芜湖方特新媒体营销策划案

芜湖方特新媒体营销策划案 前言 从2005年开始，深圳华强集团就开始 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 研发中国人完全自主知识产权的文化产业主题公园，其开创的“方特欢乐世界”和“方特梦幻王国”，被称为“中国的迪士尼”。芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园。芜湖方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。随着时代的发展，新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 项目评估:SWOT分析 优势(strength):第一，芜湖方特是由深圳华强文化科技集团在芜湖投资建立的第二个主题公园，品牌知名度和认知度很高。第二，方特梦幻世界是一座拥有自主知识产权，并以科技加中国文化 为主题诉求的大型科技文化主题公园，具有鲜明的文化特色。迎合旅游者的需求，对游客具有极大的吸引力。 劣势(weakness):其一，方特目前的宣传力度不够;其二，相当一部分的游客对其价格满意度很低, 与其竞争者相比，没有价格优势。 机会(opportunity):目前国家将旅游业发展上升为国家战略，并将旅游业定位为未来支柱产业，在政策方面会有很大的扶持。虽然2013年新旅游法的出台对景区造成一定的冲击，但从某种程度上也提高了旅游的纯度和精度。并且随着中国经济的发展，居民生活水平的提高，旅游将成为新时尚潮流，皖江城市带承接产业转移，将带动旅游业的的发展。以此为契机，促进方特梦幻世界的进一步发展。而且，微博、微信、QQ等新兴媒介的出现，为方特的营销提供了更好更快的平台。 威胁(threat):中国现在的主题公园很多，市场竞争激烈并且区域竞争也很大，在长三角地区，芜湖方特梦幻世界面临的强劲对手就有上海欢乐谷，常州中华恐龙等。其次，主题公园的投资很大，设施维护成本高，管理难度高，风险大。 2014年度推广时间分解安排 马年春节(2014年1月31日——2月6日) “芜湖方特闹新春” 三八妇女节(2014年3月8日——3月11日) 围绕“特权、勇敢、快乐”策划精彩的“风采女性主题活动”。成年女性凭身份证半价入园。 七夕情人节(2014年8月2日) 开设爱情闯关活动，前3名获大奖，没有获奖的参与者现场为情侣拍摄情侣照一张。 教师节(2014年9月8日——9月10 日)凭教师资格证半价入园。 十一黄金周(2014年10月1日——10月7日) “金秋十月，红色经典聚方特”(想见具体分析) 圣诞节(2014年12月24日——12月25日) “圣诞狂欢夜”唱诗班在平安夜、圣诞节两天在阿戴尔小镇演唱经典圣诞颂歌;12月24日平安夜，12月25日圣诞节，伴随着圣诞钟声，万人在绚烂的烟花下一起倒数狂欢。 新媒体选择 十一黄金周:时间:2014.10.1——10.7 营销策略，线上、线下营销 主题:金秋十月，红色经典聚方特 活动:猜红剧，唱红歌，传红旗，方特主题公园国庆 入园即送方特国庆小红旗，还有巨型国旗万人传递，释放心中的爱国热情，关注并回复芜湖方特主题公园官方微博、微信，猜红剧，唱红歌，即有机会免费游玩芜湖方特主题公园。夜场红歌对对唱，获胜者获得国庆特别礼包一份。 (一) 线上营销 微博营销:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博开放平台，整合运营等。 营销方式有: 1、 注册“芜湖方特主题公园”用户，并认证V(新浪、腾讯等知名网站) 2、 建立微群、微刊等。 3、 微博活动:?十一黄金周具体活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ?后期活动信息发布 ?抽奖抢票活动:@芜湖 方特主题公园 ?热点微博转发 4、 与粉丝积极互动，发布猜红剧，唱红歌活动 5、 关注热点，热点话题中带上标签 #金秋十月，红色经典聚方特# 微信营销:微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销模式，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需要的信息，商家提供用户所需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 营销方式有:1、 注册“芜湖方特主题公园”公众账号，获得微信官方认证 2、 根据自己的定位，建立知识库 3、 开通订阅号，通过订阅号定期将活动告知给关注的微信用户 4、 国庆节前在微信平台开始抽奖或猜奖赢门票活动，例如:猜红剧，唱红歌(利用微信独 特的语音功能) 5、 二维码:用户扫描二维码，添加“芜湖方特主题公园”为好友，并将二维码由微博推广 出去。 网络营销:网络营销就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看定期企业活动，商品卖点，通过电话，邮件、QQ等方式联系到商家，将潜在客户发展成有效客户。 营销方式有: 1、 关键词、字的搜索，如“芜湖方特”、“国庆方特特别活动” 2、 图片拍摄技巧，突出芜湖方特的特点及各项游戏的刺激感 3、 网上页面广告，在各大门户网站上设置悬浮广告 4、 与美团、大众点评等商家合作，推出有吸引力的国庆大团购 (二)、线下营销 一、与本地商家合作，例如与方特主题公园周围的酒店合作，推出游芜湖方特+酒店住宿的组合套餐选择，并在酒店周围拉横幅或者霓虹灯。 二、赞助推广，寻找赞助商，与赞助商旗下品牌商品合作。 三、广告传单，十一国庆前，在全城派发传单，内容要有足够的吸引力，突出本次方特活动的主题。 策划的可执行性 执行步骤: 1、 市场调研 2、 费用策划 3、 结果预测 4、 营销时间安排 5、 宣传策划 6、 公司人员分配 黄金周期间的营销费用: 调研策划费:5-6万广告费:2-4万 促销费:4-5万 活动费:5-6万 总计:16-21万 预期达到的目标: 1、 短期:吸引大量的游客于十一前来游玩，游园人数同比增长50%以上，营业额同比 增长40%以上。 2、 长期:建立一定的网络关注度，发展长期的潜在客户及有效客户，在未来营业额提 高5—10%左右。 危机公关:当有任何意外事故发生，芜湖方特应该在第一时间通过新兴媒介:网络、微博、微信等及传统媒介:电视广播、报纸做出回应，将事件的真相公之于众，将谣言扼杀在摇篮中，必要的时候也可召开记者发布会澄清。 芜湖方特新媒体营销策划案 前言 从2005年开始，深圳华强集团就开始设计研发中国人完全自主知识产权的文化产业主题公园，其开创的“方特欢乐世界”和“方特梦幻王国”，被称为“中国的迪士尼”。芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园。芜湖方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。随着时代的发展，新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 项目评估:SWOT分析 优势(strength):第一，芜湖方特是由深圳华强文化科技集团在芜湖投资建立的第二个主题公园，品牌知名度和认知度很高。第二，方特梦幻世界是一座拥有自主知识产权，并以科技加中国文化 为主题诉求的大型科技文化主题公园，具有鲜明的文化特色。迎合旅游者的需求，对游客具有极大的吸引力。 劣势(weakness):其一，方特目前的宣传力度不够;其二，相当一部分的游客对其价格满意度很低, 与其竞争者相比，没有价格优势。 机会(opportunity):目前国家将旅游业发展上升为国家战略，并将旅游业定位为未来支柱产业，在政策方面会有很大的扶持。虽然2013年新旅游法的出台对景区造成一定的冲击，但从某种程度上也提高了旅游的纯度和精度。并且随着中国经济的发展，居民生活水平的提高，旅游将成为新时尚潮流，皖江城市带承接产业转移，将带动旅游业的的发展。以此为契机，促进方特梦幻世界的进一步发展。而且，微博、微信、QQ等新兴媒介的出现，为方特的营销提供了更好更快的平台。 威胁(threat):中国现在的主题公园很多，市场竞争激烈并且区域竞争也很大，在长三角地区，芜湖方特梦幻世界面临的强劲对手就有上海欢乐谷，常州中华恐龙等。其次，主题公园的投资很大，设施维护成本高，管理难度高，风险大。 2014年度推广时间分解安排 马年春节(2014年1月31日——2月6日) “芜湖方特闹新春” 三八妇女节(2014年3月8日——3月11日) 围绕“特权、勇敢、快乐”策划精彩的“风采女性主题活动”。成年女性凭身份证半价入园。 七夕情人节(2014年8月2日) 开设爱情闯关活动，前3名获大奖，没有获奖的参与者现场为情侣拍摄情侣照一张。 教师节(2014年9月8日——9月10 日)凭教师资格证半价入园。 十一黄金周(2014年10月1日——10月7日) “金秋十月，红色经典聚方特”(想见 具体分析) 圣诞节(2014年12月24日——12月25日) “圣诞狂欢夜”唱诗班在平安夜、圣诞节两天在阿戴尔小镇演唱经典圣诞颂歌;12月24日平安夜，12月25日圣诞节，伴随着圣诞钟声，万人在绚烂的烟花下一起倒数狂欢。 新媒体选择 十一黄金周:时间:2014.10.1——10.7 营销策略，线上、线下营销 主题:金秋十月，红色经典聚方特 活动:猜红剧，唱红歌，传红旗，方特主题公园国庆 入园即送方特国庆小红旗，还有巨型国旗万人传递，释放心中的爱国热情，关注并回复芜湖方特主题公园官方微博、微信，猜红剧，唱红歌，即有机会免费游玩芜湖方特主题公园。夜场红歌对对唱，获胜者获得国庆特别礼包一份。 (一) 线上营销 微博营销:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博开放平台，整合运营等。 营销方式有: 1、 注册“芜湖方特主题公园”用户，并认证V(新浪、腾讯等知名网站) 2、 建立微群、微刊等。 3、 微博活动:?十一黄金周具体活动方案 ?后期活动信息发布 ?抽奖抢票活动:@芜湖 方特主题公园 ?热点微博转发 4、 与粉丝积极互动，发布猜红剧，唱红歌活动 5、 关注热点，热点话题中带上标签 #金秋十月，红色经典聚方特# 微信营销:微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销模式，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需要的信息，商家提供用户所需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 营销方式有:1、 注册“芜湖方特主题公园”公众账号，获得微信官方认证 2、 根据自己的定位，建立知识库 3、 开通订阅号，通过订阅号定期将活动告知给关注的微信用户 4、 国庆节前在微信平台开始抽奖或猜奖赢门票活动，例如:猜红剧，唱红歌(利用微信独 特的语音功能) 5、 二维码:用户扫描二维码，添加“芜湖方特主题公园”为好友，并将二维码由微博推广 出去。 网络营销:网络营销就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看定期企业活动，商品卖点，通过电话，邮件、QQ等方式联系到商家，将潜在客户发展成有效客户。 营销方式有: 1、 关键词、字的搜索，如“芜湖方特”、“国庆方特特别活动” 2、 图片拍摄技巧，突出芜湖方特的特点及各项游戏的刺激感 3、 网上页面广告，在各大门户网站上设置悬浮广告 4、 与美团、大众点评等商家合作，推出有吸引力的国庆大团购 (二)、线下营销 一、与本地商家合作，例如与方特主题公园周围的酒店合作，推出游芜湖方特+酒店住宿的组合套餐选择，并在酒店周围拉横幅或者霓虹灯。 二、赞助推广，寻找赞助商，与赞助商旗下品牌商品合作。 三、广告传单，十一国庆前，在全城派发传单，内容要有足够的吸引力，突出本次方特活动的主题。 策划的可执行性 执行步骤: 1、 市场调研 2、 费用策划 3、 结果预测 4、 营销时间安排 5、 宣传策划 6、 公司人员分配 黄金周期间的营销费用: 调研策划费:5-6万广告费:2-4万 促销费:4-5万 活动费:5-6万 总计:16-21万 预期达到的目标: 1、 短期:吸引大量的游客于十一前来游玩，游园人数同比增长50%以上，营业额同比 增长40%以上。 2、 长期:建立一定的网络关注度，发展长期的潜在客户及有效客户，在未来营业额提 高5—10%左右。 危机公关:当有任何意外事故发生，芜湖方特应该在第一时间通过新兴媒介:网络、微博、微信等及传统媒介:电视广播、报纸做出回应，将事件的真相公之于众，将谣言扼杀在摇篮中，必要的时候也可召开记者发布会澄清。