华为手机分析

华为手机国内市场分析 一、宏观环境分析 1、人口环境 人口是构成市场的第一为因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下几点: 1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大. 2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长. 2、经济环境 随着手机逐渐成为人们必不可少的物品,中国手机市场初见扩大,中国10年手机用户已达到6亿多户,而中国近几年GDP、GNP的高速增长,人们可支配收入的增加,也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的,这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场,使国内手机市场竞争相当激烈,国产手机大部分却是以价格优势为手段,在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌,这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一 3、自然环境 华为手机的环保理念——考虑产品生命周期,一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求,“不环保的产品不是质量好的产品”。 4、政治法律环境 华为手机在国内是受到政府的规定,有直接影响华为手机的业务和充实,为了切实保护消费者的合法权益,明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货(以下称“三包”)责任和义务,根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此,手机行业要遵守这些规定,这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障,会再次进行消费;反之,不会再进行消费。承诺作为明示担保,应当依法履行,否则应当依法承担责任。 5、科学技术环境 通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品,帮助公司安全地再次利用旧的手机。用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。 特别指出,2010年,中国正式进入智能手机阶段,而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。而华为手机正式国产手机中智能机的开拓者,但是如何在核心技术和软件开发这两方面获得成功还需要更多的尝试。 6、社会文化环境 随着人们生活水平的提高,而手机也是日渐重要,人们对手机的关注度日渐提升,我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。而手机消费者也产生了以下三点变化: 1)随着人们生活方式的改进,个人文化的凸显,特别是年轻人对时尚 生活的追求,个性化的手机越来越受重视; 2)随着女性地位的提高,女性手机的市场细分也越来越受市场追捧; 3)中国老龄化现象的加剧,也是老年手机的异军突起。 (二)微观环境分析 1、企业 华为很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力,管理则是靠权力。华为非常强调怎么去影响别人,而不是靠权力来管理人。花纹始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡,使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。由此而来,也就形成了华为的管理——“以事实为基础的管理”,即重在看效果。 在独特的领导观念下,就有了独特的管理机制、管理模式:一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础;二是企业要给员工一个广阔的活动平台;三十时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动;四是要有步骤地成功。 2、顾客 校园的学生群体当中,大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中,61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出:随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。 3、竞争者 诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商推出了而为数众多手机。相对于市场上众多的杂牌手机,这几家著名的手机品牌更能对诺基亚造成威胁。新进入者苹果iPhone造成各大品牌手机市场损失,包括华为。 华为公司SWOT分析 一.S分析 1.产品和技术,华为人最引以为豪的竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业,3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品,能够全面呼应顾客的需求。 2.低价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。 3..立足中国用户,本土化的服务,今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。 4.研发投入,在研发投入上,华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致。80%以上主要产品采用前沿技术。 二.W分析 1.身为民营企业,难免具有一般民营企业都存在的通病,即领导人的个人色彩浓烈,在一权独大的情况下,决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论,我行我素,如果需要,会随时裁员增员,不稳定;华为推崇狼性,竞争残酷,一般人扛不住,这也是它屡屡出现员工猝死跳楼的一个原因。 2.财力资源比较薄弱。由于华为没有上市,其财力与阿尔卡特,思科等相比要薄弱的多。这在一定程度上会阻碍国际化进程,而且也限制了它使的研发支出。 3.由于人们对中国企业创新能力的怀疑,使得华为生产出来的产品遭遇到质疑。同时,华为的低价策略,也容易使人怀疑产品的可靠性。 4.低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象 5.华为的“床垫文化”和“狼性文化”违背了人性化管理要求,不利于员工的身心发展,势必会影响工作效率。 三.O分析 通信业的快速发展,给华为带来了机遇,我国3G市场商机无限,实际上,终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调,与2G手机相比,3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期,国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。而华为的优势在于WCDMA。早在1998年,华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作,并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从2000年开始,WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕,外国电信巨头还未形成垄断市场的局面,所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看,在以数据增值应用服务为主的3G市场,3G 手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现,将会越来越多地走向定制,这将提高手机终端产业的门槛,拥有研发技术 四. T分析 1.与思科,阿尔卡特等企业相比,华为在人力资源,以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能,华为的“价格撒手锏”有可能失去吸力。 2.全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国,以利用中国低成本的工程和制造能力。阿尔卡特分别与上海贝尔(Shanghai Bell)以及TCL建立了合资企业。北电网络已与电子产品集团中国普天(China Putian)结盟,制造3G移动设备。这将使华为的低价优势不再明显,竞争压力加大。 3.金融危机过后,各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施,以欧盟为例,2009年1月起,未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场,这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验,以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。 4,国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调,使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战