巢湖凤凰名城美食街招商方案

巢湖凤凰名城美食街招商 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 招商实操方案 凤凰名城?美食休闲街 招商 策划方案 关于企业年会策划方案小零食营销策划方案网吧的营销策划方案生日会策划方案工程创优策划方案 百宝堂商业地产顾问机构 2012年9月 招商实操方案 一、巢湖商业市场分析 (一)宏观分析 1、城市规划格局 城市规划思路:“一腹两翼、拥湖发展”，重点发展政务新区和滨湖新区，推进老城区旧城改造、推进政务区入区项目，完善公共配套设施建设。巢湖市整体发展格局为东向发展，融入长三角经济圈。 老城区——商贸、金融、信息、文化教育中心，兼居住、游憩功能; 政务区——经济技术开发区，是现代工业基地，兼居住、游憩功能 滨湖新区—是居住、旅游功能的综合区。 2、城市功能定位 华东地区以水文化为特色的旅游休闲度假基地; “长三角”地区生态农产品生产基地; 资源节约型的加工制造业基地。 3、消费特点 吃、穿、用商品销售全面增长，消费热点明显 招商实操方案 (二)商业特点 1、巢湖整体经济持续增长，人口总量、人均收入消费能力稳步上升，并在新一轮的城市规划下城市未来发展能力得到提升，为城市商业的发展奠定了良好的宏观市场背景; 2、巢湖商业市场已经发生转变，各种商业形式、超前形态已经进入，零售业竞争日趋激烈，以沃尔玛为代表的大卖场业态集中进入; 3、市场投资主体与方向已经转向商业地产，资金与市场关注度倾向商业地产; 4、城市商业市场近两年发展迅速，市场投放量比较大; 5、开发热点集中在老市区、并逐步向外扩张; 6、新建集中商业向Mall的形式发展，集餐饮、娱乐、购物、休闲于一体; 6、定位上走中高、高端路线，在此基础上细分市场。 (三)商圈分析 市级中心商圈 人民南路商业中心:该区域是巢湖市商业老城区，有巢湖商业街、金码头商业街、商之都以及新建成的的人民路步行街 巢湖路商业中心:紧邻人民路，同样是巢湖传统的商业中心，有世纪联华和巢湖目前口碑最好的安德利购物中心。仅凭KFC的存在位置即可得知，这两条路是巢湖商业最繁华的地段。 健康东路商业中心:正在发展中的商业聚集地，有少量餐饮，但设施陈旧，档次不高，目前该中心已出现大规模商业开发项目---东方新世界。 招商实操方案 (四)市区商业租赁价格现状 以人民路、健康中路、团结中路、东风路构成了巢湖市传统核心商圈，汇集了市区60%以上的商业业态，呈现出高度集中的分布状态。绝大数商铺都分布在以人民路为中心向四周幅射区域延伸的街区，如健康路、巢湖路、团结路、向阳路、东风路与金码头城等中心城区范围内。整体形成了以人民路为核心商圈，以圩墩、北门、南门等为副级商圈，以各社区商业为次级商圈的商业格局。 受到商圈、人流、车流、配套设施等因素的影响，市区商铺租赁价格落差较大，由核心商圈500-800元/??月的租金向边缘商圈依次递减，最低的社区商铺租金只有8元/??月。 另外，随着城市发展，新兴社区和商业中心的逐步建设，商铺的市场投放量正在不断加大，商铺租金涨幅已经受到影响。2007年-2008年的商铺租金涨幅平均在15%-25%之间，而2010年-2012年的商铺租金涨幅则平均在5%-12%之间，商铺租金涨幅出现放缓迹象。 市区的商业街在业态分布上非常符合商圈规律，业态层次上有较大差别。07年之前建设的商业街多为社区附属商业，在业态上基本仍是以社区配套商业为主，业态层次不高，租金收益上也就很难有起色。而07年之后的新兴商业街，更加注重物业形象、业态定位和招商宣传，往往在建设前期就启动了系统的招商工作。 可以看出，通过对业态层次的提升，巢湖市区的商业街正由传统的社区附属商业开始逐渐向MALL转变。 招商实操方案 二、项目分析 (一)、凤凰名城•美食休闲街简介及SWOT分析 1、凤凰名城概况 凤凰名城由巢湖伟华置业有限公司投资开发，项目占地 118410平方米，总建筑面积130000平方米。项目位于巢湖市半 汤路东边，凤凰山路南北两侧。为新政务中心纯公园高尚府邸， 以市政府规划为方向，四边500米公建设施林立;市政府、开发 区管委会、巢湖职业技术学院、巢湖电大、巢湖市道德医院、新 火车站„„ 凤凰名城，1800平方米中央花园，超市绿化率，组 团式建筑布局，现住宅已全面交付，入住人口不断增加，小区商 业配套需求旺盛。 2、凤凰名城•美食休闲街简介 凤凰名城.美食休闲街位于凤凰山路南北两侧，为社区住宅 底商，共计约13000平方米，商铺全部为临街商铺，一二层连体， 单体面积60-100平方米左右，商铺结构优化，开间较大，形象 尤佳。 3、凤凰名城•美食休闲街的SWOT分析 1)、优势(S) 交通——项目位于半汤路，为高速通往市区的重要干道，交通便 利; 周边——项目紧邻服务新区，周边政府机关林立; 市场——区域内缺乏特色商业街; 品牌——凤凰名城在巢湖具有较高的知名度和美誉度，品牌优势 明显; 招商实操方案 ,)、劣势(W) 区位——项目离市区3公里左右，区位相对较偏; 规模——商业体量13000平方米不到，总体规模较小，; 培育——商业街的市场培育期在2—3年，特色商业街会更长; 租售——商铺前期已经销售，但总体不太理想; ,)、机会(O) 市场——以美食休闲为主题的特色商业街市场发展空间较大; 休闲——巢湖市民的休闲方式多元化、休闲消费多样化; 政策——项目以市场培育为主，招商政策相对宽松; 决策——开发商决策层有打造特色街的主观愿望和实际支持; ,)、威胁(T) 竞争——商业地产发展迅猛，同类商业争夺有限商业资源; 业种——巢湖休闲业种正处培育期，缺乏扩张能力; 人气——目的性消费聚集人气需要一个过程，要有耐心; 商圈——特色商圈需要选择招商对象，有舍才有得; 4、小结: 凤凰名城入住人口较少，单纯的社区商业或者作为周边社区配套商业在短期内已经无法保证本社区所有店面的正常经营。因此为了快速增加商业氛围，提高商圈商业价值，需要将项目进行主题定位，以特色形成吸引消费者、投资户。 招商实操方案 三、招商定位 (一)、定位原则 凤凰名城商圈属于新兴商圈，其核心区域无商业沉淀。目前该商圈内商业氛围不够浓郁，分布不够均衡。因此，凤凰名城美食休闲街市场定位原则须考虑一般原则和个案原则。一般原则是指美食街作为商业地产在进行市场定位时普遍遵循的原则，个案原则是结合美食街特征和所处商圈特征所符合的原则，具体如下: 一般原则: 定位要符合时代和区域特征 定位应具备稀缺差异性和互补互动性的特点 定位要体现不同因素的赢利性和总体的平衡性 定位要在足够的市场接纳力之内 个案原则: 与区域商业发展同向 与区域商业有效缺口相吻合 以中心区消费者需求特征为导向并考虑其实际购买力 确保该美食街前期后期的自然保值能力和经营增值空间 招商实操方案 (二)、定位思维 餐饮休闲娱乐对地段要求不高 汽车社会的到来，让距离不是 问题，只要有快捷的交通，足 够的停车场，就能满足要求 定位为餐饮休闲街 餐饮休闲娱乐不需要培养消费餐饮休闲娱乐能够快速的聚集 习惯，他是由口味，服务态度人气、减轻招商压力 等因素构成的，人们对新开的 餐饮都有尝试的心态 巢湖休闲娱乐业态丰富，但餐餐饮与休闲的结合和延伸，会 饮特色不够鲜明 创造新的特色 商铺过于整齐、单一 如何变劣为优,就要通过聚 集面积相当的休闲业种形成 特色 招商实操方案 (三)、项目定位 凤凰名城美食休闲街市场定位从以下几个方面考虑: 1(概念定位(主题定位): 凤凰名城美食休闲街----主题公园式美食休闲魅力街区 2(形象定位: 凤凰名城美食休闲街是小资市民美食娱乐休闲活动中心 3(功能定位: 美食、购物、娱乐、茶饮、休闲功能 4(特色定位: 休闲美食，俗称“小餐饮” 5(档次定位: 中餐休闲化、特色化 6(业种定位 各地特色美食，休闲会所，民族美食，地方小吃 7(文化定位 特色餐饮休闲文化街 (四)、招商定位 1(功能定位 美食功能 来自不同地区、民族的特色餐饮，如烧烤、火锅、特色土菜、 中西餐„„让游逛美食街的消费者在大快朵颐的同时感受不同 地域餐饮文化。 购物功能 满足社区居民及前来就餐的消费者各种时尚购物功能，包括 招商实操方案 饰品、化妆品、家居用品、各种便利店等。 娱乐休闲功能 运动休闲也好，知识休闲、文化休闲也好，意在给疲惫的身心一个放松的场所，让闲暇成为拥有快乐、浪漫、温馨的美好时刻。 2(业种定位 ,、特色定位: 主要以餐饮、休闲娱乐、购物为主，其他特色休闲方式并存; 餐饮在档次上以中档特色小餐饮为主，突出休闲餐饮; 休闲娱乐以时尚娱乐为主，体现追求生活品质的消费群体的 消费倾向，如酒吧、茶艺吧、咖啡厅; 购物主要是满足休闲消费顾客的购买需求，满足前来休闲的 情侣的需求，同时兼顾社区的购物需求。 ,、业态配比: 业态规划的原则: 选择和定位相符的特色餐饮、特色休闲娱乐、品牌购物店、 便利店为本商业街的主要商户，进行优先安排; 特色店业种配比与租赁商户组合规划，以市场调查确认的商 圈业种分布统计和消费者需求分析为基础。 招商实操方案 3(商户定位 目标商户的特征: ?具备一定经营能力和经济实力的商户、公司或个人; ?有强烈的经营意识和成功欲望; ?认同凤凰名城美食休闲街的经营模式及经营理念; ?组织观念强，服从领导，能自觉接受凤凰名城美食休闲街 ?运营公司提供的统一培训和辅导; ?愿配合凤凰名城美食休闲街统一规划、统一管理和各项营销活动; ?讲求信誉，可长期合作; ?能够按规定及时交纳各种费用; ?严格按照凤凰名城美食休闲街的各项要求及流程操作; 4、经营定位: 整体定位、统一营销、统一管理、分段培育 A、整体定位: 根据美食街现状和美食街所处商业地理环作整体市场定位，并根据市场定位对美食街的形象、功能、客层、竞争地位、经营模式、文化内涵作出精准定位，让美食街在战略上确立好市场目标。 B、统一营销 根据美食街市场定位对街上的商业景观作统一的商业规划，从业态到业种配比，从橱窗到广告位的设计，从动线到布局的安排，从活动的策划与组织，从品牌的树立到推广，让入驻美食街的商户成为美食街品牌的创造者和受益者。 C、统一管理 从地面的设备养护管理、保洁卫生管理、园林绿化管理到台后的租赁 招商实操方案 商户换手管理、租赁商户现场管理、租赁商户营销管理，是无忧管理更是人性化服务。这种管理的核心是培育与美食街定位相对称的休闲服务质量，更是为商户经营创造宽松的经营环境。 D、分段培育 作为特色商业街，要让美食街真正走向繁荣，没有几年的市场培育是很难做到的。美食街决策层下决心把这条街做好为这条街的繁荣打下了最坚实的基础，但走向繁荣还需要手段、需要时间、需要投入。 四、招商策略 (一)、招商原则 美食街的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求: ?美食街市场定位及经营定位的要求; ?美食街招商战略略及招商策略的要求; ?提升美食街自身品牌建设的要求; ?巢湖市餐饮休闲行业的现状要求; ?巢湖市餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费趋势; ?美食街所需商业资源可能的商业要求。 针对这些要求和实际情况，在此提出了本美食街招商的具体原则，以此作为展开招商策略的参照 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。 1、按业态和业种规划原则 业态规划是在前期市场调研的基础上制定的，它对商业物业 的建筑设计、招商、销售和运营管理具有重要的指导作用，按照 业态和业种规划的原则进行招商，可以减少招商弯路，同时，控 制竞争激烈的业态和业种，从而减少开业后一年内地上铺换租 率，使整个美食街的业态在今后的经营中更加合理。 2、按市场定位寻找招商目标的原则 招商实操方案 根据市场定位，,在进入美食街经营商户的选择上要注意把关、筛选，对商户经营特色选择应遵循以下原则:要注重品牌化和特色的体现，品牌要以国内连锁餐饮品牌和地区知名餐饮品牌为主;主题要以格调化，特色明显的地方徽式小吃、中式民族特色和异域风情的休闲、餐饮文化店为主;要以文化氛围较浓的休闲娱乐吧为主，而购物和其它服务性质的商户为辅;要以本地有一定知名度的商户为主，但也要引入巢湖尚没有的外地特色餐饮、休闲娱乐品牌商户;严格按照既定的业态比例招商，杜绝和定位业态相冲突业态的引入。 3、立足本地、品牌优先 由于美食街的固有限制，在商户的甄选上，主要选择品牌知名度较高，市场影响力大，经营理念具有特色的商户。在特色的餐饮、休闲娱乐中本地企业比较受欢迎，因此本次招商以本地商户为主。 本地商户是本美食街未来的主体商户，也是本市场招商的最大商户群体，同时也是本市场未来经营盈利的主体来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性工作。 但本地小餐饮商户普遍存在规模小、档次低的弊端，长远看来不具备较强的盈利能力，也不具备较强的市场竞争力。对本美食街来讲，这些低端商户不仅不利于提升美食街的档次，以争取中高端商户的认可，同时也不具备为本美食街支付持续的、稳定的租金的能力。 因此，引进餐饮品牌店是本市场优先考虑的方向，品牌店不仅可以吸引分散的中高端商户，更可以有效拉动周边商户的层级提升，从而领导美食街向着更 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 更具品质的方向发展。为此，本美食街为品牌店提供更为优惠的条件和更为完善的服务是完全有必要的。 招商实操方案 在美食街招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本美食街经营档次的品牌经营者，提升美食街的经营价值和市场知名度。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于带动美食街人气及招商的持续开展都有极大的促进作用。 具有一定知名度的特色休闲娱乐、特色餐饮，受欢迎度较高的专营店，是此次招商的重点，因此美食街招商对品牌店的招商采取重拳出击，定向招商，各个击破，快速推进的招商策略，力争达到“满场开街效果”。 4、招商动态原则 在招商策划方案开始实施后，招商的实际进程并非能够完全按照策划方案所述的进行，市场毕竟是不断变化的。招商必须面对着三个方面的变化，一是美食街竞争对手的变化;二是招商目标开店计划的变化;三是美食街目标消费群的变化。一旦市场变化，招商目标和实施细节肯定要做出适当的调整。 招商政策的制定也是需要随市场的变化作相应的调整。另外，对于可能有助于整个美食街招商的特殊品牌，应采取更优惠的招商政策。 5、宜采用长线经营的原则 商业物业经营具有长期性的特点，美食街为适应市场需求和竞争环境的变化，可采用低租金起点的做法招商，开街后，通过市场推广力度的递减和租金的递增，使整个商业物业的整体价值逐步最大化。 商户租赁的目标就是获取未来不可确定的收益，我们有必要在美食街起步之际，用实际行动支持商户，降低开业后的商铺换租率，为美食街良好持续经营创造条件。 6、在招商过程中要采用政策不均衡的原则 招商实操方案 为了吸引有一定实力的商户和团体商户入驻，在美食街的优惠政策上应有一定的偏向性，应对有较强品牌的商户提供更多、更多的优惠，而对一般的商户则提供较少的优惠，这样可以使品牌的商户感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力。同时政策不均衡的原则也可以很好地应用到开街后的促销活动上，有效地拉动消费者的需求，同时也制造了商业街经营火爆的场面。 以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。 (二)、招商策略 1、指导思想 启动美食街招商，具体的指导思想是“统一布置、餐饮先行、定向招商、分部实施”。 1)、统一布置 根据对美食街市场研究和市场定位作好美食街招商的思想准备，通过商业步行街基础知识和招商技巧的培训与演练做好美食街招商的业务准备，按照统一布置、统一安排、分工协作、快速推进的原则做好招商物料准备，然后再统一行动。 2)、餐饮先行 根据美食街的特色定位，美食街招商把工作重点放在特色餐饮的招商上。特色小餐饮的集群将会迅速拉动关联业种进入美食街。 3)、定向招商 从餐饮招商入手对美食街展开定向招商，一层意思是我们首先把招商目标锁定特色小餐饮，针对其经营特点设计不同的招商 招商实操方案 套餐，另一层意思是，我们对特色小餐饮进行市场细分，针对不同类型的特色小餐饮采取不同的目的性更加明确的招商措施，如对安徽各地徽式地方小吃的招商。 4)、分步实施 美食街招商目标明确，准备充足，在选择合适时机准时发布开始招商消息的，准确把握商户的租赁心理和租赁需求，有的放矢地制定对应招商政策、调整招商计划、把握招商节奏，根据招商进度合理准确确定开街日。 2、招商策略 1)、一户一策 根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租赁商户提出的不同需求，为每一个意向商户度身订做的一套商铺租赁方案;妥善安排好各租赁商户的的开业装修，其风格要符合美食街的总体风格设计构想。根据整体市场定位和业态组合，对进驻租赁商户提出要求，并协助他们调整、使其符合美食街的定位、档次和其他品质要求。 2)、整合传播 传统招商模式在市场宣传推广方面过分依赖报纸、电视、户外广告、网络等宣传工具，美食街的招商推广，更注重通过招商人员、媒体和大型招商活动的配合来提高本次招商的效率。 前期，安排招商人员入户登门拜访目标商户，中期分类邀请意向商户座谈，高潮期组织互动性强的招商恳谈会来推动招商，发挥传媒的传播优势把市场信息尤其是美食街招商信息准确发布出来，以推动招商步入良性循环。 招商实操方案 3)、统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。根据业态布局和市场定位对商户精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量。 3、具体策略 1)、点对点招商 根据美食街具体情况，开展有针对性、有目标的定向招商。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，同时招商效果理想，绩效明显。招商团队在美食街基础资料及相关政策到位的基础上可以展开全面的针对性招商。 由于本美食街的特殊性，因此招商的针对性较强，招商对象主要面向特色餐饮、休闲娱乐主题店等的招商，因此我们的目标可小一点，避免不必要的资源浪费。 2)、关系招商 美食街招商团队通过前期的市场调查积累了大量的商户资源。利用现有的商户关系网络，重点抓住对美食街商铺租赁意向强烈的特色餐饮大户、重点户、品牌户，让他们在招商中发挥积极作用，影响潜在商户、坚定摇摆商户、说服观望商户，可以达到以一当十的效果。 3)、互动恳谈 由招商团队与拟引进的商户面对面的洽谈，实现开闸效果。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商，影响大，实效性好，促成美食街的最终实现成功招商，同时可以通过相关潜在商户群体和媒体的参与，进行新闻追踪报道，引起社会效应，扩大美食影响，聚集商业人气。 招商实操方案 4)、广告招商 主要是通过各种广告媒体将美食街的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集商户资料，通过进一步谈判，引导商户对美食街产生兴趣，进而进一步和招商人员接洽，最终成功招商的一种方式。本次美食街招商将在合适时间段开展广告招商，其中DM单页和短信招商全程服务，其他广告在各个阶段配合使用。主要选择目标商户关注的媒体发布招商广告，将美食街统一招商、统一管理的信息发布给目标投资者和经营户，增加消费者信息。 5)、租金策略 坚持先培养人气，立足于先做活，再做强、做精、做大的运作思路，同时为商户提供良好的经营环境和宽松条件，培养商户的经营信心，避免商户的中途退出。 a、高开低收 租金的高低直接影响到商户和美食街双方的利益，同时也要体现特色街地段和定位的价值，在启动市场阶段确定租金价位时，租金高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 b、放水养鱼 由于本美食街周边商业氛围尚未成熟，租金水平比较低，商业街需要一定的培育过程，需要以相对优惠租金措施来吸引商户。美食街作为新兴市场能否经营成功关键在人气，首先是商户的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，这是第一步，也是最为关键的一步，这也是许多商业地产项目以尽可能优惠的租金、甚至零租金吸引商户的原因。 招商实操方案 五、招商节奏 第一阶段(2012.9——2012.11)形象推广阶段 工作内容:完成招商部及招商团队组建工作 完成项目商业定位及形象推广; 实施前期主力客户招商; 积累大量目标商户为后期全面招商奠定坚实基础; 主题活动:凤凰名城.美食休闲街招商说明会 活动目的: 引起目标客户的关注，提升项目形象。 完成目标:完成3-5户主力品牌商家的意向招商，为招商发布会奠定 基础。 目标商家:全国知名连锁品牌餐饮; 第二阶段(2012.11——2012.12)主力店落定阶段 工作内容:主力店招商谈判、签约; 积累非主力商家资源。 主题活动:招商发布会 活动目的:品牌签约，发布入驻品牌信息，触动非品牌及其他观望商 家的签约，增强投资户及经营户投资信心。 完成目标:完成10-20户非主力品牌商家的意向招商，为招商成果发 布会奠定基础。 目标商家:各种品牌餐饮、特色餐饮、休闲娱乐商家。 招商实操方案 第三阶段(2012.12——2013.3)全面商户签约阶段 工作内容:主力店装修; 非主力店全面签约; 主题活动:招商成果发布会 活动目的: 发布招商成果，为销售提升项目价值。 完成目标:完成商业街60%以上的招商，为市场试营业奠定基础。 第四阶段(2013.3——2012.5)全面装修、试营业阶段 工作内容:商家全面装修、试营业; 主题活动:商业街试营业 活动目的: 为全面开街做准备，为开盘造势。 第五阶段(2013.5)商业街正式开街 工作内容:商业街正式营业; 主题活动:商业街开街典礼 活动目的: 商业造势，为持续运营做铺垫。 招商实操方案 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 招商实操方案 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 招商实操方案 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 招商实操方案 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 招商实操方案 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。 招商实操方案 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 招商实操方案 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 招商实操方案 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平 招商实操方案 淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 招商实操方案 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。