商务谈判案例突破僵局策略2
商务谈判案例突破僵局策略2
，即将陷入僵局。彼此虽有求和之心，但在谈判桌上碍于面子，难以启齿。
?当谈判陷入僵局，谈判双方或一方的幕后主持人希望借助非正式的场合进行私下商谈，从而缓解僵局。
篇三:
商务谈判 突破僵局策略案例3 试分析一例关于“突破僵局策略 ”的案例并参照上面的答
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
答:
背景:
一新加坡华裔客商与我国山东某进出口公司谈判大蒜生意。第一轮谈判时，中方报价最低为每吨720美元，外商出价最高为705美元。双方坚持自己立场，没有谈判
协议
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区，谈判陷入僵局。休会，三天后，双方重新回到谈判桌前。 细节展现:
中方基于当时正值大蒜收获期，如不及时成交，错过收购时机，不但保不住质量而且收购价格不一定上涨，加上美元对人民币汇率上升趋势，及时结算等于提价，为此，中方愿意让步至705美元一吨成交。虽然比上海嘉定卖得便宜些，但基本符合国际市场行情。而买方逆向行动，将买价提高至710美元让我方大为吃惊。附加条件，签订长期
合作协议
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。
合同
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签订后，新方为我方揭开了其中奥秘:
第一是新加坡华人多，而他的老客户主要是北方人，对蒜味要求越浓越好，山东大蒜虽比上海嘉定大蒜贵点，但蒜味浓，可以卖好价。第
二，外商祖籍山东，人感情，希望长期合作，第
三，做生意不能太计较，会令对方反感。 案例分析:
1、休会策略 利用闪避法转移冲突，在双方因为观点、利益或者其他条件僵持不下时，一方或者双方提出休会，让双方平静下来，重新调整思路。休会的形式:
(1) 暂时的休息，各自回到休息室
(2)改变谈判环境，建议双方人员离开谈判室，去旅游、观光，出席宴会，观看文艺节目，也可以到游艺室、俱乐部等处玩乐、放松。在彼此的接触中加强沟通放松的姿态下，人也变得大方，僵持的问题迎刃而解。
2、拖延时间策略 利用时间来淡化冲突，转换话题，当因为一方语言或者其人 员素质低下使对方生气，谈判局面出现僵局时，可以换一个话题，将正在谈判的议题先放一放。随着时间推移，情绪稳定，僵局自然化解。
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