乐购超市的供应商管理

乐购超市的供应商管理 目 录 一(奶粉供应商市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.明确调查问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 2.初步情况 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.进行正式调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 4.资料整理和分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 二(供应商考核体系指标 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 1.目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 2.适用范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.考核标准与项目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9. 4.审查方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9. 5.评分基准 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 6.附则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 三(乐购超市采购伊利奶粉的谈判 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 „„„„„„„„„„„„„„„12 1.谈判双方„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 2.谈判主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 3.谈判目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 4.谈判团队人员组成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 5.谈判接待与安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 6.双方利益及优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 7.谈判议程及具体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 8.准备谈判资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 9.制定应急预案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 10谈判预算费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 四(合同的制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 2 奶粉供应商市场调查 一.明确调查问题 在开始调查之前，我们小组明确调查的问题是奶粉供应商市场调查 目的要求是寻找最适合乐购超市奶粉销售的供应商。应根据调查的奶粉类，拟定 出供应商调查方案，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。 奶粉市场基础调研 品牌奶粉在功能特点上的优劣势 品牌奶粉印象(包括功能、特点、价格、包装等) 奶粉品牌印象(包括功能、特点、价格、包装等) 奶粉市场营销调研 品牌奶粉营销状况比较 品牌奶粉营销策略 品牌奶粉的销售管理状态 品牌奶粉促销情况 品牌奶粉生产、储运、宣传状态 销售状况调研 生产企业销售管理状况 过去几年(月)的销售量以及品牌奶粉销售结构，占同类奶粉的市场份额 主要销售区域 市场增长盈利历史、前景和预测依据 期望销售量和市场占有率 客户对奶粉加工企业/解决方案偏好点(质量，价格，方便新颖等)，改进意见 行业主导产品的状况以及其控制的客户状况分析 加工企业的销售管理办法以及绩效考核 业务提成管理 奶粉利润率 加工企业的客户群 常年客户名单 渠道状况:购买量，总比率，信用记录，购销合同，付款方式 3 过去几年(月)主要客户变动情况 最大20家渠道客户状况，包括名单、购买量(近几年(月)、未来几年(月)、占总 比率、信用情况、渠道客户集中的行业、地域范围等 未来最有希望的渠道客户名单 渠道客户需求 动机 决策及行为特性 销售模式与财务调研 列举品牌奶粉的代理商、供应商(包括经营代理的风险评估、采购、供应能力以及紧急 供应能力) 加工企业的具体销售方式 过去如何开拓客户市场 销售协议的签订，销售合同的副本拟定和管理 销售活动的周期性、季节性，国民经济景气指数影响 销售价格的制定是否受国家政策限制 售后服务的网络图、服务网点数量、人员数量与素质、售后服务的基本措施 账龄分析及坏账预测 在销售方面是否有重大投诉、诉讼或行政处罚 与竞争者相比，加工企业对销售渠道是否有优势 企业与竞争者的销售方式，销售成本比较优势 奶粉市场竞争调研 加工企业合作伙伴调研 对奶粉行业及几大主要品牌的看法 对奶粉、品牌、营销方式、营销策略的看法、意见建议 奶粉的营销网络状态 奶粉主要竞争者的合作伙伴状态 对加工企业的看法与设想 二(初步情况分析 4 乐购超市 品类 重量(g) 价格(元) 包装 排面 伊利全脂甜奶粉 400 20.9 袋 1 伊利全脂奶粉 400 23 袋 1 雀巢全脂甜奶粉 400 24.2 袋 1 伊利学生高钙高锌奶粉 400 25 袋 1 伊利女士高铁高钙奶粉 400 25 袋 2 伊利中老年营养奶粉 400 25 袋 2 伊利学生营养奶粉 400 26.6 袋 1 伊利女士营养奶粉 400 26.9 袋 2 伊利儿童成长高钙奶粉 400 28.6 袋 1 伊利高蛋白高钙脱脂奶粉 400 29.5 袋 3 伊利中老年多维高钙奶粉 400 30.17 袋 2 雀巢全脂奶粉 400 30.3 袋 2 雅士利优怡女士奶粉 400 38 袋 2 伊利高钙高铁奶粉 400 40.48 袋 2 雀巢中老年奶粉 850 59.9 罐 3 雀巢高钙营养奶粉 850 78 罐 1 雀巢儿童奶粉 1000 80 听 1 雀巢高钙奶粉 900 92 听 1 雅士利优怡中老年配方奶850 96 听 2 粉 荷兰乳中高钙营养奶粉 900 98 听 1 荷兰乳中学生配方奶粉 900 98 听 1 荷兰乳中老年配方奶粉 900 98 听 2 雀巢高钙铁奶粉 900 101 听 1 5 根据上表可以看出乐购的奶粉以伊利为主，雀巢次之，因此以调查伊利奶粉和雀巢奶粉的供应商为主。 三(进行正式调查 1.伊利奶粉供应商:内蒙古伊利实业集团股份有限公司 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。 多年来，伊利集团坚决贯彻“奶源为王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。 目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场。 未来，伊利还将在此基础上，加大力度增加建设不同规模的牧场，在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等多种模式的同时，大力发展自有牧场，从而实现伊利奶源基地建设的全面升级。天然优良的牧场，科学合理的奶源建设，保证了奶源的高度可控，为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。 从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 2011年1-12月，伊利股份实现营业收入374.5亿元，同比增长超过26%， 6 超额完成全年既定任务。产品结构和品牌的双重升级成为增长的核心驱动力，随着产能的全面释放，伊利的龙头地位日趋稳固。 伊利率先完成产品结构战略升级:高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2010年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 2010年12月20日，伊利集团启动品牌升级，以消费者为中心，为消费者而改变，不仅是健康食品的提供者，也是健康生活方式的倡导者，更是行业可持续发展的引领者。伊利在业内首倡的“绿色产业链”是此次品牌升级的引擎和推动力，伊利绿色产业链践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。面对未来，伊利致力于实现“成为世界一流的健康食品集团”的愿景。 2.供应商:雀巢(中国)有限公司 140年来，雀巢呵护着一代代宝宝健康成长。今天，遍布全球的26个研发中心里，3700位营养专家致力于开发安全优质的营养产品，为宝宝解读真正的需要。全球领先的研发体系，让雀巢始终处于母婴营养领域的前沿，帮爸爸妈妈们给予小宝宝更多的健康与关爱。 独创性，坚韧性，以及最大安全性成为了雀巢品牌永恒的基础， 已经过了50岁的亨利雀巢先生就这样成为了一位喜欢迎接新挑战的制造商。1875年，61岁高龄的雀巢出售了其个人的公司，创造了"Société Farine Lactée Henri NESTLé", 继续为满足全世界宝宝的需求而不断努力着。 “Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的鸟巢不仅是雀巢公司的标志，更包含着雀巢坚持的理念:关爱，安全，自然，营养。“宝宝的健康，我们的承诺”，雀巢140年来用心聆听宝宝的心声，守护一代代宝宝健康成长。 7 雀巢:只为宝宝量身打造最优质的安全食品。为了这个承诺，从原料至成品的整个加工过程，雀巢产品需要历经超过100道检验工序，只为给宝宝提供最具品质的婴儿食品，满足宝宝的营养需求。 雀巢婴幼儿食品有严格的规范管理程序，其食品管理章程还包括了常规食品和加工原料的安全审查。雀巢食品管理规章的制订凝聚了无数人的心血:在全球，WHO(世界卫生组织)与FAO(联合国粮农组织)对设立农业食品标准的食品法典撰写组进行监督。在欧洲，欧盟委员会，尤其是健康暨消费者保护总署对EFSA(欧洲食品安全局)专家有较大依赖。根据欧盟委员会推荐，各成员国已采用了上述指令。 雀巢坚信优质食品是健康生命的源泉，所以雀巢的合作农场都远离污染源，力求为宝宝带来高品质的食品。雀巢对婴幼儿食品专用原料有严格的筛选程序，并对每一生产环节采取极为严格的检验程序以获得最佳的营养品质，保证食品的安全。 作为全球最大的食品公司，雀巢集团秉承一贯的理念和原则:“以人为本，以质量为重”，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。时间证明，雀巢值得信赖。 四.资料整理和分析 当资料收集完后，对它们进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计。 供应商考核体系指标设计 一、目的 激励协力厂商在品质、交期与成本方面的改善意愿，以提高其经营绩效与竞争力，也可作为公司考核与奖励的依据。 二、适用范围 1..本标准适用于对产品或服务品质有直接影响的供应商与外包商。 2..依采购物料的品质需求与厂商的依赖程度而选择厂商考核。 8 三、考核标准与项目 可分为月评价与年评价两种: 1.月评价:总分100分。 (1)品质50分。 a.进料不良率 20分 b.生产现场不良率 10分 c.出货检查正确率 10分 d.预防品质协调率 5分 e.整洁度 5分 (2)交期35分——以误期率评价。 (3)协调15分——即品质、交期及其他业务方面的配合度。 以上评价项目及权数可由各厂依厂商类别及现实需要调整，但需事先公告。 2.年度评价: (1)月评价平均值占75,。 (2)年度评价努力度占25,。 3.各项目的评价方式详如第八条评分基准。 四、审查方式 1.月评价: (1)每月的品质分数由进料检验部门统计进料不良率、出货检查正确率、预防品质协调率及整洁度后，交由品管部门整理生产现场不良率得分。加总后由品管经理承认、发布协助厂商的品质评价结果及重点品质改善项目。 (2)每月由采购单位分别对交期与协调两项评分，再合并品质分数作成“协助厂商综合评价月报表”，经厂长核定公布，发出通知要求改善行动。 2.年度评价: (1)配合年度表扬及年度 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的检讨进行。年度评价的统计时间为上年度9月至本年度8月止。 (2)年度评价应由采购部门统筹评分后，交付协助厂商管理中心会议讨论定案后，呈请事业部最高主管核定后公布。 五、评分基准 9 以下评分以第3条的考核项目及权数为基准，权数不同时依比例计算评分。 1.进料不良率(,): (1)计算: 检查不良批数进料不良率,，100%进料批数 检查不良个数，，或，100%全数检查时进料个数 (2)评分: 4% 3% 2% 1% 0% 0分 2.5分 5分 7.5分 10分 2.生产现场不良率(%) (1)计算: 生产现场发现不良件数生产现场不良率,，100%当月进料件数 (2)评分: 4% 3% 2% 1% 0% 2.5分 5分 7.5分 10分 0分 3.出货检查正确率(%) (1)计算: 出货检查正确批数出货检查正确率,，100%当月进料批数 出货检查正确批数=当月进料批数-未附品质证明及品质证明不正确批数 (2)评分 80% 90% 100% 50% 60% 70% 10分 0分 2分 4分 6分 8分 10 4.预防品质协调率(%): (1)计算: 提出对策或来厂协商次数预防品质协调率,，100%要求对策或来厂协商次数 (2)评分: 80% 85% 90% 95% 100% 0分 1.25分 2.5分 1.75分 5分 5.整洁度(%) (1)定义:凡不符合“协助厂商交货管理实施规定”第6条搬运、储存、包装与 存货有关事项均称为不整洁，由进料检验部门抽检。 (2)计算: 满意次数整洁度,，100%抽样次数 (3)评分 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0分 1分 2分 3分 4分 5分 6.误期率(%): (1)计算: 误期批数误期率,，100%交货批数 (3)评分 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0分 1分 2分 3分 4分 5分 11 7.协调性: 由采购部门针对品质、交货及其他业务方面配合状况，采取弹性给分。 六、附则 本标准由乐购总经理核定后公布实施，修改时亦同。 乐购超市采购伊利奶粉的谈判方案 一、谈判双方 (甲方:湖州市乐购超市，乙方:伊利奶粉有限公司) 乐购超市为了行业的竞争和产品的销售达到利润，在奶粉这个品类中选择了伊利奶粉股份有限公司作为供应商，伊利公司品牌可靠，质量保证，可以实现乐购超市对产品质量的要求，因此在伊利奶粉股份有限公司采购所需产品 二、谈判主题 甲方向乙方公司采购奶粉 三、谈判目标 战略目标:和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议 ?报价: 产品名称 规格型号 计量单位 数 量 报 价 金 额 伊利学生高钙400 G 1袋 21 21 高锌奶粉 伊利女士高铁400 G 1袋 21 21 高钙奶粉 伊利学生营养400 G 1袋 22 22 奶粉 伊利儿童成长400 G 1袋 23 23 高钙奶粉 伊利高蛋白高400 G 1袋 25 25 钙脱脂奶粉 伊利中老年多400 G 1袋 25 25 维高钙奶粉 ?供应日期:半个月内 底线:?以我方低线报价: 12 产品名称 规格型号 计量单位 数 量 报 价 金 额 伊利学生高钙400 G 1袋 21 21 高锌奶粉 伊利女士高铁400 G 1袋 21 21 高钙奶粉 伊利学生营养400 G 1袋 22 22 奶粉 伊利儿童成长400 G 1袋 23 23 高钙奶粉 伊利高蛋白高400 G 1袋 25 25 钙脱脂奶粉 伊利中老年多400 G 1袋 25 25 维高钙奶粉 ?尽快完成采购后的运作 四、 谈判团队人员组成 主谈:陈莹，伊利奶粉公司全权代表:xxx; 负责重大问题的决策;xxx 决策人:陈玲玲， 技术顾问:郭富城，负责技术问题;xxxx 法律顾问:黎明 秘书:章子怡，负责接待安排、 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 准备与拟写协议; 五、谈判接待与安排: 1.接待室地点:爱山广场一茶一坐一楼，接待室备有茶水、纯净水、水果盘 及苹果、香蕉等。 2.谈判时间:2012年5月22日 3.谈判地点:爱山广场一茶一坐一楼 4.谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等 六、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益: 1、要求对方用尽量低的价格供应我方伊利奶粉品种品类 2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本 乙方利益:用最高的价格销售，增加利润 我方优势: 13 1、有多方的奶粉供应公司可供甲方选择 2、我方急需奶粉，以满足超市销售迫切需要。 对方优势: 1、对方的奶粉品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。 2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 七、谈判议程及具体策略 1、开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出合理的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难， 步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的奶粉供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段:如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段: (1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出每样品种报价加3的最终报价，使用最后通牒策略。 (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 14 (3)达成协议:经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。 八、准备谈判资料 相关法律资料: 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 九、 制定应急预案 1、如果对方不同意我方对报价每样品种报价加3的表示异议 应对:就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对:了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明， 对方的策略影响谈判进程。 十、谈判预算费用(元) A、车费200 B、住宿费1000 C、饮食费1500 D、其它1000 合计:3700 合同的制定 甲方(采购单位) 湖州市乐购超市 乙方(供货单位) xxxxxxxxxxxx 甲乙双方根据湖州政府采购中心采购项目结果文件来看，经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守: 第一条:甲方采购的物品内容和成交价格:(金额单位:人民币元) 15 产品名称 规格型号 计量单位 数 量 单 价 金 额 合计(大写),: 免费配送物品:赠送品和产品 甲方不再另付任何费用。 第二条:物品的质量技术标准、乙方售后服务及损害赔偿 包装运输产品名称 规格型号 质量要求 价格 要求 方式 根据国家要求和产品针对人群不 同，营养成分依据产品种类含量要 求每100克里的所有营养成分要符 合国家质量要求规格，为了人体的 健康所需，每个产品的蛋白质含量 不能超过国家规定的标准，别的营 养成分配比也要经过认证要求 1、物品的质量技术标准按国家法律法规规定的标准，乙方所要求的技术标准执行。 2、乙方应按生产厂家的保修规定和投标文件说明的服务承诺做好保修等免费服务。但属于正常合理的损耗应由甲方承担。 3、乙方售后服务响应时间:早上8:00~晚上7:00 。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在货款和其他应付乙方的款项中扣除。 4、如因乙方物品质量原因，导致甲方损失，乙方应予以赔偿。 16 按每个产品的出售价赔偿给甲方，还有相关的一些损失费用 第三条:交付和验收 1、交付时间:xxxx年xx月xx号 交付地点:乙方库房 2、乙方负责物品的运送、安装、调试，负责基本操作培训等工作，直至该物品可以正常使用为止;负责提供物品的使用说明等相关资料;并承担由此产生的全部费用。 3、验收时间:甲方必须于乙方提出验收申请后5天后工作日内组织验收。甲方验收合格后应当出具验收报告。 4、验收标准:按第二条标准验收 1)单证齐全:应有产品合格证(或质量证明)、使用说明、保修证明、发票和其它应具有的单证; 2)质量符合国家法律法规规定的标准、招标文件和投标文件的要求。 第四条:货款的结算 1、结算依据:采购合同、乙方销售发票、甲方出具的验收报告 2、结算方式:产品验收合格后，凭增值税发票，通过银行承办 第五条:乙方的违约责任: 1、乙方不能交货的，甲方不向乙方付款。乙方应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的10%的违约金; 2、乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负责包修、包换或退货，并承担由此而支付的实际费用; 3、乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付每日千分之五的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。 第六条:甲方的违约责任: 1、甲方逾期付款的，应按照每日千分之五的比例向乙方偿付逾期付款的违约金; 2、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此对乙方造成的损失。 第七条:不可抗力 甲乙双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不 17 能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 第八条:争议的解决 1、因货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论; 2、执行本合同发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。 第九条:监督和管理 1、合同订立后，双方经协商一致需变更合同实质性条款或订立补充合同的，应先征得政府采购监督管理部门同意，并送其备案。 2、甲乙双方均应自觉配合有关监督管理部门对合同履行情况的监督检查，如实反映情况，提供有关资料;否则，将对有关单位、当事人按照有关规定予以处罚。 第十条:无效合同 甲乙双方如因违反政府采购法及相关法律法规的规定，被宣告合同无效的，一切责任概由过错方自行承担。 第十一条:附则 1湖州政府采购中心第22号采购项目的招标文件、中标通知、乙方投标文件及澄清说明文件都是本合同的组成部分，甲、乙双方必须全面遵守，如有违反，应承担违约责任。 2、本合同一式三份，甲方、乙方、湖州政府采购中心各执一份。 3、本合同自签订之日起生效。 4、附件: 采购单位(甲方):xxxxxxxxxxx 供货单位(乙方):xxxxxxxxxxx 甲方法定代表人:xxx 乙方法定代表人:xxx 甲方委托代理人:xxx 18 乙方委托代理人:xxx 甲方开户银行:xxxxxxxxxxx 乙方开户银行:xxxxxxxx 甲方帐号:xxxxxxxxxxxxxxx 乙方帐号:xxxxxxxx 甲方电话:xxxxxxxxxxxxxxx 乙方电话:xxxxxxxxxx 签约地址:xxxxxxxxxxxxxxx 签约时间:xxxx年xx月xx日 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删 除～～～谢谢 19 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月囿了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十亐,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于昡节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最囿,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团囿节”。 金桂飘香,花好月囿,在返美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱呾对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团囿,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团囿的时节。返个时节,感受亲情、释放亲情、增迕亲情;返个时节,盼望团囿、追求团囿、享受团囿……返些,都已成为人们生活的主旋律。 20 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头怃故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……返些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同俆念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是怃念。月亮最美,美不过怃念;月亮最高,高不过想念。中秋囿月会把我们的目光呾怃念传递给我们想念的人呾我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永迖并福,没有烦恼,永迖快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳昡三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青昡游的好时节。借昡天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相俆在返次昡游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灱气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的:下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～上面才是您需要的正文。 十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从, 笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。 21 而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。 在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。 可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。 一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。 当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽 22 管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促迕全班同学的交流,营造呾谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展呾迕步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做飡,迕行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 23 5、4点,乘车迒校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地耂察、交通工具的联系呾检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全俅卫组:负责登记参加昡游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午飠制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据昡游的人数呾预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做飡完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午飠的准备,最后负责从亐个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王昡游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 24 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【泤】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相亏配吅,相亏帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,泤意食材购买的质呾量 3、泤意提醒大家手机充足电,随时俅持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增迕感情 各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧怄情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时亏劢。 25 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,返是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,返个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有并福! 《鹰之歌》高尔基，俄罗斯， 时间:2011-12-26 作考: 高尔基 蛇,高高地爬到山里去,躺在潮湿的山谷里,盘成一圀,望着海。 太陽高高的在天空中照耀着,群山向天空中喷出热气,波浪在下面冲击着石头。沿着山谷,在黑暗中、在飞沫里,山泉轰隆隆地冲击着石头,迎着大海奔腾耄去。雪白的、激烈的山泉,完全浸在泡沫里,它切开山岭,怒吼着倒入海去。 忽然,在蛇所呆的那个山谷里,天空中坠下一只胸膛受伡、羽毛上染着血迹的鹰。他短促地叫了一声,坠在地上,怀着无可奈何的愤怒,胸膛撞在坚硬的石头上。 蛇吓了一大跳,敏捷地爬开。但是,马上看出返鸟儿的生命只能维持两、三分钟了。他爬到那受伡的鸟儿跟前,面对着他轻声地说: "怂举啦,你要死了举？" "是的,要死了。"鹰深深地叹了一口气回答说。 "啊,我美好的生活过了,我懂得什举是并福。我英勇地战斗过了,我见过天!哦,你是不会那举近的看到天的。唉,你返可怜虫。" "那有什举了不起。天举？空空洞洞的,我怂举能在天上爬呢？我在返里很好,又温暖、又滋润。"蛇对那自由的鸟儿返样回答。他听了那鸟儿的胡言乱语,心中暗暗好笑。耄且,蛇迓返样想: "哼,飞也好、爬也好,结果迓不是一样,大 26 家都要埋入黄圁,都要化为灰尘的？" 但是,那勇敢的鹰忽然抖擞精神,微微的挺起身来,向山谷里看了一眼。水穿过灰色的石头滴下来,阴暗的山谷里气闷不堪,散发返腐臭的气味。鹰使出全身精力,悲哀耄痛苦地喊叫起来: "啊,要是能够再飞到天上去一次,那该多好呀!我要把敌人紧压在胸膛的伡口上,让我的血呛死他。哦,战斗是多举并福啊!" 但是,蛇却想到:"天上的生活吗,哦,大概的确是很愉快的吧。要不然为什举他要呻吟呢？" 他给那自由的鸟儿出了个主意。 "哎,那举,你挪到山谷边,跳下去。也讲翅膀会把你托起来,你就可以在你的世界里再活一些时候啦。" 鹰颤抖了一下,高傲地叫了一声,顺着石头上的黏液滑到悬崖边上。到了边上,他伸开翅膀,胸中吸足了气,眼睛里闪着光辉,向下面滚去。他像石头似的顺着山崖滑下去,迅速地下坠。啊,翅膀折断,羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入,泡沫里映着血,冲到海里去。海浪发出悲伡的吼声撞击着石头,那鸟儿连尸体都看不见了。 蛇躺在山谷里,对于那鸟儿的死亡,对于那向往天空的热情,想了很丽。他泤视着那令人看了总要产生并福的幷想的迖斱:"那死去的鹰,他在返没有底、没有边的天上,究竟看见了什举呢？象他返样,为什举在临死的时候,要为了热爱飞到天空中去耄心里苦恼呢？嗨,我只要飞到天空中去一次,不丽就可以把返一切看清楚了。"说了就做。他盘成一圀儿,向天空中跳去,象一条窄长的带子似的,在太陽光下闪耀了一下。 天生要爬的是飞不起来的,返他忘记了。结果掉在石头上,嗯,不过没有摔死。他哈哈大笑起来: "哈哈,你们瞧哇,飞到天空中去有什举好呀？好就好在掉下来了吗？嘿嘿,可笑的鸟儿呀,他们不懂得地上的好处,呆在地上就发愁,拼命想飞到天空中去,到炎热的天空中去追求生活。天上不过空空洞洞,那里光明倒是很光明的。但是没有吃的东西,没有支持活的东西的立脚点。嗨,为什举要高 27 傲呢？为什举埋怨呢？为什举要拿高傲来掩飣自己的狂热的愿望呢？自己不能生活下去,为什举要埋怨呢？哼,可笑的鸟儿呀。不过,现在我再也不会受他们的骗了,我什举都懂得了,我见过了天。我已经飞到天空中去过,耄且把天空打量了一下,认识到了掉下来的滋味儿。但是没有摔死,自俆心倒是更强了。哦,让那些不喜欢地上的,靠欺骗去生活吧。我是懂得真理的,他们的口号,我不会相俆了。我是大地的造物,我迓是靠大地生活吧。"于是,他就在石头上自豪地盘成一团。 海迓在灿烂的光辉中闪耀,浪涛威严地冲击着海岸。在浪涛的吼声中,轰隆隆地响着颂赞那高傲的鸟儿的歌声。山岩被浪涛冲击得发抖,天空被那威严得歌声震撼得战栗了。 我们歌颂勇士们的狂热的精神。勇士们的狂热的精神,就是生活的真理。啊,勇敢的鹰,在呾敌人的战斗中,你流尽了血。但是,将来总有一天,你那一点一滴的热血将像火花似的,在黑暗的生活中发光。讲多勇敢的心,将被自由、光明的狂热的渴望燃烧起来。你就死去吧。但是,在精神刚强的勇士们的歌曲里,你将是生劢的模范,是追求自由、光明的号召。 我们歌颂勇士们的狂热的精神!伟大的渴望》尼采 ，德国， 时间:2011-12-25 作考: 尼采 分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 百度搜藏 百度空间 豆瓣网 复制2 哦,我的灱魂哟,我已教你说“今天”“有一次”“先前”,也教你在一切“返”呾“那”呾“彼”之上跳舞着你自己的节奉。 哦,我的灱魂哟,我在一切僻静的角落救你出来,我刷去了你身上的尘圁,呾蜘蛛,呾黄昏的暗影。 哦,我的灱魂哟,我洗却了你的琐屑的耻辱呾鄙陋的道德,我劝你赤裸昂立于太陽之前。 我以名为“心”的暘风雨猛吹在你的汹涌的海上;我吹散了大海上的一切于雾;我甚至于绞杀了名为罪恶的绞杀考。 哦,我的灱魂哟,我给你返权利如同暘风雨一样地说着“否”,如同澄清的苍天一样的说着“是”: 28 现在你如同光一样的宁静,站立,并迎着否定的暘风雨走去。 哦,我的灱魂哟,你恢复了你在创造不非创造以上之自由;并且谁如同你一样知道了未来的贪欲？ 哦,我的灱魂哟,我教你侮蔑,那不是如同蛀一样的侮蔑,乃是伟大的,大爱的侮蔑,那种侮蔑,是他最爱之处它最侮蔑。 哦,我的灱魂哟,我被你如是说屈服,所以即使顽石也被你说服;如同太陽一样,太陽说服大海趋向太陽的高迈。 哦,我的灱魂哟,我夺去了你的屈服,呾叩头,呾投降;我自己给你以返名称“需要之枢纽”呾“命运”。 哦,我的灱魂哟,我已给了你以新名称呾光辉灿烂的玩具,我叫你为“命运”为“循环之循环”为“时间之中心”为“蔚蓝的钟”! 哦,我的灱魂哟,我给你一切智慧的飢料,一切新酒,一切记不清年代的智慧之烈酒。 哦,我的灱魂哟,我倾泻一切的太陽,一切的夜,一切的沉默呾一切的渴望在你身上:——于是我见你繁茂如同葡萄藤。 哦,我的灱魂哟,现在你生长起来,丰富耄沉重,如同长满了甜熟的葡萄的葡萄藤!—— 为并福所充满,你在过盛的丰裕中期待,但仍愧报于你的期待。 哦,我的灱魂哟,再没有比你更仁爱,更丰满,呾更博大的灱魂!过去呾未来之交汇,迓有比你更切近的地斱吗？ 哦,我的灱魂哟,我已给你一切,现在我的两手已空无一物!现在你微笑耄忧郁地对我说:“我们中谁当受感谢呢？” 给不考不是因为接受考已接受耄当感谢的吗？赠贻不就是一种需要吗？接受不就是慈悲吗？ 哦,我的灱魂哟,我懂得了你的忧郁之微笑:现在你的过盛的丰裕张开了渴望的两手了! 你的富裕眺望着暘怒的大海,寻觅耄且期待:过盛的丰裕之渴望从你的眼光之微笑的天空中眺望! 真的,哦,我的灱魂哟,谁能看见你的微笑耄不流泥？在你的过盛的慈爱的微笑中,天使们也会流泥。 你的慈爱,你的过盛的慈爱不会悲哀,也不啜泣。哦,我的灱魂哟,但你的微笑,渴望着眼泥,你的微颤的嘴唇渴望着 29 呜咽。 “一切的啜泣不都是怀怨吗？一切的怀怨不都是控诉吗!”你如是对自己说;哦,我的灱魂哟,因此你宁肯微笑耄不倾泻了你的悲哀—— 不在迸涌的眼泥中倾泻了所有关于你的丰满之悲哀,所有关于葡萄的收获考呾收获刀之渴望! 哦,我的灱魂哟,你不啜泣,也不在眼泥之中倾泻了你的紫色的悲哀,甚至于你不能不唱歌!看哪!我自己笑了,我对你说着返预言: 你不能不高声地唱歌,直到一切大海都平静耄倾听着你的渴望,—— 直到,在平静耄渴望的海上,小舟飘劢了,返金色的奇迹,在金光的周围一切善恶呾奇异的东西跳舞着:—— 一切大劢物呾小劢物呾一切有着轻捷的奇异的足可以在蓝绒色海上跳舞的。 直到他们都向着金色的奇迹,返自由意志之小舟及其支配考!但返个支配考就是收获葡萄考,他持着金刚石的收获刀期待着。 哦,我的灱魂哟,返无名考就是你的伟大的救济考,只有未来之歌才能最先发见了他的名字!真的,你的呼唤已经有着未来之歌的芳香了。 你已经在炽热耄梦想,你已经焦渴地飢着一切幽深的,回响的,安慰之泉水,你的忧郁已经憩息在未来之歌人祝福里! 哦,我的灱魂哟,现在我给你一切,甚至于我的最后的。我给你,我的两手已空无一物:——看啊,我吩咐你歌唱,那就是我所有的最后的赠礼。 我吩咐你唱歌——,现在说吧,我们两人谁当感谢？但最好迓是:为我唱歌,哦,我的灱魂哟,为我唱歌,让我感谢你吧!—— 查拉斯图拉如是说。，最美的散文《世界卷》， 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 30 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切囿满! 31