浅析《鬼谷子》的游说艺术[权威资料]

浅析《鬼谷子》的游说艺术[权威资料] 浅析《鬼谷子》的游说艺术 摘要:《鬼谷子》是先秦时期非常有特色的纵横家的理论著作,它是对战国时代士人游说诸侯、谏说君主的经验进行理论总结的结果。其内在的游说理论重在论述游说主体必备的内在修养和谋略技巧,以及对游说客体的充分认识。同时从先秦时代保存下来的《鬼谷子》也为我们理解战国时代的纵横谈辨之风提供了依据。 关键词:《鬼谷子》; 游说主体; 游说客体 :K092 :A :1005-5312(2010)10-0046-02 一、《鬼谷子》及其出现的原因 先秦时代,诸子百家各执己说,百家争鸣,各种思想相互碰撞,堪称是我国古代学术的黄金时代,后代学术思想都渊源于这个时代。产生于这个时代的《鬼谷子》是一部最具神秘色彩的理论著作。鬼谷子著作的《鬼谷子》,今本分为内篇12篇与外篇9篇。内篇为《捭阖》、《反应》、《内键》、《抵,d》、《飞钳》、《忤合》《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》即《鬼谷子》的上卷和中卷这十一篇作品,相互紧密联系,建立了一个完整的理论体系。《捭阖》是各篇的总纲;《反应》、《内键》、《抵,d》、《飞钳》、《忤合》等5篇是讲游说之士的处世之道;《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》等五篇,是讲游说的具体程序。《符言》则是讲述为君之道。而下卷外篇中的《本经阴符七数》则讨论纵横家的修养之术,其余两篇《持枢》与《中经》则是纵横家游说理论的拓展,可以说《鬼谷子》的价值是建立了纵横游说之术的理论体系。同时它的出现是有深刻的历史背景的。战国时代,游说纵横谈辨之风盛行中国。“游说诸侯,是战国策士们从事政治斗争的主要武器,是博取个人荣华富贵的主要手段。要想游说获胜,就必须熟知当前政治形势,就必须制定解决问题的措施和游说 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,就必须熟练掌握说辨 技术。”当时游说的成功与否对个人荣辱乃至整个国家都会产生重大影响。一方面战国士人在参与政治和游说诸侯的过程中,产生了许多游说经验,另一发面社会上又有很多士人热衷通过谈辩和到处游说来谋取官位和更高的社会地位,他们需要一部全面介绍纵横家游说经验的著作在实际中给予指导。因此《鬼谷子》一 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ,既是历史发展的必然产物,也是应运而生的。 二、《鬼谷子》的游说谋略 战国时期纵横谈辩之风盛行,当时的纵横家们被人们称为“捭阖纵横之士”,他们的游说手段就是捭阖之术。《鬼谷子》是纵横家的理论之作,所以开宗名义第一篇就是“捭阖”,确立游说的根本原则。《捭阖》篇:“捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以此化物。纵横反出、反覆反忤,必由此矣。”“意思是说,开启和闭合是与自然之道相符合的,通过开启和闭合,使阴阳二气发生变化,使四季交替运行,万物化育生长。游说中的纵横变化,对道理的反复阐述,都通过开启与闭合的途径。”从这里可以看出《鬼谷子》是以阴阳学说作为“捭阖”之术的理论基石,《周易?系词上》说“一阴一阳之谓道,一阖一辟谓之变。”《鬼谷子》则云:“捭之者,开也言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。”把一切阳刚进取的举动和事物都称为“捭”,即哲学上的阳;把一切阴柔退让的举动和事物都称为“阖”,即哲学上的“阴”。《鬼谷子》具有明显的哲学意义,把游说之术提高到一个哲学高度,也把古代阴阳思想应用到了具体的政治游说活动中。 (一)游说主体具备的素质 《鬼谷子》第一篇首先确立了游说活动的总原则。《鬼谷子》中的游说理论的阐释主要从游说主体和游说客体两方面来展开。游说主体即说服者自身,客体即是所欲游说的对象。从游说主体的时代背景来看,春秋战国时代处于新旧秩序的转化当中,礼崩乐坏、贵族世袭 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的解体、宗法制度的 破坏,为当时无权无势的士人争取功名利禄提供了机会。正如余英时先生所说:“士已从固定的封建关系中游离了出来,而进入了一种‘士无定主’的状态,这时社会上出现了大批有学问、有知识的士人,他们以‘仕’为专业,然而社会上却没有固定的职位在等待着他们,在这种情况下,于是便有了所谓‘仕’的问题。” 整体上看,《本经阴符七术》集中论述对游说主体的内在修养。总的要求为:一是要具备广播的知识、过人的才气和深厚的道德涵养。只有这样才能生动而有气势的说服对方并使听者臣服。故《飞钳》篇要求:“将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,阻险之难易,人民、货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎。”这要求纵横之士要有广博的知识,要了解所要游说诸侯国的实际情况,以便根据具体情况提出对策。对于游说主体的道德涵养,《损兑》篇中明白写到:“故圣人以无为待有德,言察辞,合于事。”《内建》篇曰:“故圣人立事,以先知而键万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。”足见,鬼谷子把“德”视作圣人之行,旨在用内在的德行来获取人心,使人信服。二是要善于在实际的游说活动中灵活运用游说的技巧。而其游说的外在技巧,可大致归纳为:反复斟酌、以静制动、察言观色、见类知情、度权量能、因人制宜,因事制宜。这些内容主要通过“捭阖”、“反应”、“内建”、“飞钳”、“摩篇”、“决篇”等诸篇 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现出来,作了颇为透辟的阐述。各个谋略交叉穿插其中,组合成一个完整的体系。但在具体的游说实践中,《鬼谷子》则要求任何一种游说技巧都不能偏执的单独运用,否则极会导致游说活动的失败。 (二)对游说客体采用的策略 在游说客体方面,《鬼谷子》则要求游说之士要采取正确的游说策略。首先要“明其人”,由于游说双方是通过交谈来了解对方的思想,对于游说主体来说对待不同的客体,要采取不同的策略来应付,因人而宜,有的放矢。因此“与贵者言, 依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢。”鬼谷子从世上人的地位、身份不同提出了因人设辞的交际手段,认识到社会人际关系的复杂性。因此提出游说中要因人制宜,因事制宜,从而影响对方,说服对方,达到为我所用。 其次,“得其情”要了解君主真实的内心世界,这样才能切中肯綮。《内建》篇则指出:“不见其类而为之者,见逆;不得其情而说之者,见非。得其情,乃制其数。”就是说不了解情况便想做事,就一定会遭到拒绝;不了解内心想法进行游说,就一定会被人非难。只有了解到真情,才能制定并实现自己的谋略。那怎样做到“得其情”呢?在《揣》篇中提出“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必知其变。”一般的说一个人处于极度高兴和厌恶的情绪当中,真实感情极容易外露。这时候游说他们,就很容易把握他们的真实情感世界,这就是“情动于中而形于外”,只有深入了解对方的真情实意,游说才会动人心志。 再次,“御其心”这是游说的终极目标。就是使对方完全相信自己,达到亲密无间的程度。鬼谷先生在《内键》篇指出:“事皆有内键,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。”这里告诉游说者在面对不同对象时要投其所好,或交友,或给与财物,或给予美色,满足他们的欲求。人性的普遍弱点,都喜欢听迎合自己心里需求的话,因此在游说中首先要使对方产生认同感,然后运用各种手段控制对方思想。这样一来“御其心”的目的达到,游说也大功告成。 作为一部体现纵横家思想的理论著作,《鬼谷子》自产生以来就褒贬参半,莫衷一是。一些古代学者认为此书是潜心利用他人缺点而不择手段的达到自己的目的,富于诡辩而缺乏诚信。明代学者宋濂评论《鬼谷子》则云:“是皆小夫蛇鼠之智,家用之则家亡,国用之则国偾,天下用之则失天下。学者士大夫宜唾去不道。”对此完全否定鬼谷子的历史价值和作用 的看法是值得商榷的。书中的交际和处世理论,并非完全讲阴谋诡计,它也讲德、讲善、讲忠信、仁义。它的游说理论只是在当时的条件下所探索到的实现自己目的的一种方法和途径,我们不能就因此否定它的历史价值和作用。《鬼谷子》制定了一整套干预社会的计谋权术,构建了纵横游说之术的系统理论。这个理论培养了张仪、苏秦、陈轸等游说之士,他们操纵战国政治形势达百年之久,影响深远。现在它的游说理论,我们仍可以汲取和利用,因此我们要批判地继承这份遗产,使之在人际交往、社会关系协调方面发挥积极作用。 参考文献: [1]郑杰文.鬼谷子奥义解说[M].济南:山东大学出版社.1993年版. [2]陈蒲清.鬼谷子详解[M].长沙:岳麓书社.2008年版. [3]余英时.士与中国文化[M].上海:上海人民出版社.1987年版. [4]杨绪敏.中国辨伪学史[M].天津:天津人民出版社.2007年版. 文档资料:浅析《鬼谷子》的游说艺术 完整下载 完整阅读 全文下载 全文阅读 免费阅读及下载 阅读相关文档:刍议高职院校工业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 专业学生艺术修养的提升 浅谈当代工笔重彩画中的肌理及其功能 如何打造中国的原创动漫品牌 浅谈现代家具设计 简析生态美学视角下的环境艺术设计 对1979以来通俗歌曲的词曲演唱分类的研究 论孔子“和而不同”观与吴文化“和谐”精神 浅析我国民间舞蹈的社会功能 浅析界格在印章史中的审美意义 试论张謇的人格魅力 浅谈斯诺与《西行漫记》对我国应对外媒的启示 浅谈成人钢琴演奏中出现心理紧张的问题及解决 音乐――一种独特的语言 简说《语法讲义》 介词“Behind”一词多义的认知研究 浅谈《论语》中孝的思想及现代启示 歌莉娅品牌浅析 论我国行政公益诉讼原告 感谢你的阅读和下载 *资源、信息来源于网络。本文若侵犯了您的权益，请留言或者发站内信息。我将尽快删除。*