什么是战略读书笔记.doc
《什么是战略》读书笔记
《什么是战略》一书是杰克?特劳特先生对战略及其意义的阐述,为企业的成功指出正确的方向,科学定位,寻找适合自己的生存之路。特劳特先生对战略提出的定义是:战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。
本书框架脉络清晰,分为八章讲述,每章都对战略的某层含义进行深入解释和举例。这八层含义分别是:战略就是生存之道;战略就是建立认知;战略就是与众不同;战略就是打败对手;战略就是选择焦点;战略就是追求简单;战略就是领导方向;战略就是实事求是。通过阅读本书,我对战略的概念有了初步的认识。
本书开篇用钓鱼进餐的例子引入,用简单的生活知识讲述战略的含义,在“选择暴力”中如何生存就是战略。战略是大竞争时代的商业生存之道。选择的爆炸式增长为顾客提供了更多的可能性,但暴力形式的选择扩张会让企业陷入一个恶性循环。企业要在这个竞争世界中获得卓越表现,就必须掌握商业的基本规律,
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
并保持一个陈述清晰、焦点明确的战略。诚如特劳特先生所言:要在战略上表现卓越,就是要清楚地知道战略是什么,并且不断地把战略传播给客户、员工和股东。战略是一个简单、焦点明确的价值定位,换句话说,战略就是买你的产品而不是选择你的竞争对手产品的理由?。大竞争时代,战略即生存。
这本书有一个关键性词汇——心智。《战略就是建立认知》这章解释了心智对战略的意义。心智如同计算机的存储器,会给每条信息分配一处空位并保存下来,但心智只接受与其现有认知相符的信息,对其他信息一律排除。人类心智容量有限、厌恶混乱,所以保持简单和否定式的定位更容易深入人心。心智缺乏安全感,总是倾向于感性而非理性,从众心理和潮流效应总是能影响人们对产品的客观评价。心智拒绝改变,许多企业以为,新产品较老品牌更能引起顾客兴趣,其实老商品的生命力往往被低估?。即使是心理学观点也肯定了改变人类态度的难度。心智会失去焦点,丧失焦点的主因是品牌延伸。而成功的品牌之所以给人们留下深刻印象就是因为聚焦一种产品、一种利益以及一点信息,从而成功的打入顾客心智。商战于脑,认知即事实。
在大竞争时代,唯一的成功之道就是进入顾客心智。而进入顾客心智的唯一
方式,就是做到与众不同?。实现顾客满意是企业的基本,而实行差异化战略能帮助企业走向卓越。努力成为行业的领军者,确立领导地位是战略要点。竞争林立,殊者生存。
战略就是打败对手,而打败对手则需要运用适合自己的战术。不同的类型的企业要找到适合自己的战略模型。战略目的就是配置企业资源去促成战术优势实现,最大限度地利用和张扬战术优势,而不受具体目标的局限。战术独立于产品、服务和企业之外,甚至可能与企业制造的产品无关。战略则属于企业内部范畴,包括多方位的重组。战术以传播为导向,让顾客接受概念。战略以产品、服务或企业为导向?。知彼而战,避强攻弱。
同时,卓越的企业往往聚焦于某项特定的活动或产品。成功的专家型品牌必须保持专一性,不能让业务延伸而失去专家地位?。而做到聚焦也只是成功的第一步,重要的是要将自己的焦点传达出去,要让顾客知道谁才是这个行业的专家。如此自然能取得竞争优势,在战略中确保不败之地。战略力量,源自聚焦。
战略就是追求简单,简洁和精髓的话语往往更能深入人心。有舍方有得,舍弃是战略的精髓,如若能缩小聚焦于一个词或一项利益,最能打入顾客心智?。过于华丽的修饰并不能突出产品的特点,反倒给顾客认知带来了难度。所谓伟大战略,皆简单之词。
领导者是个引领方向的战略家,一个成功的企业往往由一个优秀的领导人引导方向。成为一个出众的领袖是作为领导人的基本特质。领导人更应具备远期思维和坚韧的毅力,同时是一个拥有将军特质的完美典范。身为领导人,必须清楚自己的战略方向,同时带领自己的员工共同向这个方向迈进。失去方向,则无人跟随。
战略就是实事求是。对于实事求是这个词的深意,我们中国人都不陌生,党的思想路线就是坚持实事求是。一个庞大的政党都恪守的信条,对当今世界的战略家们来说,不得不是一个重要的提醒。特劳特先生清楚的看到华尔街过于追求增长而损害企业的行为。这些错觉和不真实只能为企业自己酿下苦果。一味的渲染数字和企业规模并不能真正使企业强大,实事求是,紧盯现实市场才是正确出路。战略就是重返现实市场,让自己的企业和产品与众不同,并将差异化植入顾客心智,建立鲜明品牌?。
读过这本书之后,对战略有了全面的认识,对战略有了新的见解,不得不承认特劳特先生商业大师的地位。刚开始看书的时候,觉得这本书行文简单,例子充足,非常好理解,并不晦涩,但是没有修饰和太多专业词汇,难免会质疑这是不是优秀的作品。然而看到第六章后,有一种瞬间被说服的感觉,战略本身就是追求简单,只有简单精髓才能深入人心,过多的修饰只会是累赘。因此读者本书让我更体会到特劳特先生的思想。我认为,战略就是众多人为共同追求的目标而制定的长远计划,然而这个计划并不是一成不变的,随着环境不同,要适时改变,这样的一个战略要能体现出与众不同的优势,也要深得人心,建立简单而真实的认知,走向卓越。
?(摘自第一章P13 )
?(摘自第二章P31 )
(摘自第三章P43 ) ?
?(摘自第四章P79 )
?(摘自第五章P94 )
?(摘自第六章P111)
?(摘自第八章P151)