福建开服装店拿货经验技巧及开店流程

福建开服装店拿货经验技巧及开店流程 开服装店步骤流程 一、概述 有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 二、流程 市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。 服装货源:东莞泽天服饰2521671171(空间有图)，厂家直批，为你提升利润空间，可做淘宝代理 分析: 1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。 3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。 选址: 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面,有开店打算的人不妨参照下列做法—— 第一步:选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键: 1 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有?城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);?车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);?医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);?学校门口;?人气旺盛的旅游景点;?大型批发市场门口。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。 注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。 第二步:作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况: 店面本身的情况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。 房东的背景:有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易 即产权所有者)，带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前 协议 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谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。 谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 3 三、费用预算 1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元) (1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右) (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价,服装配饰进价为5-15元之间) 四、经营效果分析: a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用: i.店租:3000元/月*12=36000元/年 ii.员工工资:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元 iii.工商税务等:1800元/年 iv.水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年 v.广告投入:2000元/年 以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为:6-2.54=3.46万元 b)第二年收入计算:每月纯收入为:3.46万元/12月=0.288万元 店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 (一)专卖店 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 为 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度: 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 4 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热情、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。 7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 (二)、行为规范、工作积分(10分为满分) 五、店铺管理和导购培训: 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注:6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 (三)、导购用语 1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)～” 2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。” 5 4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。” 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。” 6、交收现金，应唱收唱付:“共收您100元，找您12元，多谢～” 7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾～” 8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。” 9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。” 10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。” 11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走～” 12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。” (四)、专业知识 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!) 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。 六、店进销存管理 1、日销单2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表4、进货单 6 七、促销活动 1、开业九折。 2、情人节:在全市挂横幅广告布条，广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。 3、三八节:在全市挂横幅广告布条，广告主题:“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。 4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。 5、清理库存:A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。 6、长期赠送:购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 八、经营心得 1、旺地生意一定会旺。 2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。 3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。 4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。 6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一. 九、营业证照申请 在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工 7 商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。 开服装店如何进货, 一、服装进货解密之你该知道的 (本文作者:李能) 正在经历着惨淡的八月的时尚女装的店主你们还记得你们的第一次进货的经历吗?对批发市场人流混杂嘈杂拥挤的环境还记得吗?是否还记得拿到贵的货后捶胸顿足失望?广州注定是一个让人又爱又狠的城市，多少次曾向黯然离开这个地方，却始终没办法鼓起勇气迈出这一步，太多人在这里豪情万丈，也有不少人在这里腐败迷失，早忘了曾经的誓言!我还是怀着小小的梦想在遨游在这座璀璨的城市，希望我的梦想早日能完成! 大家无论是去批发市场还是到商店常会听到这样的话:“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，一般没经验的买家都会报出一个价格出来，大家可能会报一个比这个价格少30-40元的价格，很不幸的你很有可能被宰了.还有连环招的，称为得了便宜还卖乖， “没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”这两句一起说，不是真正懂服装的恐怕大多都会觉得自己又占了很大的便宜的，其实你还是被宰了! 现在很流行一个词，品牌折扣店，其实大家有没想过这可能只是卖家的一种营销手段呢，故意搞一个知名度不是很高的牌子，把价格标得很高，再以标价的2-3折给店主们拿货，然后很诚恳很善良地介绍这个牌子在某地很有名马上要上那些电视台了，还建议店主们卖什么价格好卖，利润高!其实我一直很佩服这样的皮肤商，因为他懂得运用谋略，懂得去把握客户的心里，大家在选品牌折扣店加盟时一定要对那个牌子有比较深入的了解，一定要仔细询问他们的售后服务，怎么补货这些的，签合约时一定要注意的! 店长们去批发市场进货时，应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有哪些档口在卖。 8 然后选定一个档口位置好的开始问价，先问要价，然后问最低价，同时很客气地说:“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。” 接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为120元的时候，就说:“刚才那边还只要100元，你这里要120元，我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你 义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，拿货的时候也要“ 说明这个价钱应该接近底价了。 当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。 服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。 很多批发商都会给你说爆款这个词。这时你千万不要相信，很可能是卖不出去的衣服，爆款顾名思义就是卖得很火爆的款式啦!店主们是需要从顾客的眼光看的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但很多他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。 精明的店主是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理:你老去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会便宜给你，但是时间慢慢地长了，对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的，我为什么要老给你便宜呢?做生意都要多看多听多想得!不同的批发店，有不同的款，不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的，这个无须啰嗦。从此得出一个结论:精明的卖家要学会狡兔三窟! 假如你回家之后才发现少货的问题，任何批发商都不会承认少给了你货的，所以最好当面点清货品，免得以后很多纠纷，不怕一万，就怕万一!假如你很心仪某款商品，而价格你又觉得偏高了。欲擒故纵，这招特别好的，就是你给批发商说个你心仪的价格，批发商部同意，你就假装要走的样子，不过建议大家不要用这招，毕竟要用对人才有效果! 进货时你最好穿上t恤，工装裤和平底帆布鞋，头发挽起来，带上你喜爱的小推车，还带上最好伪装的黑塑料袋! 常去逛批发市场的人都知道的货比三家，这偷不了懒的，最近很多MM都说要去广州进货，所以我写下这个帖子给哪些前往梦想之旅的MM一点温馨提示，又到了这个最让我不舍的地方，分开总是痛苦的，最后奉上对各位前往广州的MM一点祝福:一帆风顺，爆款多多! 二、服装进货的门道知道多少 服装店进货的门道你知道多少呢?经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就来了解一下经营服装店得几点知识。 9 1、选择好方向:就是已经决定经营男装或者时尚女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。 2、服装定位:是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。 3、进货:如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和女装网店代理经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。 4、进货注意衣托:在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 5、服装的摆放:店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、随时掌握市场行情:发现韩版女装批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。 7、促销:新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的„„这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 三、2011秋季进货经验分享 (本文作者:学生鞋世界) 开一家鞋店后，很多人会出现这样的一些情况，有的人也很纳闷:自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥 10 妙，希望下面的开鞋店进货经验能给你个参考。鞋店进货要注意的几个盲点:(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯) 一、按照自己的喜好鞋子进货 大部分做鞋子的是MM，做鞋子的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢鞋子，对鞋子选购有心得，于是就盲目开鞋店。实际上许多许多死得很惨的鞋子开店新手，全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做鞋子有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。 二、“懒”情结 做鞋子有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在XXX喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。 三、面子问题 在鞋子批发市场里，零售商被批发商恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“美女，有眼光”的话一下来，被人几个脸色下来，本来该讲的价，最后稀里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。 四、适应现象 店主们有没有这样经历:进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货，而不至于第一眼货好看，第二眼却好难看。 五、体力不够用 鞋子小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理相当明显，总想着完成了，就可以休息，歇息一下了。这样，将大大增加拿到“差货”的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。 11 四、外贸服装进货时应该注意的事项 外贸服装经营有着不菲的营业利润，因此，不少服装商家去批发市场进货的时候，不可避免的总会进些外贸货。那么，服装商在进货的时候应该注意哪些事项呢?如何才不被批发商讨厌?小编总结了几条经验，希望对大家有所帮助噢! 首先，不能指望外贸服装批发商能提供换货服务 到外贸服装批发市场拿货时，千万不要问批发商如果商品卖不出去能不能拿回来换新货这类问题，因为这样会被外贸服装批发商认定你以前没有做过服装生意，是个的新手(一般除了少数需要加盟的大品牌有提供这样的服务外，批发市场是没有这样的服务的，如果做生意可以控制到零风险，那就个个都发财了)，外贸服装批发商没有义务为你承担进货的风险。 第二点，不要指望外贸服装批发商为你承担运费 外贸服装批发商的价格一般都是正规的厂家规定的批发价格，一般单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在1%~3%，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。他们没有义务为你承担进货的运费，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 第三点，不能在外贸服装批发商面前检查你的货物 如果您提货后，在外贸服装批发商店里或者门前点货，批发商会觉得您是个很麻烦的顾客。当你拿到货后，只需要把数量点清楚就可以，回去以后发现产品有问题后再要求更换，一般没特别说明不退换的都愿意给您更换的。 五、服装进货如何选择服装货源好坏 你找到的货源真是“好货源”吗?对于大多数服装新手卖家而言，他们定义好货源的标准就是价格低廉，质量款式都好的商品，事实真的如此吗，这样的货源真的可以找到吗? 如果如此定义好货源的标准，那么随之很纠集的一个问题就是:“低价的看不上，看上的价格又太高”，对于这样的新手卖家，首先是观点的错误，商业意识不足。一开始规划就是期期望从价格战中牟取利益，那你成功的希望就比较渺茫，不是任何人都能玩得起价格战，所以不要局限了自己的思路。 何为“好货源”?需要具备两个条件:给经营者带来相对的高盈利;顾客对该产品很满意。 为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意与否也很简单，要让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当。因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，宏观上讲都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的。这年头，要的是性价比。 12 如果你进的货没有价格优势，应该赶快把目光转移到运营上，怎样把你的货源变成好货源，价格比竞争对手高并不一定表示没有竞争优势，顾客的最终购物决定并不完全是受价格所驱使，你可以在包装宣传等其他方面上下些功夫，一样也会卖个好价钱! 六、服装进货如何选择货源 大多数服装新手卖家而言，他们定义好货源的标准就是价格低廉，质量款式都好的商品，事实真的如此吗，这样的货源真的可以找到吗? 如果如此定义好货源的标准，那么随之很纠集的一个问题就是:“低价的看不上，看上的价格又太高”，对于这样的新手卖家，首先是观点的错误，商业意识不足。一开始规划就是期期望从价格战中牟取利益，那你成功的希望就比较渺茫，不是任何人都能玩得起价格战，所以不要局限了自己的思路。 何为“好货源”?需要具备两个条件:给经营者带来相对的高盈利;顾客对该产品很满意。 为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意与否也很简单，要让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当。因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，宏观上讲都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的。这年头，要的是性价比。 如果你进的货没有价格优势，应该赶快把目光转移到运营上，怎样把你的货源变成好货源，价格比竞争对手高并不一定表示没有竞争优势，顾客的最终购物决定并不完全是受价格所驱使，你可以在包装宣传等其他方面上下些功夫，一样也会卖个好价钱! 七、教你如何找到好货源 开一家服装店怎么样去找服装货源呢?小编认为，首先要量力而行。首先要先找准自己店的定位。 服装小店分为几种类型，但主要有二种: 服装品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。 多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。 进多少服装合适?一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件就可以了。 13 多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。 一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。 进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。 开网店怎么进货?最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对方寄一点面料小样，权衡一下。 进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。 避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。 一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。 八、服装进货你会几招 要想在竞争激烈的服装行业中立于不败之地，多方考察、审时度势很重要，而对于经营服装的关键环节而言，以下方面需要特别注意: 去哪里找服装货源这是首要问题? 服装店主要有两种经营方式，一种是品牌加盟;另一种则是多品牌经营，做得相对“杂”一些。服装品牌加盟店找货源比较简单，选准某个品牌，然后到这个品牌厂家或是总代理那里去进货就可以了;多品牌服装经营就要费点心思了，最好亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。 如何分配进货资金? 一般来说，要有两手资金，一是进货资金，二是补货资金，最好再准备点结余，以备压货时 进多少货合适? 应急所用。3. 同一款式服装有多种颜色的，进货不要全进，一般有两三种颜色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)。对尺码也要有把握，中间可多进，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选尺码。 要不要兼做其他? 14 一业为主、兼顾其他，是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有一段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)，不料想休闲包一上市就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了多次货。真是无心插柳柳成荫! 进处理货可以吗? 这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理货，就可能有各种各样的问题，没把握还是不做的好。 别人有的货我要进吗? 尽量避免和邻近同类店竞争，实行错位经营，不要看别人有什么货卖就去跟风，这样是不可取的。广东人有句话叫 “喝头啖汤”，意思是不吃人家的剩饭。 别人有别人的客户，你有你自己的客户，切记优势不可复制，只能互补。 九、服装进货时应该注意的问题 如今通过网络来拿货的卖家越来越多。但是相对的问题也接踵而来。不少卖家反应网络拿货，货不对板。看着图挺好的，拿到手一看是垃圾。 产品看什么!看实物 首先，大家都能发现同样的图片衣服很多商家都在卖，但价格却高低不等，有的甚至相差甚远。不由纳闷，这是为什么。长款羊毛衫二十几元，大衣三四十元，拉链卫衣只要十几元，这样精美的图片如此低廉的价格谁不心动?这样的价格可能只是我们商品的二分之一甚至三分之一，但是你敢拿吗?精明的卖家现在都会要商家提供实物图片。虽然他不及模特穿着那么活灵活现，也没有杂志感觉那么有层次，但是实物图确是保证大家不吃亏的最重要保证。 实物看什么!看细节 有了实物图看什么，他的造型可能摆的有棱有角，可能收起了腰身。关于实物图，一定要看细节!看袖口，看领口，看内衬，看口袋。总之看一切的有可能的细节。越是细小的地方越是能看出产品的质量。至于商标，洗标，各位，太容易做了。说明不了什么问题。特别大家都是拿回去卖的，究竟客人是要个LV的商标，还是要个LV的质量! 怎么拿货，拿什么货 客户群购物能力稳定有一定消费能力。你的店在社区附近，靠近卖场或者超市，那么你的定位一定要大众。常有可以低价促销的货。这就是定位。其次再在这之中进行细分，比如你做男装还是女装，做童装还是成人装。切忌面面俱到，这样反而更会流失客人。为什么这么说呢，因为虽然同为服装，但是每一块都有自己的门类。如果每样都做到岂不是变成了大卖场了，那得多少货款啊。在确定了自己的定位之后就确定自己的个性。比如从颜色上，风格上，款式上作出自己的定位!! 15 只拿适合自己的货!你的店定位高档，地处高端地段那么你的货要相对高档能买上价格。 十、北京服装进货商圈介绍 动物园批发 动物园服装批发商圈自1980年就开始形成，历史悠久。近年来，动物园商圈从简单的“地摊商业”、“马路市场”发展至今，已经形成了一批较具规模的专业化服装批发市场，世纪天乐、新天地、东鼎、金开利德等多个服装市场构成了整个动物园服装商圈。由于客户相对集中，市场规模大、成交额高，周边又有北京动物园、北京展览馆、首都体育馆、北京天文台等人文景观的优势，动物园商圈每天的人流量都能达到数十万，在全国具有相当高的知名度。 木樨园服装批发 与北城各有特色的分布不同，北京南城的服装批发市场全部集中在了北起南三环木樨园、南至大红门桥的区域内，也正因为如此，木樨园服装批发商圈成为了我国长江以北地区最大的服装集散市场。木樨园地区的服装批发市场在兴起之初，大体与动物园周边的经营方向类似。但近两年来，其新增商业面积的不断扩展，地处木樨园南部的大红门市场逐步发展壮大，而于2005年开业的百荣世贸商城，也引领了一场服装批发商圈的变革风潮，使得木樨园商圈正逐步朝着相对“精品”的方向发展，而并非普通服装批发市场“大规模低价批发”的经营模式，目前在服装零售的经营者中已经形成了不错的口碑。 雅宝路批发 雅宝路服装批发市场于1988年成形，与动物园服装批发商圈一东一西遥相呼应。市场形成之后不久，前苏联解体，使得前苏联及东欧地区民用消费品短缺，对中国的服装需求很大，使得雅宝路服装批发市场逐步发展成为知名的民间涉外批发市场。由于当时北京交通发达，信息灵通，各国商人云集，因此中国各地的服装都把北京，特别是雅宝路作为对外贸易的窗口。强烈的市场需求、充足的货物供应、明显的价格优势使得各国商人大量涌入。这使得雅宝路一度凭借其款式时尚、价廉物美的外贸服装而享誉海内外，尤其在中、东欧国家一些服装批发商和游客中有较好的声誉。上世纪末，雅宝路服装市场被拆除。但同时为了妥善安置商户，并确保雅宝路品牌得以延续发展，经过区政府的努力和协调，雅宝路市场被搬迁至现在的朝外大街。搬迁并没有影响雅宝路服装批发市场的发展，而且至今那里大多数商户仍然保持着只做大单外贸批发而不做内销零售的特点。 官园批发市场 除动物园和雅宝路两大服装批发市场外，在北京北城具有较高知名度的另一批发市场就是官园批发市场。与前两者具有明显差异的是，官园批发市场并非专营服装，而是集服装鞋帽家居用品及小商品在内的综合性批发市场。相对于高楼林立的其他服装批发商圈，官园批发市场虽然只有一栋三层营业楼，但是平安大街与西二环路交汇处西侧、紧邻环城地铁车公庄站的地理位置优势，使得这里依然受到人们的追捧。 16 十一、广州服装进货商圈介绍 1.广州火车站商圈 广州白马商圈:以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。 但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往 站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里 面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近 好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨妈的朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的 档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。 这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度 热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了!每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹:OH~MY GOD!~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特 点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群 体。如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租 金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。 作者评级:??? 理由:价格偏高并有少量以次充好 适合人群:以外贸为旗号，针对高中端，注重商品质量，销路十分通畅的卖家 普遍价格区间:100左右或以上每件 2.站西商圈 这 里是很多年轻人潮人的必到之地，位于广州火车站西，许多潮人潮衫都出自这里(冠希哥的潮服在这可是很受欢迎的捏)，同样，这边真正的有工厂有手工作坊的工 厂主比较少在这边扎寨，有的老板和工厂是有合作的，这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些，质量方面属于中档，款式一般跟着瑞丽等时尚 杂志走，好多年轻潮人和靓女在这边打货的，淘宝上很多服装这边也有的卖，说句我自己猜测的，卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广州的货源，这里当然是重 镇之一。总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装，作为货源的话还需要反复的筛选，千万不要看到了喜欢的就头脑发热，买了去，还是要精挑细选， 补充一点，这里比白马商圈容易还价，因为毕竟这边都是中小卖家，这就要看个人的功力了。 17 作者评级:???? 理由:价格和质量中等，款式齐全，符合当下年轻人的口味 适合人群:年轻人，潮人，靓妹 价格区间:30~100每件 有低有高 3.沙河商圈 好多新手受老卖家的蛊惑:“那边都是些低档货”!确实，这里都是些低档货，但是绝对是80%的卖家的首选，因为这里有各位来广州的梦想，便宜。在这里我只能 说，没有最低，只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的，不要看他一百十几块甚至更贵，经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服 装业目前来说还是个热门的暴利行业。 广州沙河无疑是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个 大染缸，有好有次，有优有良，当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有，但是绝对有你需要的东西!沙河服装批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批 发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始了，这有点像武汉的汉正街，真正的老卖家都是凌晨4，5点拿货的。一般说来3.4点去拿货的人一般都是广州别的 服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩，价格非常的便宜，一 般都是按斤算的，广州的人称之为发霉货，听这个词就知道它有多便宜了，简直到了“血腥”的地步!小弟不才，就喜欢逛逛批发市场，去年大四没上课， 作的时候一边考察货源，曾经看到甩卖女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，这在这边工 都是在外面市场至少卖20元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖30元， 批发价呀!昧良心的!即使是平常，这种许多女大学生，无知少女喜欢穿的T恤，在这边的状元坊，上下九也能以8元到10元的价格搞定。拿到其他市场上真的想 不赚都不行啊! 沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一，第二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场等，要耐心，要有脚力，如果你是娇滴滴 的女子，请穿球鞋，因为穿高跟鞋的，穿着得体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的，一看也不像是个打货的，比较像是逛街的，总之打扮害死猫啊。 因 为市场普遍开始做生意的时间早，所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左右，但是有的一两点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在11点 左右就有商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早，勤奋点嘛，勤能补拙，天道酬勤，早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃(- - )。。。就是这个道理了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去打货了。 沙河做服装的商家一般都是自产自销，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力 了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取，怎么和老板谈这就看个人的素养了。不过这里的老板真的很朴实，没有白马那边 的架子，一边是靠薄利多销，一边靠暴利致富。。。。扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下，她的衣服很便宜也很赞，通过我的三寸不烂之舌和软磨 硬泡功，她妥协了，从她口中得知，基本上她们都有自己的档口，早上卖衣服之余翻翻国外的杂志什么，觉得好的就马上要店里的人去打板，下午或者晚上就能出 18 货，不禁又要引用慧慈的一句“OH~MY GOD!”!再强调的一点就是广州的行规，就是“拿货”和“打包”是两个概念，一件10块的女装可能会波动2元左右，拿货就是混拿，每件拿个两三件的，但 是如果你每款10件甚至更多打包，要的量大，就会给打包价你了。 下面谈谈拿了那么多货怎么办的事，沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货 物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里。不过一定要记 时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在得千万别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的 一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。都为了生活不容易啊，但是别小看这里都是些小档口的老板，广州的好多别“野”，都是他们的囊中之物。 作者评级:??????? 理由:全国最好的中低档服装货源之一，只有想不到的价格，没有买不到的价格 适合人群:中低端平民化路线的大中小老板，小店店主 普遍价格区间:10~30每件 甚至更低 十、服装进货渠道详细大全 北京服装进货渠道有哪些?北京哪有尾货服装批发市场?北京服装进货渠道有很多版本，特别是外贸服装进货渠道，除了秀水街头的假贩，还有很多不为人知的北京服装进货渠道，现在，小编就给大家整理出一份北京服装进货渠道的详细大全。 (1)北京动物园天乐服装批发市场 地 址:西城区动物园南侧 (2)官园批发市场，西二环官园桥西南向南500米 (3)动物园服装批发，在路南103，102公车总站的南边 (4)木榍园服装批发，南三环木榍园桥南 (5)红门鞋城 地址:丰台大红门西里1号 (6)大康鞋业批发市场 地址:丰台区大红门西里19号 (7)广狮儿童服装批发市场 地址:永外大街101号 (8)石龙服装城 地址:门头沟永定镇黄村西 (9)天乐服装批发市场 地址:西城区西外南路12号 (10)大红门服装批发市场 地址:丰台区永南路15号 19 (11)新世纪服装市场 地址:丰台区永外海户屯 (12)京温服装市场 地址:丰台区南苑路高庄西口60号 地址:朝阳区雅宝路2号天雅大厦11层 (13)天雅服装市场 (14)万鑫轻纺市场 地址:丰台区南三环路海户屯 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1: 换乘1次，总行程9.425公里从东直门出发，步行约350米 乘地铁外环在东直门站上车，经过6站，行程7.112公里在车公庄站下车，下车步行约250米换乘812(城外诚-动物园在车公庄西站上车，经过4站，行程1.611公里在动物园(枢纽站)站下车到达众合动物园服装批发市场 方案2: 直达，总行程9.867公里从东直门出发，步行约100米乘107(东直门-白石桥东在东直门站上车，经过18站，行程9.345公在北京展览馆站下车 (15)到达众合动物园服装批发市场 方案1: 直达，总行程2.825公里从众合动物园服装批发市场出发，步行约50米乘102(动物园-北京南站在动物园(枢纽站)站上车，经过5站，行程2.641公里在阜外西口站下车到达天意小商品批发市场 方案2: 直达，总行程2.797公里从众合动物园服装批发市场出发，步行约100米乘103(动物园-北京站西在动物园(枢纽站)站上车，经过5站，行程2.568公里在阜外西口站下车 (16)到达天意小商品批发市场 方案3: 直达，总行程2.096公里从众合动物园服装批发市场出发，步行约150米乘15(动物园-天桥商场在动物园(枢纽站)站上车，经过4站，行程1.704公里在展览路站下车到达天意小商品批发市场。 泽天位于东莞虎门国际时尚女装之都。成立于2003年，主营时尚女装生产。 鼓励年轻人自主闯业，公司提供大力支持。厂家直批，为您节省成本，提供免费服装店管理及销售培指导 2521671171空间有大量衣服图片 20