[重点]国内高端花店初步了解

[重点]国内高端花店初步了解 国内高端花店，电商，初步了解 从2012年下半年开始，网络花店层出不穷，走中高端路线的网店争相以“爱情故事”，“情感营销”为卖点，通过社交化媒体形成口碑营销。“不打价格战”是这一类网店的特色，通过塑造品牌，以品牌溢价的进行高毛利的销售，打破了过去电商打价格战的低端定位。 通过百度、新浪微博和淘宝搜索，简单的查询了下，创意花店,电商,不少，主要集中在江浙沪、北京等经济发达地区，花店产品也脱离了现今把鲜花当白菜贩卖的形式，鲜花搭配也比较美观，接近欧美风格。 店名 粉丝数 地点 @花在开网 5757 上海 @L-amore创意花店 3961 南京 @魔幻主义花店 32803 北京 @Ta的花店Flora l13310 浙江 @THE BEAST 315017 上海 @ROSEONLY 305421 北京 仅通过微博粉丝,均超过30万,和百度搜索,搜索量,排行来看， 现在国内比较有名的高端花店有两家，一家是上海的THE BEAST,野兽派,，另外一家就是北京的ROSEONLY，前者在众多的创意花店中以高端的姿态和出色的媒体推广一枝独秀，而后者则是凭借“只卖最优质的玫瑰”“一生只送一位佳人”的独特定位异军突起。 一、THE BESAT ,一,创始人 创始人Amber,女,毕业于复旦新闻系，媒体十年从业，之后辞职做起投资，后收藏艺术品，开花店缘起自己在花市选花插花送朋友并广受好评，2011年12月底开通微博以来，至2013年5月13日，粉丝数量达到315017人，许多演艺界的明星都是它的常客。野兽派花店也是国内第一家在微博上开的花店。 ,二,经营方式 无实体店，微博和官网直销,无淘宝店, ,三,营销推广 1、微博推广、明星效应、口碑相传 2、企业网站个人认为野兽派的网站做的比较成功，特别是故事一栏，里面有企业宣传的生活理念接近的个人，各种短片也拍的很唯美，主要就是营销一种小资、艺术的生活方式，2013年的母亲节邀请了马伊琍为花店做推广，拍摄了非常唯美清新的插花短片，感觉很舒服。 ,四,产品 :定位高端 1、核心产品: 鲜花,分为花束、瓶花、花盒、永生花, ,1,、品质好、稀有的鲜花，大多从国外进口，并且有些鲜花来自很多稀少但不知名的小农场，强调产品的稀有珍贵性, ,2,、现成的产品:鲜花搭配、饰品装饰,饰品也不是一般的饰品，多是奢侈品牌，有小众也有大众，比如cline的丝巾等等,、包装精美，以日式花盒为主，不流于俗套，看起来很时尚漂亮，每一款产品都有一个名字和意义，讲究场景，注重送花人背后的故事, ,3,、定制产品:顾客订购只需说用途和故事，在一定的价格区间内,650元,，店主自行搭配, 2、附加产品:小众但高端的国际品牌，包含蜡烛、香水、睡衣、雨伞、包等，价格都属于高端。 3、配送专业配送人员和义工 ,五,价格 已知的价格区间为480~1290元，多数产品为600~800元，其中类似于ROSEONLY的玫瑰盒产品,枪炮玫瑰,的价格为800，每盒大于12支,ROSEONLY为12支装, ,六,顾客定位 据店主Amber描述，“其顾客大多是28至45岁之间的女性，或者 是为这个年龄段女性买礼物的男性，他们一般都受过良好教育，多是典型的中产阶级。” ,七,发展现状 1、野兽派花店目前只在新浪微博，不加盟，无分店，全国派送，周末店休。 2、通过网络信息搜集，包括百度、微博、大众点评网，该花店通过2年多的发展，积累了相当大的人气，公司无实体店无租金成本，最大的成本构成应该是营销、设计、原材料采购、物流，而且订购的方式，又可以避免传统花店中的库存损失，同时微博私信交易也可以规避大部分的税金，因而可以初步推断花店处于较为盈利的状态。 ,八, 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 总结: 野兽派在众多的创意花店,电商,中脱颖而出，与它的媒体资源、资金、公司团队,设计、摄影、推广、品牌合作能力,密不可分，加上已占有的市场规模和品牌效应，其发展前景应该不错，但是贩卖创意的企业必须要在脑力资源上持续投入，这就对公司团队的稳定性、创新性、吸引新鲜血液的能力提出了考验。 二、ROSEONLY ,一,创始人 投资界的资深人士，并且连续创业成功的蒲易。该名投资人颇为低调，出手精准，投资大众点评网、英飞特电子、梦芭莎以及机锋网等优秀案例。不仅如此，在创立 roseonly 花店之前，蒲易和长江同学一起创立安沃传媒，并担任董事长一职，目前已经是中国领先的移动广告平台，在成功带领公司完成B轮融资后退出日常管理，又和原协和医生好大夫在线主要创始成员，一起创立了实名制医生学术社交平台-白天使网站，并在一年内完成险峰华兴天使，CA创投/JAIC的A轮数百万美金的融资和中国领先的医药e-marketing公司卓信创佳的合并，此次算是其再次创业。 ,二,经营方式 无实体店，微博、官网、淘宝旗舰店直销 ,三,营销推广 1、微博推广、明星效应、口碑相传 2、企业网站 创始人Perry,蒲易, 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示，通过时尚传媒集团,时尚传媒集团是中国最大的传媒集团之一，亦是中国高档生活消费类期刊的始创者。其业务涵盖广泛，旗下有《时尚 COSMOPOLITAN》、《时尚先生》、《时尚家居》、《时尚旅游》、《时尚健康》以及《男人装》等十几本刊物。, 的战略投资，Roseonly花店将与国内高端市场有更为无缝的对接。而利用资源互通，将有助于Roseonly花店更快速的占领高端用户市场，建立品牌。 ,四,产品 : 1、定位:“只卖最优质的玫瑰”“一生只送一位佳人”。 2、核心产品:玫瑰中的精品,而瓜多尔玫瑰,，用顶级包装礼盒送达。 3、北京由公司 Mini cooper clubvans 汽车来送货，非北京则是和联邦快递合作。 ,五,价格 定位高端，在国内同类企业中应该属于单只产品最贵的。已知的价格区间为480~1290元，多数产品为600~800元，其中类似于ROSEONLY的玫瑰盒产品,枪炮玫瑰,的价格为800，每盒大于12支,ROSEONLY为12支装, ,七,顾客定位:受众范围窄，富二代、高收入 ,八,发展现状: 公司在4个多月的时间内引发了海量的关注和大集团的投资，特别是有几个明星的推荐，淘宝旗舰店的销售也还不错，一方面说明了企业本身独特的定位在现阶段受到了认可，另一方面企业老总的资金、媒体和人脉资源应该是比较充足，但真实的盈利状况则不得而知。 ,九,总结分析: 经过简单的了解，可以看出ROSEONLY的主要问题集中在以下三个方面: 1、产品过于单一，满足的受众述求有限，当然，企业会推出后续产品,估计会模仿澳洲的ROSEOLY和美国最早的网络花店1-800-flowers的模式，销售巧克力、红酒等,, 2、产品设计过于简单，缺乏核心竞争力，单纯依靠新鲜感和实现顾客情感述求很难长时间承载如此高的利润，一旦市场出现较为低价的模仿者，则产品价格很难维持现有水平, 3、难以维持顾客的新鲜感和粘性，当顾客表达“爱一生”的述求可以被其他方式取代时，顾客的回头率会降低，这种仅靠新鲜感建立起来的品牌优势将会被取代。 4、卖花的本质是情感营销，做高端就必须提高其附加值，而附加值则体现在产品的宣传、设计、包装、价格、特色定位等品牌要素上，高品质的产品容易购得，有能力的营销、设计和管理团队却是稀缺，如何提高后续的经营能力才是对ROSEONLY最大的考验。