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亿恒和厦建材商城经营模式探讨.doc

亿恒和厦建材商城经营模式探讨.doc

上传者: 快乐才_是时尚 2018-06-14 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《亿恒和厦建材商城经营模式探讨doc》,可适用于战略管理领域,主题内容包含亿恒和厦建材商城经营模式探讨亿恒和厦建材城招商经营模式理念的探讨招商引资的过程实质是投资客商和招商引资单位在资本市场中的交易与合作过程从这个意义上讲符等。

亿恒和厦建材商城经营模式探讨亿恒和厦建材城招商经营模式理念的探讨招商引资的过程实质是投资客商和招商引资单位在资本市场中的交易与合作过程从这个意义上讲我们推进招商引资本质上就是展开区域营销必须以现代营销理念为指导在充分了解客商投资动机和需求的基础上综合运用各种可能的营销策略和手段组合成一个系统化的整体战略全面提升招商引资的效率和水平。提升区域形象增强吸引力。现代营销学认为企业形象是企业在市场中吸引力的主要来源。在各地优惠政策趋同、形成“平地效应”之后区域形象优势、载体优势正凸现放大成为区域营销中最难得、最有价值的吸引力也是招商引资工作中最大“卖点”。在这样的一个时代招商的背景下根据现在经济市场的持续发展和需求走贴近商户走进商户换位商户的理念走长期且可持续发展的招商路线以及完善且不断创新的经营管理模式。鉴于这样一个市场要求及商场自身的需要对于我们亿恒和厦商业有限公司之亿恒和厦建材城项目我初步提出“七心六意”这个经营管理概念打出有特色、有创意的企业形象工程走持续发展不断改善路线。“七心六意”顾名思义乃由七心和六意这两个部分有机组合相互补充充分发挥现代经营优势。所谓七心者即动心抉择、诚心合作、安心入驻、舒心经营、省心管理、恒心发展、开心盈利。所谓六意者即宣传广告给力意识环保生态科技意识环境布局创意意识租金管理优惠意识网络销售辅助意识品牌带动效益意识。在三亚现今建材商场模式处于初期阶段的状况下我们从现有的建材市场或者简单的集散地目前的经营招商管理理念来看他们都是非常不完善、不注重招商管理这一细节只是单纯的引进商户走单纯的租铺、收租金的路线这是最原始的经营模式不具备可持续发展性。那么从他们身上看到的不足我们就需要走有特色、有创意的新型建材商城。那么如何如何去落实“七心六意”这个概念从招商这个初步阶段开始就需要给客户以我们商城是有特色、可持续发展的商城这个企业形象为第一印象。首先我商城现在及未来所处三亚开发新阶段的黄金地段这个区域优势将保障我商城商户的客户来源。其二我商城租金及管理费用优惠价格优势给商户带来更多利润空间。其三我商城布局合理、商城构造新颖符合新时代商城的优良形象。其四我商城有大规模的仓储规划能充分满足商户们的仓储需要。其五我商城周边物流发达货运方便快捷能有效节省商户物流周转时间。其六鉴于海南房产市场的特殊性岛外客户居多我商城同步会开辟网络市场打造网上商城让岛外客户更方便更详细了解我们商城经营现状为商户吸纳更多的有效客户。其七我商城将把广告宣传作为一项持续可行的计划予以执行时刻提升我商城知名度。最后我商城走品牌带动、环保生态路线符合时代需要保障商户利益。利用种种优势及自身管理经营模式的创新打造出有特色、有品牌的企业形象。走特色经营路线拟定以人为本、突出家居文化主题设计目标为吸引人流、刺激购买欲、以人为本分段设立休闲、休息场所免费提供休闲项目。、以模型、图画等方式宣传家居文化突出概念性家居文化主题让顾客留下永久性记忆。如在瓷砖类经营处建造一个高米直径为米的瓷砖模型。、根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积并划分为品牌步行街和品类区。、以绿色、环保、品质为主题在色彩的使用和商城内部环境设计上突现。、在后期可有计划商城内引入驻场工商、质检、运输等部门加强对商户和顾客的服务。从一些资料中我了解到超市和市场这两种经营形态在现今社会经济经营主体模式在各方面之间有很大区别超市在商品方面对市场需求与反应不灵活厂商的主观能动性不强市场则反之。现今网络上对两种主流业态“超市”和“市场”的调查分析其优劣势如下:一、消费者信赖度方面。优:“超市”成功的关键在于“诚信经营”:统一管理、统一服务、统一的形象、统一的收银、统一的价格、完善的售后服务政策。劣:“市场”业态下经营户有自己的管理办法无法实现以上五大“统一”。形象的无法统一导致市场品牌竞争力不强削弱品牌的档次无法统一的管理与服务让消费者信赖度大打折扣无法统一价格更使消费者购物时对价格永远持怀疑态度。假冒伪劣商品的存在更使消费者望而却步。二、展示方面劣:“超市”业态决定了它的展示为寸“米”寸金货架加仓储层缺乏美观的视觉感受弱化了商品展示对消费者的刺激功效。优:“市场”业态特别是近几年来发展壮大的室内市场更注重单品的展示强化了商品在功能、卖点方面的视觉表达。三、市场的反应能力方面劣:“超市”内几乎所有商品均为自营超市直接面对客户熟悉客户的需求但又不能顺应其需求灵活而及时地进行调整。而厂商没有直接参与经营面对市场反应迟缓错失许多商机。优:“市场”业态下经营商品的均为各厂家或代理商、经销商他们既能及时全面地了解到消费者的需求又有对商品的各种调整权抓住了许多商机能极大地发挥商户的主观能动性。四、促销宣传方面:优:“超市”可利用其综合经营的自主权统一广告促销举办各种促销活动有利于整合有效资源节约促销成本。劣:“市场”没有统一的管理单门独斗进行广告宣传成本支出大不利于发挥整体作战优势。五、产品价格方面优:“超市”往往采用连锁经营方式集中采购降低采购成本可以实行低价策略并向消费者保证低价承诺。优:“市场”的商户往往是厂家直销、地区总代理所销售的产品有省去中间环节的绝对优势。六、消费形式方面劣:“超市”的消费形式通常为单个零售和团购。优:“市场”的消费形式通常为零售、团购、批发、形象展示中心和工程。世纪消费者对所构买的建材产品和服务有五个方面的需求愿望:速度、质量、品种、服务、价格。由此我觉得“市场化经营超市化管理”新业态更合适商城的需要具体体现为与商户的合作方式、商品的摆放“市场化”。对商户和商场的管理实行“超市化”。同时为了达到一站购齐引进建材超市和家电连锁超市模式提高商场的整体竞争优势以达到新业态与“超市”业态的共赢。走的是“市场化经营超市化管理”的市场“建材超市”“家电超市”的家居购物商城业态但市场和专卖店占主流。综上所述我们商城走的路线应该是有特色创新、可持续发展的企业路线以“市场化经营超市化管理”的市场“建材超市”“家电超市”的家居购物商城业态为经营模式倡导“七心六意”打造亿恒和厦建材商城品牌形象迅速发展为亿恒和厦建材商城连锁航母。三亚亿恒和厦商业有限公司招商部林志军

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