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关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿).doc

关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿)

愚忠把我丢弃
2017-10-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿)doc》,可适用于市场营销领域

关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿)关于“钻石”品牌卷烟在**高速服务区开展暑期促销活动的营销策划方案一、方案背景年**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作认真贯彻落实《“钻石”品牌营销方案》并结合此方案因地制宜制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路截至目前**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条完成全年任务销售“钻石”二类烟条完成全年任务销售“钻石”高三类条完成全年任务创造了**同期历史新高。为进一步强化“钻石”品牌影响力提升品牌形象与品牌价值**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动力争借助此活动在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。二、渠道分析京哈高速(G)**服务区位于京哈高速公里处其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带是京津游客赴秦市旅游的必经之路据服务区管理人员介绍在京哈高速北京秦皇岛段**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区(大区)其辐射能力近在北京城远达东三省是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。年**服务区共销售“钻石”一、二类卷烟条占**“钻石”一、二类总销量的为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。暑期将至京秦之间的车流将迅猛增长特别是周末和节假日高速公路更是因为车流过多使得车辆平均行驶速度降到公里小时以下甚至发生堵车情况由于驾驶疲劳游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。三、目标消费群体分析暑期期间**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分:第一私家车司机及乘客这里面包括自驾旅游者其消费档次偏高消费一二类烟居多第二旅行团游客这部分群体在消费方面比较混杂但仍以消费二、三类烟居多第三大车司机由于职业关系这部分消费群体呈现消费量大消费结构中低的特点一般情况购买数量多但以二类烟及以下四类烟以上为主要需求。四、活动主题五、组织机构成立暑期促销活动工作组:组长:***(业务副经理)副组长:***(营销科长)***(河北中烟)成员:区域客户经理及临时促销人员六、目标消费群体定位定位目标消费群体为长期购买类卷烟的中、高收入群体针对主打单品“钻石”时尚系列进一步定位为:年龄结构在岁之间的青年男女衣着表现为时尚、个性言行表现为文明、绅士购买能力中等偏上文化层次较高对新鲜事物接受能力较强。七、针对性营销措施(一)活动时间:年月日年月日期间的星期五、星期六、星期日及法定节假日。(二)活动内容:、设立品牌专柜由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样及“钻石”品牌图案的卷烟柜台置放在高速服务区便利店入口处柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。、设立免费品吸区设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区面积:平方米常备物料:时尚座椅一套易拉宝展架个书刊架一个烟灰缸个纸巾盒打火机个品吸烟若干。在消费者进入便利店时由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟并将其引导至品吸区同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点当消费者有意向购买时由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。、购买一、二类“钻石”附送赠品免费品吸活动进行时凡在品吸后购买“钻石”一、二类卷烟盒赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品购买“钻石”一二类卷烟条赠送保温杯个或等价其他物品、进行问卷调查制作“钻石”品牌卷烟调查问卷(分钟内完成卷)当消费者品吸之后促销员引导消费者填写调查问卷如消费者愿意配合完成在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个调查问卷暂由促销员保管活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。(三)生动化陈列“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列并明码标价主销“时尚”系列加设“店长推荐”爆炸签。(四)人员配置**卷烟营销部营销人员名工业公司营销人员名临时促销员名。(五)货源保障市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应月供货量提升至合理水平确保其能够持续销售高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜安全库存(周进货后库存数量):高一类烟(批发价元条以上)各单品均在条以上一、二类烟各单品在条以上高三类烟各单品在条以上高三类以下各单品在条以上上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。八、设定目标(一)类销售目标:较去年同期增长以上(二)参与品吸消费者:日均人以上(三)在销各单品上柜率:(四)动销单品情况:上柜单品全部动销(五)过往消费者知晓率:以上九、物资与费用预算十、监控与效果评估

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