区域经理岗位说明书
岗位说明书
岗位定义
岗位名称 区域经理 岗位编号
部 门 科技公司国内销售部 职 级 E
直接上级:总经理
总经理 直属下级:业务员
内部客户:公司各部门
外部客户:相应区域的客户
业务员
工作概述(目的和性质)
负责相应区域的市场开拓,维护原有的客户及渠道,跟进与客户的日常业务往来,充分发挥厂商之间的“桥梁”作用,以达至双赢局面.
工作职责(范围)
1、接受上级的安排、分配的各项要求及工作任务，并负责执行完成;
2、负责协助上级对营销部门工作的计划、构思及协调安排;
3、积极与公司总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责; 4、负责对区域产品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行与落
实;
5、负责对各项营销、促销活动计划的具体实施，即时性问题的处理及结果的呈报; 6、负责维护品牌的市场统一形象及对客户投诉抱怨的现场处理;
7、负责收集各种销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报，并参与应
对策略的拟定;
8、负责本区域市场及客户开拓与管理工作，并根据公司下达的区域销售指标制定相应的市
场开拓计划及方案;
9、协助经销商进行渠道分销及销售网络的拓展与管理，并及时进行现场督导以促进绩效，
对改善客户各项管理工作及开拓新客户负责;
10、负责区域销售促销人员会议的召开及公司
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
、教育
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
工作的推行 11、定期对部属人员的工作结果和工作效率进行
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
、评估，适时修正执行方案，并指导部属人
员进行整改;
12、对部属人员的工作规划和工作建议进行审核、评估、试行、奖励;
13、领导、培训、激励、评估及督导部属人员不断提高其业务水平及绩效，使其有效积极地
对公司作出最大贡献;
14、接受上级的业务培训和业务督导;
15、与其它部门合作无间，完成上级布置的工作任务;
16、执行与督导上级布置的其它交办事项;
17、 负责本岗位工作的交接事项:
17.1交接本岗位所有的资料、文件(含电子档)，清楚存放的位置和路径;
12.2 17.2离职、异动工作交接必须以书面形式将以上两项
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
和如何开展工作列明;
18、为达成公司的共同目标，所有的岗位人员必须配合与任务相关联其他部门或岗位工作。
14. 完成 1 19、完成上级安排的其他工作。
工作
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
(不少于,条) 1、 提供月报及次月工作计划
2、 推广亿龙品牌形象
3、 完成相应市场的年度销售计划
工作权限 1、 客户的报价权
2、 市场新产品、客户开拓的建议权
3、 客户市场费用的部分控制权
工作条件 可使用设备:电脑、电话、打印机、复印机、扫描仪 可使用信息:内外部电子邮箱、Internet、部门内所有文件 工作环境:
职业发展规划 职业方向:销售管理
可晋升职位:销售经理
可调换岗位:
任职资格 性别 不限 年 龄 22,40 语言 中文 教育背景及培训
学历:大学专科或以上
专业:市场营销或相关专业
培训:产品知识、营销理论及实践、客户服务培训 所需的专业知识和技能
1、 熟练使用计算机办公软件
2、 了解行业的国内市场状况
3、 良好的人际交往和沟通能力
所需的工作经验
1、有相关市场工作者优先
其他要求
1、 能承受较大的工作压力;
2、 沟通能力强、责任感强;
3、 良好的个人形象;
4、 积极进取的心态。
起草人 邓志峰 修订日期: 2012年1月31日
周文乐 修订日期: 2011年1月31日 本岗位直接上级
周文乐 修订日期: 2011年1月31日 本岗位部门负责人
修订日期: 2011年1月31日 本岗位任职人员 邓志峰
备注:本岗位部门负责人签名后，该岗位说明书生效，如任职者较多时请写在表格下面～
浙公网安备 33021202002483