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儿童内衣促销方案(范本).doc

儿童内衣促销方案(范本)

之若素是永久
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《儿童内衣促销方案(范本)doc》,可适用于职业岗位领域

儿童内衣促销方案(范本)儿童内衣促销方案儿童内衣促销方案篇一:内衣促销活动方案内衣促销活动方案促销的时间:促销的时间:月日月日促销的目的:促销的目的:对内一,对内消耗多少库存,定量:总共多少件,按人头平均,定款:一个不太畅销的部分的滞销款,定色:针对历史数据来确定颜色二,对外竞争对手的打压对外,同区域的竞争对手:,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健‎‎康做话题!要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容:具体的内容:,在现场布置一个会员专区及专柜专区里可以放一些时尚杂志,水果专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!,会员将享受到折,会员的朋友享受到折,另会员或者她的朋友消费到元赠送实用型礼品一件,消费到元赠送中看型礼品一件,消费到以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予:二,通过什么方式给予:会员折扣的方式促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:二,促销pp的陈列,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放,利用天花板的空间及梁‎‎柱面的位置三,详细的行程安排表,:会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区,::专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解,:推销滞销款及其他产品四,责权人,公司方面由培训老师在现‎‎场监督和协助一天时间,,,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(天一次评估)【范例】一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉、时间选择:()国庆节〈月日〉()元旦〈月日〉()春节〈春节前两周〉、促销活动主题及定位()国庆节:中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!,、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。,、抓好刚入校的学生消费群体提供,,,个单品样衣或发送图片到??相册卖一套给一定额度的现金回扣。()元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。()春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主特价款、滞销款、断码断色价格要足够低有利润就卖尽量销完二、区域市场促销计划、促销活动三要素:()时间:选择实销量大的季节为主同时以星期六、星期天和节假日为宜()地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动()主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围能为消费者容易接受。例:感恩回馈xx内衣大送。、市场调研()市场的消费习惯()竞争者的促销动态()同结构产品的销售状况()可行性分析和评估()拟定促销方案、促销方式()路演〈针对商场广场:主持人文艺节目模特走秀〉()行架〈针对广场步行街:适合特卖场〉()帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉()展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉、促销分类()折扣:在产品原价的基础上定出适当的折扣价吸引顾客购买折扣部份不宜低于原价的()特价:将产品价格一步到位低于或接近顾客心理价位这‎‎种方式适用于滞销品及断码缺色季节性长但库存较多之产品()赠品:在顾客购买产品之后直接由促销员赠送一些小礼品()返赠券:购买产品之后可获赠现金券在第二使用时可按现金券面值充抵现金()抽奖:在顾客购买一定金额的产品便可现场抽奖标出奖品和名额来刺激消费()捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品‎‎另加少量金额便可得到指定产品但要让顾客感觉产品价值高于另‎‎付金额例如:购保暖内衣一套元另加元可得特价内衣一套、区域促销计划()促销活动先协助a类客户遵循“先大后小、轻重缓急“原‎‎则()提前和客户沟通促销的时间和内容尽量将时间段分开()对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算()提前与相关部门沟通如:步行街、路演〈街道办城管〉()活动费用的预算和分摊方式()明确我们的支持力度和方式()我们所能提供的产品、促‎‎销品、道具等()促销活动前的岗前培训、促销活动流程()确定促销活动的时间必须要求终端客户备足合理的库存否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑带货协助终端做促销活动结束后结清货款剩余货品再运回〉()必须提前一天到做促销活动的终端市场了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。()根据从竞争品牌所了解的信息制定每款合理的促销价特价款要足够低以吸引人气促销款式控制在十款以滞销款、断码缺色、厂家特价款常规款、畅销款赢利款差异化篇二:最实用内衣专卖店促销方案最实用内衣专卖店促销方案专卖店的销售方式各有不同其中有些方式适合复制有些只能作为参考有些方式已经过时有些是时代产物下面介绍几种不同的促销方式供参考。、精品促销:精品促销带来的利润会高于一般常规产品所以专卖店一般适合做精品销售它有别于超市的上万种商品的销售。因此专卖店必须时刻拥有精品意识做好精品‎‎销售的规划与促销策划工作。、团购:团购、拼购成为流行模式专卖店也可以开设这样的通道进行销售团购采用量大以低廉折扣吸引消费眼球通过互联网传播推进销售。、VIP招募:专卖店要始终壮大自己的会员队伍会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障因此开发VIP会员是专卖店销售的核心工作。、醒目活动:一个醒目的活动能够促进销售带来客户提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展周周开展不能荒废活动要贴近实际贴近消费需求贴近合理的利润空间‎‎。、社区互动:专卖店要始终服务于周边环境以便于经营。因此社区互动必须积极参加要主动联系社区争取通过有效途径为自己造势。、政府支持:目前政府在不断推进人文建设不断进行服务大众的项目推进要很好地利用政府发布的信息资源推进专卖店的日常促销活动。、票据营销:老票据营销是一个传统做‎‎法但效果很好要关注票据的可用、可藏、可互动性采用有价或者便民的方式推出进而把票据销售转化为商品销售。、类直销:直销市场来势汹涌直销领域中大部分都有专卖店的开设因此专卖店做直销是一个很好的方式直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益做好类直销的奖励体系与激励制度也是一个很好的专卖店销售模式。、适时广告:现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现因此做好适时广告也是很必要的。篇三:商家促销方案某商家“蝶舞飞扬”春季促销策划活动主题:蝶舞飞扬、您和春天在这里约会活动时间:X年月日起活动地点:FF(超市、特例明示商品除外)活动内容:一北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛报名时间:X年月日月日报名地点:四层运动吧比赛项目:男子单打、双打女子单打、双打。注:优胜者可获得非常丰厚的奖品名额有限欲报从速。二消费新概念会员有好礼活动时间:X年月日起返券地点:F*喜事一:活动期间:凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。(会员免费礼品发放时间:X年月、、日三天礼品有限送完即止每日限送件礼品)。凡会员凭当日单张小票现今消费满元(家电元)即可获赠价值元的必胜客免费餐券一张(寸方形无边比萨)。普通顾客单张小票现金消费满元(家电满元)的即可获赠价值元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭月、、日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满元即可获得价值的必胜客“免费餐券一张”。以上赠品数量有限赠完为止不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效礼券有效期截止X年月日。*喜事二:会员在活动期间购物将享受双倍积分。*喜事三:对未办理会员卡的顾客在活动期间当日累计购物满元即可办理VIP会员卡一张。三春季心跳大行动家电满元送元礼券并有神秘惊喜等着您~~*活动一:大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满元返元礼券依此类推最高限返元礼券。其中惊爆、特价商品不参加此次活动*活动二:真情回馈凡活动期间(月日、日)在五楼家电卖场已购买家电的顾客凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加元商品抽购活动。抽购商品数量有限抽完为止抽购内容详见店内明示。*活动三:惠而浦、三洋、荣事达洗衣机余款样机折销售满元再送元礼券。*活动四:哈雷特家庭影院闪亮登场特价超值送。四庄家好胃口优惠统统吃活动内容:凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受折优惠打折商品享受折的优惠(需持现金购买享受优惠礼券无效。)特例品及明示品除外。五“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会活动时间:X年月日月日(::::)活动地点:商厦F中厅六“美丽春天爱我所爱”女士节日精品大汇集活动时间:X年月日月日活动地点:商厦F中厅七将美丽进行到底活动时间:X年月日月日活动内容:*天香美甲造型中心(商厦二层)手护、脚护全面六折元卡六次(护、花一次)元卡折(送韩国护甲油一瓶)元卡折(送韩国护甲油一瓶)*月日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值元的全套皮肤保养护理(包括面部、肩颈部、手部)*胡杨树咖啡厅满元送鲜榨橙汁一杯。八戴安娜“三八”特别礼活动时间:X年月日月日活动期间戴安娜产品全场折折上满元送元“王者风范”男式内裤一条九华哥尔节日献礼活动时间:X年月日活动内容:买一件文胸即赠送价值元以内的acal精美小裤一条。(X年春夏产品部参加此次活动)十十年华庆爱慕献礼活动时间:X年月日月日活动内容:*月日至日期间爱慕专柜全场折*月日至日购爱慕产品满元可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。十一五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡篇四:内衣促销方案促销方案(番禺)促销的时间:月日月日(天天)原因:月日是星期六月日是星期天实操方向:月日月日有个周末共天时间这个天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外天可以作为会员朋友的接待日批接待的技巧是一样的但她们享受到的折扣不一样~促销的网点:个店其中的个大石店:洛溪店钟福店:(实操方向:在人流量及客流质量高的位置做活动~)促销的目的:一、对内消耗多少库存、定量:总共多少件按人头平均、定款:一个不太畅销的部分的滞销款、定色:针对历史数据来确定颜色。二、对外竞争对手的打压、同区域的竞争对手:、同风格的竞争:促销的主题:我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕‎‎乳房健康做话题~)我要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)促销的内容:(会员月)一、具体的内容:、在现场布置一个会员专区及专柜专区里可以放一些时尚杂志、水果专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解~、会员将享受到折会员的朋友享受到折、另会员或者她的朋友消费到元赠送“实用型“礼品一件消费到元赠送中看型礼品一件消费到以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)二、通过什么方式给予:会员折扣的方式促销的赠送:实用型:洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型:透明肩带、精致型:男内裤、女内裤执行的步骤:一、赠品的陈列:、陈列在会员专柜的左右两边包装为小礼盒的形式、陈列在会员洽谈玻璃桌下面二、促销PP的陈列:,、在眼睛的高度左右能清楚辨读的位置要显眼~,、标示的位置不应破坏商品的整体美或‎‎妨碍商品的提放。、利用天花板的空间及梁柱面的位置。三、详细的行程安排表、:会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区、::专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲‎‎解、:推销滞销款及其他产品四、责权人、公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间、加盟商方面:定量、定款、定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(天一次评估)篇五:内衣整体推销方案“青春细语”小样内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上内衣品牌有:爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔acal、古今内衣Gujin、黛安芬Ttiumph、曼妮芬Manifrm、婷美Graceell、戴安娜Diana等。纵观这几大品牌都是针对成熟女‎‎性的高端品牌束身衣、塑形衣、性感内衣等等然而学生这个大市场却是一片空白殊不‎‎知不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求但是由于各种原因诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语小样”系列内衣即将全新上市(假设)下面简单介绍下我的整体推销方案。正文一整体思路:根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为:时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者成为行业的旗舰然后再进入国际市场做中国品牌。从产品出发顾客需求(学生)推销方案市场调研具体实施计划全面推广(售中以及售后)。二整体推销:。推销方式包括:人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的知名度的高低也直接决定于广告的投入在广告的形象代言选择上我们选择年轻的偶像如:刘亦菲舒畅、杨幂、快女等首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展‎‎过程中的一个任务比如发展起来之后做慈善成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈作口头陈述以推销商品促进和扩大销售。)人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿把手里的商品卖出去而已无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗这些只能说那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解我们的人员推销免不了跑腿多磨嘴皮但是我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次我们的推销人员会到各个专卖店进行推销全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息做贴心回访定时了解顾客是否对我们的产品满意有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信只要顾客接受你你便成功了一大步。售后采用回‎‎访以及问卷或者建议墙的方式进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员贴心的服务一对一的交流让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员我们有一个严格‎‎的考评制度就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价让消费者对这次的服务进行一个满意度调查如果有差评我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理一可以给学生们勤工俭学的机会‎‎也可以利用利用学生们的人际增加消费也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座印制内衣专业知识宣传册。比如冬夏季内衣的选择罩杯大小的选择自己的尺寸很多学生根本就不知道现在一些内衣店的老板也是模糊不清所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务我们专卖店的效益便是我们企业的基础所以做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点‎‎。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销寻找潜在顾客发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销认真推敲我们的消费者的真正需求然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者我们要积极维护他们的忠诚度进行定期不定期的回访。实效促销即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息说服或吸引消费者购买其产品以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动也是人员推销的一种表现形式。A促销有多种形式:直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动还有“女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见具体做法是买满多少金额的货品赠送相应‎‎的物品以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时应该注意要考虑消费者的喜好可以选择送一些女性用品比如肩带、内衣扣等。B设计促销活动首先明确促销目的其次知道要达到的目标进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如冬夏季促销的不同夏季因为天气热很多女性不愿意逛街所以导致销量降低这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心动情感觉有利可图。促销活动前要做好一切准备工作从备货到人员的安排培训方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈将出现的不利情况也要预测到并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新可以吸引顾客达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多可以按照内衣产品的价格来陈列进门是促销的低价产品左边是中档价位的右边是高档价位的最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列‎‎商品放在一起或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起腰封(或腰背甲)和束裤放在一起这样可以促进连带销售。中学生的在左边大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间‎‎与空间想匹配不能一成不变、要灵活应用。总结:每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走我们需要在成长中总结经验不断的进步不断的发展我们要时刻谨记我们的信念:只为满足消费者。我们“青春‎‎细语小样”系列即将上市所以敬请期待。就像青春的誓言亦如梦幻的童话因为热爱所以烂漫。

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