海尔纽约人寿丰盈年年两全保险PECC介绍特色约访产品解说话术

海尔纽约人寿丰盈年年两全保险PECC介绍特色约访产品解说话术 “丰盈年年”两全保险(分红型) 产品培训 业务培训部 丰盈年年两全保险(分红型) PECC 限时限量 3个月or 2700万 产品结构 年度红利 分红 公共交通意外身故保险金 终了红利 私家车意外身故保险金 普通身故保险金 身故保险金 满期金 生存保险金 生存利益 保险内容 保险利益 基本保险金额会因年度红利以增额方式分配而每年有所增加 基本保险金额 首年保额=首年保费 保单年度末 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 身故保险金 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ×1 ×2 ×3 ×4 ×5 ×5 ×5 ×5 ×5 ×5 ×5 ×5 ×5 ×5 ×5 普通身故给付= 基本保险金额×所在交费年度数 + 终了红利 私家车意外身故给付= 2× 基本保险金额× 所在交费年度数 + 终了红利 公共交通意外身故给付= 3× 基本保险金额×所在交费年度数 + 终了红利 保单周年 满18周岁 终了红利 终了红利在以下两种情况下以现金方式发放: 13>. 满期生存红利 被保险人在本 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 保险合同期满日仍然生存，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行满期核算，如果确定有满期生存红利分配，将以现金方式给付。 2. 体恤金红利 被保险人身故后，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如果确定有体恤金红利分配，将以现金方式给付。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 生存利益 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 保单年度末 每年给付的生存保险金金额,基本保险金额× 交费期限×1% 投保当年末开始领取，总共领取15年 5 ×1%=5% = 基本保险金额 × 交费期限 + 满期金 终了红利 投保核保规则 保费规则 最低保费:5000元 最高保费:500万 保费单位:1千元 7天-60周岁 被保险人的投保年龄 15年 保障期限 5年交(PEC053/PEC054) 交费期限 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 附加规则 可选择附加 TR(5年交)/ ADR_B(5年交)/ PR / PR_B / AMR / HI_C / HR_C(D) 保额搭配比例:(适用新单核保和犹豫期加保): 保额搭配比例与TR(5年交)搭配:单张保单，TR?10倍主险保额，同时应满足TR最低保额3万的 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 与ADR_B(5年交)搭配:单张保单，ADR_B?10倍主险保额，同时应满足ADR_B最低保额5万的要求 与AMR搭配:主附险保额 ?5:1，同时应满足AMR最低保额2000的要求 与HI_C搭配:主险保额:HIC保额 ?500:1, 同时应满足HI_C最低保额30的要求 D)搭配:主险附险保额 ?5:1, 同时应满足HR_C(D)最低保额与HR_C( 3000的要求 家附险附加规则:适用 保额累计规则 未成年人死亡保额:不计入 未成年人重大疾病保额:不适用 被保人体检保额:不计入 投保人体检保额:不计入 被保人财务核保保额:不计入 寿险保额:不计入 意外险保额:不计入 重大疾病险保额:不计入 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 其他规则 填写投保单时，保险费及保险利益相关选择处的“生存现金处理方式”必须勾选，否则不予收单。 回溯规则:可回溯;回溯仅涉及核保通过日的改变 健康告知要求:须进行健康告知 职业告知要求:须填写，任何职业可投保此险种 次标体加费规则:不适用 重复购买规则:无特殊要求 犹豫期及回访:同传统寿险 合同递送及回执:同传统寿险 产品特色 返还全部保费，另有颇丰增额分红机会，保证收益 投保第一年末开始每年返还生存金，每年递增机会 、2、3倍高额保障 收益稳定，且获得1 增额分红，不担心未来核保，同时分享最大投资成果。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 约访话术 你好，我是海尔纽约人寿的×××，你现在方便讲话吗, 给你打电话主要有两个原因。首先当然是想知道你最近好吗,(询问一个简洁如“你最近还好吗”的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，等候答复) 其次是因为„„ 最近市场的波动，股市跌宕起伏、房产前途未卜，我经常接到客户来电咨询关于财富累积和投资方面的问题。因此，我觉得打电话给我所有的客户让他们及时了解最新信息十分必要。 正好公司刚刚推出一款全新的丰盈年年两全保险，我也想借此机会和你分享一下。这款产品既有丰厚保障，又有可观回报，帮助你轻松打理余钱。 你看本周还是下周我们约个时间一起喝杯咖啡/吃个饭，我为你作详细解答, 产品解说话术 **先生/小姐，针对您所关心的财富累积和投资方面的问题，我向您推荐我们公司新推出的一款海尔纽约人寿丰盈年年两全保险。这款产品，兼有身故保障和财富积累的双重功能。 (保障利益说明:财富累积)首先，这款产品在到期后，一次性将所有已交保费返还给您，另外还给与颇为可观的增额分红和终了红利的机会(红利不能保证)。 比如您每年投入1万元，5年总共投入5万，那么到期后，我们将5万元保费全部返还给您作为满期金。另外，若按中档红利演示，大约还有1.5万多的分红 (红利不能保证)。 产品解说话术(续1) 其次，每年获得一笔生存金，当年投入，当年领取;投入5年，领取15年。而且，每年有领取金额不断增加的机会。 **小姐/先生，这笔储蓄金，可以说是您资金的后花园，可以在您需要的时候作为教育金，为您孩子长大候提供更好的学习条件;也可以是孩子/您的创业金/退休金，帮助他顺利起航/，给与您未来幸福晚年的补充/财富积累金，使您养成良好储蓄习惯，同时保障的收益让您轻松理财，稳健投资。 比如您每年投入1万元，第一年就可以领取500元生存金，返还比率达到5%。今后每年领取至少500元，金额可能不断增加，总共领取15年。 **小姐/先生，我帮您算一下，以上保证收益总共为: 50,000+7500=57,500。如果加上1.5万的中档分红(红利不能保证) ，总共收益约有72,500。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品解说话术(续2) (保障利益说明:生命保障)另外，除了以上的收益外，考虑到私家车的普及，以及客户对公共交通安全的担忧，我们这款产品在普通身故保障之外，还额外给与1倍的私家车意外身故保险金，2倍的公共交通意外身故保险金。 5年后，如果发生私家车也就是说，每年投入1万元，总共投入5万元。 意外身故，可以获得至少10万元的保障。如果发生公共交通意外身故，至少可以获得15万元的保障。 产品解说话术(续3) (产品优势说明)**先生/小姐，我们这款产品的增额分红的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 可以说是非常人性化的设计，首先您的保障随着年龄的增加也在不断增加，这样您不用担心未来保障需求增加时的核保问题。同时，您享受到收益包括每年生存金和满期金也随着不断增加，可以说是双重实惠，这在业界也是很少见的。 此外， 额外的1倍的私家车意外身故保险金，2倍的公共交通意外身故保险金的设计，这能够全方位的保障您的安全，在行业中也是名列前茅的。 这款产品可以说是买的越多收益和保障也越多，您可以根据自己的情况，将闲置资金投入保障。 **先生/小姐，在不影响您生活的前提下，您认为每年存储多少钱比较合适, 销售篇——推荐计划(一) 王小姐，月入过万白领，今年30岁，先生是公务员，儿子3岁。然而在工资节节攀升的同时，开销也水涨船高，让她成了名副其实的月月“白领”穷忙族。王小姐希望为儿子准备低风险投资的大学教育金6万元。 专家支招 压缩开支，告别月月“白领”，投保 “PECC分红”产品，强制储蓄五年，每年1万元，期间除了享有每年领取的生存保险金收益至少500元，更有舒心高保障15年满期收益极好地满足了教育金准备理财目标。 目标客户: 80后父母，为子女规划大学教育金 保费(元) 保障期 基本保险金额 累计满期生存金 (中档红利) 产品名称 73,752 50,000 15年 10,000+ PECC分红产品 说明:该利益基于公司的精算及其他假设，不代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的 合理规划，子女大学教育金不用愁 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 销售篇——推荐计划(二) 于小姐，今年30岁，白领收入，拥有一个幸福的小康家庭。然而由于没有合理规划，常常捉襟见肘于亲戚往来，朋友结婚生子等人情费用。 专家支招:于小姐将年收入中的3万元，投保生死两全分红险“PECC分红” 产品，期间每年享有领取的生存保险金收益至少1500元，为家庭弹性消费建立备用金，还有舒心高保障(意外保障:私家车额外100%赔付,公共交通额外200%赔付)，15年满期收益也极好地满足了家庭理财目标。于小姐觉得该产品当年投入，当年回报极好地满足了家庭弹性消费，如生日贺礼、结婚送礼等人情往来费用需求，每日生活开心不断。 建立小康家庭弹性消费备用金 说明:该利益基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的 目标客户: 小康家庭:灵活支取兼具保障需求 保费(元) 保障期 基本保险金额 满期生存金 (中档红利) 产品名称 221,185 150,000 45/年 115/141/年 229.5/年 15年 15年 15年 5年 30,000+ 30 3000 90,000 PECC分红产品 HIC HRC/D ADR_B ——推荐计划(三) 销售篇 李先生，今年35岁，小型私营业主，公司经营产品目前热销，月月盈余颇丰。然而李先生对未来生意还是有些担忧，迫切为这些闲钱寻找安全稳健的理财渠道，以备未来退休生活之需。 专家支招:李先生将年盈余中的5万元，投保生死两全分红险“PECC分红”产品，为退休生活建立安心后花园，期间除了享有每年领取的生存保险金收益至少2500元，还有舒心高保障(意外保障:私家车额外100%赔付,公共交通额外200%赔付)，15年满期收益极好地补充了退休生活目标。李先生觉得用5年的投入，获取15年的复合收益，十分满意。 月有盈余老板，创建退休金后花园 保费(元) 保障期 基本保险金额 满期生存金 (中档红利) 产品名称 368,656 250,000 15年 50,000+ PECC分红产品 说明:该利益基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也 不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的 目标客户: 私营企业主-安全投资兼具保障需求 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 佣金 注:该产品的计奖有效佣金=该产品的直接佣金*60% 第三年 第二年 第一年 趸交 保单年度 海尔纽约人寿丰盈年年两全保险(分红型)直接佣金 代理人渠道 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 什么是增额分红 整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下年分 红的基础再度分红，且不需核保。 在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。概而言之:增额分红是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下年分红的基础再度分红，且不需核保。在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。即将客户当年分得的年度红利也作为保证利益，并以此为基础进行下一年度的分配，直到履行保险责任时，将多年复利累积的利益给付客户，同时在保单终止或减保时还可能有终了红利分配。 增额分红的好处 利源为“全部差”，享受更大公司经营成果。 保额“复利”滚动 ，利滚利带来更大收益。 保额不断增加，保障越来越高，却不用担心核保。 生存金和满期金也随保额递增而递增，双重实惠。 (1)普通身故保险金 如果被保险人不幸身故，我们将按本合同的基本保险金额乘以身故所在交费年度数释义4给付身故保险金，同时本合同终止。 (2)私家车意外身故保险金 如果被保险人在年满十八周岁后因驾驶或乘坐私家车期间释义7遭遇意外伤害事故释义8，且自意外伤害事故发生之日起一百八十天内，因该意外伤害事故而不幸导致身故，我们除给付普通身故保险金外，将另外给付同等金额的保险金，同时本合同终止。 3)公共交通意外身故保险金 ( 如果被保险人在年满十八周岁后因乘坐公共交通工具释义9遭遇意外伤害事故，且自意外伤害事故发生之日起一百八十天内，因该意外伤害事故而不幸导 致身故，我们除给付普通身故保险金外，将另外给付双倍同等金额的保险金，同时本合同终止。 生存保险金领取方式默认为现金领取。您可以选择现金、累积生息或抵交保险费的方式领取生存保险金。如果您选择累积生息的方式，我们将根据生存保险金累积利率释义11并且以年复利方式累积生息。 例如，每年将闲置资金1万元进行投保，交费5年，共5万元。 第一年生存金=1%*10,000*5=500元 满期金=基本保险金额*交费期限 例如，每年将闲置资金1万元进行投保，交费5年，共5万元。 满期金=(10000+累计增额分红)*5?50000