天安木门全国经销商培训会
心得体会
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一切为它让道，感动你我、成就团队
—— 记天安木门全国经销商培训会
心得
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体会
序言:
天安木门【2011】全国经销商营销技能提升峰会于2011年8月6-7日在京隆重召开，中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会会长张国林及木门行业专家在会上发表讲话，与广大经销商一起深入分析中国木门行业现状，指导经销商如何在严峻的行业竞争态势下成功布局。
此次培训会我的几点感受:
一、痛苦并快乐着
天安木门全国经销商营销技能提升峰会，前后筹划了差不多两个月，今天终于看到了令人满意的结果，虽然天安团队的每个人都历经身体和精神的疲劳，但良好的效果让我们每个人心里都充满了欣慰和愉悦。
今天是中国的情人节，本应该是在电影院或咖啡厅度过的，但12点了我依然在办公室修改明天领导要讲的PPT文件，手指敲击的键盘发出“啪啪”的声音，看着键盘右边的花瓶，里面青青的富贵竹依然绿意盎然……
这段时间一直都在忙这个事情，公司每年有三次大型会议绝对不允许任何人破坏和阻挡，每年三月的国际木门展览会，八月的全国经销商培训会，十二月的全公司年会。这三个大会是公司的品牌支撑点，会议的筹划期间天安木门事业部的每个成员都要尽心尽力，不允许有任何的借口和理由。
为了做好这次培训会，最后一周基本上每个人晚上都是12点以后才睡觉的，工厂、会场、走廊、展厅的布置都是利用晚上加班的时间来完成的。“以主人翁的思想来面对此次会议，一切与会议无关的人和事都要为它让道～”这是领导命令。所以在会议期间，我们这个团队的成员配合的都比较默契，谁要有什么困难只要说出来都会有人帮忙解决。这就是团队的力量，在这里体现的淋漓尽致。
二、有趣小插曲
培训会当天，我们的工作人员安排好经销商的早餐后，自己却没有时间来吃早餐。培训会开始后，我们大家基本上都饿了，在小宝的带领下，我们在会场旁边的玻璃房里吃起了零食，这时候主管礼仪的薛姐见了，带着迷人的微笑用很严肃的口吻说:“这样的场合下做这样的事情实在有失身份，有什么需要直接吩咐礼仪人员吧，也给她们一个为你们‘服务’的表现机会吧。”我们都笑了……
第二天，当三辆大巴车开进南厂生产基地的时候，呈现在大家眼前的是一片绿油和繁忙的景象，在各区域经理的带领和讲解下，所有人进入了工厂车间内，库存区、原材料区、半成品区、成品区、待发货产品区等，一切都非常整齐有致，10亿斥资打造的生产基地名副其实的呈现在大家面前。
参观完生产基地后，在回来的途中大家兴致勃勃，玩起了接歌游戏，有人赢得了掌声，有人却赢得了“钢镚”(硬币)，车内欢笑声一片。在这个过程中，我发现了与人沟通和创造乐趣的伟大。
三、有待改善的地方
此次峰会的特邀媒体朋友安排的有些欠妥，由于没有什么类似这样大型会议的经验，所以在有些事情的处理上有些欠缺。比如酒店的食宿安排以及车辆接送的安排。
会议室的布置没有如期完成，海报没能完全妥善的张贴，会场所需吊旗、吊牌的数量没有经过精确计算。虽然这些事没有做到完美，但同时却加强了我临时处理事情的能力。可谓是有得必有失，只能在以后的工作和生活中渐渐去改变和完善。
会后的华西区域经销商的酒店住宿出了点小问题，不过最后都顺利解决了。此次会议的
流程
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应该在细化一点，尽量精确到每个人、每个时间点、每个小细节，这样我们在执行的过程中就会避免很多小问题的出现。
四、苏姐的眼泪
整个培训会的前期一直是苏姐在做，那时的我刚到公司两天，我的工作任务就是在逐步熟悉公司情况的同时协助苏姐把这次培训会办好。在公司苏姐是前辈我是新人，所以我得向她学习。在学习的同时不断完善自己，然后寻求更高层次的突破才是我真正需要的。
苏姐为此次会议付出了很大的精力，基本上跟会议相关的所有大小事情她都尽心的管着。在会议结束总结的时候，苏姐因为某些事情流下了委屈的眼泪。作为一个女人我想说的是:“哭算是一件很平常的事情，它既不能解决事情也不能感动谁，但它却是一个人真情的流露，自我发泄的一种方式。”
琐事如果做好了，大家会觉得这是你的分内职责理所应当;一旦没有做好，甚至出了问题，大家的心理就会产生埋怨的情绪。如果一个人做了很多事情却最后还没有得到别人的理解，那她心理肯定是很委屈的。苏姐的眼泪或许能让大家明白和理解琐事的不容易。
五、感动你我、成就团队
会议圆满成功举办后，公司的领导在会议室让我们每个人总结了此次会议的闪光点和不足之处。举办此次会议加强了我们天安团队的凝聚力，在遇到问题和困难大家能不计条件的互相帮忙，这是一种难能可贵的精神，使我们在以后的工作中有更高层次的默契和配合。
本以为开完培训会后我们大家就都可以休息几天的，但领导的工作安排又给我们形成了新的一轮挑战。会后经销商们订购样品、签单的任务更加重要，所有任何人都不能掉以轻心。我也被分配了更多的任务，会后宣传品的清点与收藏，公司VI手册，新产品宣传册
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
、媒体新闻稿的撰写、讲师关于销售的经典语录摘选、网络营销的实施等等。
六、关于销售的经典语录
1、好的人际关系从自我介绍开始。
2、授人以鱼,不如授人以渔。
3、销售等于收入，要想提高收入，首先提高销售。除销售之外，一切都是成本。
4、普通的门店，靠低折扣签单;优秀的门店，靠销售技巧签单。
5、昨天的太阳，晒不干今天的衣服;昨天的经验，是今天失败的开始。
6、要想当好一个卖手，首先当好一个买手。
7、没有完美的个人，只有完美的团队。
8、价格谈判谈回来的都是纯利润。
9、一个优秀的经销商要做到三点:第一脸要笑;第二嘴要甜;第三要谦虚。
结语:
有人问感动是什么,感动就是对生命之美的关注，就是对灵魂之美的悸动，就是对刹那间永恒的希冀。正因为我们有了感动，我们才有了更多对世界的热爱，对朋友的珍惜，对亲人的关心，才使我们自己的灵魂变得更加透明和纯洁，更加洁净和清澈。感动是衡量人性一把标尺，是测量爱心的一架天平，是哺育情操的甜美乳汁，更是滋养品质的重要养分。
有时候，感动我们的仿佛什么也不是，即使是，也仅仅是事物的某一微小部分而已。在这个世界上的一朵花，一株小草，一棵树，一缕微风，甚至一抹微尘，都那么骄傲地，拥有着令人感动的特质。它们用名不经传的举动，默默滋润万物，默默奉献自我。我们可以看到，在每次美的升华中，都有感动的血液，在心中汩汩流淌。常常有一些无法言说的感动感动你我。
因为我们有深深的感动，所以深爱着世上的一切美好事物，在感动的声音中聆听真挚的话语，在感动的眼神中读懂关切的期望，在感动的手势中感悟来自心灵碰撞的交流。于是就让感动蔓延包围，用一种精卫填海般的精神，在感动的瞬间执着，在感动的每一细节中永垂不朽。
湛蓝的天空，偶尔会有群鸟飞过;咖啡色的夕阳，马路上奔跑的身影;回首昨日，今日内心仅充满感动……
於 2011-8-23
侯万红~亲笔
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