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Fcrgrqg云南手机市场调查.doc

Fcrgrqg云南手机市场调查

Andrea霞
2019-06-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《Fcrgrqg云南手机市场调查doc》,可适用于综合领域

七夕古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚世态炎凉却已看透矣。情也成空且作“挥手袖底风”罢。是夜窗外风雨如晦吾独坐陋室听一曲《尘缘》合成诗韵一首觉放诸古今亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙酉年七月初七。啸之记。年云南手机市场销售达到了前所未有的高度销售环境也逐渐成熟确立了以诺基亚和摩托罗拉为主导三星、索尼爱立信、波导、天宇CECT等在其身后其他厂商相呼应的市场格局。现经过市场调查做出以下归纳:一.云南手机市场概况:  省会城市昆明市场概况昆明市区总体销量约占全省的进口品牌销量约占全省的。形成了以云南迅捷通讯和西华通讯为龙头的连锁卖场销售模式占昆明地区总销量的德春、星耀、百老汇、宜之佳、新和汇等卖场占国美、苏宁、五星等家电卖场占专卖店占其他零售店占。云南迅捷通讯和西华通讯在市区合计拥有卖场近个在云南手机零售圈中知名度最高也是消费者的首选够机场所。国美、苏宁、五星作为传统家电卖场也有较好的口碑。在多方面的围攻下本地老牌的手机销售店都转型为品牌专卖店以获得市场空间也取得了良好的效果。其他以米柜形式经营的商家则以码机、码机、黑手机销售为主成为、级市场的获益者。  地州市场概况国产手机、码机、码机、黑手机为主要销售产品各地州均被当地实力最强的商家以卖场形式垄断并向级市场覆盖,其他零售店占的份额。相对销售环境较好的区域为玉溪、曲靖、红河、大理等,由于他们有稳定的经济支柱产业(如香烟、矿产旅游等)使得当地经济基础较好消费能力强。而其他地州受环境因素影响较多季节性销售明显如临沧地区当地人以茶叶经营为主茶叶销售好的时候就可以带动其他商品的销售。二.云南市场手机品牌及部分厂家操作概况目前云南省手机销售总量约为万部月其中诺基亚约万部摩托罗拉约万部三星约万部索尼爱立信约万部LG等其他品牌约万部CECT、长虹、波导、天宇、夏新、万利达、创维等总体销量约万部其他国产品牌约万部码机、码机及其他黑手机约万部。(以上数据为正规渠道窜货渠道)。其中国产品牌以天宇、CECT、长虹、波导销量最大均达到万部月夏新、万利达、创维为分别为千部月优力通、埃立特、齐乐、国信等品牌分别为千部月。各国产手机厂商也根据自身状况采用不同的操作模式继续扩大市场。如波导由于前期市场操作较好使其掌握了完善的销售渠道现在采用的是地包商的模式销售(实际上地包商只作为资金与物流平台)由各地区的厂家办事处人员负责下货大大的减轻了地包商的业务量也使得厂家对市场的管控能力加强但需要大量的人力物理支持。夏新采用的是多省代商共同操作分公司自己也掌握部分资源自营销售的模式通过多方业务人员的合作使其产品覆盖率增高市场回馈信息完善但渠道管控能力较乱各省代商渠道容易起冲突。三.云南手机市场代理商概况列选主要的几个代理商对比:代理商名称天音通信中邮普泰迅捷通讯彦博科技广发通讯环球通讯性质国代商国代商省代商省代商省代商省代商主营品牌诺基亚摩托罗拉三星、索尼爱立信诺基亚摩托罗拉三星、海信诺基亚摩托罗拉三星、天宇夏新LG长虹三星、夏新国信万利达优力通埃立特创维长虹覆盖能力全省全省全省部分地州全省全省资金实力极强极强极强强一般一般销售能力万部以上月万部以上月万部以上月万部以上月万部以上月万部以上月人员配置完善有促销队伍完善有促销队伍完善有促销队伍一般有促销队伍一般有促销队伍一般有促销队伍卖场无无个(综合)个(三星专卖)无无客户忠诚度高高高高高高售后专业有授权快专业有授权专业有授权快快物流快快快快快快移动渠道指定平台指定平台指定平台强弱弱备注唯一四大品牌都做的公司渠道覆盖能力最强诺基亚指定移动供货平台三星实力最强省代国产手机销量最大国产手机销量最大        云南地区代理商以天音、中邮、迅捷实力最强他们有雄厚的资金实力完善的销售渠道产品线也最为丰富主要代理诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等进口品牌由于进口品牌强势的拉动能力从而也带动了其他国产品牌的销售如天宇、长虹等但产品线过长进口品牌压力过大许多时候无力顾及其他国产品牌的销售。广发环球等国产手机代理商也有多年市场操作经验渠道相对完善国产手机覆盖力强但由于其利润点单一使得其精力也主要集中在自己代理的第一品牌上。其他还有一些实力相对较弱的商家品牌忠诚度较高较早时候都是代理码机或非知名品牌的对于新产品的上市有较高的关注度他们选定代理品牌后都采取最大化销售。四  云南市场国产手机操作模式调查、多数厂家采用细分市场后多省代商的操作模式四线以下品牌一般对代理商的进货压力不大基本上由代理商自行决定进货比列厂家则从旁负责监督和指导一般国产手机代理商都是通过覆盖自己的核心客户来完成对云南省内级城市的覆盖各别性价比高的机型则由核心客户向级级市场铺货这也取决于核心客户在当地的影响力和资金实力省代商一般受自身经营规模的限制很难覆盖级以下市场。、实力较强的厂家也采取每个地州都设置办事处由办事处人员帮助代理商开发的管理市场的方式操作。四线以上品牌多数都注重自身形象建设以昆明市区为中心向地州覆盖在市内大型卖场基本都能见到专区专柜等形象建设当然各卖场的入场门槛也高低不齐多数都保持在万元以上并且点位以上(进口手机为的点位)以联想、夏新、海尔为首的厂家也采用节假日主持人秀等活动效果较好。、所有国产手机销售都必须有专职促销人员针对卖场的特殊性个别卖场也有安排名促销人员的情况促销提成情况根据产品价位的不同也存在差异性走量的机型一般返利在元台普通机型元台高利润的机型有的厂家能给到元台以上的返利。由于市区卖场多为连锁形式各卖场都采用统一进货的形式但统一上货后必须每个卖场都安排促销人员否则是不予销售的。广告投入也是必须的平面广告对于非知名手机的宣传作用不打一般只采用店内POP和宣传折业的形式存在电视广告的形式则有较好的表现以恒基伟业为例由于其在前期电视广告的高投入也为其光能手机上市后取得热销密不可分。五 云南市场手机特征调查音乐与智能手机音乐手机比例一直处于缓慢下跌的状态智能则在下跌之后有所反弹造成音乐手机市场关注的下跌主要因素有以下两个方面:其一音乐手机在市场上已经普及且产品不断向大容量方向迈进对于不少消费者来说已经实质没有意义反而提高了产品的成本抬高了产品均价并对学生消费群体来说提高了一定的价格门槛其二音乐手机与智能手机均价差距拉近智能手机更具吸引力。音乐手机与智能手机的市场均价现均处于元之间二者的差距再度拉近智能手机对音乐手机产生威胁并分流音乐手机的市场份额 不同像素的产品不同像素的产品中除了万相素的产品出现的降幅万万乃至万及以上的产品均有上升势头其中最为突出的是万像素的产品万像素的产品一年内应该会推出市场。  不同价格的产品,进口手机以元之间产品销量最好主流地位不会动摇。国产手机则以功能齐全(万像素以上、P、P、游戏功能强大、配件齐全)元为主流产品。六.云南市场国产手机与进口手机的竞争调查高中低端以及超低端的全系列产品线以及成功的渠道下沉策略使得诺基亚和摩托罗拉成功地在同国产手机的竞争中迅速获得了份额优势。诺基亚N和N摩托罗拉的C基本上作到了云南市场的覆盖率。而国产手机由于市场分额的不断缩小使得其对市场以及消费者需求的把握能力进一步降低导致全线产品节节败退也由于国内手机企业没有核心技术手机企业似乎一直不能准确地把握消费者的需求更多地是在不断拷贝跨国公司的产品。在MP手机的潮流当中国内手机企业并没有抓住机会在速度方面甚至远不如码机、码机及黑手机。一部分厂家如夏新、波导等认为正规手机不可能偷税逃税而码机、码机及黑手机则没有售后服务的负担在质量控制方面也投入不多在成本上处于明显的劣势于是主动避开黑手机将自己的渠道向运营商和大卖场、连锁卖场转移。另一部分厂家如创维万利达等则做低价格、高性价比的通路产品将码机、码机及黑手机挤出市场来增加自己的市场分额。由于进口手机特别是诺基亚及摩托罗拉两家公司做到的市场份额国产手机已经很难撼动它们的地位了所以国产手机的首要竞争目标已经转换为同行业内其他品牌及码机、码机、黑手机的竞争。七 云南市场手机销售传统渠道与移动渠道调查年云南手机销售总量约为万部移动营业厅捆绑销售达到万部左右。全省大活动一次各地州小活动几乎每月都有成为传统渠以外的又一个重要渠道。此前的定制手机基本上被跨国公司所垄断而现在国内手机企业也越来越重视这一领域。波导、联想、夏新、海尔等手机均通过自身或代理商优势分分抢占移动市场。传统渠道也由于遭受移动捆绑销售的打压某些区域销量有明显下划。现在云南市场正在试行沟通常态化销售计划就是说在云南省范围内所有的移动沟通营业厅都会进行手机捆绑销售或零售覆盖率之广是显而易见的现云南省移动公司采用的是对选取供货平台使用招标方式进行迅捷天音中邮云电四大代理商已经获得标权。年初到月移动捆绑活动已累计销售多万部年全国也将有亿元的移动采购定单同运营商定紧密合作将是下一步的一个工作重点。八 其他手机促销人员以厂家委托代理商招聘及管理为主厂家出底薪(元)代理上发放提成的形式为主平均工资元左右。也有代理商自己有促销员的但比较少。售后一般为厂家委托代理商处理但如代理商配合不好会造成厂家压力过大。也可采取厂家委托第三方公司处理如中邮高讯维修中心等。处理速度及处理方法直接影响代理商和消费者对厂家产品的信任度。进场费用基本由厂家负责数额不定以国美、苏宁、五星为最高(进口品牌越万)迅捷、西华、德春等其次有少数代理商进个别卖场不需要进场费。

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