40万 4.5分/条 1.8万元 晚报 3 2.5万/次左右 7.5万元 日报 2 1万/次左右 2万元 单页制作 5万份 0.2元/份左右 1万元 夹报 5万份 01元/份左右 0.5万 合计 12.8万元 三、绿茵河畔12月份推广工作(2011年12月01日--12月31日) 1、推广主题:“绿茵河畔观澜二期多层花园洋房认筹火热进行中” 2、推广目标:二期观澜多层花园洋房认筹开始 3、推广思路:本阶段以观澜接受咨询推广为主，将通过富实效的短信、报广推动项目销售。 ?报纸平面广告 广告主题 广告内容 媒介选择 投放时间 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 这片森林三十年了，绿意初现～ 平原晚报整版 11年12月1日 新乡日报报眼 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 绿茵河畔原生态森林别墅，成熟热销。 短信20万 11年12月2日 绿茵河畔观澜二期花园洋房正式别墅里的花园洋房，新乡最具性价比的楼盘。平原晚报整版 11年12月8日 公开接受咨询 给80后一个家 新乡日报报眼 观澜二期花园洋房认筹 观澜花园洋房，二期认筹火热进行中 短信20万 11年12月22日 夹报 市区1/2价买别墅里的花园洋房 夹报 11年12月23日 绿茵河畔原生态别墅珍藏房源热绿茵河畔原生态森林别墅，成熟热销。 短信20万 11年12月30日 销 新春联谊会 新春联谊会 11年12月31日 新年联谊会 活动背景:绿茵河畔别墅项目以及观澜花园洋房的销售进入年尾，这个阶段要抓住最后的时机促成销售。邀请老业主，感谢他们一年来对项目的支持。提升项目品味，塑造人文居住氛围。 活动地点:绿茵河畔新售楼中心 活动参与:公司领导，业主，意向客户 活动形式:1、业主朋友自己表演的节目 2、公司员工组织表演节目 3、员工以及业主朋友会餐 2、活动目的: (1)老业主感情维护，深入落实老带新政策。 (2)促进来电来访量，聚拢人气。 推广活动预算: 事项 数量 单价 总价 备注/合计 户外 1次 10元/?左右 1.5万左右 短信群发 60万 4.5/条 2.7万元 晚报 2次 2.5万/次 5万元 单页制作 5万份 0.2元/份左右 1万元 夹报 5万份 0.1元/份左右 0.5万元 新春联谊会 5万 5万元 合计 15.7万元 四、绿茵河畔2012年1月份推广工作(2012年01月01日--01月31日) 1、推广主题:“绿茵河畔新年促销” 2、推广目标:借助新年的到来以及项目工程进度，进行促销。 3、推广思路:本阶段以项目新年促销为主，将通过富实效的体验活动、推动项目销售。 ?报纸平面广告 广告主题 广告内容 媒介选择 投放时间 新年新气象，绿茵河畔观澜亲情绿茵观澜新年活动，新年买房送大礼 平原晚报整版 12年01月6日 回馈。 绿茵河畔二期观澜，新春促销 绿茵河畔花园洋房新年答谢新乡。 短信20万 12年01月13日 推广活动预算: 事项 数量 单价 总价 备注/合计 短信群发 20万 4.5/条 0.9万元 晚报 1次 2.5万/次 2.5万元 合计 3.4万元 费用统计: 事项 数量 单价 总价 备注/合计 户外更换 2次 10元/平米 3万 短信群发 10次 4.5/条 9万元 晚报 9次 2.5万/次 22.5万元 日报 4次 1万/次 4万 单页制作 15万份 0.2元/份左右 3万元 夹报 15万份 0.1元/份左右 1.5万元 活动 2次 13万 13万元 电视台 1次 10万 10万 合计 66万元 小结:以上营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 紧紧围绕营销大纲进行，以营销事件主线贯穿。整个跨度历时无个月，因此在实际操作过程中，广告排期会根据营销 实际情况作出阶段性的相应调整，增减内容将会在阶段执行案中分别体现。