珠宝饰品市场提升品牌增值空间_501

珠宝饰品市场提升品牌增值空间_501 珠宝饰品市场提升品牌增值空间 珠宝饰品市场与其他市场一样都因为国内消费能力的提高而呈现出蓬勃发展的态势。 短短十几年我国的珠宝首饰行业成长迅速国内市场持续繁荣钻石作为珠宝的主产品热销不衰还出现了新的翡翠热、玉石热。2006年珠宝玉石首饰国内销售额已达1600亿元人民币。与此同时中国的珠宝首饰加工技术日趋成熟Tiffany、卡地亚等世界一流品牌的主要产品也是在中国境内加工的。与此同时一流的生产加工工艺未在国内催生出一流的珠宝品牌我们还需要一批拥有国际竞争力的本土珠宝企业。 市场细分明确品牌定位 虽然菜百、七彩云南、越王等珠宝品牌入选了2006年的中国名牌但中国的品牌要具备国际竞争力还有很长一段路要走。 现在中国的珠宝企业仍有在国外注册商标、回国内挂着洋名销售的“套牌”现象而且品牌之间曾经有过非常严重的同质化现象使得品牌与产品个性模糊。如今为追求高利润千军万马进驻珠宝业的局面已随珠宝市场的日渐成熟远去国内珠宝企业要想拥有持久竞争力就必须有明确的品牌定位与企业定位。香港的周大福珠宝一开始就明确主攻方向为中端市场现已成为东南亚最受欢迎的珠宝品牌。而北京的菜市口百货公司坚持黄金珠宝大众化消费理念也得到了年营业额超15亿元的丰厚回报。 近几年大颗粒的钻石、品质好的红蓝宝石、翡翠、玉石销售增长很快高端珠宝市场趋热珠宝市场正在分化珠宝企业专彩且桓銮魇啤?004年进驻北京的七彩云南公司以翡翠为主打珠宝种类位于北京红桥市场的芳华珠宝主营珍珠饰品目前两家企业的发展势头都很好。 北京菜市口百货股份有限公司总经理王春丽告诉记者有可能出现两家国内珠宝企业同时委托一个工厂加工的情况但是一般都会要求厂方将自己 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的产品“封版”即销毁版样不再生产。“封版”现象说明国内企业的自我保护意识与自主创新意识都在增强将来国内市场上同质化的珠宝品牌与珠宝商品将会越来越少。 营销与设计向国际接轨 同一款施华洛世奇水晶饰品在国内售价1800元人民币在巴黎则是90欧元。国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任柯捷告诉记者其实水晶只是珠宝类中的低端产品施华洛世奇在中国的畅销都源于强大的商业运作与推广。 在营销理念上国内珠宝企业落后国际水平很多。在2004年之前国内珠宝品牌几乎没有大规模的广告宣传活动。而近几年国内商家可以说是使尽浑身解数拓宽产品概念。七彩云南于去年9月推出了“时尚翠美人”新贩?蓟岚颜钩龅纳锨Э铘浯涫纹汾故臀煌炅涠闻韵颜叩摹傲椤薄?懊摹薄?霸稀薄,税俟驹蛴谩拔屡难丈倍ㄒ寤平鸾衲晁牍什鹦嵬瞥隽恕安鸹榻淙富贰币浴耙恢徊鹱杲湟欢圆鸲越洹钡男问匠冀峄槁?只戒指婚礼上用华丽的钻戒生活中用简约的铂金对戒。 2007年北京先后有商家推出300颗克拉钻展销活动国内珠宝商家可以说是费尽了心思通过大型活动来提高影响力。 北京黄金经济发展研究中心主任张炳南在首届中国时尚黄金首饰论坛上提到整个中国的黄金珠宝首饰市场将从“产品营销”阶段进入“产品营销”和“文化营销”并存的时代。我们需要提升的不仅是产品质量而且还有营销技巧这也要求国内珠宝业培育出一批有专业知识、有技术、有市场销售经验的全方位人才。 虽然国内的加工工艺能非常好地完成世界一流品牌的订单但国内的设计能力与国际先进水平还是有一定差距。现在已经有一些品牌开始与高校联合开办专门的设计班并组织学员参加CCTV首饰设计电视大赛这样的选拔珠宝设计人才的比赛。要真正完成“中国制造”到“中国创造”这个过程国内珠宝企业任重而道远。 珠宝行业诚信才有未来 2006年张先生在旅游时图便宜买了一个翡翠戒指商品的标识上显示为天然翡翠但经国家珠宝玉石质量监督检验中心检测张先生购买的 翡翠是经过染色、漂白、充填处理的货品。 因为价格昂贵、评价体系复杂的特点决定了珠宝行业是一个对诚信要求很高的行业。柯捷认为国内珠宝要提高品牌价值首先就要做到货真价实。目前国内市场尤其是旅游市场还存在着一些以次充好、以假乱真的现象这对培养消费者与商家之间的互信极为不利。一家老字号的珠宝企业董事长曾说“我不希望我的企业进入500强但是我希望它能生存500年。”珠宝企业要有持久的生命力就必须用诚信赢得消费者。 珠宝企业的“诚信”保证一方面要靠行业自律另一方面要靠第三方的监督。现在国内大商场销售的珠宝基本可以做到“一物一证”附有权威机构如国家珠宝玉石质量监督检验中心的鉴定证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 。而国内珠宝行业要规范也需要与国际市场同步与国际铂金协会、国际黄金协会、DTC戴比尔斯的钻石推广中心等机构加强合作。 “诚信”的概念一方面必须货真另一方面也要价实。菜百王春丽经理说近几年菜百的金银价格都随着市场变化而调整钻石、翡翠的价格都在往下调在压缩自己的利润空间但反映出来的情况是每年翡翠的销售额以50的速度增长红蓝宝石、珍珠的销量也在每月递增。 诚信需要保质保量需要告别暴利。 名牌要靠国内市场培育 4月7日下午戴先生逛遍了庄胜崇光百货的周生生、周大福珠宝柜台后终于在美国珠宝品牌ENZO店里为女友买下了价值8000元的结婚戒指。而半天前曲先生在北京菜百为太太买了一枚价值5000元的钻戒。这两位消费者告诉记者他们对珠宝并不了解也不知道品牌但是觉得设计不错有鉴定证书价格也能接受就买了。 国内消费者已经由对珠宝缺乏了解发展到现在对品质和款式都有一定的要求。从最初的重金银轻珠宝到接受珠宝从有一颗珠宝就好到关注钻石的净度、色泽从认为30分一克拉分为100分的钻石保值到50分保值直至现在认为上克拉的钻石保值。 黄春丽经理说国际通用的判断钻石品质的“4C” 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的推广让消费者对珠宝有了一定的认识。而某国际珠宝品牌的店长陈小姐则认为目前的消费者还是很容易被误导容易接受商家或者推广机构的暗示。在珠宝行业工作的黄先生说自己被朋友拉去当购买珠宝的顾问是常事他觉得国内消费者对珠宝还是知之太少。 但无论如何国内珠宝市场有一些信息得到业内的广泛认可钻石以30分至50分的销售情况最好购买大众消费水平的钻戒、对戒和黄金、铂金戒指以结婚的年轻人居多而购买上克拉的钻石、昂贵的宝石、名贵翡翠的绝大多数都是有一定经济实力的中年人而且购买目的多数是保值。 目前一些消费者在购买珠宝时还有一些非理性的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现对钻石级别有过于苛刻的要求看钻石只看大小看黄金只看克重。绝大多数的消费者很容易忽略一点精湛的加工工艺也可以使珠宝保值。柯捷提出了一个新概念珠宝还能起一个浓缩资产的作用购买珠宝的目的要从单纯的理财与收藏进一步过渡到投资。 另外消费者往往认为本土的品牌不如国际大品牌的设计工艺。但事实上国内商家的设计理念是基于市场的大众消费、迎合主流市场的。所以除了本土品牌设计水平需要提高以外消费者也需要提高对珠宝的鉴赏能力。消费者对珠宝鉴别能力的提高有助于对生产厂家和商家的监督而消费者的理念、欣赏水平的提高对促进国内珠宝设计工艺也大有裨益。柯捷认为品牌一定要靠国内消费市场培育出来。 本土的珠宝名牌要靠国内消费市场来培育而消费者需要市场与商家正确的引导。近来菜百和七彩云南都开辟了介绍翡翠文化的专区普及珠宝知识消费者要在接受商家推广概念的过程中培育起自身的判断力达到理性消费。 走自己的特色化道路 在北京月坛北街“七彩云南”珠宝店的精品柜里一套名为“龙图腾”的摆件卖12.8万元一套名为“大展宏图”的卖36万元而另一些名为福禄、鲤鱼跳龙门的翡翠也要价不菲。这些带有明显中国特色含有美好寓意 的名字赋予了珠宝新的色彩。好玉要做出好寓意。珠宝业要发现中国市场的特点才能合国内消费者的胃口。 翡翠的销售范围主要在华人圈所以七彩云南在做出中国特色这一块下了大力气。但中国是一个独特的市场可以走一条自己的路既要借鉴国际市场的经验也要自己发展。在提升营销手段、加工工艺之后我们还需要在珠宝中加入中国元素渗入中国文化的底蕴。为世界品牌做加工用张炳南先生的话来说是“世界语言中国表述”。作为国内珠宝品牌首先要表述的是本国的语言和本国的文化再把我们的珠宝推向世界才能最后做到“中国语言世界表述”。 在采访过程中几家国内珠宝企业负责人同时提到中国特色绝对不能丢。在与国际接轨、与世界同步的时候一定要融入中国传统。2003年国际品牌卡地亚推出了“龙之吻”系列珠宝灵感来源就是中国的传统文化中国本土的珠宝品牌理应将中国特色做得更出色。他们强调说要学国际的先进经验但要走自己的特色化道路。有此志者才能远行。 从企业数量剧增的规模化发展阶段进入到以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段我国珠宝首饰业正面临前所未有的发展机遇。谁先发力谁就是领跑者