5月月度营销工作会议纪要
会议时间： 2010.06.10
会议地点： 西宁办事处
主持： 肖飞
参会人员： 全体青藏分公司成员
记录： 邓巧蜜
请假： 无
一、月度
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
：
1、本月销售回款任务完成情况：
泵车（台）
砼泵（台）
车载泵（台）
搅拌车（台）
砼站（套）
销售总额(万元)
回款总额(万元)
逾期金额
≤(万元)
公司下达任务
3
1
1
5
1
1385
1270.4876935
0
实际完成
5
0
0
0
0
1415
1100
2、费用使用（单位：元）（说明：节余计算公式＝费用额度-费用实际开支）
费用项目
日常费用
差旅费
通讯费
招待费
车辆费用
重点项目费用
三包费用
额度
11.10
8.10
1.18
10.6979
6.6408
4.0
实际开支
（累计数）
11.159099
8.052616
0.905465
11.5867
7.5112
1.4312
0.2
节 余
-0.059099
0.047384
0.274535
-0.8888
0.8714
0
备注：因日常费用中包含全年租赁费，而额度是按照月度核算。
3、分期付款
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
维护状况（增加及减少的逾期情况）以及已转法务催收等工作情况的分析报告：
本片区分期合同目前有阶欠的单位为：青海威隆机械化工程有限公司、青海春发商品混凝土有限公司
1、本期分期回款情况
（1） 到五月底为止青海威隆5月17日回款55万元，但是仍然阶欠170万元，因威隆为我公司VIP客户，必须采用适当的方法进行催收
（2）青海春发在与我公司沟通购买一台泵车，但是阶欠803280.92也将提上谈判的议程
（3）已转法务单位杨圣，本月阶欠48万元，执行欠款为48万元，现有清欠员对此笔款项进行催收
2、该三比分期款项欠款的主要原因为客户资金紧张，现已加紧催收
4、按揭和融资租赁销售合同回款、逾期、抵押登记手续等工作情况的分析报告：
1、按揭
（1）按揭老款仍然集中在余文秀、袁龙建、宗秋（青海天泰建设工程有限公司）三个单位，这三个单位均已转销售，法务正在加紧催收
(2)刘国兴（青海泰阳房地产有限公司）按揭购买全套设备首付款100万元已打齐，发货未满45天暂未放款
2、融资
融资合同进展顺利但是仍然有部分合同延缓了放款速度
（1）郭大元购买两台2台泵车以及7台搅拌车，融资手续均已办齐。其中1台泵车2台搅拌车已转销售，一台泵车5台搅拌车因首付不齐未转销售，客户承诺6月24日回款
（2）倪伯荣去年签订合同6台搅拌车今年发货，但因相关合格证发票保险等事宜没有办理好至今未放款，影响了回款，业务员加紧办理
（3）倪伯荣今年购买1台泵车，1台车载泵，1台地泵，也因相关资料没有办理好而影响放款，责任业务员必须在月底前办理好
（4）田开启融资购买5台搅拌车，因融资房款手续正在办理暂未放款，月底前可完成
二、市场分析：
1、月度竞争对比（执行）：
泵车（台）
砼泵（台）
车载泵（台）
搅拌车（台）
砼站（套）
中联
3
0
1
6
0
主要竞争对手
0
0
0
0
1
其它厂家
2、月度主要竞争对手泵车销售情况表：
客户单位
产品型号
产品类别
成交价格
付款方式
丢单原因及解决办法
台州市强盛混凝土有限公司
SYHZS360
搅拌站
205万元
首付30%，余款在12个月内付清
成交条件因素
3、市场特征：
1） 重点信息跟踪及重点客户拜访情况：
1、 客户田开启购买4台搅拌车，现处于签订合同阶段
2、 青海格尔木个人客户孟凡强，需要购买3台泵车，其中一台已签订
买卖合同
二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载
，另外两台将在5、6月份购买正在客户关系维护中
3、 客户朱震军购买全套设备，合同额835万元，正在合同签订阶段
4、 玉树震后重建，现对多家商混企业进行跟踪
5、 对三一标杆客户的跟踪及拜访，努力维护客户关系抢夺标杆客户
2）竞争对手动态：
1、在兰州召开产品展销会
2、竞争对手对于青海市场发起猛烈的攻击，在价格和付款方式上都极其的优惠，意在抢夺市场
3、正在西宁建几个站，建站人员可随时调动帮助客户更快建站。同时三一在西宁建站，搅拌站建立时可随时抽调人手
3） 区域市场分析与预测：
五月份青藏分公司取得的成绩相较前4个月比起来相对较好，由于青海市场的区域特征，每年的销售旺季都是集中在1-2季度，现马上就要进入第三季度了，在这个时刻，全体分公司员工都要更加的振作，抓住这个机遇，同样竞争对手已发起了猛烈的攻击，5月份、6月份在青海市场是一个最佳销售时期，这是一个机遇，面对竞争对手的强烈攻势这也是一个挑战
三、目前的主要问题（包括解决
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
）：
1、内部管理问题：
1、仍然希望总部继续给予支持
2、加强服务与销售的联系，只有销售与服务紧密的联系在一起才会创造更大的动力，赢得更多的成绩
3、加强办事处日常管理
4、公司内部员工梯队建设不完善，尤其是业务员及信息员的团队建设及分工
2、售后服务问题：
通过5月份的服务通报了解到，售后服务5月份面临以下几大问题：
1、配件销售完成情况排在全国倒数几名，各责任服务人员说明相关原因，并保证在下个月避免出现这种现象，加强配件的销售
2、配件销售回款情况不太理想，6月份对于回款方面要更加引起重视，对所有配件未付款项进行清理，并指派责任业务员进行催收
3、急件计划过于频繁，空运费已达到预警状态，库管做相应的改善报告，各服务人员配合每个月的配件计划，完善库房管理，减少或者避免空运
4、出勤率过低，由于5月份服务人员有的休假，有的培训，有的回长办理毕业事宜，在岗人员较少，有理可循，但从下月起对服务人员的调休及培训制定相应的计划
3、驻外岗位协调问题：
无
4、总部支持问题：
1.关于服务配件空运计划过高的原因，除本分公司内部管理方面的原因外，另一部分是由于做出的月计划总是得不到满足，很多配件由于没有货而耽搁，导致客户紧急需要的时候只能走空运，希望总部在配件方面予以支持
四、下月主要工作安排：
1、重要
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
传达：
传达营销二季度的工作汇报
2、人员调整方案：
人员布置：分公司经理（1名）、副经理（1名）、办事处主任（1名）、商务助理（1名）、业务员（2名）、信息员（3名）、服务站长（1名）、售后服务人员（2名）、库管（1名）、司机（1名），将沿用此人员布局，望总部增派售后服务人员及财务人员
3、售后服务活动：
响应公司服务转型政策，加大主动服务力度
4、市场促销活动：
无
5、本区域市场政策：
针对区域特点采取有效的措施，克服因人员紧缺而市场区域大带来的困难
6、下月工作重点：
1.6月份是二季度的最后一个月，销售工作是所有工作中的重中之重
2.分期及融资回款方面还存在很大的问题，相关责任业务员制定相应的回款计划
7、其他：
无
浙公网安备 33021202002483