孙迎干驾驭汽车行业网络营销之道
孙迎干驾驭汽车行业网络营销之道
汽车行业属于较早认识到网络营销的重要性，并迅速展开网络营销和推广的行业。而随着网络营销理念与网络技术的不断进步，一些更新颖、更有效的营销方式和手段也被应用到汽车行业的网络营销之中。
作为国内领先的主流网络媒体，网易跟许多汽车客户进行了营销合作，并从中积累了一些经验。接下来，我将主要围绕重大事件合作、网络互动活动、新车推广以及网络孙迎干特色产品合作这四个部分，详细介绍一下网易与汽车客户进行营销合作的多种模式。
重大事件 深度营销
网易在重大事件营销合作上面，积累了很多的经验，不但合作前期会做非常多的准备工作，在执行层面上，也已经有一套非常完善的合作
流程
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，保证客户合作的质量。
在汽车行业，所谓的重大事件，无疑就是国际车展。每届车展，网易除了派出实力强大的报道阵容，对车展进行全方位报道之外，也会为客户提供相应的营销服务，帮助客孙迎干户达成营销目的。
北京车展:助宝马驰骋
今年的北京车展，网易和宝马实现了一次非常成功的合作。在这个合作中，宝马总冠名赞助了网易的车展专
题
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，而网易也是充分运用自身的平台力量，助力宝马的车展营销。
在车展开始之前的预热专题当中，网易就开始体现客户利益，在网易车展专题为宝马提供了顶部通栏用于展示宝马08年度上半年的主打车型，并在车展专题首页通栏清楚标明“宝马特约”字样，彰显宝马的总冠名身份。而在车展期间，整个车展专题通栏上持续展示宝马的三款主推车型，进行充分的品牌曝光。同时，网易汽车还在图片看车展区域品牌标识处与视频看车展区域品牌标识处放置宝马Logo，让宝马的品牌孙迎干信息贯穿整个网易车展专题之中。
车展结束之后，网易持续为宝马在车展期间的活动做了相关的报道，使得宝马品牌在网友中得到进一步渗透，让用户更全面的了解宝马品牌及产品的最新动态。 在整个活动期间，宝马获得超过3亿次的品牌曝光，有50万用户进入宝马的官方网站，了解它更详细的信息。
广州车展:为广本巧“联姻”
在国际车展上的另外一种合作模式，就是线上线下互动合作的联姻执行，在07年广州车展期间，网易就成功地为广州本田打造了线上线下相结合的“广州本田志愿者之约”主题公益活动。活动方式主要是通过网络招募广州本田车主作为志愿者，同时邀请希望参观车展的乘客进行网上报名，由招募的车主志愿者驾驶自己的私家车，免费接送报名的乘客到车展现场。
新颖的活动从时间和空间上极大延伸了广州本田车展营销的效果。在活动过程中，不仅达成了用户与用户之间信息的传播，也让用户感受到本田的优质产品，广州本田的孙迎干品牌形象和主场优势得以在更大范围、更多消费者中间传播。
口碑这一高效的传播方式，在活动中得到充分的运用。在亲身体验和口碑相传的双重作用下，广州本田向潜在消费者展现了一个更为温情的品牌形象。
网易互动 能者为王
高互动性一直是互联网最大的营销优势，而作为互动性最强的门户，网易一直致力于将网络互动的能量最大化，将客户的声音最大化，帮助客户的品牌和用户进行互动的交流。这方面我们可以分享一个上海大众斯柯达与网易合作的案例。
在上海大众品牌斯柯达的网络推广活动中，我们借助上海斯柯达明锐奥运纪念版倡导的“四轮+二轮”的健康生活概念，在网易博客平台进行多形式的互动。网友通过网易博客平台的“精彩猎人”活动，上传“图片+文字”参与评选，发
表
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对健康生活的评论和感想。活动基于网易庞大的用户基础，海量告知博友大众品牌奥运赞助商身份及大众斯柯达的健康生活理念，活动主题网站曝光量超过200万次，有60万的用户浏览了该主题网站。同时通过活动，斯柯达获得数万篇的博客参与文章，真实了解到博友对于健康生活概念的理解。
新车推广 循序渐进
对于新车发布，网易汽车频道一般会通过三个步骤，进行有次序的逐步推广，这三个步骤覆盖了目标受众从有买车意向一直到购买成功的阶段。 新车告知，引爆关注
网易汽车关注新车信息，特别从热点新闻、发布会花絮、图秀、性能技术解读到同类车对比这五个方面，透彻“解析”一款车的特点，吸引目标消费者的眼球。
试车体验，进一步接触
网易试驾是网易汽车的品牌栏目，在业界享有很高的知名度和影响力。专业、实用、真实的试车体验，由网易编辑亲身体验的试驾过程，用文字和图片形式来全面表现试驾车的性能，同时相关编辑给出明确的建议和评分供网友参考。网易制作精美的试车专题，激发网友对新车的关注，并能感同身受地了解到每款车的驾乘体验，让汽车网络推广事半功倍。
整合报道，线性推广
网易汽车为受众购买新车提供详细的指导，并推出相应网络专题，每天有不同的形式吸引用户，引发受众对新车的购买欲望，着力打造“买车第一站”，让目标受众对新车的了解、感受和购买都变得轻松和专业。
新车推广是线性的过程，需要有一个周期，网易据此为客户提供专业的服务，为客户所想，想消费者所想，我们频道每一次报道都去现场拍摄，做相关的专题，在客户的整个活动之后，编辑会把所有的内容进行梳理，让用户全面了解活动的全过程。
特色产品 优势共享
网易旗下拥有众多强势产品，都可以整合到汽车的营销中去，比如说网易的邮箱、贺卡、相册等等，由此也有了“网易-长安奔奔同贺岁、“广州本田飞度 良品无国界”邮票收集大赛与“昌河铃木贺中秋”等经典营销合作案例。
2007年春节将至的时候，长安奔奔与网易贺卡这一国内规模最大的电子贺卡平台合作进行了一次节日营销合作，通过冠名赞助与漫画贺卡的传播方式，为长安奔奔汽车驶近消费者铺路搭桥。
奔奔汽车定位于时尚年轻一族，而推广期正值春节佳期，年轻人会选择通过贺卡给亲朋好友传递祝福，网易贺卡站在春节流量将会迎来一个高峰，长安奔奔此时与网易贺卡合作无疑能取得很好的效果。在为期一个月的推广中，有超过14,000,000的网友访问由奔奔汽车冠名的春节贺卡专题站，累积发送奔奔漫画贺卡超过了50,000张。
“广州本田飞度 良品无国界”邮票收集大赛则不但让网易邮票营销方式在新飞度的推广上显示出了实力，而且也为汽车在网络营销方面拓宽了思路。为了配合广州本田新飞度上市，网易以飞度在海外推出的车型为背景，设计了外观新颖，内涵丰富，并能充分体现出“良品无国界”主题的电子邮票。在活动期间，网易免费邮箱用户在发送邮件成功之后，即有机会获得系统随机赠送的“广州本田飞度 良品无国界”主题E邮票，而集齐全套主题E邮票的用户还有机会获得每一期送出的精美飞度车模。最后在本次E邮票推广活动一共20天的时间里，共发出新飞度E邮票47,607,800张，获得超过一张以上广本邮票的唯一用户数是达到13,389,789，效果非常显著。
以上仅仅是网易在汽车营销上的一些缩影。网民的热情参与，让网络营销具有了无限的力量，去创造营销奇迹，我们也希望通过网易的优势内容及产品平台，在实现网民价值的同时，植入企业利益，进一步放大企业营销效果。
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