化妆品店活动促销方案

化妆品店活动促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:化妆品促销活动方案集锦 (美容院、专卖店)化妆品 活动方案集锦 1、 北京同仁堂*同仁御颜 喜迎奥运新春献礼 一、活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间:2008年1月1日------2008年2月1日 三:活动内容 (一) 惊喜一:幸运100%，金钱一把抓: 活动细则: 1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相 应的奖项卡片。 3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4:顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5:所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二:空瓶换物 活动细则: 1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2:兑换细则为: 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三:礼上加礼 好运连连 活动细则: 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 注:本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有 2、 北京同仁御颜养生堂开业方案 一、 策划目的: 1、 必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。 2、 迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。 3、 开业就有好的销售业绩。 二、 策划思路: 1、 策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。 2、 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 三、 策划方案: 1、 提炼诉求(宣传)卖点: ? 首家社区理想养生堂 ? 价格低、服务好、质量过硬 2、设计促销方案: 方案1:开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂” ——突出“理想”也就是价格、服务 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 方案3:开业有礼，红包多多 ——以2元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 方案4:每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大 方案5:累计消费达×××元，赠礼 ——赠送实用的生活用品或者产品 ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 3、设计促销活动: 方案1:人体广告宣传 ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。 四、 宣传 1、 2、 飞字广告:北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 文案:随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。 传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动～ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥～ 12元，享受价值68元的纯露1瓶～缕缕芳香，熏出魅力。 开业一月内促销不断，惊喜不容错过～ 地址: 电话: 3、开业横幅:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 4、开业气球:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 5、店内海报: 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥～ 12元，享受价值68元的纯露1瓶～缕缕芳香，熏出魅力。 6、X展架 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥～ 12元，享受价值68元的纯露1瓶～缕缕芳香，熏出魅力。 7、 其他宣传:开业军乐队或秧歌队 五、费用预算(略) 附件:吸引人气的小活动 1、 免费抽奖 凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。 一等奖:价值XXX元的 XXX(同仁御颜) 二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意3个字) 三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字) 四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字) 2、 现场抓金 把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。 活动方案仅供参考 2008年6月26日 3、活动方案一 购买产品14元以上，加1元，可任 选一支1元促销品 购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品 购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品 购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品 促销品包括: 薄荷清凉洗发露 1元 人参发质养护精华素 1元 美白补水洁面乳 2元 清新补水乳液 5元 润白修护面膜 3元 玫瑰香薰浴盐 3元 活动方案二 促销活动方案: 购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支; 购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。 4、 美丽人生 健康生活 吾生也有涯 养生无极限 月 日同仁御颜养生堂盛情开业 北京同仁堂于公元1669年创立，距 今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。 同仁御颜的含义:“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。” 北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。 1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂” 北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品， 北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、 蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。 药茶:药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如:降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。 药浴:选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。 化妆品:同仁堂?同仁御颜和欧莱雅?法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。 软胶囊:沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口 服软胶囊系列。20中单品供您选择。 店内海报 一、 现金一把抓 顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂?代产品 二、免费抽奖(中奖率100%) 每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分:50分—100分 奖项设置: 1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款 2、55分、60分、 90分、95分二等奖 可3折购买任一款产品(特价品除外) 3、其它分数三等奖 +3元可得价值28元洁面乳1支 +5元可得价值68元日间屏护乳霜1支 +12元 可得价值68元纯露1支 购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠 三、写数字送大礼 每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。 活动奖品: 1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套 同仁御颜养生堂中秋节活动方案 活动目的: 借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题:庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容: 1、咬月大赛 参赛人员:限64名 比赛时间:9月13、14日 报名方式:只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。 操作明细: 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定 时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。 篇二:化妆品店促销活动方案 缤纷好礼，超值优惠 ?活动主题:缤纷好礼，超值优惠 ?活动地点:XXX连锁店 ?活动时间:X月X——X日(3天) ?活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ?活动人员:本店员+贴柜美导 ?活动目标:X万X千 ?活动奖励: 1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。 ?活动方式: 超值赠送、神奇抽奖、互动游戏 ?活动前准备工作(一): 1、 店面布置 ? 最直观的店门口宣传 ? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字) ? 在开放区或产品陈列柜上使用小 POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果～ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 邀约 ? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。 ? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发～ 6、QQ群里发布(原文来自:wWW.hnboxu.Com 博旭 范文网:化妆品店活动促销方案)公告和信息 ?活动前准备工作(二): 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 ? 赠品摆放必须醒目，夸张。 活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。 ? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。 ? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销 售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。 ? 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 ?活动前准备工作(三): 热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品) 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. ?活动前准备工作(四): 人员安排 1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员 接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。 4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 必须清晰。 5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例 子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用 担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。 ?现场活动方案: 1、超值赠送:买100送25 买200送60 买300送100买400送150 注:三天销售额最低目标 XXXXX元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标XXXX元/天。 2、神奇抽奖: 回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖～(只限一次，金额不累计) 篇三:化妆品终端促销方案大全 零售业100个创意促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢,业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办,毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款 货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6 折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例:将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号 码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例:“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例:购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家 选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例:将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例:美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例:赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例:在情人节，推出购物即可领“情 人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例:餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势:商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例:零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例:“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例:老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例:水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例:服装地摊的乱中取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例:将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节 包装促销 方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例:将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印——用来见证爱情 例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例:水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第三章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41 现场效应——在现场为自己做广告 例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例:饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例:搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应——让顾客看到实际效果 例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节 媒体广告促销 方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球 例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证人——真正的活广告 方案47 名人效应——让名人为店 铺做广告 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径 例:在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 第三节 公益活动促销 方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅 例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养——把奖品变成领养权 例:广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销 例:书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望 例:在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以 有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 第三节 公关活动促销 方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例:床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54 效果展示——让质量自己说话 方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56 传声筒——让顾客帮你促销 例:奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。 第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57 新年红包——春节礼品促销 方案58 非常1+1——清明节鲜花促销 例:1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案59 五五有礼——端午节粽子促销 例:注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。 第二节 外来节日促销 方案60 情人价格——情人节花饰促销 方案61 平安是福——平安夜苹果促销 方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63 三八彩头——妇女用品促销 方案64 快乐童年——儿童节玩具促销 例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松 例:母亲节的厨具促销，购物送康 乃馨，赢“亲情海南三日游”。 方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67 尊师台——尊师重教的创意促销 例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢,教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 第五章 主题——无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺