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[整理版]小超市投资计划书.doc

[整理版]小超市投资计划书

我的疼痛是你们给的
2017-11-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《[整理版]小超市投资计划书doc》,可适用于职业岗位领域

整理版小超市投资计划书小超市投资计划书投资万元在北京某社区内开一小型超市店铺面积到平米。一、店铺选址及规划(一)店址选择初步选址在某高档公寓区客源主要是社区居民重要的两点一是充足客流量、二是周围米没有类似的超市。商店营业面积在平米左右营业面积利用率高。徒步购物分钟可到达的顾客为有目的的购买。考察主要内容如下:每个店铺的目标顾客人数在人之间每个家庭平均个人计算应该至少有户房租应在一天的毛利额以下此外是商圈内的家庭数、企事业单位数家庭基本收入情况购买日常生活用品的渠道注意是不是单身宿舍或单身公寓里的居住者店铺方便到大程度商店周围的开阔度等等(二)超市内部布局规划店铺装修建设设备、货架布局商品陈列配置收银及信息管理系统二、投资分析资金分配如下:(一)店铺及经营设备店铺购置:,便利店的店面只需,平方米一方面是满足消费者便利需求另一方面是降低成本租用:需要承担租金风险租金需要低于每日的营业额按目前价位半年需要投入一次元左右购买:底墒商铺一般元平米面积平米计算,装修及设备投资经营设备投资:包括冷冻、冷藏(一般厂家提供的是品牌商品设备在实际营运中无法陈列其他商品)、空调设备、水电设备、内仓设备、卖场陈列设备、收银机系统等。(元)货架:根据门店的房型及走向需要有端架,高度为CM以下为佳,以方便顾客选购及门店防损(元)工程装修投资:包括内外招牌门店卖场装修(需要有内行做指导使门店在装修中充分考虑卖场动线、灯源位置等)(元)装修设计上首要考虑的是商店定位的客户群体。便利店要满足消费者一次性购足商品的需求在店内装饰方面要尽可能地大众化以满足多数消费者的喜好。元左右(二)商品采购费用一般情况下单店运营供货商不会给予太多的支持很多情况下只能门店现金采购。在门店商品定位上,要根据商圈特点进行商品选择(根据社区居民装修、入主、以及入住后不同的消费特点进行商品确定使商品更有针对性以满足社区居民的消费需求)开店时根据店铺面积大小一次性投入万元合适理论上到个商品种类实际操作过程中左右即可以启动后期通过对消费者消费习惯在增加新的品种新品比例:包装材料投资:包括门店在营运中需要的商品包装袋等消耗品投资(先要有所预估部分费用可以在经营中投资)以及保结性消耗品投资等。元左右(三)日常经营费用门店经营费用投资包括固定费用以及变动费用固定部分,人事费用:如工资、资金、加班费、福利金等。要求店员的薪金总额严格控制在总费用的以内员工的人事费用以低于门店月租金设备费用:如经营设备折旧、租金、保险费等。维持费用:如水电费、消耗品费、事务费、工杂费等。变动部分,除了进货费用之外主要包括广告宣传费、修理费、盘损、保险费用、营业税等。需要元左右手头流动资金在元内盈利分析:便利店的盈利来源主要是:客单价和客票数销售额=客单价*客票数客单价即顾客平均购物金额便利店一般在,元之间。客单价是一个相对固定的范畴。假定客票数不变提高销售的唯一方法就是提高客单价。客票数=潜在顾客数量×进店比率客单价的决定因素有两个:顾客属性及商品属性。客票数与商品力指数顾客属性顾客规模形象及服务都有关系他受商品结构商品价格营运水平服务态度选址能力商品陈列在前面选址的基础上按正常经营计算来看保证客流量每天在左右每个人消费按元天、毛利率按毛利每月可达到万每年毛利万补充说明:,其经营总费用与销售额相比要控制在以内才算可以。这其中房屋租金、人事费用、水电费和设备折旧占有相当重要的比例。在控制经营费用时店主一般应注意以下六条原则:店员薪资总额不要超过总经营费用的一半即薪资总额除以总费用小于。人事费用与销售总额相比应小于。总费用与销售总额之比要控制在以内。总费用与销售毛利相比要维持在以内。固定费用占总费用之比应在以上。变动费用占总费用的比例应小于。房租与物价的对比(影响布局、陈列与商品规划)人工费加保险、小时工最低工资规定与人员工作效益对比(影响店铺作业管理与人员工作安排)电费与物价的对比(影响设备规划)物流与供应商配送效率(影响商品与营业规划)各种税率综合各方面因素店铺启动资金大约:万三、店铺经营定位(便利店)(一)店铺定位所在高档社区内的居民主要为了满足顾客民便利需求顾客方便到达、提供友善的服务、现代化而且很舒适的商店、整洁而卫生的商店以及商品陈列好距离的便利性:便利店与超市相比在距离上更靠近消费者一般情况下步行至分钟便可到达。购物的便利性:便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性品种在种至种左右。卖场面积小(平方平方)、商品种类少而且商品陈列简单明了使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口统一的服务台收款方式统计顾客从进入便利店到付款结束平均只需分钟左右的时间。时间的便利性:一般便利店的营业时间为至小时全年无休。服务的便利性:很多便利店将其塑造成社区服务中心努力为顾客提供多层次的服务例如:速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等。(二)目标顾客:新的消费主体(像单身、夜间上班的员工、青年学生等)急迫性的个人生理需求:烟、饮(冬热夏冻)、快速食品(FF)„„等等,附近家庭:临时短缺的生活用品及餐厨用品„„等等出差或只身在外的单身汉:小包装的生活用品„„等等儿童、学生:文具、玩具、休闲食品„„等等外地来的访客:忘了带礼物„„等等四、营销策略(一)商品服务便利店主要是面向社区居民消费群较稳定。商品品种选择:商品要突出即时性消费、小容量、小包装、急需性、消遣性等特征延长营业时间全年少休或不休销售各类日用品冷热饮料食品做活特色商品。可以选择当地超市中畅销商品一般都比较容易卖附加服务加强服务的便利性很多便利店将其塑造成社区服务中心努力为居民提供多层次的服务。代售彩票、演唱会票、旅游票代销报纸、杂志代冲胶卷、扩印设立公用电话邮票电话送货上门提供家政服务免费打气、用医药箱、供热水、微波炉加热、雨具出借、代发传真手机卡缴费等(二)采购渠道采购、由于是单店经营为降低商品采购成本有些商品可从批发市场采购但是必须保证质量便利商店采购商品必须注意以下几点:经营业态特性便利商品组合高回转率达到毛利率目标安全卫生进、退货规定追求差异化必须寻找合适长期合作的合作供应商必须要保证质量尽量降低成本(三)商品定价价格要比一般的超市高(四)小店促销需要在实际操作过程中灵活应用比如开业酬宾活动等(五)商品新增汰换必须向消费者展示店铺不断更新形象新品比例决不能低于注意斑竹所求的是营销计划而不是创业策划关键点应该在营销上。就营销来说最重要是市场定位找准你的目标市场。然后你要思考你的目的是什么具体想要利润提高多少然后便要思考怎样去提高利润。此时如果超市详细统计数据的话对于解决问题就很有帮助。你要明白你的利润应该从哪里来是从常客来通过让他们多消费来增加利润还是应该从开发新客户来入手。思考这一点数据最有说服力。当你选定目标后那么就要实施方法了。对老客户的话要采取培养忠诚度多加强人性化服务对客户多关怀多反馈事实证明打折买一赠一等很有效。开发新客户的话就要多打广告了。思考好这些问题营销计划就不难写了自己套格式即可一、指导思想为确保本月销售任务顺利完成调整适应月促销的卖场局部热点着重针对月促销中出现的问题与不足进行整改加强超市管理的针对性做到有的放矢以便完成月销售计划。月营销主题:“低价震撼横扫全城”一、指导思想为确保本月销售任务顺利完成调整适应月促销的卖场局部热点着重针对月促销中出现的问题与不足进行整改加强超市管理的针对性做到有的放矢以便完成月销售计划。月营销主题:“低价震撼横扫全城”二、销售计划月份计划完成销售xxx万元与去年同期(xxx万元)销售比增长xx提高销售额(xx万元)月计划平均日销售xx万元月计划完成毛利金额为xxxxx元全店计划平均毛利率为xx。三、营销重点本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实个周末促销(含圣诞节促销活动)和个重点大促活动(店庆级促销活动)的开展工作。第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”具体时间:月日月日印刷版式:双面开商品数量:种海报印数:万份第二个周末“震撼低价劲爆到底”具体时间:月日月日印刷版式:双面开商品数量:种海报印数:万份第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”具体时间:月日月日印刷版式:双面开商品数量:种海报印数:万份活动安排:“平安夜大行动激情歌舞晚会”日圣诞节期间的礼品派送活动(具体另行安排)月日完成门店现场布置月主题促销活动“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月天大型促销具体时间:月日月日海报商品:食品生鲜为种非食品(含清洁、化妆品部门)为种其中重点特价商品、半价商品种海报内容:重点生鲜自采商品的全面推荐粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进其他有力度商品的现场售卖(四六个特价风暴区)印刷版式:开面(装册)商品数量:种海报印数:万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定海报主题:“低价震撼横扫全城”卖场分布四个“特价风暴区”“特价风暴一区”“服装一般性服饰”“特价风暴二区”“清洁用品化妆品”“特价风暴三区”“肉熟食蔬果”“特价风暴四区”“粮油方便面”海报活动:主活动:“黄金一元”时间:年月日日购物满元元赠金鱼洗涤灵瓶ml成本元每百元让出元购物满元元赠高露洁牙膏支g成本元每百元让出元购物满元元赠L可乐瓶L成本元每百元让出元购物满元元赠小金人卫生纸提卷成本元每百元让出元年月日日购物满元元纪念小礼品一份活动二:“鸡蛋疯狂再疯狂”时间:年月日日购物满元可在广场购买斤的特价鸡蛋斤活动三:“此情相聚处、珍爱到永久”活动期间顾客购物金额满元可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影四、其他相关工作、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫在大促中加强海报的商品宣传。、对卖场布局进行初步调整各小组加强对节前商品的不间断比价确保商圈内百姓对可比商品的低价位同时增加自采商品的种类和数量。、商品规范化管理的全面启动(对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等)

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