美的-M-HOME产品培训与竞品分析

美的-M-HOME产品培训与竞品分析 M-HOME产品培训与竞品分析 中央空调业务团队培训课件 2011年5月 内部资料，不得外传～ 目录 四 M-HOME产品介绍 三 二 四 与主要竞品对比 样板工程精选 家庭中央空调基本知识 一 家庭中央空调基本知识 一 什么是家庭中央空调, 也叫户式中央空调，是一种小型化独立空调系统，由一台主机通过风管或水 管或者内外机连接铜管，将冷气或暖气送至不同区域，实现调节各个房间温度目 的。 按照输送介质不同，一般分为: 多联机:室外机通过连接铜管与多台室内机连接,冷媒多为R410A或R22。 户式水机:室外主机通过与水系统交换，将冷热量由风机盘管输送至各个房 间。 风管机:通过风管将冷热量送至各个不同房间。 家庭中央空调基本知识 什么是家庭中央空调, 家庭中央空调基本知识 因多联机制冷制热速度快、温度调节精度高、节能省电效果好、内机种类齐 全，与装修完美配合、安装快捷、操作方便、稳定可靠等优点，近年来发展速度 很快，占据整个家庭中央空调60%以上销售额。 家庭中央多联机, 家庭中央空调基本知识 根据多联机能量调节方式和冷媒种类，细分为: 交流变频R22产品: 直流变频R410A产品:主推产品 数码涡旋R22产品: 数码涡旋R410A产品: 注明: 2010年整个多联机销量139亿元，其中变频122亿元，占87.8% 数据来源为艾肯等专业媒体2010年度 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 多联机系统构成: 家庭中央空调基本知识 室外机 分歧管 室内机 铜管 家庭中央空调的魅力: 1、充分利用吊顶空间，隐蔽安装，与居室装潢配合更加完美。 家庭中央空调基本知识 家庭中央空调的魅力: 2、变频调节，房间温度波动小，节能舒适。 家庭中央空调基本知识 家庭中央空调的魅力: 2、变频调节，房间温度波动小，节能舒适。 注明:房间空调器、单元机和多联机能效比较 家庭中央空调基本知识 机组容量 R1 R2 R3 CC?4.5kW 3.6 3.4 3.2 4.5,7.1kW 3.5 3.3 3.1 CC,7.1kW 3.4 3.2 3.0 单元机能效一般为E4或E5，约2.5W/W 多联机一级能效，IPLV(C)?3.60W/W 相比而言，多联机比房间空调器节能20%，比单元机节能44%。 家庭中央空调的魅力: 3、减少室外机数量，美化外立面，提升楼盘档次～ 家庭中央空调基本知识 M-HOME产品介绍 二 M-HOME产品介绍 M-HOME逐步向直流变频R410A切换 容量(5、7.2、8kW) 畅 享 家 尊 享 家 8kW(单相电源) 10kW(单相/三相) 容量:12/14/16kW 单相/三相电源 610结构:全直流变频 室内机款式多样，可自由多联 尊享家:室内机自由多联，长配管、高落差 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。 畅享家:多组管免烧焊安装设计，可连接2,4台室内机。 M-HOME直流变频有哪些产品, M-HOME产品介绍 适用面积:60,140m2(其中8kW、10kW适合60,80m2;16kW适合140m2以下户型)。 尊享家系统示意图 尊享家产品简介 M-HOME产品介绍 尊享家产品简介(以610钣金产品为例) 系统特点: 全直流变频:直流变频压缩机+室外风机，相对交流变频节省运行费用高达27%。 M-HOME产品介绍 尊享家产品简介 R410A环保冷媒:不破坏臭氧层，不受《蒙特利尔协定》销售年限限制。 M-HOME产品介绍 尊享家产品简介 振动小、噪音低:名优双转子压缩机，平衡性能更好。 夜间静音模式，最低降低噪音15dB(A)，不打扰居民休息。 高速旋转下，对称的双转子抵消气缸偏心而引起的振动，减少整体的振动和噪音。 当夜晚空调负荷需求下降时，压缩机和室外电机会自动低频运转，降低机械噪音和空气流动噪音，实现夜间静音运转。 M-HOME产品介绍 尊享家产品简介 设计安装自由灵活:长配管、高落差设计，设计自由灵活;内外机连接铜管 可前、后、侧和底部出管，现场安装方便。 长配管、高落差连接示意图 前出管 侧出管 后出管 底出管 M-HOME产品介绍 尊享家产品简介 控制灵活、操控方便:除了标配遥控器外，还可选择线控、统一控制器(安 装在客厅门侧，进出门空调管理方便)和空调/新风/热水多功能集控器。 多功能集控器 (空调+热水+新风) 简易集控器 (一键式控制空调开关) 空调线控器 (适用独立房间使用) 标配 M-HOME产品介绍 室内机款式多样，满足装修的多样化需求。 M-HOME产品介绍 室内机介绍—低静压风管天井式 M-HOME产品介绍 室内机介绍—一面出风嵌入式 M-HOME产品介绍 室内机介绍—薄型风管天井式 M-HOME产品介绍 室内机介绍—壁挂式 新款S型面板壁挂式内机 M-HOME产品介绍 适用于酒店式公寓、精品小户型，也可与客厅风管机搭配，用于较大户型的 卧室、书房。 minicool 畅享家产品简介 M-HOME产品介绍 畅享家 新增 畅享家系统示意图 M-HOME产品介绍 畅享家产品简介 畅享家快速选型表 1拖2 (50) 1拖2 (50) 1拖2 (72) 1拖3 (72) 1拖3 (80) 1拖4 (80) 2.3kW ? ? ? ?(2台) 2.6kW ?(2台) ? ? ? ? 3.2kW ? ? ? 5.1kW ? ? 外机 内机 选型参考:空调面积约30m2以内的客厅可选5.1kW内机， 12m2以内选用 2.3kW，12,15m2选用2.6kW， 15,18m2选用3.2kW内机。 快速选型、便捷安装:根据不同户型大小和功能，可在推荐套餐中快速选型 (见下表);免烧焊设计，安装更加快捷方便。 M-HOME产品介绍 畅享家产品简介 畅享家新增内机配置表 1拖2 (52) 1拖2 (78) 1拖3 (78) 2.6kW (2台) ? (3台) 5.1kW ? 外机 内机 选型参考:空调面积约30m2以内的客厅可选5.2kW柜机， 15m2以内选用 2.6kW挂机。 新增壁挂机和柜机，可供空调改造或层高较低的房间使用。 M-HOME产品介绍 26挂机 52柜机 52/78外机 变频三剑 家庭中央空调、地暖、生活热水三合一，功能更强大 具备多种运行模式， 模式之间可自由切换。 空调制冷 空调制热 地板采暖 空调制冷热回收 空气能制热水 M-HOME产品介绍 变频三剑 三位一体，简化安装、节省空间 整套系统集成空调、热水、地暖三项功能，只需一台主机，大大减少室外机 数量，减少安装空间，楼盘外立面更美观、更高档。 传统解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 杂乱且充满安全隐患 三位一体解决方案 整洁、美观 M-HOME产品介绍 变频三剑 地板采暖:最舒适的供暖方式 空调制冷，冷量自上而下;地暖制热，热量自下而上，贴近人体生理需求， 成为更舒适的冷暖搭配方式。 M-HOME产品介绍 家居一体化消费趋势:中央空调+热水(含地板采暖)+新风+集控套餐式解决方案，用户可以选择不同产品进行自由组合。 智能控制 中央热水 中央空调 健康新风 地板采暖 M-HOME产品介绍 畅享家 温斯帝精品型 空调:可选畅享家产品，直流变频舒适节能;免烧焊设计，安装快捷方便。 热水:可选温斯帝精品型80L或100L，空气能热水，安全节能;挂墙安装，不占用地面空间。 酒店式公寓: M-HOME产品介绍 精品小户型: 空调:可选畅享家产品或与天扬系列风管机(客厅用)组合，提供舒适、时尚的高性价比方案。 热水:可选温斯帝精品型80L或100L，空气能热水，安全节能;挂墙安装，不占用地面空间。 温斯帝精品型 畅享家 天扬风管机 M-HOME产品介绍 经典户型:以三房两厅为例，配置如下: 新风系统 一键式开关，更省心 热水系统 户型面积110m2 空调系统:M-HOME尊享家 室外机:12kW(全直流) 客厅 T3/座吊 餐厅 T3/Q1 主卧室 T3暗装 卧室 T3暗装 书房 T3暗装 热水系统 3-6人 温斯帝经典型200L或260L 控制方式 一键式集中控制器 新风系统 110m2 新风换气机200m3 空调系统 M-HOME产品介绍 家居一体化解决方案 别墅: 空调:可选独立变频V4i或者M-HOME尊享家多台或与空调热水机组合，也 可选则冬季地板采暖。 热水:可选温斯帝别墅型产品或300L带热回收功能的睿泉。 新风:可选用新风换气机或者全热交换器 控制:多功能集控器 独立变频V4i 变频三剑或尊享家 别墅: 温斯帝别墅型或300L睿泉 多功能集控器 一键式集控器 全热交换器 新风换气机 地暖设备 家居一体化解决方案 与主要竞品对比 三 与主要竞品对比 M-HOME与主要竞品对比如下: 产品规格齐全:相对其它品牌，产品规格齐全。 容量/电源 美的 DK RL SL GL 8kW/单相 ? ?(3MX) ?(IVX) ?(P.M) × 10kW/单相 ? ?(4MX) ?(IVX) × ? 10kW/三相 ? × ?(IVX) × × 12kW/单相 ? ?(112) ?(IVX/SF) ?(112) ? 12kW/三相 ? ?(112) ?(IVX) ?(112) × 14kW/单相 ? ? ?(SF) ? ? 14kW/三相 ? ? ?(SF) ?(112) × 16kW/单相 ? ? ?(SF) ?(P.M) ? 16kW/三相 ? ? ?(SF) ?(C.P) ? 与主要竞品对比 M-HOME与主要竞品对比如下: 结构精巧，占地面积较小:GL与交流变频外形尺寸相当，比美的全直流变 频稍大(与DK尺寸相当)。 外形尺寸(mm) 10kW 12kW 美的 990×966×354 900×1327×320 DK 936×735×300 900×1345×350 RL 950×800×370 950×800×370 GL 950×1250×340 950×1250×340 不同品牌的结构设计不同，外形尺寸有差异，说明如下: RL品牌IVX mini采用8kW、10kW和12.5kW同等外机结构，与行业内的10kW 相当，因此12.5kW实际能力与能效稍差; GL品牌10kW、12kW、14kW、16kW和18kW采用同等结构，则8kW成本偏高， 18kW实测能力将难以达到 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 要求。 与主要竞品对比 M-HOME与主要竞品对比如下: 噪音水平对比:从标称资料来看，与DK和RL接近，相比GL有一定优势。 噪音水平 美的 DK RL GL 8kW/单相 54/56 50 42/44/38 × 10kW/单相 54/56 54 50/52/45 56 10kW/三相 51/53 × 50/52/45 × 12kW/单相 52/54 52/50 52/54/47 56 12kW/三相 52/54 52/50 52/54/47 × 14kW/单相 52/54 53/51 50/48 58 14kW/三相 52/54 53/51 50/48 × 16kW/单相 52/54 55/53 52/50 60 16kW/三相 58 55/53 52/50 58 与主要竞品对比 变频三剑与主要竞品对比如下: 机型规格:相对竞品，变频三剑的现有容量规格较少，后期会补充完善。 10kW 12kW 14kW 16kW 8HP 10HP 12HP 14HP 16HP 美的 × ? ? ? × × × × × DK × ? ? ? ? ? ? ? ? GL ? ? ? ? ? ? × × × 配置水箱:可选水箱容量规格丰富。 12/14/16kW 150L 200L 250L 300L 350L 400L 500L 美的 × ? × ? ? ? ? DK ? ? × ? × × × GL × ? ? ? ? ? × 与主要竞品对比 变频三剑与主要竞品对比如下: 室外机主要指标:与格力相当，相比大金有一定差距。 12kW 外形尺寸 尺寸比例 重量 噪音 美的 900×1327×320 1:1:1 124 57 DK 900×1345×320 1:1.01:1 140 50 GL 950×1250×340 1.06:0.94:1.06 105 56 14kW 外形尺寸 尺寸比例 重量 噪音 美的 900×1327×320 1:1:1 124 58 DK 900×1345×320 1:1.01:1 140 51 GL 950×1250×340 1.06:0.94:1.06 115 58 与主要竞品对比 变频三剑与主要竞品对比如下: 尺寸、重量和噪音等指标: 16kW 外形尺寸 尺寸比例 重量 噪音 美的 900×1327×320 1:1:1 124 58 DK 900×1345×320 1:1.01:1 140 51 GL 900×1250×340 1.06:0.94:1.06 115 60 水力模块对比: 12/14/16kW 外形尺寸 重量 噪音 安装方式 美的 1100X510X610 30 44 立装 DK 922x502x361 28 38 立装 GL 650x300x250 25 / 卧装 注明:DK使用板式换热器，换热效率高，但板换容易腐蚀，所以使用闭式 水与冷媒换热，虽然降低了板换的腐蚀几率，但与生活用水使用水-水二次换热， 降低了换热效率，增加了机组的耗电量。 与主要竞品对比 变频三剑与主要竞品对比如下: 关键指性能标: 运行模式 设计水温 热泵出水温度 内机种类 美的 具备制冷、制热、制热水、制冷制热水、地板采暖、 制热水地板采暖，可 以人工设置空调制热优先和制热水优先功能; 30-55 55 M-HOME 通用内机 DK 制冷、制热、制热水、制冷制热水、制热制热水五种模式 30-55 50 薄风管、厚风管、四面出风、壁挂机、落地内藏 GL 实现空调制冷、制热、制热水、空调制冷制热水、空调制热制热水五种模式 35-58 50 风管、E系列风管、薄风管、四面出风、一面出风、壁挂机 样板工程精选 四 样板工程精选 楼盘配套类 ? 和黄地产 ? 万科地产 ? 恒大地产 ? ? ? ? ? 碧桂园 其他:招商地产 东方银座…… 样板工程精选 楼盘配套类 ? 奥园地产 ? 三联投资集团 ? 清远美林湖 ? ? ? ? ? ? 三亚凤凰水城 其他: 福建郭氏集团 …… * * * * * * * * * * * * * *