南存辉：过去的生存方式面临拷问.doc
类型:标杆
创建时间:1984年
规模:2007年主营收入20亿美元
应对危机方法:以国际巨头为座标，逐步升级
领悟:环境在变，老外不和你玩价格了，人家开始玩另一种游戏，制定了新的规则，你做好准备去迎接这些变化了吗,
南存辉:浙商过去的生存方式面临拷问
浙商遇到的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
不是“银行不给钱”这么简单～而是我们走到了要改变思维模式、盈利模式和企业治理结构的关键时刻。
口述,南存辉 正泰集团董事长
采访,本刊记者 刘涛
现在，浙商的压力很大，形势很严峻，但用危机来形容浙商的处境，是不恰当的。中国正处在一个重大的经济转型时期，这个时候，浙商显得非常痛苦。为什么,因为我们已经习惯了的生产和生存方式正在发生变化。前店后厂，做外贸加工，搞家族企业，这种过了几十年的小日子，现在过不下去了。就像一个人，改变习惯是最难受的，改变意味着要迎接变化、付出代价。
很少有人愿意在晴天的时候想下雨，忧患意识让人痛苦。但一个企业，如果能天天生活在危机感中，每天都在做准备，当危难真的来了，它面临的就是机会，而不是危险。正泰就是如此，每次宏观调控都是我们的机遇。
正泰生在温州，做低压电器出身。起初，我们因为不懂技术，客人来了，既高兴又害怕。高兴是因为有了回头客，害怕是担心人家抱怨产品质量不行，要退货。为了能赚安心钱，我报名参加了政府组织的培训班，花五六万元买检测和实验设备，拿下了许可证。没想到，我们刚拿到证书，国家就开始大力整顿电器行业，对假差产品打击堵截，我们成了极少数几家得到国家扶持的企业之一。
民营企业是从土地里爬出来向上长的草根经济，一路走来，没人能肯定地说，你这样干没问题，可以安心地做下去。敦促我们去转型去升级的，就是我们对危机的敬畏感和恐惧感。当年，正泰从做低压电器转向做高压电器，相当于要重新去煮一锅饭。员工们都很不情愿，觉得市场这么好，我在家里睡大觉，每年都能有两位数的增长，奖金照拿，为什么要变。那时，正泰的资产规模已经做到60多个亿，但我感觉，低压电器的市场就像一个抛物线，三五年后一定会下去。怎么办,我让大家走出去，去看看国外的企业在做什么。结果，回来以后就出现了三种人:有些人看到了差距，害怕了，不愿意干;有些人还是觉得不用变，只要东西便宜好卖就行;还有些人意识到了危机，马上着手去做。
作为一个企业的领军人，你不仅要勤奋，要吃苦耐劳，还要敏感，能看到一些先兆。五六年前，在一些展会上，我们和ABB、西门子的区别，无非是它们展示的产品全一些、漂亮一些，我们的品种少一些、样子难看些，但今天呢，他们展出的是一个系统、一套智能化的解决
方案
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。我们呢，我们能跟上他们的步伐吗,这些变化都是有先兆的。在国际行业大会上，当国际巨头们在讨论产业未来的方向、将采取什么新的接口
协议
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的时候，中国有多少企业能有意识去听清楚、有能力去参与
标准
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的制定,环境在变，老外不和你玩价格了，人家开始玩另一种游戏，制定了新的规则，你做好准备去迎接这些变化了吗,
过去30年，浙商靠着白天当老板、晚上睡地板的“两板”精神，靠着不怕千难万苦、能走千山万水等“四个千百万”精神，成了全国出名的创富群体。但从创富到创业，从制造到创造，浙商并没有走过一个完整的过程，现在只是一个逗号，顶多是一个分号。
这次的宏观调控就是环境在逼着你升级。表面上看，大部分中小企业的问题都集中在资金链紧张上，但在这背后，暗含着浙商思维模式、盈利模式上的问题。前段日子，我也帮一个小企业向银行说情，要贷款。银行行长说，他的资本金只有100万，我已经贷给了他1000万。如果是你，还会贷吗,我说，我不会。那怎么办呢,
我想，浙商要改变两种情结。一是想自己当老板，只做鸡头不做凤尾。做相同产品的中小企业能不能10家、20家联合起来，不再浪费资源，不再重复投资;能不能提高资源和资本的使用效率，形成一股合力，而不再是一盘散沙。把产业和资本结合起来，你不做鸡头了，做股东、做投资人行不行,
浙商的另一种情结就是当惯了农民，不会做“地主”。几十年来，浙商习惯了事事亲历亲为，什么事只有自己做过才放心，不愿把自己的地交给别人种。现在是知识经济的时代，中国有了大批的知识农民、海归农民、洋农民。你能不能改变企业
制度
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，不再是家族经营，让外来的农民给你种地。你退居幕后，收地租、拿分红，行不行,
所以，在这轮宏观调控中，浙商遇到的问题不是“银行不给钱”这么简单，而是我们走到了要改变思维模式、盈利模式和企业治理结构的关键时刻。浙商过去几十年的生存方式正在面临拷问。
自助者天助。我相信浙商能够凭借自己的力量完成这次升级。
评论:
胡宏伟 这是一代人的局限
30年对人类发展史来说是很短的历史，中国企业现在因为有了30年的商业史觉得很自豪，认为可以跟美国人竞争了。但事实是美国商业经历了300年的发展，英国经历了更久，我们只有30年。30年只不过是一代人，30年我们能做到这里的确已经很不错了。我们确实拥有整体向上的趋势，但是我们也必须看到一个树林里只有若干大树，另一部分是灌木丛，还有一部分是杂草。
浙江企业家80%是农民，70%只有初中文化，他们现在创造的辉煌我觉得已经能够写进丰碑了。他们成为蚂蚁雄兵，他们带动了区域经济，但他们有一代人的局限。剩下来还有很漫长的道路，可能要寄望于他们的第二代，第三代完成，我们要有等待的耐心。中国整体现在表现得急不可耐，我们到处所见都是急着想要成功的疯子。我对此很不以为然，哪有这么浮躁的发展啊。别人经历了多少年才有这样的结果。
(胡宏伟系浙江省浙商研究会副会长)
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